母婴店国庆节促销的详细方案

母婴店国庆节促销详细方案马上就要临近国庆节了，很多终端都开场忙着筹划国庆活动，每年大型活动也就几次，比方：劳动节国庆节元旦节

每年做比拟大就这3次。当然母婴店也重点依靠这3次大型活动，消化库存，冲业绩，拉气人...等等，那么我们如何利用好这几次大型活动呢？给你带来最大效益呢？今天就给大家总结一下一些常规大型活动筹划和营销方式。一、前期活动准备1、时间确定：在母婴行业比拟久都知道，做活动一般都是避开节假日，比方；10月1号一般都是9月21号--9月28号就开场做，但是母婴店一般做活动日期都根本一样，也许是有些比拟迷信，很多终端选日子都是同一天。2、方案筹划：需要提前一个月筹划好活动方案，一般都是终端联手厂家一起，要提前确定好活动方案，比方：尿不湿4送110送3奶粉买12听送3

再送电动车等这种比平时购置比拟实惠方案。3、活动宣传：待活动方案确定后，开场印刷海报，发放给会员和顾客，有微信公众号就可以开场在微信上编辑好发送给所有会员，同时也发动营业员发送朋友圈，告知我们什么时候做什么活动，都有哪些优惠活动。可安装使用：?飞蝶连锁母婴用品店管理软件?：支持：条码扫描枪、扫描平台、小票打印机、钱箱、顾显、条码标签打印机、盘点机、会员卡积分、打折、预充值与付款、记帐赊款，会员次数卡〔适用婴儿洗澡、游泳、儿童游乐场类效劳〕等等。不管是在家里或出差在外，都能轻松联网实时查询、分析店里各项业务数据，实时掌控店面运营情况，在任一分店登记为会员，那么可在所有分店都可使用会员卡正常消费、打折、积分、预充值等，支持现金、微信支付、支付宝、银行卡、会员卡储值、会员赊账、代金券等多种方式组合支付购物款，可一键查每日(月、年)销售、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息。还赠送母婴店专用商品信息库(几万种商品信息)，不用您一个个输入，直接导入使用我公司还可为您们定做：微信小程序，自动吸引您附近三百平方公里内顾客来消费，让您生意红红火火。我公司还可定制开发：微信公众号、微信商城、微信官网、微信会员卡、微信营销系统等等。二、活动当天准备1、舞台搭建

现在母婴店做活动根本都搭建有活动舞台，方便主持和宣传，更重要是现在很多母婴店都在做秒杀活动〔一般都是厂家负责承当〕拉人气，有些顾客为了领取秒杀券，早上7点就开场排队。效果相对可观，这个也是很多母婴店喜欢采用方法。2、抽奖准备

