“挑战杯”创业计划大赛指导手册

“挑战杯”创业计划大赛指导手册

“挑战杯”大学生创业计划大赛

指导手册（内部资料）

主办：武汉工业学院校团委

承办：经济与管理学院

目录

L“挑战杯”大学生创业计划大赛简介.........................05

1.1“挑战杯”中国大学生创业计划大赛简介...........................05

1.2评委如何看待创业计划大赛......................................05

1.2.1定位

1.2.2意义

1.2.3基本条件

1.2.4应特别注意的问题

1.2.5答辩技巧

1.3选择项目的几点看法.............................................06

1.4“挑战杯”创业计划书的四大注意事项.............................06

1.5胜出的十个关键成功点...........................................06

1.6历届创业计划竞赛金奖作品(项目)进展趋势......................07

1.7通过参加“挑战杯”创业设计大赛，参与者能收获什么.............08

2.如何撰写创业计划书.....................................10

2.1核心内容........................................................10

2.2写作框架.......................................................1()

2.2.1概述

2.2.2产品或者服务

2.2.3市场

2.2.4竞争

2.2.5营销

2.2.6运作

2.2.7管理层

2.2.8财务预测

2.2.9附录

2.3思考方法.......................................................11

2.4创业计划书撰写指南............................................12

2.4.1执行总结

2.4.2项目介绍

2.4.3市场分析

2.4.4总体进度安排与进展策略

2.4.5创业团队

2.4.6资金运作与财务预测

2.4.7风险应对

2.4.8远景规划

2.4.9风险资本的退出

2.4.10附录

2.5创业计划书简本.................................................14

2.6一份完美的创业计划书包含的要点................................16

2.7作为学生在创业计划书写作时遇到的困难有什么....................17

3.我校近年在“挑战杯”上获得的荣誉.......................19

4.有关武工院“挑战杯”创业计划大赛......................20

4.1赛段安排........................................................20

4.2奖项设置及奖励政策..............................................20

4.3联系方式........................................................2()

5.网上参考资源...........................................21

5.1网站............................................................21

5.2视频...........................................................21

6•附录..................................................22

6.1附录一：创业计划书参考模板.....................................22

6.2附录二：创业计划书参考样本.....................................27

6.3附录三：获奖作品简介...........................................68

L“挑战杯”大学生创业计划大赛介绍

L1“挑战杯”中国大学生创业计划大赛简介

从1999年开始，共青团中央、中国科协、教育部与全国学联共同主办了“挑战杯”中国

大学生创业计划竞赛。创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的

运作模式，要求参赛者构成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或者服

务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包含企业概述、业务与业务展望、风险因素、投

资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审与秘

密答辩的方式评出获奖者。

创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。1998年，清华大学举办了中国最早的创

业计划竞赛。1999年、2000年、2002年共青团中央、中国科协与全国学联主办，清华大

学、上海交通大学、浙江大学分别承办了第一、二、三届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。

竞赛的成功举办在全国高校中掀起了创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。讯飞、中

华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步

走向成熟。

目前，创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下的重要赛事,

并形成两赛隔年举办的格局。作为学生科技活动的新载体,创业计划竞赛必将在培养复合性、

制造性人才,促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。

创业计划又名“商业计划”，是科技与风险投资浪潮兴起的产物，是指一无所有的创业者

就某一具有市场前景的产品、服务或者技术向风险投资家游说取得风险投资的投资可行性报

告书。创业计划大赛要求所有参赛者构成优势互补的、跨专业的竞赛小组（通常要求竞赛小

组中要有管理、财务、经济、法律、电脑等专业人员），亮出一份据市场前景的服务或者产

品，并围绕这一服务、产品开展调研论证，完成一份内容翔实、论证有力的商业计划书。

1.2评委如何看待创业计划竞赛

1.2.1定位：

创业计划竞赛首先是一个素养教育，是否拿到风险投资不是唯一的决定因素，衡量一个

项目的成败，是看大学生的专业技术、创业意识与商业头脑。

1.2.2意义：

培养团队精神的绝佳机会、就业压力的突破口、转变经济进展方式的重要环节

1.2.3基本条件：素养要好

1.2.4应特别注意的问题：项目可行性报告，不能忽略市场；

1.2.5答辩技巧：

（1）引入有关评委对某个问题进行深究，浪费评委时间

（2）介绍时充满自信，用事实说话打动评委

（3）整体配合，一人答辩，其余人不能站桩，要协助问题的回答，但避免抢答

L3选项目的几点看法

1.有创意，有冲劲；

2.产品内核要硬；

3.有回报:

