管理经济学-课件

管理经济学课件相信缘分和宿命吧，一切都于冥冥中早已注定。因此无论你是得到还是失去，都请顺其自然，同时怀有一颗感恩的心，感谢他曾走入你的生命，让你真真实实的爱过一次，正是他，丰富了你人生的记忆！合理安排时间，就等于节约时间。---培根任何节约归根到底是时间的节约。——马克思芸芸众生，孰不爱生?爱生之极，进而爱群。——秋瑾一切好事，从我本身做起；一切好言，从我口中说出；一切善举，从我内心开发；一切友人，从我至诚礼敬。

为人处事学问深，这潭深水，让人畏惧。如何与人交往，该掌握哪方面的知识，此文一一作了回答。要有一颗平常心，要心胸宽广，要会说好听话，同时还要学会八面玲珑等等，如若学会文中所言的观点，就会在商场与职场中取得好成绩，消除许多烦恼。

对自我要有约束力，对他人要有亲和力，对处世要有宽容力，对求知要有精进力，对困境要有忍耐力，对成功要有推动力！

做明理的智能人，做欢喜的快乐人，做奉献的爱心人，做有力的忍耐人，做融和的大度人，做共生的地球人！管理经济学课件管理经济学课件相信缘分和宿命吧，一切都于冥冥中早已注定。因此无论你是得到还是失去，都请顺其自然，同时怀有一颗感恩的心，感谢他曾走入你的生命，让你真真实实的爱过一次，正是他，丰富了你人生的记忆！合理安排时间，就等于节约时间。---培根任何节约归根到底是时间的节约。——马克思芸芸众生，孰不爱生?爱生之极，进而爱群。——秋瑾一切好事，从我本身做起；一切好言，从我口中说出；一切善举，从我内心开发；一切友人，从我至诚礼敬。

为人处事学问深，这潭深水，让人畏惧。如何与人交往，该掌握哪方面的知识，此文一一作了回答。要有一颗平常心，要心胸宽广，要会说好听话，同时还要学会八面玲珑等等，如若学会文中所言的观点，就会在商场与职场中取得好成绩，消除许多烦恼。

对自我要有约束力，对他人要有亲和力，对处世要有宽容力，对求知要有精进力，对困境要有忍耐力，对成功要有推动力！

做明理的智能人，做欢喜的快乐人，做奉献的爱心人，做有力的忍耐人，做融和的大度人，做共生的地球人！本课的目的帮助分析规律，建立管理的经济学思维方式从柳传志的看画理论

看经济学的用途看画，退到更远的距离，才能看得清楚。画油画的时候，离得很近，黑和白是什么意思都分不清楚；退得远点，能明白黑是为了衬托白；再远点，才能知道整个画的意思。经济学思维方法举例1、100元掉在地上，将会发生什么？边际分析方法没有非此即彼的关系没有软着陆2、如何分酒第一章导论一、经济学1、经济学研究的核心问题是什么（什么是经济学）第三种思考问题的方式资源稀缺选择最大化机会成本可以解答的问题为什么穷人愿意坐长途汽车，富人愿意坐飞机为什么在北京比在徐州难找看孩子的保姆为什么今年本科生考研的数量增加如果有人愿意付更高的工资请你的一个员工，因为他发现了她的一种新的技能（比如会唱歌），你应该怎样做。应用一：压强原则以超过主要竞争对手的强度配置资源，要么不做，要做就极大地集中人力、物力和财力，实现重点突破。应用二：高效的管理者深知：他们每天必须要高效地处理很多事务。为此，他们要专注。专注的第一法则就是要抛弃过去，把最有价值的资源从无效的领域中释放出来，投入到未来中去应用三：80/20法则应用四：星巴克的竞争法则其他定义1）萨谬尔森的定义Economicsisthestudyofhowsocietiesusescarceresourcestoproducevaluablecommoditiesanddistributethemamongdifferentpeople应用一:压强原则以超过主要竞争对手的强度配置资源,要么不做,要做就极大地集中人力、物力和财力,实现重点突破。应用二:高效的管理者深知:他们每天必须要高效地处理很多事务。为此，他们要专注。专注的第一法则就是要抛弃过去，把最有价值的资源从无效的领域中释放出来，投入到未来中去应用三:80/20法则应用四:星巴克的竞争法则其他定义1）萨谬尔森的定义Economicsisthestudyofhowsocietiesusescarceresourcestoproducevaluablecommoditiesanddistributethemamongdifferentpeople马克思的定义应该研究资本主义生产方式以及和它相适应的生产关系和交换关系经济学是研究经济活动中两难冲突的学问2.经济学发展史3.经济学的逻辑结构1)一个中心亚当·斯密的看不见的手，即市场机制是最好的。我们的晚餐并非来自屠宰商、酿酒师和面包师的恩惠，而是来自他们对自身利益的关切。2)两条曲线案例分析:油价高还是低与美国汽油零售价格相比,中国的汽油价格大约高出１.８元。国内成品油价比美国还高。中石化一位权威人士提供了一份详尽的中美两国成品油价对比数据,力证国内油价目前仍低于美国。发改委价格司在“关于成品油价格有关热点问题的说明”中表示,中美油价“基本相当”。美国的成品油价能作为中国的定价标准吗？生产成本是定价的基础吗？4.经济学的5个基本假设1）基本假设2）非价格竞争的基本思路3）经济学的发展脉络5.经济学的基本研究方法1)规范分析与实证分析2)三个谬误（1）后此谬误（posthocfallacy）(2)不能保持其他条件不变（failuretoholdotherthingsconstant）比如：上大学有没有用(3）合成谬误（fallacyofcomposition）高房价提升城市竞争力香港是高房价,纽约是高房价,它们的城市竞争力都是很高的。如果一个城市竞争力不高,它的高房价是维持不住的。高房价会把层次比较低的人淘汰,然后把最有能力最有竞争力的人吸引到这个城市来。这样的城市一般成功机会比较大,最承认劳动效果,这样才能创造出高收入来迎合高房价。短期过程中,房价过高会影响到劳动力的变化,或许会影响到一个城市的竞争力,但从长期来看,所有高房价地区都是竞争力最高的。3)成本收益分析法5.经济学的十大原理1)人们面临交替关系2)某种东西的成本是为了得到它而放弃的东西3)理性人考虑边际量4)人们会对激励作出反映5)贸易能使人变得更好6)市场通常是组织经济活动的一种好的方法。7)政府有时可以改善市场结果。8)一国的生活水平取决于它生产物品与劳务的能力9)当政府发行过多的货币时,物价会上升。10)社会面临通货膨胀和失业率的短期交替关系。管理是一种实践,其本质不在于知而在于行,其验证不在于逻辑而在于成果。第二章行为的经济分析欲望无限——资源有限需要选择实现稀缺资源的最优配置稀缺、竞争与规则约束给定稀缺和无所不在的竞争，让我们来研究行为:第一，认识行为是否与准则一致第二，发现行为包含的竞争规则第三，调整竞争规则第四，改变行为结果第二节图形分析效用函数基数效用和序数效用总效用和边际效用总效用无用（张五常）吗？短期和长期效用:人的快乐过程边际效用递减规律无差异曲线预算约束线

