沟通式管理-企业如何快速培养管理者

采购管理实战

主讲：蔡老师

【课程背景】进入20世纪90年代以来，由于全球经济的影响，企业采购面临许多困难，如品质、价格和交期，只有解决了这些问题，才能满足企业发展的需求。这就要求我们采购人员要具备丰富的实践经验，来解决这些问题，并且在长期工作过程中使自己逐步得到提升。【课程目的】

本课程内容涉及采购的多个方面，从采购原理到供应商开发和管理等等内容，帮助我们采购人员提高供应商管理能力和采购能力，解决企业发展问题，为企业发展添砖加瓦。【课程大纲】模块一：采购管理基础1.采购在现代企业当中的重要性2.物资采购分类3.采购专业术语4.采购基本流程5.采购管理的主要目标6.采购管理基本原则（5R原则和三不原则）模块二：采购需求分析1.采购需求确定方法2.毛需求和净需求计算方法3.物资申购基本流程4.BOM表组成及作用5.MRP运作基本原理6.采购计划制定方法7.采购订单（P/O）操作流程8.采购审批权限规定模块三：采购过程控制1.采购过程基本组成环节2.采购过程的质量控制3.采购过程的成本控制4.采购过程的交货控制5.采购过程中易造成问题的环节6.采购过程的货款结算7.采购到料的验收8.采购订单跟催技巧模块四：采购方法分析1.物料ABC分类法2.固定批量订购法3.固定周期订购法4.净需求订购法5.经济批量订购法6.零星采购与集中采购7.订购点法8.复仓法模块五：招投标采购1.招投标采购基本概念2.招投标采购适用范围3.招投标采购相关法规要求4.招投标采购的意义5.招投标文件的制定要求6.招投标过程控制7.标书审查技巧和方式模块六：供应商管理1.供应商评审流程2.ISO9000对供应商管理的要求3.供应商考察工作当中的要点4.如何协助供应商改进品质5.供应商业绩评估主要指标6.如何与供应商建立共赢战略7.供应商管理基本策略模块七：供应链基本篇1.何谓供应链？2.供应链基本原理3.物流、资金流、信息流、价值流、商流4.信息技术与供应链5.MRP/MRPⅡ/ERP的关系6.虚拟企业运作模式7.战略合作与供应链8.供应链绩效评价指标9.案例：宝钢供应链取胜案例模块八：采购谈判技巧1.采购谈判前的准备工作2.采购谈判基本阶段3.采购谈判基本要点4.如何防止谈判僵持5.商务礼仪要求模块九：采购信息化管理1.信息化在采购工作中的重要地位2.ERP当中的采购流程剖析3.采购信息化当中的基础数据4.SAP系统当中的采购模块5.Oracle系统当中的采购模块6.ERP实施前采购准备工作要求模块十：采购成本控制1.采购成本基本构成分析2.ABC成本控制法3.降低成本的九大手法介绍4.呆滞料预防与控制5.采购成本绩效评估6.采购成本控制常用工具7.案例：运用VA/VE法降低采购成本操作实务案例模块十一：采购职业道德准则1.采购必备的职业道德2.CPP认证的道德认证要求3.如何处理违规采购员4.如何处理供应商的礼品5.职业道德对采购职业生涯的影响6.采购应该修炼哪些职业品质模块十二：采购相关法务知识培训1.采购相关法律索引2.采购合同订立当中法律考究3.国际采购当中的法务要求4.国际采购当中的保险和索赔5.进口报关的法务要求6.保税操作流程7.海关退税基本程序模块十三：国际采购实战1.国际采购的特点分析2.国际采购当中的供应商评审要点3.国际采购货款支付流程4.国际采购当中关键问题点5.国际采购当中商务术语6.国际物流基本常识7.如何规避国际采购当中的风险- 现场研讨：我们的员工出了什么问题？