4.低风险

1.4“挑战杯”创业计划大赛的四大注意事项

•符合经济社会进展的需要

•结合本校的特点

•获得老师的指导

•争取院系部的支持

L5胜出的十个关键成功点

（-）团队

1.人员搭配要同项目性质有比较好的接近点

（1）成员最好是参赛项目专利拥有者；

（2）学历层次同项目相符合；

（3）成员务必同项目有必定的联系。

2.选人组队要充分表达项目优势与团队优势

（1）结构性问题的出现：口才不好，临场发挥不佳；

（2）要求：言之有理，临危不乱，用简单的话说出深奥的道理；

（3）打分原理：对错+表现，对错不是唯一因素•；

（4）成员要求：一表人才，形象、气质、口才、心理素养都比较好。

（-）项目要表达学校的特色

1.技术含量不是决定因素，但务必有特色；

2.行业分类越来越细，每个类别都会产生金奖、银奖。

（三）第一印象大致决定分数

错别字、排版、表格处理（一表不能分两页，按照出版刊物专业格式排版）、光盘不能

出问题。

（四）一个项目要表达：一句话说得清，一个亮点说得明。

（五）突出运用图表：请教出版社专家规范使用图表。

（六）数据胜出

1.市场细分：客户需求部分是评委比较重视的，市场占有率不能过分夸大；

2.容易出错的地方：

（1）市场需求

（2）产品价格

项目分类：a.卖给企业消费者

h卖给个人、家庭消费者

c.卖给企业、个人、家庭消费者（先卖给企业，在卖给个人、家庭）

d.产品原先在某行业使用，转移到其它行业使用

产品价格核定时，不能将卖给企业的价格复制到卖给个人或者者家庭。

（3）成本测算：常规错误：同市场现有的同类产品价格保护一致。

（七）注重传承性：上届同本届的传承，团员成员、项目、组织的传承。

（A）创新、新意：尽量不出现往常出现过的项目

（九）走国际化道路

1.在计划书书写中，将部分内容译为英文；

2.团员成员应具备较高的英语水平。

（+）关注媒体的报道，关注社会热点、国际、国内经济政治形势

1.风险投资热、两会热；

2.科学进展观、绿色GDP；

3.环保技术、项目；

4.电池降解、水降解。

L6历届创业计划竞赛金奖作品（项目）进展趋势

第一届（承办高校：清华大学）：名校效应一一学校因素

特点：（1）大量参赛作品基本要求达不到；

（2）参赛项目雷同，大多是产品性公司，没有服务性公司；

（3）基本不追求书面材料装订的精巧性。

第二届（承办高校：上海交通大学）：项目取胜一一项目因素

特点：热门技术、热门行业占便宜

第三届（承办高校：浙江大学）：表演取胜一一团队因素

特点：（1）笫一次引入电子动画；

（2）社会资金比较多的赞助参赛团队：

（3）高学历，硕士或者博士作品居多：

（4）名不见经传的高校获得大奖。

第四届（承办高校：直门大学）：结构取胜一一结构因素

特点（I）服务件项目脱颖而出,产品件项目、服务件项目比例所有调整：

（2）本科生作品受青睐；

（3）大专院校有项目参赛并获得大奖。

第五届（承办高校：山东大学）：预测

（1）务必在创业计划书撰写水平、内容上达到全国平均水平的中上程度；

（2）各行业的作品竞争更加猛烈，都有机会，多元化程度高；

（3）团队的临场发挥与表现显得至关重要。

L7通过参加“挑战杯”创业设计大赛，参与者能收获什么

（一）创业的知识与技能体系

参赛者在创作创业计划的过程之中，通过大赛提供的系统的培训，与学习、交流，全面

地同意创业者所应具备的知识与技能体系。

（二）创业的合作伙伴

参赛者通过比赛，能够结识未来创业的合作伙伴。参赛小组的成员将最有可能在将来形

成创业合作关系，开创成功事业。

（三）创业的商业关系网络

参赛者通过比赛，能够结识风险投资家。国内外风险投资家对本次大赛表示了浓厚兴趣,

将对具有实际运作价值的作品，进行投资可行性分析。参赛者能够向风险投资家充分展现自

己的产品、服务的巨大市场前景，为进一步创业赢得资金。参赛者还将结识商界与法律界人

士，为将来创业建立良好的商业关系网络。

（四）创业的良好媒体关系

中央电视台“十二演播室”、人民口报海外版、ChinaDaily.光明口报、中国青年报、

北京电视台、北京青年报'中国教育报等新闻单位都已经表示要对本次大赛作深入报道。投

入实际运作项目的参赛小组将受到新闻媒体的关注，获得向社会推荐自己与产品的良好机

会。

（五）综合素养的提高

参赛者通过参加竞赛，能够获得对产品、服务从构想变为现实的全局把握。在完成商业

计划的过程中，培养沟通能力、说服能力、组织能力。在同意挑战的过程中，增强创业的勇

气、信心与能力。

（六）团队精神

参赛者将有机会加入一个充满智慧与活力的小如.与小组伙伴携起手来.同意挑战,参

赛者将体验到前进中相互激励的力量，与交流中灵感火花的跳跃，与分享成功时的喜悦。在

这一过程中，参赛者会感受团队精神的力量。这将是一种全新的体验

2.如何撰写创业计划书

目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What）,为什么（Why）与怎么样（How）。

参赛项目具体来源：参赛小构成员参与的发明制造或者专利技术；经授权的发明制造或者专

利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明制造或者专利技术所有

人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或者服务。

2.1核心内容

产品（或者服务）的特殊性

详尽的市场分析与竞争分析

现实的财务预测

明确的投资回收方式

精干的管理队伍

2.2写作框架

2.2.1概述：公司的业务与目标及其他

2.2.2产品或者服务：用途、好处

竞争优势所在

专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等

2.2.3市场：市场状况、变化趋势及潜力

调研数据

细分目标市场及客户描述

2.2.4竞争：现有与潜在的竞争者分析

竞争优势与战胜对手的方法

2.2.5营销：针对每个细分市场的营销计划

如何保持并提高市场占有率

2.2.6运作：原材料、工艺、人力安排等

2.2.7管理层：每个人的经验、能力与专长

构成营销、财务与行政、生产、技术

2.2.8财务预测：营业收入与费用、现金流量

前两年月报、后三年年报

2.2.9附录：技术上述信息的材料

2.3思考方法

（1）收入成本法（适用于利率的预测与变动分析）

利润=收入一成本

收入=价格x销售量

成本=固定成本+可变成本

（2）市场营销4Ps（适用于销售状况的预测与变动分析）

Product：产品

Price：价格

Promotion：促销

Placement：分销策略

（3）波特五大竞争作用力

（适用于分析是否应当进入某个市场或者产品领域，与是否具有长期的竞争力）

供应商议价能力

购买者议价能力

潜在竞争者

替代品竞争

行业内原有竞争

（4）内部因素与外部因素（适用于分析各类经营问题）

外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）

客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）

竞争对手（数量、市场份额、优势）

内部因素：营运（生产效率、成本因素）

财务（利润率、资金利用率、现金管理）

产品（竞争优势、差异性）

（5）3cs综合法（适用于分析各类经营问题）

Company公司

市场营销、生产运营、财务管理、战略规划

Competition竞争

行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量

Customers客户

市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度

2.4创业计划书撰写指南

2.4.1执行总结

本创业计划的简述（包含公司、项目产品、创业团队等基本情况）。

2.4.2项目介绍

项目的创意背景、技术（创意）的描述与前景分析。

2.4.3市场分析

①行业及市场概述（国内行业状况、市场容量）；

②项目的市场需求程度（分析项目市场的可同意容最、要紧市场）;

