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文档简介

保障型产品话术一、当今现象：现在我们在这个年代的人，发生情况最多的现象，要么是生病造成的，要么是意外造成的，正常老去的现象已经几乎不可能了。为什么要这么说呢？因为我们这个年代的人，每天吃的，喝的，空气，饮食都有问题，所以得病的慨率高达90%，而因各种原因造成的意外也非常的多，比如我们每次上高速几乎都可以看到车祸，何况这些保障型的产品，也就是二三十块的小钱，这些小钱平时放在你的活期卡里也没有什么利息，作用，功能，但是如果把这个产品和你的银行卡捆绑在一起，也是存钱的一种方式。二、与活期对比：现在我们都知道，银行的活期利息只有0.25，也就是说1万块钱摆在银行一年也就只有25块钱，那两三千块钱就更谈不上什么利息了，更别说还有其他作用与功能，但是如果你把这两三千块钱捆绑在我刚才和你说的这个产品上，也就相当于是存钱的另一种方式，不但有100万的身价保着你的平安，还有比活期利息高的收益1.3，这两三千块钱摆放的位置不同，体现的价值与功能也就完全不同。三、责任心：身为父母，我们都是有责任的人，如果当我们大人发生情况了，孩子在经济上是绝对受影响的，所以凡是有责任心的人，为了孩子和家人考虑，都忙着购买这个100万身价的意外险，当然了，如果这个人是上无父母，下无子女，假如是这种情况的话就不用买了，否则的话，凡是有责任心的人为了家人考虑，都在忙着购买这个高达100万的意外保险保平安，当然了，别说100万，就算是1000万，1个亿，我们都不愿意要，但是如果意外真的发生了呢？四、比如轮胎：

我们都知道，一辆车有5个轮胎，其中一个是备胎，当其他四个轮胎其中一个发生情况了，这个备胎就起作用了，而我们的保险就相当于这个备胎，当风险来临，就起到了决定性的作用了。五、经济支柱者：

当一个家庭的经济支柱发生情况了，家里边活着的人都要难过，都要哭，但是如果在抱着枕头哭的同时，再抱着100哭，对家庭来说也是一大安慰，这有什么不好呢？六、看中央新闻：

如果你经常看中央新闻，经常上百度，你就会看到一种现象，大家都在忙着一件事，都在把两三千块钱，或者更少的钱，拿来购买重大疾病险和意外险。七、与医保卡对比：

当一个人得了重大疾病，90%的药用的基本都是用的进口药和B类药，而我们的医保卡只能刷A类药和普通药，B类药和特效药，还有进口药是刷不了的，所以我们每个人都要为自己购买重大

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