抽奖环节是必不可少，只不过有些终端喜欢用砸金蛋方式进展，不管怎么样一定要让顾客参与到活动，不管是否中奖，至少让顾客参与了。3、产品试吃和试用：一般大型活动很多厂家都有到场，可以做试用和试吃，方便顾客亲身体验，加深对产品可信度。也是更好宣传产品一种方法。但真正实施起促销来，有很多人发现原来制定促销标准并没有得到很好实施那么促销活动方案筹划实施起来又包括哪些内容呢？一、促销现场装扮促销现场装扮分为技术装扮与效劳装扮两种，技术装扮指是产品、台面装扮，效劳装扮指是环境、条件、人员等装扮，所以装扮这个环节意义非常重要，如何来运作，需要根据不同节日来确定。以马上要降临国庆节来说，在装扮上尽量要突出喜庆气氛。(一)促销产品装扮产品装扮需要固定，而不是随心所欲，要根据产品针对消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定，产品消费群体比拟简单，符合什么样人胃口，群众化就可以了。同时，节日消费产品周期短，在装扮尽量简洁明快，突出节日气氛就可以了。(二)促销台面装扮促销台面不仅仅包括产品地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合促销平台，所以从平台这个角度看其延伸区域非常大。母婴店在促销时，布置好促销台面是一般常规做法，尽量做到醒目、有节日气氛，可以使用多种科技较高手段来刺激消费者眼球，声、光、电等包装增加，将是对台面最好吸引。另外，从延伸角度看，促销台面需要有外围引导，比方门口、导购台、咨询台、引导员等，多处需要标识产品对象，集中延伸展示才是综合促销平台着落点。(三)促销环境装扮促销环境有人为制造环境与整体环境互相作用交织，才能够显示出促销环境效应，所以在布置或选择促销环境时候，对于人文环境首选，越来越重视，那么如何精选人文环境给予促销呢，这就需要母婴店主针对什么样节日进展什么样人文关心，并将促销与之有机结合是最正确方法。而根据节日文化把产品和人文环境相结合将是需要第一考虑，做到人文与产品销售捆绑进展，这样可以大大缩小母婴产品与消费者购置时亲近接触，到达完美效果。(四)促销人员“装扮〞对于促销人员“装扮〞，在促销过程中主要是亲和力准备，促销是瞬间购置行为，比拟感性，所以对于有好亲和力将是现代促销技能首要保证。对于如何装扮促销人员，需要对促销人员有明确要求，一是要标准使用标准亲和力相关礼仪与必要辅助目标;二是构建系统产品促销规程，注重对区域文化建立性提炼;三是促进产品与消费者、产品与环境、产品与效劳等多种态度有机利用;四是为自己找寻最正确效劳标准，度身定做是合理促销要求。二、促销目标筹划(一)明白为谁促销知道把产品卖出去，当然这个是对，但如果产品碰到销售困难，或者叫卖困难时候，为谁促销就显得非常关键，因此，无论在什么样情况下，需要保持为谁促销理念，明白把产品卖给谁，将是在繁杂人流当中保持清醒头脑必要保证。消费对象永远是要实地牢牢把握。(二)促销要简单明了在促销活动期间，驻足观望人会很多，但有些客户是非常挑剔，尤其是在竞争剧烈今天，所以促销优惠条件与优惠程序一定要简化，而不能到了关键时刻解释不清楚，而浪费时间，错过对大局部客户照顾，失去促销意义。因此，促销优惠前提下，一定要简单明白，千万不要搞什么积分制，累计制等条件，这样吸引力是无法满足，也是浪费资源表现。(三)提倡动态促销节日促销里面需要动态促销，也就是把促销要按照节日推进阶段进展，而不是不变，母婴店在节日促销里面往往忽略这样一点，节日前与节日中可能变化较小，但节日后期变化就非常明显，因此，在节日促销工程上，要动态观察，如果出现跟不上市场变化节奏，很容易出现节日促销“空虚〞病症，空虚症表现是没有管理、没有促销技术跟进、没有促销产品转换、没有新促销亮点、没有促销反应数据、没有竞争压力分析等等，这是非常不可取。三、节日促销技巧促销技巧在日常表现中，主要是对产品有机分化，通过把促销一些手段用在促销过程里面，使得促销成为消费者过节日标志，也是适应消费需求一种表现，实际上是把促销按照不同规程，在有效时间段内，做出不同摆设，这样将对促销含量有所提高。(一)促销有时限有促销时限是目前比拟流行做法，比方节日第一天，节日消费时段，限定消费时间来煽动消费，在固定时间里面满足促销需求。(二)促销要量化把要销售产品规定数量，这也是常规做法，但在节日消费当中，这样做法不是很好，容易被竞争掉，所以在旺季节日中不太好使用这样规那么。(三)促销要有特点促销特点;有自己促销特点，比方民族特点，那么在赠送、包装、折扣、礼物、优惠上要鲜明地树立起特色旗帜，把特色促销做到底，区别节日统一“红〞格局。(四)促销要控制好气氛控制好促销气氛是很重要，一般在节日中间，气氛比拟统一，以喜庆为代表，但在不同场合或者不同产品上可以有所区别，要表现出主动促销气氛，主要展示促销气氛中个性，比方重促销手段，