无差异曲线一、关于偏好的几个假定对于理性的不同理解（如吸烟）因此应该1、完备性假设（一个理性的人应该有能力判断、比较任何一对消费组合，布里丹驴）2、传递性假设（理性选择的一致性）3.单调性假设（大多数商品的情况）主要因为经济学研究稀缺问题二·、定义经济学家用无差异曲线描述消费者偏好。无差异曲线显示可以给某个消费者带来相同效用水平满足的不同商品组合。例如,无差异曲线I0的B点是12张CD与130块糖,A点则为10张CD与150块糖,依据无差异曲线定义,小张认为它们所带来的效用量即满足程度“无差别”。不同的无差异形状反应了不同消费者偏好的差别,因而,无差异曲线是表示消费者选择偏好的一个技术或工具。

案例:汽车时髦款式和实用性能的边际替代率

有的车主愿意用很多的时髦款式来交换另外一点实用性能,他们的“实用性”对“时髦性”的边际替代率较高。右边上图比较陡直因而斜率绝对值较大的无差异曲线,反应了这类“实用取向型”消费者的偏好或评价标准。有的车主只要有很少一点时髦款式增加就愿意交换一点实用性能,他们的“实用性”对“时髦性”的边际替代率较低。下图比较平缓因而斜率绝对值较小的无差异曲线,反应了“时髦取向型”消费者的偏好或评价标准。性能对时髦的高替代率无差异曲线陡峭，所以其斜率的绝对值较大性能时髦0性能对时髦的低替代率无差异曲线平坦，所以其斜率的绝对值较小性能时髦0边际替代率递减规律在维持效用水平不变前提下,随着一种商品消费数量增加,消费者为得到另外一个单位该种商品需要放弃的另一种商品数量是递减的。原因在于随着一种商品消费数量增加,额外一个单位的该商品消费能够带来的边际效用递减。几何意义上,该规律表现为无差异斜率绝对值递减,即曲线凸向原点。右图表示,当消费者沿着无差异曲线由A点移动到B点时,商品X增加了一个单位,Y减少了Y1。当进一步移动到C,D,E点时,每增加另外一单位X要放弃的Y数量不断减少。如Y4小于Y1。

Y1

X

Y4123450XYABCED预算约束线一、分析或决定选择,首先要明确什么是可能的。经济学家用预算约束线表示人们在进行消费行为选择时面临的收入约束因素。预算约束线表明小张在巧克力和激光唱盘之间的机会组合和限制,B1和B2点是极端情况,表明小张选择一种而放弃另一种。小张实际选择是E点。整个三角形区域表示了所有可能的选择,但三角形内部的点（如D）不如预算约束线上的点吸引力大。三角形外的点（如F）则在选择范围之外。103000CD(盘)巧克力(块)EFB1DB220010051520小张两种商品世界的预算约束线二、用平面图形表示两种以上商品选择的预算约束把需要着重讨论的商品购买量（CD）置于横轴上,而把“其他所有商品”放在纵轴上。根据定义,没有花在CD上的收入就是花费在其他所有商品上的收入。纵轴购买商品总量用货币来度量,也可以理解为其他商品平均单位价格。E点表示买11张CD盘,花费165元；剩下135元用于其他商品。B1点表示全部收入用于CD,而B2表示全部收入用于CD盘以外的其他商品。103000CD(盘)其他所有商品(元)BB1B220010051520E（11，135）三、非线性的预算约束线假设某灾民自己有100元，救灾机构发给他25斤粮食。预算线情况假如粮价每斤4元，救灾机构发给每个人100元，让他们自己去买粮食。灾民喜欢什么？

四、预算约束线旋转表示相对价格变化预算约束线以B点为原点沿顺时针方向旋转到C1,表明CD相对价格上升了,因为C1点意味着300元收入仅能买到10张CD。沿逆时针方向旋转到C2表明相对价格下降,因为这时300元可以购买到30张CD盘。消费选择行为一个基本规律是,其他条件不变时,某种价格上升时通常会减少该商品的消费,例如,当约束线移动到BC1因而CD盘相对价格上升时,小张选择点从F移动到F1,CD购买量从11个下降到6个。反之,当约束线移动到BC2因而CD盘相对价格下降时,小张选择点从F移动到F2,CD购买量从11个上升到14个。B0300102030F200CC2

F2

CD（盘）其他所有商品（元）100F1C1

五、收入变动对预算约束线的影响

商品相对价格不变而收入变化的情况,表现为预算约束线平行地向外或向内移动。当小张收入上升到450元时,预算约束线外移到B2C2；如收入减少到150元,预算线则平行移动到B1C1.CD（盘）CBB1

