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文档简介
记者洪奇中来。求。险及愿意以多大的风险投入新产品、新技术的研发和新工具的采用。是市场的先行者。将进入低增长期。个整体概念;第二阶段，企业开始产生购买和使用的潜在需求；第三个阶段才会真正形成购买，现阶段的大多数企业仍处于概念阶段，因此，市场不可能有很大的购买群。争中占据优势的话，很有可能引起同行业企业竞相使用的连锁效应。并不是每次降价都会产生连锁效应一样，样板的选择决定了它的效果。对竞争格局的影响是不同的。性不强，所有这些工作都是徒劳的。固有的规律发展，人们很难过多地控制。的必需品。转移。企业需求不等于企业应用，两者之间往往有很大的差别。譬如有很多人也会想到外太空但绝大多数人做不到，原因大抵有两类:或是没有可提供的产品或服务，或是为了得到可以满足这种需求的产品或服务需要付出的代价太高。处于负反馈状态时，市场呈现萎缩现象。价。企业作为一个经济实体，不言而喻，如果花一元钱就可以填补可能带来10元钱的效益损失的管理缺口，它会迅速地将这种需求变为应用，而如果为解决同样的问题需要花20元钱，那这个需求仅仅是需求，而不会产生购买力。和迟疑的。要解决这一问题，王力认为有两个方面值得注意:次，企业应用应逐步深入，最大限度地避免使用壁垒。对差异化的需求提出个性化的产品方案将提高客户对产品/服务品质的认同度。时间广度上对各个项目实施情况的分析。 由于客户管理并不是一个即时性的需求，有一个逐步成长的过程，因此，具有最初的项目可能只是企业内部客户数据库的建立和共享，其次才是业务协同，建立销售自动化、市场活动管理、服务管理等，最后才是商业智能的实现和销售机会的挖掘。CallCenter集成到了其中，或留下数据接口。了一道新的障碍。管理，而不是客户管理，因此不会受此影响。
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