掌上农机创业计划书

掌上农机创业计划书团队名称：第一产业朋克2019年3月28日星期四

目录TOC\o"1-2"\h\z\u第一部分项目简介 2一、 项目概括 2二、 创业团队 2第二部分市场分析 2一、 SWOT分析 2第三部分可行性分析 4一、 市场需求 4二、 资源供应 4三、 建设规模与设备选型 4四、 环境影响 5五、 社会环境预测 5第四部分组织管理 6一、 业务流程简介 6二、 功能模块设计 6第五部分宣传与营销策略 6一、宣传方案 6二、营销策略 7第六部分财务分析 8一、 资金筹集 8二、 盈利分析 9第七部分机遇与风险 9一、 机遇分析 9二、 风险分析 9三、 应对策略 10第一部分项目简介项目概括我们针对中国农业农机用具难以充分利用其效率，先进的信息化农业生产、管理技术普及程度低的现状，提出了农机用具及先进技术利用互联网平台进行更有效的利用与传播的构想。当前，我国的农业生产虽然在东部先进地区进行了集约化、信息化的改革，但是因为农业集约化程度低，改革试点少，无论在耕作、监控、以及先进技术转化程度上，与西欧、北美仍然有很大的差距。利用当下发展迅速的互联网平台，本着提高农机用具利用效率、传播先进生产技术，进一步提高农业生产中的科技应用和农业生产力，促进农业生产的集约化。创业团队我们的团队属于新时代的代言人，生于00后，从一开始的的调皮走向现在的诚实稳重，有着充分的活跃思维，缜密的思维，走在了新时代的前言，国家未来之栋梁。经过了全球品牌大赛的洗礼，是我们的团队协作更加默契，我们都是文科出身，有着极强的沟通与管理能力，并且能熟练的掌握互联网+等现代先进资源，利用当下发展迅速的互联网平台，本着提高农机用具利用效率、传播先进生产技术，进一步提高农业生产中的科技应用和农业生产力，促进农业生产的集约化。团队人员：乔文杰、成宜阳、宫志磊、郭尧曜、康健博专业：人力资源管理我们的团队理念：团队-责任-荣誉第二部分市场分析市场背景改革开放近40年来，我国工业化、城镇化深度推进，农村劳动力大量转移，“谁来种地”“怎么种好地”已经成为全社会高度关注的问题。面对大量的土地耕收，成为急需解决的问题。土地流转的政策的放宽，土地经营集约化迅速发展，农民对农业自动化、信息化的经营模式提出了更高的要求。当代的农业信息化进程，西欧北美等先进地区已经取得了先机，增加了农业的生产附加值，可以说，从产业链方向上，仍然有极大的技术优势。SWOT分析优势(strength)分析1、市场前景广阔2、市场竞争对手少，市场大。3、增加了互联网得互动性，消费者通过互联网与农户沟通，质量靠得住的农产品能够得到更快、更广的传播推广，用户安心又放心，农户省时又省力，实现了互利共赢。4、于农民，企业而言，是重大发展机遇。互联网的存在让农企根据销售来组织生产，相当于对产业链全要素进行重组，这让“靠天吃饭”的农企最大限度地降低了产品销售风险。互联网的开放、快速、传播特性，则将倒逼着农企更加注重品牌、特色，挖掘文化内涵，树立起农业“百年老店”的形象。5、国家政策扶持的扶持，让互联网农业有了更大的发展空间。劣势(weakness)分析1、我国大多地区地势不平坦，农业集约化程度较低。2、农民文化水平低，推广困难。3、专业人才缺乏，政府对新型职业农民的技能培训不足，普通农民大多根据自己的经验进行生产，往往不能适应市场的需要，这一定程度上不利于本产品的推广。4、基础设施不完善信息技术在农业领域的应用不广。农村地区互联网普及难度加大，农村互联网宽带的普及率不高，大部分农村地区农民网民不多。其次是道路交通方面，农村公路普及率不高，偏远山区地形复杂交通不便。机会(opportunity)分析1、我国大部分地区农业集约化程度低，土地利于率低。2、我国农村扶持政策力度大，对农机产品有相当大的扶持力度。3、为广大农民收播种子节省了时间与精力。4、在专业人员的带领下，农民可以改变以往的收播方式。威胁(threat)分析1、新产品，新模式，竞争对手强大2、市场推广困难，农机产品复杂，市场较为混乱。第三部分可行性分析市场需求当代农业耕作方式已经向着机械化、信息化方向转型，但是仍然有一些因为自然条件和人为因素的限制，仍然有些区域没有享受到现代信息技术的优惠政策，并且近年国家加大土地流转力度，鼓励农业集约化，使得原本处于分散的土地经营权进一步集中起来，而原本随着分散的土地经营权一并分散的农机用具就不再适合当今的现状，这就对农机用具的集中使用、信息化技术“外科手术”式的精确管理提出了市场需求。资源供应改革开放以来，农业的发展可以说是翻天覆地，相应的，农机用具的数量也是与日俱增，很多的农户家里都有自备的拖拉机。并且随着现代农业科学的发展，对农作物的精确管理，也不再是什么高深莫测的技术，大量的农业研究所也纷纷成立，不断的革新着农业生产技术。建设规模与设备选型强调以“线下布局”“线上集约”的模式。即：在线下尽可能的多收录农机具所有者的相关信息，如所有者的身份信息和所在的精确地域，农机用具的类型、使用方向、以及相关的损耗、使用年限；同时在线下联系农业研究所，引进最先进的、精确的农业指导。