B2

C1

C2

其他所有商品（元）消费者均衡与需求曲线一、一般规律预算约束线表示选择的外在约束条件,无差异曲线表示主观偏好,两个分析工具结合起来分析选择行为。——可能达到的最高无差异曲线是刚好接触到预算约束的那一条。两条现的几何切点对应的商品组合是理论上最优选择点。如图中E点,——在最优选择点上,边际替代率等于相对价格。——A点不是均衡点,因为它位于较低的无差异曲线。B点虽在较高的无差异曲线上,但是超过了预算约束线,消费者达不到。商品1E商品2I0I2AI1B二、价格变化的影响与需求曲线随着CD盘价格下降,消费需求上升。CEE1BCD盘其它商品CD需求量E1E0CD相对价格在价格和数量平面图形中,左图显示的关系表现为下行的需求曲线。三、一个特例:福利引发的角点解先看第一种情况:小张结婚时收到单位的一份礼物，这是一张20万元存单，但是规定只能在购买住宅时才能支用。小张对这一贵重礼物很高兴，但是美中不足的是单位提出了支出条件。因为附加条款使小张欠款时受到限制，他不得不选择角点解。福利引发的角点解存单礼品使小张预算约束线延伸到PB,给定他的IC线,B点达到U2,高于U1。然而,B点组合不满足MRS等于相对价格,是角点解。如果没有限制,能够达到U3。住房其他消费品BPAU1U2U3CQBQC应用:1、实物补助和收入补助2、价格补助和收入补助注意：我们的分析只涉及经济效率问题，而没有考虑补助或者赋税的社会、政治效果及其影响。3.时间约束和票证约束例：涤棉混纺布2.00元1尺，棉布为1.00元1尺。购买1尺布需要1张票，每人配给15张，消费者在布匹上的预算为20元。特例二:正盗版游戏软件的角点解第二种情况:给定消费者对正盗版软件的IC，正版价格过高导致角点解。IC的可能形状:第一，无论数量组合，正版对盗版替代率大于1（汉化、攻略、道义心）。第二，可能在正版相对价格很高（如5比1）时，购买少量的正版软件。如果正版价格过高（AB点斜率），消费者锁定在A角点解，如vcd降价之前情况。如果价格下降，角点解变成切点解。△Y/△X>5△Y/△X略大于1盗版（Y）ACFBED正版（X）老价格新价格第三节:如何激发理发店的诚实效用函数为效用＝f(金钱，诚实)假设诚实多多益善。与佣金挂钩，必须完成一定的定额考虑预算约束线的情况考虑切线的情况。方案:改善报酬政策，将一部分佣金转化为固定工资，对顾客满意度高的职员进行奖励。管理的意义管理者关心的问题:个人的行为问题。经济学对于个人行为的理解:追求个人利益的最大化。经济学的方法:改变人们所面临的约束线，可以引导人的行为。例如可以通过设计报酬机制来调动人们的积极性，而通过价格政策来刺激消费者踊跃购买。如果按照个人偏好来解释理发的不诚实的行为。那么解决方案应该是员工不诚实，因此招纳诚实的员工。困难：1、个人偏好的不可观测性2.江山易改，本性难移。（外部力量很难改变人的偏好）经济学的局限：1、无法分析典型的个人的行为（如在新的激励计划下，哪些人可以更为努力的工作）2.只体现共性。但是制度的建设可能更加重要。对于不诚实行为的其他的解释1、钱是万能的2、快乐即生产力（心理学的方法）3、好人模型（政治学的方法）4.环境造人模型（社会学的方法）only-money-mattersmodel钱可以解决问题。好像是经济学的解释例如只要提高工资，人们就可以干活。现实生活中的反例。回忆经济学的定义:两难选择。实际上经济学演示的是钱与其他东西的两难选择问题。在经济学的眼里，钱只是固定地充当一般等价物的特殊商品。心理学的模型快乐的工人工作效率会更高。因此工作的环境是重要的。证据:霍桑试验霍桑试验1924－1932年，霍桑工厂的七项试验。研究集中于改变外界变量（如，休息时间的长度、开灯关灯等），生产率会得到提高。解释:试验增加了工人的工作满足感，生产率提高，快乐即生产力。用这一理论来分析问题是:工人满意度低，因此把委屈发在顾客身上。解决方法:提高满意度（如设计更有趣的工作，增加工资率以及改善工作环境等）。海底捞的经济学方法对店面考核的指标海底捞的做法理解员工的需求需求:衣食住行等生理需求父母子女社交需求（第一时间报以微笑，时刻心怀感激）尊重企业目标、放权个人发展晋升制度

