房地产营销策划 -广州昭阳和牧场-广州城投花都空姐飞行家项目传播推广策略

我的心，略大于整个宇宙昭阳和牧场

2021.06.22第二事业部广州城投花都项目传播推广策略商业课题____1、如何在市场中，建立本案的独特形象，形成差异化竞争2、如何站在品牌维度，打造花都的人居时尚icon，助推城市发展从区域发展、客群属性、产品属性

三大维度去建立本案的形象气质01.区域发展维度一座不断向上提升的湾区门户城市广州唯一的空铁联运交通枢纽世界在这里进港，广州在这里出发广州北站，规划亚太最强综合枢纽接入5条高铁及2条城际线，运力超越广州南站1小时畅联湾区2+9个城市白云机场，中国三大门户复合枢纽机场之一待T3扩建后，吞吐量有望达1.4亿人次/年超越美国亚特兰大机场（1.1亿），问鼎全球第一__空港产城一体化的全新开发模式为未来全新的生活模式提供可能通过结合城市多维交通强大板块支撑、临空产业集群多元产业生态、勾勒智慧未来城创造未来新兴城市的范本两大枢纽将彻底打通任督二脉推动城市界面迭代更新空铁一体化枢纽及其空铁联运体系建设带来超级投资+顶级流量“十四五”时期，花都区将抢抓广州北站二期建设启动广州北站至白云机场空侧专用轨道开建机场三期扩建工程启动等重大机遇这是一座机遇叠加的幸运之城这是一座充满活力、不断向上进化的城市作为广州北的世界门户，政府和人民对其寄予厚望我们身处其中，面对城市向上蓬勃发展的力量广州城投要以怎样的姿态，回应市场的期待？从广州塔到广州首座珠江两岸人行桥广州城投又一次以实力让世界瞩目广州6月18日广州城投集团承建项目广州首座珠江两岸人行桥亮灯又一次点亮了城市的天际线让广州更加耀眼__广州向上发展的每一步都有广州城投的一步从建设海心沙作为亚运会开、闭幕式场馆到新光快速、猎德大桥，再到花城汇为广州贡献了一个又一个影响时代的标杆作品——与广州一起向上更新，与广州共同成长以建设城市地标建筑的能力，去运营生活的每一个小细节这是一个国企的责任与担当，更是企业实力的见证湾区门户，实力作品世

界

在

这

里

进

港

，

广

州

在

这

里

出

发物理定位：02.

客群属性维度一群向上追求更漂亮生活的实力派区域所在，以及产品结构决定了客群属性一群与机场相关、见过大世面的年轻人广州白云国际机场相关工作人员花都区府和滨水新城版块刚需客户珠江新城工作人员机场周边物流公司工作人员白云北部工业区工作人员广州北站及汽车城工作人员穿行在天地之间比起天选之子，实力更像他们的代名词他们是“别人家的孩子”，是父母的骄傲之光他们可以驾驭飞机，也能驾驭人生的各种难题他们总在不断超越，不断向上探索自我在人人努力向上的时代他们不仅要求表面风光，背地里也希望活得更风光他们周游世界，懂得最国际的优雅礼仪见识过人生百态，知道什么才是人生最漂亮的状态

这是一群习惯精致妆容、精美制服习惯活在一切美丽事物当中的年轻人

因此，我们要对位客群的

精神状态以及理想生活需求去回答市场，我们存在的价值03.

产品属性维度一个更漂亮的实力派作品依托所在区域的三大显著优势在市场找到竞争优势一、交通便利，紧邻地铁9号线清塘站南侧，距离机场仅10分钟车程二、生活配套成熟，三公里内范围内商业及教育配套齐全，休闲景观资源丰富三、未来升值潜力大，立足空港经济区发展前景，打造高品质社区以更漂亮的实力派作品征服看过世界的眼光一路之隔的竞品雅居乐中建保利·天骄有他自己低密的优势我们也有漂亮的优势实力实力派打造最时尚的生活满足他们更高的人生期待蝶式户型建筑，满足他们公摊面积更少，房屋使用率更高的期待约

75-120㎡三至四房，户户带入户花园，低总价，轻压力社区自带商业街，家楼下的日与夜，满足生活的期待网红幼儿园、网红营销中心，时尚灵感的迸发地南北双泳池、中央大园林，每一处都是人生秀场