在线上，通过网络平台，对这些数据进行拣选分类并设置相关收索引擎，将用户的需求实时反映到农机具所有者方面，方便农机具所有者进行周到的服务；并且通过农业研究所强大的科研能力，对用户生产中所遇到的问题进行“面对面”的指导，进一步的增加农作物的单产，提高农业的附加值，为农民提供更多的经济利益。环境影响环境对农业的影响几乎是决定性的，所以不同的农业环境下有不同的农业生产方式，从而催生了不同作用的农业用具和精密的农业信息化管理技术，而其中又以农业生产技术对环境的影响更大，所以在进行农业生产技术指导的时候尤其要注意对除农业外的生态环境影响，要参考《中华人民共和国大气污染防治法》、《农药工业大气污染物排放标准(征求意见稿)》等相关资料，要既可以提高农业单产，也要保证环境不被破坏。社会环境预测目前我国的相关市场并没有相类似的APP出现，市场前景广阔，并且本APP积极承担社会责任，树立良好的社会风气。第四部分组织管理业务流程简介功能模块对各类信息按照各区域不同的特点进行归纳分析对线下农机具信息、农业生产技术进行整合对服务进行后台反馈与自查掌上农机APP数据、信息分析信息收集、整理后台反馈自查功能模块设计功能模块对各类信息按照各区域不同的特点进行归纳分析对线下农机具信息、农业生产技术进行整合对服务进行后台反馈与自查掌上农机APP数据、信息分析信息收集、整理后台反馈自查第五部分宣传与营销策略一、宣传方案（一）APP推广计划掌上农机APP主要面向农村市场和专业的农业机械公司，由于中国农村人员基数大，互联网普及率高，推广阻力小。在前期，我们的团队在专业的农业交流论坛中发言，吸引别人对我们的关注；与农业带头人和农业大V合作，推广我们的APP；通过与农村乡镇府推广；进行传统的宣传手段；与农机企业合作。（二）推广策略撰写文案印制宣传单页，把APP内的特色与亮点凸显出，用通俗的语言解释说明，确保农民能够听懂，多用插画等展现手法。在各个地方的农产品展销会中进行宣传，进行地推时结合礼品，每个用户下载并注册APP，就有相关的福利赠送。互联网的传播手段，开设自己的微信公众号、抖音等账号，推送自己产品的内容以及科普农业小知识来获取粉丝，最终完成推广任务。与乡镇政府和企业合作，采用包销制度，政府企业负责把APP推广给农民，我们的团队负责推广和后期服务。邀请农业专家定期在APP内举行农业讲座，提高农民对APP的关注度。通过与农业机械公司合作，使其在操作手册内或者机器机身上印刷本APP的推广二维码。二、营销策略结合当下共享经济思想，使人们能够清楚的认识此模式，便于大规模的推广。利用互联网的便捷性，加强信息的整合，逐步扩大本产品的市场，推广到更多的地区，获取大量的信息，使其有强大的数据支撑，完善数据库，给用户更多的专业知识解答。提供更优质的农机，扩大农机种类和配置。价格策略由于地形、土地面积、耕收方式、平均物价等因素的不同，可根据不同情况制定不同的标准。我们的定价策略按照：一小时一个机械收费（油费免费）+有无操作人员。例如：播种机/2小时+操作人员60*2+180=300。渠道策略在渠道方面，我们主要面向农村的农民，因为他们有大量的耕地和零散的农业机械。其次，我们可以把本平台的机械租用给政府，由政府自行去安排耕作，或者政府把一片区域承包给我们，有我们完成一整套服务。我们可以结合农械企业，开展相关的农械售卖活动。第六部分财务分析资金筹集项目所需资金主要用于开拓市场、宣传费用、APP开发、数据分析和工作人员工资发放等。资金筹集方面，将联系乐意从事学校事业投资的商家，平台的投资成本不是特别大，主要分以下三种种集资方式。找合伙投资投资可以是资金支持、技术支持或设备支持，实现风险共担。同时也可以提高项目人员的牢固性。创业成员出资前期投入资金可以是成员出资，盈利后可按出资比例分红。盈利分析通过与农机企业合作，推广他们的机器，增加平台此公司机器使用量，促进机器的销售和使用，从中获取利润。在APP中与农业相关的企业合作，打广告。通过农民租用机器，收取租金。第七部分机遇与风险机遇分析随着共享经济的兴起和发展，共享理念已经进入人们生活的很多方面，小到马扎、雨伞，大到宝马汽车，都能共享，特别是共享单车，实实在在地改变了很多人出行的习惯。我们以手机APP为平台，结合“互联网+”、大数据、物联网等技术，在全省首创推出“滴滴网约农机”新模式，农户可通过“滴滴农机”发布找工需求﹑种植情况﹑农机需求等信息，平台及时对合理区域的农机主进行业务推送，农机主可以根据自身情况进行接单，大大提高了农业机械工作效率。风险分析（一）行业风险1、机器的使用量。农机要达到一定的量，才能保证企业有一定的收益，才能更好地持续服务。2、培养用户习惯。现在农村年轻人都外出打工，留下来种地的大都是老年人，对这种新鲜事物还不太了解，不敢尝试。3、各地的农业基础不同。各地的农业基础、生产方式都是不同的，对农机种类的要求也是不同的。4、后期维护。这是