招投标与合同管理课件

招投标与合同管理课件20XXWORK演讲人：03-25目录SCIENCEANDTECHNOLOGY招投标概述招标文件编制与审查投标策略与技巧合同管理基础知识合同签订过程管理合同变更、解除与终止风险防范与争议解决机制总结回顾与展望未来招投标概述01定义招投标是一种在市场经济条件下进行大宗货物的买卖、工程建设项目的发包与承包以及服务项目的采购与提供时，所采用的一种交易方式。在这种交易方式下，通常是由项目采购（包括货物的购买、工程的发包和服务的采购）的采购方作为招标方，通过发布招标公告或者向一定数量的特定供应商、承包商发出招标邀请等方式发出招标采购的信息，提出所需采购的项目性质及其数量、质量、技术要求，交货期、竣工期或提供服务的时间，以及其他供应商、承包商的资格要求等招标采购条件，表明将选择最能够满足采购要求的供应商、承包商与之签订采购合同的意向，由各有意提供采购所需货物、工程或服务的报价及其他响应招标要求的条件，参加投标竞争。招投标定义与目的目的招投标的目的是为了引入市场竞争机制，通过公平竞争，使得采购方能够以更合理的价格、更优质的商品或服务，以及更高效的完成工程建设项目。招投标定义与目的公开原则公平原则公正原则诚实信用原则招投标基本原则招投标活动必须公开进行，确保所有潜在投标人都能够获取招标信息，并有机会参与投标。招投标活动必须公正进行，确保评标过程客观、公正，不受任何外部干扰。招投标活动必须公平对待所有投标人，不得存在歧视或偏袒行为。招投标活动必须遵守诚实信用原则，投标人应提供真实、准确的投标信息，不得存在欺诈行为。投标投标人购买招标文件，编制并提交投标文件，按招标文件要求参加开标会议。评标招标人组建评标委员会，对投标文件进行评审和比较，推荐中标候选人或直接确定中标人。签订合同招标人和中标人应当自中标通知书发出之日起30日内，按照招标文件和中标人的投标文件订立书面合同。招标招标人发布招标公告或邀请，编制并发布招标文件，组织潜在投标人踏勘现场并答疑。开标招标人按招标文件规定的时间和地点主持开标会议，邀请所有投标人参加，公开唱标并记录。中标招标人根据评标委员会提出的书面评标报告和推荐的中标候选人确定中标人，并发出中标通知书。010203040506招投标流程简介招标文件编制与审查02招标文件组成要素合同条款及格式明确合同的主要条款、履约保证金、付款方式等。投标人须知包括投标文件的编制、提交、开标、评标等具体要求和规定。招标公告或投标邀请书包含招标项目名称、地点、范围、资格要求等重要信息。技术标准和要求列出招标项目的技术规格、参数、质量要求等。投标文件格式提供投标文件的标准格式，如投标函、报价单等。ABCD编制要点及注意事项明确招标范围和资格要求确保潜在投标人符合招标条件。细化合同条款和履约保证金要求减少合同履行过程中的风险。合理设置技术标准和要求既要满足项目需求，又要避免过高或过低的技术门槛。注意招标文件的合法性和合规性遵守相关法律法规和行业规范。审查方法与技巧检查招标文件的格式、签字盖章等是否符合要求。核实投标人的资格条件是否满足招标要求。确认投标文件是否对招标文件的要求做出了实质性响应。评估投标人的技术方案是否可行、先进、经济合理。形式审查资格审查响应性审查技术审查投标策略与技巧0303组建专业团队组建具备相关经验和专业技能的投标团队，明确分工，提高工作效率。01深入了解招标文件仔细研究招标文件，了解项目背景、需求、评标标准等信息，确保对招标要求有全面准确的理解。02调研市场行情收集与项目相关的市场信息，包括竞争对手情况、行业发展趋势等，为制定投标策略提供参考。投标前准备工作建议

制定合理报价策略成本分析对项目成本进行详细分析，包括直接成本和间接成本，确保报价不低于成本价。竞争对手分析了解竞争对手的报价策略和价格水平，为制定自身报价策略提供参考。风险评估与价格调整评估项目风险，合理调整报价，以反映风险因素对价格的影响。在投标文件中充分展示自身在技术、管理、服务等方面的优势，提高评标专家对投标人的认可度。突出优势定制化方案注重细节与招标人保持良好沟通根据项目特点和需求，提供定制化的解决方案，展示投标人对项目的深入理解和专业能力。注重投标文件的排版、打印、装订等细节，提升投标文件的整体质量和专业形象。在投标过程中与招标人保持良好沟通，及时解答疑问，增加中标机会。提升中标率技巧分享合同管理基础知识04合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。