③项Fl的目标市场（结合产品优势、企业优势，确定该产品的细分市场定位）；

④项目的市场竞争分析（从项目的技术优势、营销优势、行业的认知、团队管理优势等多方

面分析与市场同类产品的竞争优势）。

2.4.4总体进度安排与进展策略

①项目总体安排（描述项目实施计划、操作周期、阶段目标）；

②项目开发、生产策略（从利用企业优势、合理组合各类资源出发，描述对项目开发、生产、

销售进行的合理策划，以提高产品综合竞争力，满足市场的需求，在较短时间内开发与生产

出具有竞争力的产品）；

③项目市场营销策略（制定项目产品市场的推广计划，制定项目产品销售计划，及制定计划

时所采取的各类策略）；

④项目获利方式（其中可分析技术的先进性对获利方式的奉献程度等，分析这种获利方式是

否是最佳的，及持久性）。

2.4.5创业团队

①核心团队：教育背景（学习及培训经历）、工作业绩；

②创业发起人：自我评价（创新意识、开拓能力、经营理念）。

2.4.6资金运作与财务预测

①项目资金来源与运营计划；

②投资收益与风险分析；

③预测近3年的财务状况，列出要紧财务报表与财务指标。

2.4.7风险应对

关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险），提出应对措

施。

2.4.8远景规划

未来1-5年的定位及进展规划。

2.4.9风险资本的退出

2.4.10附录

2.5创业计划书简本

项目名称

所处行业

联系方式联系人电话

（填写要

手机E-Mail

紧联系人）

简要列举项目的定位及进展目标，可供快速熟悉项目的精髓

项FI摘要

商业模式介绍项目的产品与服务，与市场及收入来源

及

收入来源

项目满足请说明项目所达到的经济或者社会效益，或者其解决了什么样的产业或者

及社会问题。

解决的问

题

行业状况

业内进展

潜力

请列举几个要紧的竞争对手或者潜在的竞争对手

竞争对手

请列举未来客户所属行业，要紧说明最终用户，亦可补充上下游合作伙伴

未来客户

项目进展目前项目的状态，马上进入什么阶段

现状

请说明项目已有的投资人，如无投资人，请说明目前本项目团队自己已经

目前的投

投入多少资金。

资人

项目运营请说明目前项目运营架构。

及团队架

构

成员一：姓名、年龄、籍贯、学历、技能、工作经验、项目担当

项目骨干成员二：

简介成员三：

优势

劣势

项目SWOT

机会

分析

威胁

项目要紧项目实施可能出现的风险及拟采取的应对、操纵措施。

风险

对项目进行估值

目标评估

价值

请说明项目需要的融资金额及大致用途

资金需求

请说明对投资者有什么样的退出方式，以保证投资者或者本项目的长远利

益。

退出机制

资金使用

2012年2013年2014年备注

计划

资金需求

估计收入

估计用户

数

2.6一份完美的创业计划书包含的要点

（―）一个好的idea

通过分析近年来我校的作品与项目找寻比较容易获奖的idea：关系到国计民生（医疗）,

与政策方向相吻合（环保），风险投资热炒项目（非股票庄家热炒项目，搜索）

获得idea的方法：

生活中的观察

学校内部的科技调查，要紧想研究生问讯有关能够进行包装的项目

顺应时代潮流，（譬如电子商务）

（二）符合实际的产品背景

（三）一个好的市场前景

市场容量大（产品举洌，餐饮，订餐服务）

竞争对手少（行业内竞争，己有厂商与自己的竞争，与可能产生的厂商，高科技行业竞

争对手相对少）

需求程度紧迫否

利润空间高（医疗仪器空间非常高）

市场准入门槛（高/低，资质证明等）

行业技术壁垒

（四）一个好的商业模式

销售模式（销售策略,定价策略，突出卖点）

管理模式（管理的组织结构，董事会中的话语权）

（五）产品拓展成系列

（六）一个好的风险评估

市场风险（同类产品.换代产品，）

风险分析具体：经营风险及计策，财务风险及计策，技术风险及计策，市场风险及计

策，政策风险及计策，管理风险及计策，其他风险及计策

（七）一•份完整的财务报表

资金计划：资金来源及构成方式、资金的计划、投资者回报方式、