管理线----新员工—合格员工—一线员工—优秀员工---领班---大堂经理---店经理---区域经理----大区经理；

技术线——新员工——合格员工——一级员工——先进员工——标兵员工——劳模员工——功勋员工 后勤线——新员工——合格员工——一级员工——先进员工——办公室人员或者出纳——会计、采购、技术部、开发部等。好人模型假设：员工愿意做好自己的工作；他们为自己的工作而骄傲，愿意在工作中有突出的表现。因此管理者的作用：1、需要就组织的目的和目标与职员进行沟通。2、需要帮助员工找出实现这些目的和目标的方法。3.管理者应该提供职员业绩的反馈，以使职员持续不断地改进他们的工作。根据这个观点，问题可能是员工不理解怎么做是最有利于公司的。解决问题的方法:与员工更好的沟通。经济学认为:追求个人利益的最大化可能和公司的目标不相一致。海底捞使用的政治学方法对人性的理解信任流程:例如工作时不能带手机，不能接电话、服务员不能聊天，不能在客人面前打喷嚏、打哈欠、伸懒腰；女服务员上岗前要花淡妆“客户交流会”，主要内容是回顾本周有哪些因素影响顾客满意度。晚课制度讨论讲解师傅带徒弟的反复沟通社会学的方法注重环境对人的影响。解决方法试验时间平均跃起时间15分钟5分钟1小时10分钟3小时15分钟5小时15分钟试验时间平均跃起时间15分钟5分钟30分钟15分钟3小时56分钟5小时1小时海底捞的社会学方法招聘提倡内部推荐,很多四川人师傅带徒弟的培训方法降低开店速度,老店超额配置员工把员工视为手足君视臣如手足,则臣视君如腹心；君视臣如犬马,则臣视君如国人；君之视臣如土芥,则臣视君如寇仇霍桑试验的新解释（Parsons1994）报酬体系的新变化。100人一组与5人一组。最后一次试验恰恰证明了新解释。满足母牛的基本需求,使它生产更多的奶；当然满足工人的目的在于,使他们生产更多的产品。第三章需求第一节需求曲线一、需求的定义是指消费者在一定时间内在各种可能的价格下愿意购买而且能够购买的商品的数量。二、影响需求除价格以外的因素1、收入（收入变化对产品影响的差异性、不同收入人群的差异性、低档产品的定义及其相对性）2.市场规模3、相关物品的价格4、偏好(影响因素：年龄、性别、教育水平、婚姻状况、突发事件)5、对价格的预期6.政府的政策7、其他因素（如广告、人口结构、通货膨胀的干扰项）三、需求函数Q=f(X1,X2,…Xn)具体的需求函数Q=117-6.6P+1.66Ps-3.3Pr收入变化对需求变化的影响四、如何扩大需求（一）发掘潜在的客户低端破坏挑战强敌产品特性发现新的消费者或使现有消费者增加消费数量（二）市场与行业的差异讨论：手表业如何面临挑战讨论：呼机就完全没有用了吗？（三）产品生命周期（productlifecycle）与需求的变化案例一:类似西南航空的春秋航空2019年上半年,春秋航空营业收入14.7亿,实现比上年同期增长60%,利润1.6亿元,实现比上年同期翻番目标。春秋航空荣获民航总局运输司公布的中国民航“五率”加权积分总评比第一（公司原因飞行事故征候万时率、公司原因航班不正常率、旅客投诉万人率、正班执行率、基金缴纳率）。如何做到的提高载客率、缩水服务、不设复杂行李转运、插播广告销售飞机模型、飞机型号的一致性,延长飞行时间、网上购票和checkin增加座位,由158增加到180个案例二:神舟电脑的低端破坏中国企业的低端破坏策略对于企业的启示发现新的消费者的方法让产品隐性功能显性化增加产品新的功能类似的消费者卖点创新让消费者成为专家产品生命周期(四)networkexternalities1、TheBandwagoneffect(赶时髦效应)Positivenetworkexternalityinwhichaconsumerwishestopossessagoodinpartbecauseothersdo.2.snobeffect（自命不凡效应）Negativenetworkexternalityinwhichaconsumerwishestoownanexclusiveoruniquegood.第二节供给曲线供给的定义导致供给变化的因素价格要素价格生产技术相关产品的价格对价格的预期时间因素对外经济贸易大学李自杰第三节供求曲线的共同作用需求曲线供给曲线市场出清价格对外经济贸易大学李自杰PCindustry的需求供给曲线对外经济贸易大学李自杰需求变化的影响对外经济贸易大学李自杰供给变化的影响对外经济贸易大学李自杰价格的特征和功能协调激励资源配置发信号第四节弹性的概念一、需求弹性（一）弹性的定义需求价格弹性是1%价格变化引起的需求变化百分比:需求弹性＝需求量变化的百分比/价格变化的百分比（二）需求弹性的公式公式：练习1、Qd＝500－100p求2元和4元之间的需求价格弹性求p＝2时需求价格弹性2.有人估计对电影需求的价格弹性为－0.8，如果电影票价提高2％，收益将变化多少？（三）需求弹性的定性分析练习“盐的价格上升后,我还要买这么多”,是否违反需求法则对苹果的需求以及对富士苹果的需求哪一个弹性大价格弹性的其他影响因素Hoch等人（2019）的研究教育程度的高低家庭规模的大小收入的高低（替代指标住房的大小）竞争对手的距离（四）需求弹性的定量分析

1、面谈法2、直接试验法3.计量方法面谈法注意的问题取样的客观性调查问卷本身的问题消费者有时候“言非所意,意非所言”可口可乐的错误调查隔夜茶与红茶的热销模特的误区一个调查问卷1、请问您的月收入是多少？A、1000以下B、2000元C、3000元D.4000元E、5000元以上2、请问您选择高档衣服的原因是什么？（开放题）3、如果商场出现同档次的服装，更便宜的您会买吗？（开放题）统计方法注意的问题1、重要变量的缺省2、多重共线性3.识别问题1.重要变量的缺省比如Q＝120－2P＋8A＋0.04IQ=140+48A数据的偏差预测,手机的案例,80万户变为8700万户2.多重共线性原因：1、两个自变量具有相同或者相反的变化趋势2、收集的范围过窄3.一个自变量是另一个自变量的滞后值例如经济增长，投资、消费也会增长消除多重共线性1、增加样本容量2、变换模型形式比如需求函数Q=117-6.6P+1.66Ps-3.3Pr+0.00661I3.删除不必要的解释变量3.识别问题二、供给弹性三、收入弹性四、广告弹性SethuramanandTellis(1991)耐用品的价格弹性大于非耐用品的价格弹性耐用品的广告弹性更高耐用品更需要广告和品牌,品牌会降低价格敏感度定价战略与广告战略分析五、交叉弹性六、其他弹性一项研究SethuramanandTellis(1991)耐用品的价格弹性大于非耐用品的价格弹性耐用品的广告弹性更高耐用品更需要广告和品牌,品牌会降低价格敏感度斯沃琪手表市场、组织以及知识的作用本章重要文献《企业的性质》,《交易成本经济学》,人民出版社一、经济系统的目标三个问题生产什么怎样生产为谁生产两种机制市场机制层级机制比较经济体系的效率帕累托最优市场体系中,个人分散的作出经济决策在企业和计划经济中,经济决策由层级结构作出。对天津鸡蛋价格管制案例的考察二、市场:产权与交易