这里，可以满足你对生活的切实需要也可以纵容你对于生活不切实际的幻想这里，可以活得像乘风破浪的姐姐们把野心与自信写在脸上你大可不必为了那些不是你的观众去演绎不擅长的人生更漂亮的实力派，当然要活出自己的漂亮更漂亮的实力派品牌主张案名建议

广州城投

风行家对味目标客群的生活状态、审美偏好

广州城投

星空space给予目标客群更辽阔的想象空间以及期待

广州城投

雲玥从实力派产品品质出发，以传统类豪宅的方式演绎湾区门户，实力作品世界在这里进港，广州在这里出发更漂亮的实力派

n

广州城投·风行家(对味目标客群的生活状态、审美偏好)n

广州城投·星空space(给予目标客群更辽阔的想象空间以及期待)n

广州城投·雲玥(从实力派产品品质出发，以传统类豪宅的方式演绎)物理定位核心概念创意表现推广的策略核心总结

更漂亮的

实力派广州城投，广州发展的每一步都有其姓名

更实力的

未来发展空港CBD+综合枢纽，接轨湾区加速崛起

更实力的

湾区枢纽一机场三地铁三城轨纵横，擎领湾区动脉

更实力的

教育重心15年省级教育，近10所学校成就菁英未来

更实力的

繁华地近享天河城百货（规划中）醇熟优+生活

更实力的

健康守护咫尺三大三甲医院，为家人健康保驾护航

更实力的

向上作品南北双泳池·建筑面积约

75-120㎡三至四房封面作品价值体系梳理视觉识别系统请点击播放—

广州城投花都项目2021推广铺排建议

—年度主张：更漂亮的实力派

时间线主题线传播/推广

形象入市：8-9月

更漂亮的实力派【线上传播】第一波推广：形象片《人生没有定义，全靠自己成全》第二波推广：不完美的完美宣言系列微信第三波推广：更漂亮的实力派态度主张【城市事件】1、城市形象管理《和广州，一起变漂亮》城市焕新计划猎德大桥美妆日

公益活动2、客群形象管理：《你今天真好看》：素人改造计划3、城市移动展厅4、媒体矩阵宣传展示区开放：9-10月（造网红，造流量）

湾区门户的颜值担当

【线上传播】第一波推广：区域价值系列微信第二波推广：项目价值系列微信【现场管理】1、现场围挡2、风行家时装周活动活动宣传系列微信3、网红打卡艺术装置4、媒体矩阵宣传

开盘：11-12月

湾区门户

实力作品【线上传播】第一波推广：你，值得更美

15秒小视频第二波推广：产品价值系列微信【周末活动】活动1：《未来感泳池派对》活动2：《风行家的运动日》8-9月

形象立势——n

【线上传播】：契合目标客群的生活状态，输出态度主张，引

起市场共鸣，制造购买偏好。n

【城市事件】：通过《和广州，一起变漂亮》城市焕新计划、

《你今天真好看》：素人改造计划两大城市事件，制造社会关

注热点。第一

阶段更漂亮的实力派

Deserve

Wonderful

Life.

广州城投又一城市地标作品，敬请期待n

主Kn

形象片：《人生没有定义，全靠自己成全》

人生没有定义，全靠自己成全

我想要的人生

无论我走到哪

光就到哪

我想要的人生

可以去世界冒险

也能回家当一只被宠溺的猫咪

我想要的人生

成为精致迷人的小可爱

也要活出女中豪杰的步履不停我想要的人生可甜美、可酷野、自由、自在有自己喜欢的样子但人生不是你想要他就给得不到或许只是缺一次机会仅此而已更漂亮的实力派Deserve