投资计划：成本计划、盈利预测，

产品成本核算全面：总成本费用表+损益表+利润分配表=现金流量表、估计资产负债表

经济效果分析：

资产管理能力分析表、债务管理分析表、获利能力分析表、投资净利率、投资内涵报酬

率、投资回收期（静态）、投资回收期（动态，10%折现率）

（A）一个好的团队

团队精干

组织机构简洁

知识背景：多专业相结合

学历背景：本科、硕士、博士相结合

社会经验：具有较强的社团工作经验的同学，并非常有激情的同学的结合

（九）一份精美的计划书

文字排版漂亮

简约而不简单

美丽而不奢华

（十）一场完美的答辩

2.7作为学生在写作创业计划书遇到的困难有什么

（一）通常周围人不噬得

“疯子”“bt”之类的词语，常常鼓弄一些奇思妙想，天天做梦发财，探讨的问题与同

学探讨的“魔兽世界”之类的话题不搭调。崇拜Billgales之类的人物，或者者上大学就在

经营小生意，被人误解。

（二）专业知识方面

知识的欠缺，作为大学生创业计划大赛来说，一定要表达大学生的特点，知识文化水平

高，但由于专业所限，经常面临知识不够用的窘境，快速学习知识，如何在浮沙之上筑高台，

深刻把握知识都需要认真对待

（三）时间不同意

考试，科研占据大量的工作时间，占用大量的运动、休息时间，没有精力做市场诫查等

工作

（四）团队合作能力差

学生团队的合作精神往往非常差，由于没有更多的责任，一个团队中，假如没有一个非

常有激情与头脑的人，团队往往不能很好的工作，加之同学团队工作经验不足，因此团队工

作效率非常低

（五）资金的支持

事实上创业大赛花钱不可能很多，要紧在：老师咨询，市场调查，资料查阅方面需要花

钱，在学校应该好好的利用图书馆，但是相对的资金的缺乏也会使某些同学不能更好的投入

工作

（六）对产品行业认识不足

缺于社会经验,行业经验,往往导致不能很好的熟悉市场与产品,与公司的运作.计划

书往往做了很久，发现假设是错的，针对这样的情况，需要请专人指导

有关链接：附录一创业计划书模板

附录二创业计划书参考样本一一第四届金奖作品

|3.我校近年在“挑战杯”上获得的荣誉

我校在第六届与第七届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛中分别获得

全国铜奖各一项

01.2008年电气学院夏辉等同学完成的《武汉创源管业有限责任公司创业

计划书》（纯超高分子量聚乙烯管材）获得第六届“挑战杯”中国大学生

创业计划竞赛全国铜奖。

02.2010年生工学院付云洁等同学完成的《武汉弗斯特生物科技有限公司

创业计划书》（三聚氤胺快速检测卡）获得第七届“挑战杯”中国大学生

创业计划竞赛全国铜奖。

Tip:希望我校在2012年第八届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛中取

得优异成绩！

一有关武工院“挑战杯”创业计划大赛

4.1赛段安排

（一）初赛阶段（2012年1月60—2012年3月5日）

各团队在赛前培训的基础上，充分利用寒假，完成创业计划初稿，2012年2月25日

前以学院为单位统一将初稿电子版与纸质版交经管学院。3月5日前学校组织专家评委对作

品进行书面评审。

（二）复赛阶段（2012年3月6日一2012年3月15日）

各团队结合初赛专家评审意见，通过进•步市场调研，修改与完善创业计划书。3月

15口前学校组织专家评委遴选10支进入决赛的团队，送入决赛的团队学校给予一定的调研

经帮奖励。

（三）决赛阶段（2012年3月16日—2012年3月25日）

各团队在指导老师的指导下，参考复赛阶段评委提出的建议，进一步修改与完善创业

计划书。3月25日前学校组织专家评委通过答辩的方式评出获奖团队，表彰奖励并报送参

加省级比赛。

4.2奖项设置及奖励政策

1、大赛设立一、二、三等奖与优秀指导教师奖，并按照湖北省“挑战杯”大学生

创业计划竞赛有关要求选送等次靠前的作品参赛。

2、大赛将根据各学院作品申报情况与获奖情况颁发“挑战杯”与“优胜杯”。

4.3联系方式：

大赛联系人:刘京军（老师）697316]