稀缺、竞争与产权产权为竞争设限产权为什么重要《吕氏春秋·审分览》中曾引用慎子的话：“今一兔走，百人逐之。非一兔为百人分也，由未定。由未定尧且屈力而况众人乎？积兔满市，行者不取，非不欲兔也，分已定矣。分已定，人虽鄙不争。故治天下及国，在乎定分而已矣。”（一）产权的定义

阿尔钦

《新帕尔格雷夫经济学大词典》

Alchian定义:(“Apropertyrightisasociallyenforcedrighttoselectusesofaneconomicgood”)。UsesSelect,最主要的是受益和受损的权利Sociallyenforced案例:悲剧李经纬

2019年12月23日，健力宝集团董事长叶红汉在中国饮料工业协会年会发言时说，公司已熬过最艰难的生死线，当年实现销售额16亿元。他突然话锋一转，说到了一个几乎已被人淡忘的名字。他说:“健力宝没有死掉。我觉得主要有几个核心，一个是品牌影响力，还有一支忠诚于健力宝的经销商队伍，以及健力宝对品质的一贯坚持。这三个要素我觉得都是当年健力宝的创始者李经纬先生留下的遗产。所以，这里还要感谢李经纬先生。”联想:用产权激励刺激发展联想国有企业的特点:20万和具有人事权、财务权、和经营权企业建立了奖金和企业、个人业绩挂钩抢先进行股份制改造（二）交易:产权的互换交易的过程支付议定的价格按协议移交产权共时性交易和非共时性交易人们在交易中需要一定的保障无限期的或者关系性契约在一个不确定的时期内承担一定工作任务的协议（三）贸易所得前提：买者比卖者评价更高自愿的交易应该是互惠的贸易所得的源泉偏好的差异比较优势专业化思考：如果你是一个咨询人员，怎样评价下列建议？你应该分析企业全部的产品并对他们按照增长潜力进行分级。然后把低增长潜力的产品卖掉并把钱投资于高增长潜力的产品。一定记住不要卖掉高增长潜力的产品。耐克公司为什么不生产耐克鞋？三、市场

供给和需求需求曲线供给曲线市场出清价格PCindustry的需求供给曲线需求变化的影响供给变化的影响价格的特征和功能协调激励资源配置发信号四、市场和计划市场的好处激励人们使用更好的信息促使个体作出的生产决策更加有效转移知识的成本具体知识什么是具体知识三种具体知识特定环境下的个人知识科学知识合成知识因此企业需要让具体知识在企业内部一般化组织中知识创新的四种基本模式从隐性到隐性从显性到显性从隐性到显性从显性到隐性层级组织成功的条件1、传递的信息应该是正确的，具有逻辑性、连续性和可识别性2、信息传递的渠道必须畅通3.要有明确的接受主体五、为什么存在企业？交易成本的解释科斯的经典文献交易成本的类型:搜寻和信息成本讨价还价和决策成本政策和执行成本最优的经济组织应该最小化交易成本企业可以节省交易成本相对于市场而言企业的优势更少的交易次数信息专业化专用性的考虑信誉的考虑税收的考虑考核费用的考虑但是企业可能是大的和笨拙的,丧失以上优势。

生产和成本一、生产函数生产函数短期与长期二、短期的生产函数和成本短期投入品生产函数:三种产出指标假定两种投入中，资本是固定的，仅有劳动可变，我们有了一种可变投入品生产函数，假定该生产函数可被下表所描述:其中,劳动平均产出（ALP）到4以后下降；劳动边际产出从第3个以后下降。要素边际收益递减规律边际收益递减规律(Thelawofdiminishingmarginalreturn):当包括技术在内的其它投入固定不变时，一种投入数量增加最终会达到一个临界点，在它以后产出水平会因为这一投入的增加而减少。理解注意几点:（1）收益递减规律具有独立于经济制度或其它社会条件而发生作用的普遍性或一般性。（2）边际收益递减规律作用前提之一“技术水平”不变，它不否认技术条件变化可能导致劳动生产率提高。（3）规律表述有“最终”二字修饰条件。也就是说，某一投入边际收益并非自始至终递减，它有可能在一定范围内呈现增加趋势。（合作、边干边学）短期投入品生产函数:几何图形表达总产出曲线上某劳动投入数量点的劳动平均产出是该点与原点连线的斜率。如B点与原点斜率为60/3=20。某劳动投入量的边际产出是总产出曲线上过该点切线的斜率。图形中可见,B点前后先升后降。D点的切线斜率为零,总产出最大。当边际产出高于平均产出时,平均产出上升；反之下降；因而,边际产出在平均产出的最高点处从上到下穿过平均产出线。012345687910012345687910ABC60112102030每月产量每月产量E总产量平均产量边际产量D每月投入劳动每月投入劳动短期成本方程和曲线图形短期成本构成与获取竞争优势优势企业劣势企业汽车产业的发展买发动机——模仿——联合开发、委托设计——颠覆性创新全球信息爆炸与降低固定成本从F3与花冠的形似，到F3R与上海通用凯越HRV的相仿，再到F6的凯越雅阁混合体1960年代以来，日韩汽车企业快速崛起，其发展轨迹可以总结为三个阶段:1960年代至1980年代，主要是“Copy”（模仿）别的公司的产品，1980年代才在别人产品的基础上作一些改进（Change），而1990年代日韩企业才真正走自主设计（Design）之路。“一种新产品的开发，实际上60%来自公开文献，30%来自现成样品，另外5%来自原材料等因素，自身的研究实际上只有5%左右。”王传福说，“我们大量使用非专利的技术，非专利技术的组合集成就是我们的创新。知识产权要尊重，但可以回避。”不是说造汽车需要很多复杂的技术吗？我不用，我自己全部搞定，这就是电动汽车。我不用你的技术，你的设备对我来说是一堆废铁。对电动车来说一根导线四部马达全部搞定，轻松实现四轮驱动和无极变速，不用发动机、不用变速箱。我们有信心让中国汽车在世界上占一席之地，而这块一席之地不是小的，是很大一块地三、长期生产函数与等产量线（1）