Wonderful

Life.广州城投又一城市地标作品，敬请期待请点击播放海报1：不符合时代的标准那就活成一个新标准#不完美的完美宣言更漂亮的实力派Deserve

Wonderful

Life.广州城投又一城市地标作品敬请期待n

不完美的完美宣言系列微信海报2：总有人活得令人羡慕那为什么不能是我呢#不完美的完美宣言更漂亮的实力派Deserve

Wonderful

Life.广州城投又一城市地标作品敬请期待海报3：你有你的评价我有我的活法让天性去做每一个决定#不完美的完美宣言更漂亮的实力派Deserve

Wonderful

Life.广州城投又一城市地标作品敬请期待n

更漂亮的实力派态度主张

海报1：

更漂亮的实力派

Deserve

Wonderful

Life

从未停止

探索自己

未尝不是一种勇敢

从海心沙、小蛮腰到猎德大桥

广州蜕变的每一步

都有广州城投的一步

——

广州城投又一城市地标作品

敬请期待海报2：更漂亮的实力派Deserve

Wonderful

Life我在哪里哪里就是焦点从广州大学城到花都空港经济区广州城投发展让城市更新更美更好——广州城投又一城市地标作品敬请期待海报3：更漂亮的实力派Deserve

Wonderful

Life别让平庸继续流行我们要为审美负责空港门户核心高颜社区下一代全新审美即将流行——广州城投又一城市地标作品敬请期待【城市事件】

扉美术馆是一家致力于通过艺术营造来探讨社会性和公共性，不断丰富美术馆空间、公共艺术之定义的民营美术馆。于2007

年在广州东山口竹丝岗社区创立了扉艺廊，2017

年更名为扉美术馆。现今已成为华南地区开馆历史最长、极具影响力的民营非牟利当代艺术机构。近年来，扉美术馆通过各种公众参与艺术项目探索当代艺术的在地性、公共性和社会性，让艺术深入日常。代表作：宋冬《无界的墙》&

扉美术馆《扉10年》1、城市形象管理：《和广州，一起变漂亮》城市焕新计划

扉美术馆X广州城投·风行家

跨界艺术馆街头艺术互动装置根据观众的位置变化，形成运动的光线，在棱镜上面产生丰富的折射变化，模拟人与人遇见的一瞬间，心中产生的美好和阳光。提供了一个机会，让大家记住相遇时第一眼的感觉，并且依然相信美好，最后希望有参与的观众在互动过程中遇到新的情谊。创意：与扉美术馆跨界合作，借助其平台效应，提高活动曝光率营造项目时尚、艺术的形象气质，在市场上形成差异化印象传播：活动期间与互动装置拍照留念，拍照发朋友圈集赞上传照片至项目公众号，每个ID仅可上传一次照片社会公益：每收到1张照片，向社会福利机构捐献1元钱1、城市形象管理：《和广州，一起变漂亮》城市焕新计划1、城市形象管理：猎德大桥美妆日

公益活动创意：广州城投·风行家X广州美院X扉美术馆

跨界艺术以城市地标猎德大桥作为主要宣传阵地邀请广州美院学生共同打造猎德大桥涂鸦墙传播：在活动期间与猎德大桥涂鸦墙合影留念拍照发朋友圈集赞上传照片至项目公众号，每个ID仅可上传一次照片社会公益：每收到1张照片，向社会福利机构捐献1元钱2、客群形象管理——《你今天真好看》：素人改造计划创意：与你好漂亮、完美日记、兰蔻等品牌跨界联合，开展素人改造计划通过品牌效应，提高曝光度，借助品牌会员/粉丝资源，实现互相增粉，互惠互利。借助合作机构的平台，进行营销拓客。奖品:

你好漂亮机构旗下的广州M·BEAUTY

国际综合培训学院免费课程凭品牌的VIP卡，届时到访营销中心，可领取【风行家

美颜礼包】。品牌的VIP购房，可获得另外打折。你好漂亮公司公司来自香港，其下属摩登美业有限公司是中国唯一集美容Spa、美发Salon、彩妆、形象设计、MED

SPA医学美容和教育培训于一体整合时尚产业链的集团化公司，18年来致力于时尚形象美学文化和健康美学文化的传播。现场打卡装置：让人自动变美的自拍魔镜装置创意：一面能互动摄影的大镜子，嘉宾可以自拍互动打印照片。功能：照片美容滤镜|照片叠加滑动|从照片保存GIF和视频|即时打印。传播：嘉宾自发转发朋友圈，为活动传播助力。蓄客：发送朋友圈点赞30个，即可获得【风行家

美颜礼包】1份以及营销中心时装周门票，为营销中心开放提前蓄客。2、客群形象管理——《你今天真好看》：素人改造计划3、城市移动展厅管理活动创意：与MAC、兰蔻、完美日记、屈臣氏、阿玛尼等化妆品专柜跨界联合，以专柜作为项目的移动展厅，吸引更多目标客户。营销中心开放后，可免费提供场地作为品牌卖场，借助品牌效应，吸引客流，实现互惠互利。传播：转发相关海报，可免费领取【风行家