武玉晓：187711000731610073】

任未彬643521]

陈晓芬665253]

刘俊平613809]

5.网上参考资源

5.1网站:

5.2视频:

|、赛扶中国

2、《赢在中国》第一二三季

3、《绝对挑战》

6.附录

6.1附录一:

创业计划书参考模板

创业计划书没有统一模板，但通常大同小异。本模板仅供参赛选手参考。

一、创业计划书的参考模板

（一）封页

要紧文字内容：

XXX公司（XXX项目）创业计划书；X年X月X日；地址；邮政编码；联系人；电话；电子邮箱。

目录

摘要要紧内容包含：公司简单描述；公司的宗旨与目标（市场目标与财务目标）；公司股权结构；要紧

产品或者服务介绍；市场概况与营销策略；核心团队情况；公司龙势说明；融资方案（资金筹措及投资方

式及退出方案）：财务历史数据（前限5年销售汇总、利润、成长）、财务估计（后寸5年）等财务分析。

（二）文本

笫一章公司介绍

一、公司的宗旨（公司使命的表述）

二、公司简介资料

三、各部门职能与经营目标

四、公司管理

1、董事会

2、经营团队

3、外部支持（指导老师、支持单位、行业协会等）

第二章技术与产品

一、技术描述及技术支持有

二、产品概况

1、要紧产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）

2、产品特性

3、正在开发、待开发产品简介

4、研发计划及时间表

5、知识产权策略

6、无形资产（商标、知识产权、专利等）

三、产品生产

1、资源及原材料供应

2、厂址与办公地址的确定

3、产品标准、质检与生产成本操纵

4、包装与储花

第三章市场分析

一、市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的要紧因素分析

四、目前公司产品市场状况，产品所处市场进展阶段（空白、新开发、高成长、成熟饱与）产品排名

及品牌状况

五、市场趋势预测与市场机会

六、行业政策

第四章竞争分析

一、有无行业垄断

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特直、包装、营销、市场占有率等）

四、竞争对手情况与市场变化分析

五、公司产品竞争优势

笫五章市场营销

一、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）

二、销售政策的制定

三、销售案道、方式、行销环节与售后服务

四、要紧业务关系状况（代理商、经销商、直销商、零售商、加盟商等），各级资格认定标准政隹（销

售量、回款期限、付款方式、应收账款、货运方式、折扣政策等）

五、销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促植与市场渗透（方式及安排、预算）

1、要紧促销方式

2、广告/公关策略、媒体评估

七、产品价位方案

L定价根据与价格结构

2、影响价格变化的因素与计策

八、销售资料统计与销售记录方式，铜售周期的计算

九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3'5年）销售额、占有率及计算

第六章投资说明

一、资金需求说明（用量、期限）

二、资金使用计划及进度

三、投资形式

四、资本结构

五、回报与偿还计划

六、吸纳投资后股权结构

七、股权成本

八、投资者介入公司管理之程度说明

九、报告（定期向投资者提供的报告与资金支出预算）

十、投资报酬与退出（股票上市、股权转让、股权回购、股利）

第七量风险分析

一、资源（原材料、供应商）风险

二、市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本操纵风险

六、竞争风险

七、政策风险

八、财务风险（应收账款、坏账）

九、管理风险（含人事、人员流淌等）

十、破产风险

笫八章管理

一、公司组织结构及团队介绍

二、管理制度及劳动合同

三、人事计划（配备/招聘/培训/考核）

四、薪资、福利方案

五、股权分配与认股计划

第九章财务分析

一、财务分析说明

二、财务数据预测

1、销售收入明细表

2、成本费用明细表

3、薪金水平明细表

4、固定资产明细表

5、资产负债表

6、损益表

7,现金流量表

8、财务指标分析

三、反映财务盈利能力的指标

1、财务内部收益率CFTRR）

2、投资回收期（Pl）

3、财务净现值（FNPV）

4、投资利润率

（三）经营预测

增资后3~5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投存报酬率预估及计算根据。

二、附录案例