表格方式经济学家用等产量线来表示两种投入都可以变化时的生产的不同方式。等产量线(Isoquant)描述厂商产出给定产量所用的不同投入品组合。显然，这已代表了某种长期情况。下面是表格表示的等产量投入品组合关系:表中数据表示不同劳动与资本投入量组合能够提供的最大产出量（即技术上最有效率的产出量）。从横向看,在资本投入量固定时产出随着劳动投入增加而增加；从纵向看,在劳动投入量固定时产出随着资本动投入增加而增加。

劳动投入 1 2 3 4 5资本投入1 20 40 55 65 852 40 60 75 85 903 55 75 90 100 1054 65 85 100 110 1155 75 90 105 115 120 两种可变投入情况与等产量线（2）:图形方式上面表格数据表示为等产量量曲线几何表达。（注意:直接描图得到的是不平滑图形，平滑处理是假定了投入品无限细分的可能性）。等产量线Q1表示获得55个产出的投入品组合的集合:A点表示1单位劳动与3单位资本组合可以得到55单位产出，D点则表示3单位劳动与1单位资本组合同样可以得到55单位产出。Q2与Q3则分别表示获得75个和90个产出的投入品组合的集合。Q2位于Q1的右上方，表示如果要生产更多的产量，必须投入更多的劳动或（和）资本。等产量线的集合又称作等产量图，它描述了企业的生产函数，即通过采用一定技术和不同投入品组合来获得不同数量的产出。每年投入资本每年投入劳动01234512345Q2=75Q1=55Q3=90ABCDE边际技术替代率递减性质等产量线凸向原点,几何含义表示曲线从左到右的斜率绝对值越变越小。即边际技术替代率越变越小.右图表示,产出为75等产量线的MRTS从2减少到1,到2/3,再到1/3。MRTS递减性质的经济含义是,当大量使用劳动来替代资本时,劳动的生产率会下降；同样,大量使用资本来替代劳动时,资本的生产率会下降；因而,生产过程应“平衡”和“适当”地利用劳动和资本。每月投入资本每月投入劳动01234512345Q1=75Q2=90K=1/3L=1L=1L=1L=1K=2K=1K=2/3等成本线（1）什么是平衡搭配的要素组合呢？分析这一问题还需要建立“等成本线”概念。假定每年投入品支出额为M；L，K分别为劳动和资本投入量，PL和PK分别为劳动和资本投入品单位价格，则有：PLL+PKK=C （1）K=C/PK-PL/PKL （2）等成本线（2）等成本线（Isocost),表示投入品支出固定为M时可以得到的投入品数量组合（1）等成本线其截距为M/PK,表示M全部用于购买资本投入品时可以购买的数量为M/PK。（2）等成本线斜率为-PL/PK即劳动与资本价格比（工资与利息比率）,表示在投入品总支出不变时替换一个单位劳动力所需要的单位资本数量。例如,工资率为10元,单位资本租金率为5元时,-PL/PK为-2,表示可用2单位资本替换1单位劳动并保持投入支出不变。（3）与横轴交点为M/PL,表示M全部用于购买劳动投入品时可以购买的劳动数量为M/PL。单位时间所用劳动量0M/PLM/Pk单位时间所用资本量等成本曲线的斜率为-PL/PK投入品组合选择给定成本条件下，投入品最佳组合由能够达到的最高等产量线即等产量线与成本线的切点R决定的（见右上图），分别为L1数量劳动投入和K1资本投入。这时:MPL/MPK=PL/PK即两种投入品的边际产量比率等于它们的价格比率。或者:MPL/PL=MPK/PK即两种投入品的边际产量与其价格比率相等。劳动数量资本数量IS0IS2IS1等成本线RL0K0投入品组合选择给定产量条件下,投入品最佳组合由等产量线与最低的等成本线的切点S决定。资本数量劳动数量SIC0等产量线IC1IC2不同等成本线与投入品组合与B国相比，A国要素稀缺度与相对价格不同：X（资本或土地？）要素价格较贵，Y（劳动？）比较便宜，因而选择“劳动密集型”的生产技术，而B国则相反。等产量线A国（地、时）等成本线B国(地、时)等成本线YXYAYBXAXB0日产10万只锂电池生产线比较生产线需要工人设备投资分摊成本原材料成本比亚迪2000名5000万1元基本相同日系厂200名1亿美元5-6元基本相同案例:桐乡“人机大战”生产一件羊毛衫，用机器的话一分钟要付出5毛钱的成本，如果换成工人每分钟才1毛钱，用工人的成本远远低于机器。目前用机器的成本至少比用劳动力贵1倍左右，因此用劳动力替代资本但是现在呢？重塑竞争优势中国拥有比世界上大多数地方更便宜的大量研发人员过去50年基础研究的积累中国的海外留学人员是非常好的人才储备中国的国内市场可以缓和国际化的风险并培养能力比亚迪的案例技术进步的概念和表现技术变动或技术进步（TechnologicalchangeorAdvanceoftechnology)表现为（1）生产某种产品新的更有效方法（包括生产新产品）；（2）组织，营销和管理方式改进。技术进步可以被理解为生产函数的改变，表现为等产量线的向内移动。人类经济史表明:技术进步是长期劳动生产率提高和经济长期发展的最重要源泉。技术进步改变生产函数,表现为等产量线A移动到B；A移动到C则代表了技术进步的更大效应。劳动投入资本投入A=MB=MC=M0四、平均成本下降的原因规模经济学习曲线范围经济竞争未必是一件坏事情规模经济可以用成本-产出弹性（Cost-OutputElasticity:EC）来度量规模经济。Ec表示单位产出变动百分比所引起的平均成本的百分比:EC=(C/C)/(Q/Q) （1）（其中C是总成本，Q是产出量）成本-产出弹性小于1时，说明小于1倍的成本增加能够带来1倍产出增加，因而存在规模经济；成本-产出弹性大于1时，必须有大于1倍的成本增加才能带来1倍产出增加，因而存在规模不经济；成本-产出弹性等于1对应了有效规模产出点。变换公式（1）可以看出成本-产出弹性是边际成本与平均成本比率:EC=(C/C)/(Q/Q)=(C/Q)/(C/Q)=MC/AC边际成本小于平均成本因而边际成本与平均成本比率小于1时，即AC下降时存在规模经济；边际成本大于平均成本因而边际成本与平均成本比率大于1时，即AC上升时存在规模不经济；边际成本等于平均成本因而边际成本与平均成本比率等于1时对应的产出量为有效规模产出量。这与前面几何图形的结论完全一致。U-shapedcostcurveL-shapedCostCurveEconomiesofScopeFirm1producestwoproducts:AandBFirm2producesAonlyIfthecostofproducingAissmallerforFirm1thanFirm2,thereareeconomiesofscopeEconomiesofScopeTC(QA,QB)<TC(QA,0)+TC(0,QB)TC(QA,QB)–TC(0,QB)<TC(QA,0)–TC(0,0)ProductionofBreducestheincrementalcostofproducingAEconomiesofScopeCommonexpressionsthatdescribestrategiesthatexploittheeconomiesofscope“Leveragingcorecompetences”“Competingoncapabilities”“Mobilizinginvisibleassets”Diversificationintorelatedproducts规模经济产生的原因固定成本的分摊分工受规模决定降低存货水平平方立方法则固定成本的分摊为什么规模收益会递增？在一些特殊生产过程中,规模收益递增现象被物理学规律所支持。（平方立方法则）在很多情况下。生产能力与体积成比例关系,成本与表面积成比例关系（如石油管道）