美颜礼包】1份客群转化：合作的品牌方VIP客户到访/购房可享受额外优惠，凭借项目的认购单，到化妆品专柜购买化妆品，可享受额外折扣。4、全渠道媒体矩阵主要阵地：微信/朋友圈发动私域流量公众号/品牌形象释放品牌方&销售&第三合作方第二阵地：微博扩散，圈粉大众传播类/热点类的话题发起与品牌大V/生活方式KOL之间的公众互动辅助阵地：抖音+小红书美图，美文，美景文旅类内容输出4、全渠道媒体矩阵：四大核心媒介应用关联兴趣场景激活目标人群

房产/建筑/时事深入社交腹地跨界多维覆盖全面包围受众美食/运动/艺术塑造品牌声量双微&小红书专业建筑类社交需求类房产大V类4、全渠道媒体矩阵软文标题建议：城市官媒：《猎德大桥开启美颜模式，拍照打卡还可以做公益！》房产类媒体：《

《你本来就很美！广州城投为你开启时尚模式》大V类博主：《

《免费变装计划|和空姐空少，一起变美！》4、全渠道媒体矩阵9-10月展示区开放|造网红，造流量——n

【线上传播】：夯实区域价值+项目价值，强化湾区门户的未来价值感n

【现场形象管理】：以时装周活动，制造市场关注热点；增加艺术感的拍

照打卡装置，营造花都网红打卡点IP。第二

阶段湾区门户的颜值担当

禁止使用滤镜的湾区打卡地，开门迎客n

主K微信1：区域可代言81.9%的城市GDP空铁联运的奇迹家门口见证德国法兰克福贡献81.9%的城市GDP上海虹桥3000家跨国公司纷至沓来粤港澳大湾区唯一空铁联运花都开启城市的经济马达n

区域价值微信微信2：交通一机场三地铁三城轨梦想着陆快人一步广州花都空铁联运一机场三地铁三城轨多维立体交通大湾区综合交通枢纽引爆时代发展红利微信3：教育5公里内10所优质学府给孩子一双飞翔的翅膀5公里范围内享黄冈中学广州学校广雅中学花都校区、广大附中实验学校等优质教育微信1：泳池南北双泳池随手一拍就是大片把看过的世界美好通通带回家湾区门户的颜值担当禁止使用滤镜的湾区打卡地开门迎客n

项目价值微信微信2：网红营销中心家门口的湾区网红打卡地工作上又美又飒生活的地方理应如此湾区门户的颜值担当禁止使用滤镜的湾区打卡地开门迎客微信3：商业街楼下商业街的日与夜深夜的酒与清晨的粥同样迷人湾区门户的颜值担当禁止使用滤镜的湾区打卡地开门迎客【现场形象管理】网红阵地包装——1、营销中心创意围挡1、更漂亮的实力派，更懂你的需求从海心沙到小蛮腰，广州城投见证广州焕新2、可以一直美下去，也是一种才华社区南北双泳池，让每一天更自由自在3、颜值与实用并重，许你一生优雅建筑面积约

75-120㎡三至四房封面作品2、网红阵地包装——活动：风行家时装周《MORE

THAN

A

FASHION

SHOW》网红阵地包装——活动：风行家时装周《MORE

THAN

A

FASHION

SHOW》1、时尚达人的跨界show：创意：联合SUN

IN

SKY、Yoho潮流志

邀请南航空姐/空少街拍摄影师、网红、国货潮牌（李宁）等一起举办风行家时装周活动作为营销中心开放活动传播：为参与者免费拍摄封面艺术照通过品牌与参与者个人朋友圈平台，进行二次传播点赞最高的参与者，可成为《Yoho潮流志》杂志封面人物X网红阵地包装——活动：风行家时装周《MORE

