创新工程实践

学校：湖北文理学院理工学院种子全称：网上销售服装项目关键词：服饰特点一

差异性：韩商以独资形式进入中国，此类多为技术水平和产品品质较高的品牌特点二可行性：服装永不过时特点三价值性：该项目系充分利用华商会这一由青岛市各界企业家组成的高层次消费群体的特殊营销渠道，抓住消费群体的高端需求和时尚偏好，设计并制作专属于高层次消费群体需要的各类服装服饰。1创意(chuànɡyì)种子共十二页

项目(xiàngmù)概要

网上销售服装(fúzhuāng)项目互联网领域—>电子商务方向—>B2C

为消费者提供网上衣服销售服务，市场定位如同实体店

项目名称所属领域市场定位通过互联网向客户销售产品，取得利润。盈利模式09年，中国服装服饰市场总规模1.1万亿，年增长9.8%，其中服装电子商务交易规模达505.5亿元，同比增长159%，服装服饰排名网上各行业交易的首位。2010年统计数据还没有报出，从个别公司销售量来看，非常乐观。市场规模共十二页一中国(zhōnɡɡuó)服装市场的概况（1）

●09年，中国服装服饰市场总规模1.1万亿，年增长9.8%，其中服装电子商务交易规模达505.5亿元，同比增长159%，服装服饰为网上交易的首位。●截至2010年12月，中国网上零售市场交易规模达5131亿元，同比增长97.3%，较2009年近翻一番，约占全年社会商品零售总额的3%.●对内比品牌、对外拼加工。2009年全年，中国全社会完成服装总产量400亿件产量前五名大省为广东省、浙江省、江苏省、山东省和福建省●国际经验显示，人均可支配收入超过(chāoguò)3000美元后，社会消费将更注重品质和品牌。中国服装服饰业恰好迈入了这个消费新阶段●消费总量的增长和消费升级已成为内销市场的两条主线，伴随着未来居民收入的继续增长，纺织服装消费也将会呈现快速增长势头共十二页一中国(zhōnɡɡuó)服装市场的概况（3）

服装服饰行业发展历程来看，通常包括三个阶段●第一阶段:制造企业大规模生产阶段●第二阶段:生产开始向外部转移，制造业萎缩，零售厂商占据主导●第三阶段：零售厂商进入充分竞争(jìngzhēng)阶段，核心焦点在于消费者服务和快速反应目前来看，服装服饰行业发展处于第二阶段,渠道为王，销售市场有较多机会。共十二页二服装(fúzhuāng)网上销售的优势降低(jiàngdī)物流费用电子商务优势地域、空间不受限制账期短商品更新及时销售成本低降低物流费用销售信息实时反馈

无进场费、租赁费、导购/业务员工资，不设销售保底、不强制参加打折促销活动面对全国所有网络用户展示当季、折扣所有产品销售数据、消费人群特征、消费行为习惯等实时更新，定期发布市场分析报告等银行自动结算资金回笼周期短共十二页

●在中国，网购正处于快速发展时期，截至2010年12月，中国网上零售市场(shìchǎng)交易规模达5131亿元，同比增长97.3%，约占全年社会商品零售总额的3%.服装服饰是其中发展最为迅速行业，目前已经跃居各类商品首位，2009年中国服装网购交易规模达505亿元，同比增长159%网络营销将引导成为(chéngwéi)未来之星三服装网上销售市场概况(一)共十二页四服装(fúzhuāng)网上销售市场概况(三)细分中国网购服装的参与者，我们可以将其划分为三类。●第一类是自建网上服装品牌的公司，即纯电子商务(diànzǐshānɡwù)公司也就是“鼠标公司”，比如凡客诚品、玛萨玛索等●第二类是传统服装企业建立的网络销售渠道，比如李宁，雅戈尔等●第三类是销售平台提供商，比如淘宝商城，麦考林，好乐买等注：我们可以选择初期使用第三类销售平台，占有一定市场份额，再过度到第一类或第二类为主的模式共十二页五：三年财务(cáiwù)目标●1：月销售量：1万件●2：年销售额：1万*250（均价）*12=3000万●3:净利润：3000万*30%=900万●4：公司进入主要(zhǔyào)商城平台，并开始第二阶段基本准备

共十二页●1：总公司资料支持一人●2：市场计划 一人●3：网络管理与营销(yínɡxiāo)执行一人注：三人对共同的事业有较一致的价值观六运营(yùnyíng)团队结构

共十二页七潜在用户分析(fēnxī)与市场营销策略针对目前实际情况，主要从两方面开拓●第一，网络店可以有力补充好公司还没有开发市场●第二，所有过季和呆滞产品均可以以低价促销方式进行网络大批量销售●第三(dìsān)，总公司为网店开发部分特定服装，用于网络专营销售●第四，网店与实体店共有产品，网上价格应便宜8%左右。共十二页八项目风险分析(fēnxī)机遇与风险并存—方向正确(zhèngquè)，成功与否就在于人！网络代购平台存在的缺陷：●服装网购信任度仍有待提高●对现在实体店面平台的冲击●网上业务平台开拓经验缺少

共十二页内容(nèiróng)总结学校：湖北文理学院理工学院。互联网领域—>电子商务方向—>B2C。产量前五名大省为广东省、浙江省、江苏省、山东省和福建省。●国际经验显示，人均可支配收入超过3000美元后，社会消