长宽高表面积体积表面积/体积112102522440162.533690541.6755102502501平方立方法则长宽高表面积体积表面积/体积112102522440162.533690541.6755102502501其他产生规模经济的源泉采购中的规模经济广告的规模经济研发的规模经济和范围经济渠道的规模经济和范围经济政府关系的规模经济和范围经济规模不经济的源泉IncreasinglaborcostsBureaucracyeffectsScarcityofspecializedresources“Conflictingout”学习效应与学习曲线（1）除了规模经济（分摊固定成本,大规模生产可以采用更有效率的设备和技术等）能够降低平均成本,工人和管理人员在工作过程中积累经验和提高能力,也会导致平均成本下降。职员通过实际工作经验提供能力提高及其降低生产成本影响被称作“学习效应（learningeffects）”。学习效应可能通过生产不同侧面过程发生作用。例如,工人在重复性工作中,完成相同工序的速度加快；工作熟练伴随废品率下降并带来劳动力和原料节省；经营者在从原材料配送到组织方面逐步学会如何将生产安排得更有效率；工程师和技术人员学会了如何将工艺和产品设计得更为节省成本；——这些都会产生学习效应。TheLearningCurveAC1AC2ACQ2QQuantity规模经济与学习效应学习效应表现为下行的平均成本内移动。学习效应规模经济ABCAC1AC2产量单位产量成本市场结构什么是市场愿意并且能够购买或销售某种特定产品的全部企业和个人,也包括潜在进入者什么是市场的结构?由市场环境的基本特征决定买者和卖者的数量和规模以及潜在的竞争者产品的差异程度有关产品价格和质量的信息数量和获取成本进入和退出的条件市场结构完全竞争