THAN

A

FASHION

SHOW》活动宣传海报海报1：风行家时装周MORE

THAN

A

FASHION

SHOW美，是人类的天性海报2：风行家时装周MORE

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A

FASHION

SHOW我，是我的代表作海报3：风行家时装周MORE

THAN

A

FASHION

SHOW潮流，我说了算3、网红打卡点艺术装置建议网红打卡点：网红语录墙欢迎光临，我的快乐慢慢理解世界，慢慢更新自己你自己的人生，才是个Big

Idea于喜欢你的人那里，去热爱生活我还有改变的可能性，一想起这一点，我就心潮澎湃别为了那些不是你的观众，去演绎不擅长的人生网红打卡点：艺术装置建议网红打卡点：艺术装置建议网红打卡点：艺术装置建议网红打卡点：艺术装置建议网红打卡点：艺术装置建议网红打卡点：艺术装置建议4、全渠道媒体矩阵主要阵地：微信/朋友圈发动私域流量公众号/品牌形象释放品牌方&销售&第三合作方第二阵地：微博扩散，圈粉大众传播类/热点类的话题发起与品牌大V/生活方式KOL之间的公众互动辅助阵地：抖音+小红书美图，美文，美景文旅类内容输出4、全渠道媒体矩阵：四大核心媒介应用关联兴趣场景激活目标人群

房产/建筑/时事深入社交腹地跨界多维覆盖全面包围受众美食/运动/艺术塑造品牌声量双微&小红书专业建筑类社交需求类房产大V类4、全渠道媒体矩阵软文标题建议：时尚类媒体：《去不了芭莎之夜，那就来风行家时尚周看展》房产类媒体：《花都人均颜值最高的地方，不容错过！》大V类博主：《大漂亮们，又多了一个拍硬照不用开美颜的地方！》4、全渠道媒体矩阵11-12月

开盘——n

线上推广：契合客群的生活状态，以及购买需求，以更实实在

在的卖点去打动客户，形成区隔竞争。n

线下活动：针对目标客群的偏好，设立风行家专场活动，如

《未来感泳池派对》、《风行家的运动日》，引流客户，保持

关注热度。第三

阶段

湾区门户

实力作品建筑面积约

75-120㎡三至四房封面作品，低调开盘n

主K小视频1：家人，值得更美我所理解的生活就是和我喜欢的一切在一起。LIVING

WITH

EVERYTHING

YOU

LIKE.——湾区门户

实力作品你，值得更美建筑面积约

75-120㎡三至四房封面作品低调开盘n

线上传播：生活调性视频——你，值得更美小视频2：孩子，值得更美自然、自由以及陪伴孩子喜欢的一切。NATURE,

FREEDOM

AND

COMPANYTHAT

CHILDREN

MIGHT

LIKE.

——湾区门户

实力作品你，值得更美建筑面积约

75-120㎡三至四房封面作品低调开盘小视频3：你，值得更美每个父母都希望保留，世界最美好的部分。KEEP

THE

GOOD

PART

OF

THE

WORLD

INCHILDREN'S

EYES.——湾区门户

实力作品你，值得更美建筑面积约

75-120㎡三至四房封面作品低调开盘请点击播放请点击播放请点击播放n

线上传播：产品价值系列微信

微信1：蝶形户型

蝶式户型建筑

公摊面积比楼板少

建筑面积约

75-120㎡三至四房封面作品，

低调开盘

湾区门户

实力作品微信2：双中央园林南北双中央园林阳光与景观双倍赠送建筑面积约

75-120㎡三至四房封面作品，低调开盘湾区门户

实力作品微信3：户户赠送入户花园户户花园入户为四季留一处诗意空间建筑面积约

75-120㎡三至四房封面作品，低调开盘湾区门户

实力作品线下活动：飞行家专场活动活动1：《未来感泳池派对》以泳池为阵地，利用镜子艺术，打造极具未来感、时尚感的社交阵地。可举行泳池畔的音乐派对、时装秀等活动，为空姐、空少们打造一处天然秀场，制造客群购买偏好。线下活动：飞行家专场活动活动2：《风行家的运动日》对于十分注重形象管理的机场工作人员而言，运动健身必不可少。租赁极具时尚感的自行车，邀请他们参与花都湖骑行活动，聘请专业摄影师全程跟拍，让客户享受聚光灯下的快乐。创意传播的第二个灵感。无论是穿梭在天地之间的飞行家还是朝九晚五的上班族每个人都是浩瀚宇宙里的小小星辰心底里依然保留着那份“仰望星空”的梦广州城投，作为一个有国企担当的企业在这个不断向上发展的城市里面对一群不断向上探索，追求更好人生的城市精英我们所打造的建筑，不仅仅在于物理空间本身而是以实力去创造一个作品无论是在生活、事业