关于一份创业计划书来说，详尽的附件资料能够帮助评委与女资机构从多方面来熟悉创业项目，从而

增加对项目的兴趣.以一个化工项目（脱墨剂）为例，附件的编制如下：

附录一：脱黑剂专家意见书

寻找行业内的一些专家对脱墨剂的市场与技术实现等方面的晴况进行阐述。注意专家意见书上问题的

编制应该尽量合理与客观。

附录二：技术授权委托书

假如创业团队利用的技术是高校教授以技术入股的形式投入的，考虑到法律方面的问题，特地在此附

_1_双方的技术授权协议。

附录三：（与风险投资者）初步合作意向书

附录四：合作公司意见书

要紧是与上下游的可能的合作公司签订一些合作意向书。

附录五：市场调查分析报告

附录六：产品核心技术

附录七：实验实施方案

附录八：工艺流程图

附录九：工艺流程说明

附录十：车间设备平面布置图

附录十一：安全生产制度

附录十二：财务预警方案

附录十三：团队介绍

附录十四：公司VI定义介绍

包含公司名称、公司宗旨、公司使命、企业标志与含义，与一些含有公司名称的标准印刷品。

6.2附录二：

创业计划书参考样本

本案例为第四届挑战杯全国大学生创业计划竞赛金奖作品，由复旦大学团委提供，特此表示感谢（为

避免^幅过长，编者对部分内容作了删减）

目录

1.执行总结

2.项目背景

3.市场机会

4.公司战略

5.市场营销

6,生产管理

7.投资分析

8.财务分析

9.管理体系

10.机遇与风险

11.风险资本的退出

附录

1.“闪电贴”前期调研报告

2.超薄打印电池核心技术

执行总结

1.1公司

上海盛旦科技股份有限公司乘承“Techapplication应用科技”的经营理念，努力将高科技有用

化，满足大众需求。公司目前拥有的一次性打印电池技术由复旦大学化学系研究开发，拥有完全的知识产

权并已申请专利。

盛旦在一次性打印电池技术的基础上首先推出了“闪电购(FlashTip)”一次性超薄手机电池系列

产品。填补了一次性手机电池的市场空白。目前手机已经成了人力生话中不可或者缺的消费品之一，据统

计目前全国已有手机用户2.5亿，但手机的不便之处也逐步暴露，比如关键时刻的电量不足，突然断电的

现象常常给人们带来很多墟尬，特别是外出洽谈商务或者结伴出游的手机电池的突然断电有的时侯会给人

们带来很大的缺失。尽管一些大商场提供了临时充电器，但由于充电需等候多时，且只有少数大商场提供

此类服务等原因，手机电量的及时补充问题还未得到根本解决。”闪电贴(FlashTip)”系列一次性超薄手机

电池正是针对这一市场空白而推出的最新产品。

1.2市场

“闪电贴(FlashTip)@”的目标群体要紧定位于出差的商务人士、旅游群体与往来商旅等，一比1毫

米厚、面积与传统电池板相仿的产品将提供约为12小时的电池电量，只需将其贴十现有电池表面即司电

力十足，轻便而快捷，既能够作应急使用，尽可能地降低短期断电造成的通讯中断缺失，也可省却外出携

带充电器等不必要的烦恼，作为常用的备用手机电池。当然，由于其较高的性价比，其他普通消费者也可

戏同意。

在区域市场上，初期以国内市场为主，先大中城市后小减市，同时在适当的时间进入国际市场，

利用全球化的市场需求获得规模竞争优势。

上3生产与营销〔

盛旦准备在上海张江高科技园区设立加工基地，由于有成熟的技术（主体技术为现代喷墨打印技大与纳

米材料技术），产品的加工工艺并不复杂，要紧设备为打印设备与电池材料配置设备。初期成本为1.2元

/贴（大小类似普通手机电池，厚度为1mm,待机时间n小时），售价5元/贴，随着生产规模扩大成区将不

新降低。由于其市场容量巨大而且目前尚处于空白状态，因此市场前景巨大。

由于“1Y7电贴（FlashTip）@”属于快速消费品的范畴，因此在营销上使用大规模铺货的方式，占领

便利店，超市,书报亭等要紧的箧售渠道,方便消费者及时方便的获取我们的产品。同时,第一年进行大

量的派送试用，且投入一是资金做前期推广，通过各类媒体广告与各类促销活动推进产品知名度，在市场

上采取先立足上海，后逐步有计划分步骤的推向全国。第一年37万片，第二年45万片，第三年开绐销售

额与利润都大幅上升。

1.4投资与财务|

公司设立在张江高科技园区，属于国家支持的中小型高科技企业，税收上享受“两年免征所得税'’的

政策。公司成立初期需资金720万。其中风险投资520万，盛旦公司投资（管理层与化学所投资）100万，

流淌资金贷款100万。其中用于固定资产投资155万，流淌资金565万。

股本规模及结构定为：公司注册资本800万元人民币。其中：外来风险投资八股520万（62.5%）；

盛旦专利技术人股180万（22.5%）；资金入股100万（125%）»

公司从第三年开始盈利，到第四年后利润开始大幅增长，内部收益率为501%。风险投资可通过

分红与整体出让的形式收回投资。

匚5组织与人另资源;