合同法律性质根据合同内容和性质的不同，合同可分为买卖合同、赠与合同、借款合同、租赁合同、承揽合同等多种类型。合同分类合同法律性质及分类合同履行应遵循诚实信用原则，按照约定全面履行自己的义务。合同当事人应当按照约定的时间、地点和方式履行合同义务，确保合同目的的实现。合同履行原则和要求合同履行要求合同履行原则违约责任认定当合同一方未履行合同义务或者履行合同义务不符合约定时，应当承担违约责任。违约责任处理违约责任的处理方式包括继续履行、采取补救措施、赔偿损失等。具体处理方式应根据合同约定和实际情况进行选择。违约责任认定和处理合同签订过程管理05充分了解对方背景、需求和底线，明确己方目标和策略，准备好谈判材料。谈判前准备谈判技巧注意事项掌握倾听、表达、观察、分析等技巧，灵活运用各种谈判策略，争取达成最优协议。保持冷静、谨慎，避免被对方诱导或误导，注意保护己方利益和商业机密。030201谈判策略及注意事项01020304合法性审查确保合同条款符合法律法规和政策规定，避免违法违规风险。完整性审查检查合同是否包含必要条款，如标的、数量、质量、价格、履行期限等，确保合同内容完整。明确性审查确认合同条款表述清晰、准确，无歧义或模糊之处，防止产生不必要的争议。合理性审查评估合同条款是否合理、公平，是否符合行业惯例和商业道德。合同条款审查要点制定合同执行计划，明确各方责任和义务，建立有效的跟踪和监督机制。建立跟踪机制定期对合同履行情况进行检查和评估，及时发现问题并采取措施解决。定期检查与评估关注合同履行过程中的风险点，及时预警并采取防范措施，降低风险损失。风险预警与防范加强与对方的沟通协调，及时反馈合同履行情况，促进双方合作顺利进行。沟通协调与反馈签订后跟踪执行情况合同变更、解除与终止06变更条件当合同双方协商一致，或因不可抗力导致合同无法履行时，可以对合同进行变更。变更程序合同双方应就变更内容签订书面协议，明确变更后的权利和义务，并按照协议执行。如需审批或备案的变更事项，应按规定办理相关手续。变更条件及程序说明当合同一方出现严重违约行为，或合同目的已无法实现时，另一方有权解除合同。解除权行使条件解除权人应向对方发出书面解除通知，说明解除原因和依据。如有异议，可协商解决或通过法律途径解决。解除后，双方应办理结算和清理工作。解除程序解除权行使条件和程序终止后结算和清理工作结算工作合同终止后，双方应就合同履行情况进行结算，包括支付剩余款项、退还押金等。清理工作双方应就合同期间产生的债权债务进行清理，包括处理未完成的工作、归还借用物品等。同时，应妥善保管与合同有关的文件和资料，以备查证。风险防范与争议解决机制07123在参与招投标活动前，应全面了解相关法律法规和政策，确保自身行为合法合规，降低违法风险。深入了解招投标法规及政策在签订合同前，应对合同条款进行严格审查，明确双方权利义务，避免模糊条款和漏洞，防止后期产生纠纷。严格审查合同条款企业应对自身在招投标和合同管理过程中可能面临的风险进行评估，制定相应的风险应对措施，提高风险防范能力。建立完善的风险评估机制风险防范措施建议在发生争议时，双方应首先尝试通过友好协商的方式解决问题，这有助于维护双方关系，降低解决成本。友好协商解决如果协商无果，可以选择调解或仲裁的方式解决争议。调解需要双方自愿，而仲裁则具有强制执行力。调解或仲裁解决在无法通过其他方式解决争议时，可以选择通过诉讼的方式维护自身权益。但诉讼成本较高，周期较长，应谨慎选择。诉讼解决争议解决途径选择仲裁是指双方当事人自愿将其争议提交给第三方机构进行裁决的一种方式。仲裁程序相对灵活，一裁终局，具有强制执行力。仲裁程序诉讼是指当事人向人民法院提起诉讼，通过法院的审判程序解决争议的一种方式。诉讼程序相对复杂，包括起诉、受理、审理、判决等环节。诉讼程序仲裁或诉讼程序介绍总结回顾与展望未来08包括招标、投标、开标、评标、定标等各个环节的要点和注意事项。招投标流程合同类型、合同条款、合同履行、合同变更与解除等关键内容。合同管理基础招投标与合同管理相关的法律法规、国际标准和行业规范。法律法规与标准识别、评估、应对招投标与合同管理中可能出现的风险。风险管理关键知识点总结回顾标准化与规范化行业对招投标与合同管理的标准化和规范化要求越来越高，有助于降低交易成本和减少纠纷。绿色环保要求在可持续发展背景下，绿色环保要求在招投标与合同管理中得到越来越多的关注。国际化趋势随着全球经济一体化的深入发展，招投标与合同管理领域的国际化趋势日益明显。电子化招投标随着信息技术的发展，电子化招投标逐渐成为主流，提高了招投标效率和透明度。行业