垄断

垄断竞争

寡头

完全竞争市场的特征

众多的卖者和买者产品无差异获得信息的成本低廉而且信息比较准确进入和退出是自由的完全竞争厂商的需求和收益曲线收益曲线（总收益、平均收益和边际收益）需求曲线完全竞争市场的需求曲线厂商的供给曲线短期供给曲线长期供给曲线完全竞争市场的短期均衡厂商的短期供给曲线厂商的长期供给曲线竞争性均衡进入壁垒在位者的反应专用性资产规模经济过剩的生产能力声誉效应退出成本在位者的优势更大的规模地点的优势政府的支持独特的资源资本的需求先前的契约许可和专利学习曲线效应先前的品牌优势（案例:云南白药的转型）垄断强有力的进入壁垒单一的供给者利润最大化面对市场需求andsetsMR=MC垄断的福利净损失垄断来源和分类（1）1、自然垄断2、市场竞争3.行政权力垄断和低效率寻租理论图洛克《关税、垄断和盗窃的社会成本》克鲁格《寻租社会的政治经济学》垄断竞争很多厂商生产相似的产品企业面对向下倾斜的需求曲线ProfitmaximizationoccurswhereMC=MR长期利润为0长期垄断竞争者的均衡寡头很少的企业生产出大多数的市场的产出产品可能是有差异的也有可能是无差异的有效的进入壁垒使企业保持一定的利润率斯威齐模型企业需要一定的战略性的思考第七章定价实践传统的定价方式12%的企业“认真研究过定价”让市场决定价格的方式成本加成方式优点缺陷成本的作用:限价长期最低限价:平均成本短期最低限价统一价格平均变动成本不同的价格边际成本有限的生产能力机会成本价格倒推法价格决定的决定因素一个公式推导传统经济学定价分析蕴含的假定价格歧视消费者剩余图13-1消费者剩余三级价格歧视的条件及其应用三级价格歧视的条件需求弹性不同可以把不同需求弹性的人区分开来三级价格歧视三级价格歧视(third-degreepricediscrimination)是指将消费者划分为不同的市场或细分市场,对于不同市场上的消费者收取不同的价格。图13-5三级价格歧视具体的方法1、根据消费者的特征来进行分类（常见的、年龄、机构特征、用户身份、购买力、交易的具体特征、优惠券）2、在非核心属性上发生变化产品扩张的方式（水平式扩张与垂直式扩张）入门产品VIP产品3.交易成本的角度（有意识的控制消费人群）二级价格歧视二级价格歧视(second-degreepricediscrimination)主要通过对相同的商品的不同消费量索取不同的价格来实现。可以使用多人优惠定价一级价格歧视对于厂商而言最理想的定价模式莫过于对于每一消费者收取他们所愿意支付的最高价格。这种最高价格被称为保留价格,这种向每个消费者收取保留价格的定价方法称为一级价格歧视(first-degreepricediscrimination)。时间差价与高峰负荷价intertemporalPricediscrimination阶段销售法（需求已知不受时间影响）Peak-loadpricing（需求已知受时间影响）工作休息时间、工作日非工作日、假期（不同档次的饭店价格溢价应该一样吗？）、收到工资的第一周、旅游旺季、大型事件、天气变化二重价（two-parttariff）捆绑销售Bundling单独捆绑一个例子、OFFICE混合捆绑:麦当劳不同产品交叉优惠不同产品的定价问题卓越的实践配售Tying应用:充话费赠手机提高附加配置的价格从产品周期的角度思考定价，应该考虑产品和维修在生命周期角色的变化反例:卡拉OK，产品与维修捆绑StrategicThinkingRobertAumann教授拍卖百元大钞，至无人出价时停止，由喊出最高价者得此百元大钞，并须付给教授他所喊的价格，同时喊出次高价者亦须付出他所喊的价格。什么是你的最佳策略？1-1博弈论基本原则一利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而扰之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。发展:敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追。故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故知胜有五:知可以战与不可战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰:胜可知而不可为。孙子曰:凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。能使敌人自至者，利之也。能使敌人不得至者，害之也。故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。博弈论与策略行为（1）:学科概念博弈论（GameTheory）又名对策论，游戏论。顾名思义，是一门研究互动关系的游戏中参与者各自选择策略的科学，换言之，是研究机智而理性的决策者之间冲突及合作的学科。博弈论把这些复杂关系理论化，以便分析其中的逻辑和规律，并对实际决策提供指导或借鉴。一个所谓游戏至少需要三个要素:（1）博弈或游戏参加者。博弈论假定参与者都是机智而理性的。（2）行动或策略空间。博弈参与者必须知道他自己及其对手伙伴的策略选择范围，并了解各种策略之间的因果关系。（3）有可评价优劣高下的决策行为结果。博弈论用数字表示这类结果，并称之为支付（Payoff).上述3部分描述了一个博弈的规则或结构。博弈论的基本分类（一）按照博弈方单人博弈、双人博弈、多人博弈-7000-10000-10000-16000好天气（75％）水路坏天气（25％）陆路自然商人自然双人博弈注意：1、双人博弈中的两个博弈方之间并不总是相互对抗的。（电视机和录像机的制式）合作博弈与非合作博弈2、在双人博弈中，掌握信息较多并不能保证收益一定也较多。3.个体的理性并不意味着集体的理性（囚徒困境）合作博弈未必是你输我赢合作博弈的关键是每位参赛者所赢得的不能超过他对于整场赛局的贡献(youcannottakeawaymorethanyouraddedvalue)基本原则二是故百战百胜,非善之善者也；不战而屈人之兵,善之善者也。故上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。合作博弈的关键是每位参赛者所赢得的不能超过他对于整场赛局的贡献(youcannottakeawaymorethanyouraddedvalue)要问你能为其他人带来什么,而不是其他人为你带来什么囚徒困境下面支付矩阵表示著名的“囚徒的困境（Prisoners’Dilemma)”游戏。从博弈论角度看，这是一个存在支配均衡的博弈:因为对囚犯A，B来说，无论对方如何选择，“坦白”都是各自的最优选择。虽然从两名囚犯共同利益看，最好的选择是合作，即同时选择保持沉默，然而，由于猜忌，试图获得更大好处（3个月刑期）等竞争性动机阻碍了它们达到更好的互利选择，它们面临“囚徒的困境”。我们将看到，寡头垄断厂商经常面临类似的困境。A坐3年牢B坐3年牢A坐1年牢B坐1年牢A坐10年牢B坐3个月牢A坐3个月牢B坐10年牢坦白坦白保持沉默保持沉默囚犯B囚犯A博弈论与策略行为（2）:支付矩阵可以用支付矩阵（PayoffMatrix,又称得益矩阵,收益矩阵,赢得矩阵等）来描述一个博弈结构。下面这个简单的支付矩阵中,有两个参与者厂商A和厂商B；它们各自可以选择两种策略,分别用“左右”和“上下”来标识（它们可以表示生产或不生产某种商品,提高或不提高价格,做不做广告的选择等）；数字表示双方在不同策略选择组合下各自得到的支付,较大数字代表较大利益或效用。例如,在厂商A和B分别选择上和左代表的策略时,左上角方框的数字“1,2”表示A和B分别得到的支付。同理,A和B分别选择策略下和右时,它们分别得到右下角方框数字“1,0”代表的支付。1，21，02，10，1左上右下厂商B厂商A博弈论与策略行为（3）:占优策略由于游戏参与者试图实现自身利益最大化并具有机智而理性的决策能力,加上信息方面的假定,所以上述支付矩阵表示的博弈具有一个简单而确定的结果。从厂商A角度来说,它采取策略“下”而得到的支付总是好于“上”（2,1分别对1,0）。同样,对于B来说,选择策略“左”得到的利益总是优于“右”（1,2分别对0,1）。因此,我们可以确定预期均衡选择策略是A选择“下”而B选择“左”的策略。这一博弈中每个参与者都存在一个支配策略（DominantStrategy,又称占优或超优策略)。不管其它参与者如何选择,每个局中人自有的那个最优选择称作支配策略