公司初期成立时候使用直线型的组织结构，由总经理直凄向董事会负责；三到五年后随着新产品

的推出开始使用事业部型组织结构。公司初期创业团队要紧来自梵旦大学管理学院，成员各司其职，都具

有有关领域的专业知识与运作经脸，且优势互补。同时公司拥有梵旦大学化学所技术人员作为公司技术支

持。此外，公司还邀请多位管理学院教授为经营顾问。

2.项目背景

2.1产业背景

有媒体报道的有关数据说明，日前在中国己拥有超过2.5亿的手机用户，且数量仍在不断增长。手

机配套市场的年增长率高达20%以上，属于高成长型行业。中国每年生产、销售的手机电池（包含随手机

销售的）高达8000万块，是一个拥有百亿元市场规模的产品。换言之，在这个市场上，只要占有1%的

份额，就是1亿元的市场，因此市场巨大、前景看好。

中国手机/电池板市场增长图

容量（万）

50000r

40000H1一・f-

M10000EEtLLk

200320042005200620072008年份

在手机配套市场不断进展的背景下，手机应急断电应急处理方案的市场依然没有得到有效的开发。目

前手机电池品类别只有各类型号的可充电式锂电池，由于其可电几百次，且制造工艺复杂，因此价格较高。

对比干电池，在干电池产品系列中存在普通的一次性使点池（价格较低）与可充电式的干电池（价格为一电池

的十几倍左右）两个大类，我们发现，在手机场中，明显存在一个一次性手机电池的空白市场，市场同样具

有巨大需求潜力，包含应急与简便使用

一次秋干也适V->可光电长干,池

?，文后市场）V>可丸丸也不九,通

纵观手机电池板这个通信产品市场，也面临前所未有的

竞争，其未来的要紧趋势必将是向着生产电量高、材质轻。厚度薄、价格低的产品进展。而传统的手

机电池都面临充电时间长而且较烦恼的制约，在一些关键时候出现电现象也给用户带来了很大的不便。而

“闪电贴&BhTiP）0”这一独具匠心的高科技成果，正好填补前一次性应急用手机电池技术的空白，其1mm

的厚度、｝重量、0.42元/小时的性价比都是一种新的突破，完提供应急手机通话的功能，它“即买即贴，

即贴即用”品特性更为商务人士、旅游爱好者等人外出使用手机写板大的便利。

2.2产品概述

2.2.1产品介绍

外观

该电池形状如一薄片，具体尺寸厚度（包含电池本身厚度加晶纸厚度）约为1帆，面积与传统电池板相

II机仿。如右图所示，黑色部分为电池主体，是正负级活性物质叠加层，出于演示目的，图中样品伸出两

个触角，上面涂有金属介质，接上手机电极既可遵啼q而成品则是直接在电池主体背面安装可移动金属出

头，与手机

电极契合使用。

性能

本公司成功制备出的超薄打印电池工作电压与传统工艺生产电池相当，但是其比能量大大优于传统

工艺制备出的产品。这一点要紧是由于正负级材质均为纳米级，大大提高了正负极之间的反应效率与材料

的利用率。

基于毗上技术支持，我们通过多次实验后推出了一次性高能纳米手机电池咽电贴:其持续待机时

间约为12小时。这样的一次性电池不仅能够满足消费者临时应急的需要，更有可能成为手机使用者的备用

电池，从而取代过去"一机二板"的情况。

经测算，''闪电贴”的目放电律与传统碱性干电池相当，

保质期能够长达三年。

使用方法

“闪电贴”的包装同通常粘纸，下层是保持其粘性的光滑纸，上层是可揭去的塑料绝缘薄膜。携带

时，由于其小巧轻薄，可直接放置于皮夹内。使用时，由于电池的一面带有粘性，可直接贴于原先的电池

板背面，将可移动金属触头与电池正负极相贴合，即可使用。

产品专利

目前公司以为产品的核心技术“喷墨打印电池”技术申请了国家专利,公司正式成立后，将分我们

的产品申请一系列的专利，具体包含：“闪电贴”名称、闪电贴外形、可移动金属触头技术等。对我们的产

品进行全方位的专利保护。

2.2.2成车估计

“闪电贴”技术含量高，但要紧集中在电解液的配方上，其原料与生产设备比较普通，下文中将全面

叙述。更为重要的是，利用这种打印方法能够将电极与电池打印到各类基底上，大大简化了电池生产工艺,

降低了生产成本。

原料4270工责1020

动力60折旧1050

松理50管理2100

税佥0

其他（石包装）

2000总计12000

（注：原料成本=纳米锌+二氧化镒+隔膜材料+铜基底+铝基底+其他）

（其中纳米锌的市价为500元/千克，二氧化林为120元/千克，陌膜材料约为40元/平方米，铜为

27元/千克，铝为16元/千克。随后按照产品体积与密度，推算其使用量，加群品均得属单位成本。公司

成立初期销售高新技术企业在开发区两年免交所得税的税收优惠］

总之，根据原料市价、人工、与其他费用估计，一片“闪电贴”的成本约在1.2元，而且随着与产规

模扩大，具有明显的规模效应。据测算当年产量达到400万片时，成本明显降到了0.9元人民币每贻。

2.3研究与开发

产品层次

核心利益：及时、轻便的手机电量补充

有形产品：粘纸型一次性超薄纳米手机电池“闪电贴”

期望产品：可充电式的超薄手机电池

扩张产品：能够直接代替现有电池的“闪电贴”

