全国自考国际商务谈判单项选择题专项强化真题试卷5

全国自考国际商务谈判单项选择题专项强化真题试卷5(总分：100.00，做题时间：60分钟)一、单项选择题(总题数：25，分数：100.00)1.下列上肢的动作语言中，表示怀有敌意的是()

（分数：4.00）

A.两手手指并拢置于胸前

B.手与手连接置于腹部

C.两臂交叉于胸前

√

D.吸手指或指甲解析：两臂交叉于胸前并握紧，往往是怀有敌意的标志。2.谈判人员应具备的知识结构是()

（分数：4.00）

A.“H”形

B.“M”形

C.“T”形

√

D.“U”形解析：3.专门从事交易中介的中间商被称为()

（分数：4.00）

A.享有一定知名度的客商

B.“骗子”客商

C.借树乘凉的客商

D.皮包商

√解析：4.如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期是()

（分数：4.00）

A.前2天

B.前3天

√

C.前4天

D.前5天解析：如果是一个超过6天的谈判，只有前3天是精力旺盛期。5.在国际商务谈判中，不习惯与人连连握手的是()

（分数：4.00）

A.德国人

√

B.英国人

C.巴西人

D.中国人解析：6.撇开了作为外汇价格的汇率和作为资金价格的利率的风险被称为()

（分数：4.00）

A.利率风险

B.外汇风险

C.会计风险

D.价格风险

√解析：狭义的理解，风险价格是指撇开了作为外汇价格的汇率和作为资金价格的利率的风险问题。7.《谈判的艺术》一书的作者是()

（分数：4.00）

A.马什

B.盖芬

C.迈耶

D.尼尔龙伯格

√解析：美国谈判协会会长、著名律师杰德勒．I．尼尔龙伯格(GerardI．Nierenberg)在《谈判的艺术》中阐明了自己有关谈判的观点。8.下列各国中，采用英美法系处理国际商务谈判纠纷的是()

（分数：4.00）

A.荷兰

B.瑞士

C.法国

√

D.中国解析：9.下列有关大陆法与普通法的说法中，正确的是()

（分数：4.00）

A.大陆法强调判例的作用

B.日本采用的是大陆法

√

C.英美法强调成文法的作用

D.苏格兰采用的是英美法解析：大陆法强调成文法的作用，英美法强调判例的作用，所以A、C两项错误；苏格兰属于大陆法体系，所以D项错误。10.谈判的期望目标又称为()

（分数：4.00）

A.最低目标

B.最高目标

√

C.可接受目标

D.实际需求目标解析：最高目标又称为最优期望目标，它是己方在商务谈判中所要追求的最高目标。11.“色拉米”香肠式谈判让步方式的做法是()

（分数：4.00）

A.等额地让出可让利益

√

B.先高后低然后又拔高

C.大幅度递减然后反弹

D.最后阶段一步让出全部利益解析：国际上把等额地让出可让利益的让步方式称为“色拉米”香肠式谈判让步方式。12.利用保险市场和信贷担保工具避险不包括()

（分数：4.00）

A.预付款担保

B.投标保证书

C.向保险公司投保

D.向保险专家咨询

√解析：在国际商务活动中，向保险公司投保已成为一种相当普遍的转移风险的方式。信贷担保必须由银行作出，这类担保分为三种，即投标保证书、履约保证书和预付款担保。13.以下有关互惠式让步的说法中，正确的是()

（分数：4.00）

A.又称交叉式让步

B.适用于纵向谈判

C.常用于摆脱谈判僵局

D.要求谈判者思路开阔

√解析：争取互惠式让步。谈判人员需要有开阔的思路和视野。处理某些己方必须得到的利益要坚持以外，不要太固执于某一个问题的让步。14.在谈判时，掌心向上伸出与对方握手。这一般意味着()

（分数：4.00）

A.真诚感谢

B.投靠对方

√

C.积极主动

D.情绪不稳解析：掌心向上伸出与对方握手，往往表现其性格软弱，处于被动、劣势或受人支配的状态，在某种程度上，手掌心向上伸出与人握手，有一种向对方投靠的意思。15.“只要人们为了取得一致而磋商协议，他们就是在进行谈判”。该观点的持有者是()

（分数：4.00）

A.尼尔龙伯格

√

B.马什

C.迈耶

D.盖芬解析：美国谈判协会会长、著名律师杰德·尼尔龙伯格在《谈判的艺术》一书中所阐述的观点非常明确：“只要人们为了改变相互关系而交换观点，只要人们为了取得一致而磋商协议，他们就是在进行谈判，”16.谈判者最适宜的年龄范围是()

（分数：4.00）

A.25～50

B.25～55

C.30～50

D.30～55

√解析：根据各国谈判工作者总结的实践经验，通常谈判者的年龄在30岁～55岁之间较为合适。17.“有理、有利、有节”。这种做法集中体现了国际商务谈判中的()

（分数：4.00）

A.平等互利原则

B.灵活机动原则

C.依法办事原则

D.友好协商原则

√解析：在国际商务谈判中，要坚持友好协商的原则。不论是原则问题还是非原则问题的讨论，我们应该自始至终坚持贯彻“有理、有利、有节”的方针，以理服人。18.原则型谈判又称()

（分数：4.00）

A.让步型谈判

B.价值型谈判

√

C.立场型谈判

D.软式谈判解析：让步型谈判又称软式谈判；立场型谈判又称硬式谈判；原则型谈判又称价值型谈判。19.一般而言，一支谈判队伍不应包括（）

（分数：4.00）

A.政府官员

√

B.技术人员

C.财务人员

D.法律人员解析：20.一般商品的交易谈判只需（）

（分数：4.00）

A.2~3人

B.2~4人

C.3~4人

√

D.3~5人解析：21.如果是1个小时的谈判，精力旺盛的阶段只是最初的（）

（分数：4.00）

A.2~3分钟

B.3~5分钟

C.5~8分钟

√

D.8~10分钟解析：22.下列选项中，不属于合同风险的是（）

（分数：4.00）

A.交货风险

B.质量风险

C.数量风险

D.会计风险

√解析：23.下列选项中，不属于应对利率风险的技术手段是（）

（分数：4.00）

A.利用远期交易

B.利用平衡法

√

C.利用期权交易

D.利用利率期货市场解析：24.在商务谈判中贯彻“有理、有利、有节”的方针。这体现的是商务谈判的（）

（分数：4.00）

A.平等互利原则

B.灵活机动原则

C