S医疗仪器有限公司营销战略环境及营销策略探析9600字

S医疗仪器有限公司营销战略环境及营销策略研究由于中国新医改的不断深入，医疗器械行业格局正在发生变化，医疗器械企业所面对竞争激烈的市场环境已经发生重大变化。执行新医改明显的激发了医疗器械市场需求，为该产业提供更大的市场。可是，当国际巨头纷纷进军中国市场，本土品牌迅速发展时，医疗器械行业的竞争也是前所未有的论文先是对探索背景及意义进行阐述，同时对相关理论进行简介。然后将PESI分析和SWOT分析相结合，详细的对该公司营销环境进行分析，识别淄博科创公司的优劣势，还有所面对的机遇与危机，全面地思考和制定出适合本公司的营销战略以及产品，价格，渠道和促销四个方面营销战略，同时在组织结构，企业文化，关系营销以及人员激励上提出相关举措，从而保证淄博科创营销战略得以成功执行。希望通过本篇文章的探索，能为与淄博科创公司差不多经营企业的营销战略工作供应参考价值。关键词：AD医疗用品有限公司，SWOT,营销战略，关系营销 I 11.1研究背景 11.2研究意义 11.2.1理论意义 11.2.2实践意义 2第二章营销战略的研究现状 22.1国外相关研究 2.2国内相关研究 第三章淄博科创公司简介 5 6 64.2经济环境 74.4技术环境 7 8 6.3强化人员激励 1.1研究背景1.2研究意义1.2.1理论意义23第二章营销战略的研究现状2.1国外相关研究 比特纳(1981)为麦卡锡传统4P添加了3个P:参与者、材料展示和流程，2.2国内相关研究5第三章淄博科创公司简介2003年1月，淄博科创医疗仪器有限公司在淄博市张店区工商所注册成人，其中产品专员5人，负责收集市场信息、区域市场定位、促销安排等。在非常艰难的宏观经济条件下，2021年公司营业额达到5亿元，较2020年增长5%,实现长久快速增长；总利润比2020年增长9%,净利润比2020年增长了8%。6第四章淄博科创公司PEST分析政治法律环境政治法律环境企业社会文化环境技术环境经济环境些问题会通过新医改政策的执行慢慢改善。2020年12月，国家食品药品监74.2经济环境历经30多年的改革开放，我国经济实力明显增强，人民的物质积累增长。比如，我国GDP增长8%以上；再比如，2021年，我国进入第一大出跃的朝阳产业之一。据有关统计，它以每年近20%的速度快速发展。这一指8品规模小，仅占全球的7%。其一，与别的国家对比，我国人口众多，第五章淄博科创公司SWOT分析(1)对企业内外部环境进行了分析，归纳出优势与劣势、机遇与威(2)综合考虑以上4个要素形成对应SO,ST,WO,WT策略[13]。(3)对上一步形成的四个战略进行评价，选择并确定适合公司现状的9划，如图5-1表示。内部环境优势(S):多；品牌具备一定知名度；具备链上下游有良好的合作基础。劣势(W):款较多；售后存在问题，客户关系管理有待加强；与政府相关部门沟通不够；产品质量和新产品研发有待提高。机会(0):行业持续发展及新医改刺激；行业竞争格局形成，的领导型公司。威胁(T):现有企业间的激烈竞争；高；行业利润率降低；市场不够规范。间的新产品；加强与下游客户的售后服务水准。交流。图5-1淄博科创公司的SWOT分析矩阵第六章淄博科创公司营销战略实施中的保障对策经营制度、制度体系行为规范、道德准则、教育宣传、文娱活动图6-1企业文化结构文化，只是简单地陈述了公司的目标是“为客户提供更好的医疗用品”,相6.2推进关系营销(4)激励性培训—一通过增加培训机会的数量，加强有利于员工发展第七章结论参考文献[2]张淇.6C理论下混改企业大宗商品营销战略监控体系[J].现代商[3]赵然.基于消费者心理变化的市场营销策略分析[J].现代商[4]陈钰.品牌定位在市场营销战略中的重要作用[J].商展经[8]张子璇.新经济时代企业的市场营销观念与营销战略探讨[J].营销