- 下属出现绩效问题，甚至屡次指导见效甚微的根本原因在于哪里？- 转动50万亿元人民币巨盘的神奇方法：速赢?问题解决四步法- 不可思议的现场挑战：任何复杂问题都有简单的解决方案- 实施绩效沟通系统将产生的神奇效应：? 沟通更务实：组织间各层级沟通成本大幅下降，沟通难度降低；? 目的更正面：建立起为问题解决而非为追究责任而沟通的文化；? 团队更成熟：通过对下属的绩效指导，团队工作水平将持续提升；六、 情感沟通系统——洞察下属心理，建立工作之外的团队情感纽带- 变质的人性化管理：人性化管理是增加福利和不断讨好员工吗？- 人性化只是手段，实现管理要求才是目的- 下属是人不是机器，人会被机械化的目标推进压垮- 建立常态化的情感沟通系统，建立工作之外的团队情感纽带- 解决下属情感问题，找到动机是说服力高低的关键- 找到动机的关键钥匙：带你颠覆过去，重新认识马斯洛需求层次理论！- 持续运行情感沟通系统后企业将出现的变化：? 关系更融洽：小圈子的秘密越来越少，人际越来越开放? 情绪更平稳：下属不再因情绪过激而出现措手不及的异动? 工作更顺畅：强大的说服力有效降低推行工作的心理阻力七、 成果沟通系统——用成果证明价值，用成果激励团队- 社会百态：小乡长的成功故事- 区分“成果”与“结果”是管理干部的必备能力- 如何运用成果获得领导信任，不断增加话语权？- 如何运用成果激发团队斗志，营造愉快积极的工作氛围？- 境界提升：超越成果的“成果”- 成果沟通系统成功落地后的可发生如下效应：? 信心更坚定：管理干部自己和下属的信心都会因工作成果而加强；? 状态更充实：参与者将会感觉到自己工作的意义，不会空虚无助；? 创新更主动：建议权和参与感的提升，会令下属感觉到主动创新的价值；八、 透视格局——发现优秀管理者的未来- 总经理是不是管理干部成长路径的坟墓？- 提升个人修养，从管理者走向领导者- 拥有领导思维的管理干部，才是真正的职业经理人【老师简介】蔡老师：培训师、咨询师中国企业家联合会高级讲师，课程研发方向为供应链管理，2002年获得美国生产与库存管理协会颁发的CPIM证书。曾在跨国企业、世界500强企业主管过生产计划、供应链流程改进、国际采购、库存控制等部门。在MRPII/ERP系统、仓库管理、库存控制、生产计划、采购谈判、物流配送方面具有丰富的实战经验和管理理念，为圣戈班、海沃斯、柯达、皇家飞利浦、第一医药、联合汽车、UT斯康达、金创集团等几十家大型企业提供过供应链咨询和培训；为《供应链管理分析师》课程和《物流紧缺人才》课程编写教材和考试大纲，并开展培训和阅卷。【研究方向】生产计划、仓储管理、库存控制、供应链管理、物流配送、物流项目管理、采购管理、企业采购实战、采购谈判技巧等；【代表客户】宏旭模具、森中电器、湘大兽药、强田液体、西达实业、顶味食品、富佳家俱、合安防护、佳特设备、纳博特斯克、上兴设备、福州惠宝、庄信万丰、新洲包装等。

周末愉快课程主办：深圳市华晟企业管理咨询有限公司全国招生提前报名优惠）课程经理：135-1093-6819（24小时）敖先生（官方报名）QQ在线：476304896（课程在线咨询）沟通式管理——企业如何快速培养优秀管理者此课程全年循环开课，近期开课时间：时间地点：12月21-22日广州课程费用：3800/人/2天（含授课、教材、午餐、茶点和税费）参加对象：包含董事长、总经理、部长、总监在内的企业高层领导，人力资源总监/经理，管理干部培养工作负责人，部门经理、课长等中层管理干部及储备干部。报名优惠：一人9折，两人8