潜在产品：能够应用于各类领域的超薄电池

短期目标

研发部已开发出一次性超薄纳米电池，其中比较成熟德技术是应用到手机上的“闪电贴二等市场

进一步打开，

获得充分反馈之后，拟将该技术延伸到其他轻便电器领域，比如手表，计算器，照相机等等。

中长期目标

公司研发部还在进一步研究超薄打印镶锌电池（可循环充放电池），假如获得阶段性成功还将继续进

行超薄锂电池项目，产品开发前景将不可限量。研发具体情况请参见附录二。

2.4未来产品与服务规划

如前所述，本公司持有的超薄电池技术预示着一场新的包池革命，因此，“闪电贴”扮演了一个突

破口的角色，一旦为市场所认可，为消费者所信任，本公司将进一步推出其他的产品线与产品项目，丰富

本公司的产品组合，为公司股东带来更稳固，更丰厚的利润。

闪电系列（一次性超薄电池）

“闪电系列”的特点如同“闪电贴”，电量较低（与超能系列相比），厚度很薄（InllQ左右），要紧

应用于轻便携带电器的应急使用或者者备用。当“闪电贴'’打开市场之后，我们能够继续进行品牌茏伸，

把同类型的产品一一“闪电系列”推广到其他市场，如计算器，照相机，手表，电子词典，掌上电脑等。

超能系列（类传统干电池）

“超能系列”与传统按电池类似，是一种高能干电池。通俗来说，它是多片“闪电贴”的叠加，其印度大

小不受限制，能够根据电器的具体尺寸进行改变，要紧应用于较穴功率、耗能较多的电器，如手提摄像机、

手提电脑、电动车等等。

可充系列（二次电池）

这个系列是在原有一次电池的基础上进行研发的可充电超薄锂电池。一旦研发成功，投入生产，则可完全

替代目前的大部分二次电池。

3.市场机会

3.1目标市场

本产品市场定位为一次性手机电池板应急市场这一市场利基。基于前期的市场调研（附录一），对目标市场

分析如下：

出差、旅游人士

对他们而言，手机已不可或者缺，但电量一直是个问题。除了带电板与充电器的烦恼，有的时候甚至无法

找到插座，如野外探险活动。此刻即可使用“闪电贴”：轻快便利，即贴即用。

平常临时应急的顾客

市场调查显示，91.4%的被访者遇到过手机突然没电带来的尴尬。相比上一种细分，这一类可能容量更大。

停电只需去便利店或者书报亭花几块钱即可买到“闪电贴”，减少缺失。

潜在顾客

“闪电贴”的高性价比可能吸引普通电池用户选择其作为备用。

|3.2面客购买准前

前期调研显示，“闪电贴”的价值要紧在于：

应急功能

85%以上的手机使用者曾经遭遇过手机突然没电的尴尬，由此，他们或者有急事尢法联系外界，或者一时

与朋友家人失去联系，还有很多人因此而生意洽谈受到阻碍。这都使得大量使用手机的群体有着强烈的愿

望去购买具有临时应急性能的“闪电贴工能够说，“闪电贴”很好的弥补了市场的这一空白，开发了一个

巨大的潜在消费市场.

使用便利

在短期的外出中，“闪电贴”的电量完全能够来替代笨重的充电器，这也将很好的满足消费者的潜在需求。

他们既能够在外出之前购买“闪电贴”放入钱包中以防不时之雷，也可在外出的途中在各类销售网点中临

时购买并“即贴印用"。谁不想外出的背包越轻越好呢？

3.3营销策略

要紧采取零售的方式，前期通过便利店与书报亭两大销售网点接近最终消费者。从消费者便利角

度出发，考虑该分销渠道巨大的客流量与众多的阿点。此外，前期安排多种促销活动，使消费者更戾的熟

悉“闪电贴”的性能及其使用方法等。详见第5部分。

3.4市场渗透与销售量

直接销售五年谀期计划

,________________________

第1年第2年第3年第4年,5年

出藏•宣传紫量（次）500500400350350

占卜机员方赤传・（%）0.050.080.10.20.5

占一次松*机电池事舞玲

10090705040

«（%）

»在的a买寿（A）125,000150.000275,000580,0001.3()().()00

人均的美量（月）345710

总看•量（月）375,000450,0001,375,0004.060.00013.000.(XX)

健科店餐，量（%）7065585450

由■量（%）2520141312

大型缎，餐•量（%）510182022

其他■■贵（%）05101316

牛蜘购买储格（尢）554.54.53.5

3.5竞争分析

在市场竞争方面，充分考虑了现有市场的各类情况，现以波特的五大竞争力量做一分析:

现有竞争者

要紧为传统手机电池。但是由于一方面“闪电贴”是作为芍统手机电池的补充出现的，不可能与传

统手机电池发生直接的辅售冲突，从而避免了在一开始就面临强大竞争对手的阻击；另一方面，由于“闪

电站”在技术上处于领先的地仕，有携带方便，价格低廉，随处可得，性价比高等特点，因此有着较大的竞

争优势。而且，传统手机电池充电器也存在使用条件限制。

供应商

“闪电贴”原料要紧有正极或者负极纳米活性物质与分散剂、聚合物粘结剂、表面活性剂、溶剂、

稳固剂与无机添加剂。