杭电 企业经营管理报告

PAGE企业运营管理实验报告姓名_________学号____131060086___班级_自动化一班________所在大组___第一组__公司名称__两点半集团公司__________实验时间自2014_年_2月24日起4月12日止杭州电子科技大学管理学院编制PAGE第1期模拟模拟角色1：CEO本组盈利情况：$-101822本期决策内容：预期运行结果：一：主要提高北市场与国外市场在整个市场的占有率，期望在12%以上。尽量保持中市场与南市场占有率的稳定，期望维持在9%左右。二：保持我们公司在北市场与国外市场的价格优势。三：树立起良好的产品形象与产品质量。四：尽量做到无成品剩余，产品完全卖出。五：基本做到前期有点小盈利。实际运行结果：由以上图我们可以看出：北市场与国外市场的占有率都超过了12%，而中市场与南市场也基本在8%左右。产品全部售出。盈利虽然没有达到预定目标，但第一期也没亏损多少资金。本轮决策分析与思考：第一期我们组通过分析四个市场的特点，讨论后，我们一致决定主打北市场与国外市场不放弃中市场与南部市场的策略，由于北市场跟国外市场是高成长，且北市场价格弹性跟行销活动影响都较大，为此我们在北市场采用底价格与高广告费的投资方式。国外市场需要较高的运费，所以价格不能太低，基本维持在6.5左右，并提高广告费。为保持中市场与南部市场不能太劣势，我们也在这两市场给了最优的价格与行销费。为维持产品形象与质量，我们在第一期投入了不少研发费与设备维护费。并考虑到资金，我们也向银行借款250w来维持资金周转。由第一期的业务状况表中，我们可以看出这次决策的弊端，由于我们只购入物料2500000，导致第一期我们的产品供不应求，也直接导致了第一期营业的亏损。从市场占有率情况我们也可以看出，我们的主体战略目标跟运行结果基本保持一致。第2期模拟模拟角色1：CEO本组盈利情况：$122675本期决策内容：预期运行结果：一：进一步提高北市场与国外市场在整个市场的占有率，期望在15%以上。尽量保持中市场与南市场占有率的稳定，期望维持在8%左右。二：延续公司在北市场与国外市场的价格优势，在提高价格的基础上基本不影响在这两市场的销售量。三：进一步树立起良好的产品形象与产品质量。四：尽量做到北市场与国外市场无成品剩余，产品完全卖出。五：做到有笔较大盈利并且排名靠前。实际运行结果：从以上图我们可以看出国外市场的占有率达到了22%，出乎意料，北市场占有率稍有下降。而产品形象与质量较上一期有所提高。北市场跟国外市场产品全部售完。并且在这期出现了正的盈利，排名基本靠前。本轮决策分析与思考：对比第一期各公司在各个市场的价格与最终销售额的销售情报，并继续履行我们的决策战略。这期我们继续主要投资北市场与国外市场，稍微提高了各个市场的价格，并继续加强在研发与设备投资的费用，通过计算继续贷款250w多投资，产品形象也进一步得到提高。最终运行结果基本在预期当中。第3期模拟模拟角色1：CEO本组盈利情况：$264221本期决策内容：预期运行结果：一：进一步提高国外市场在整个市场的占有率，期望在22%以上。尽量保持北市场、中市场与南市场占有率的稳定。二：进一步树立起良好的产品形象与产品质量。三：尽量做到北市场与国外市场无成品剩余，产品完全卖出，减少中市场与南市场的库存。四：保持公司在各个市场的价格优势，特别在国外市场。五：做到有笔较大盈利并且排名稳定靠前。实际运行结果：由以上图片可以看出我们公司国外市场占有率居高不下，并且其他三个市场占有率基本维持不变。产品形象与产品质量进一步得到提高，盈利进一步提高而且排名达到了第四。本轮决策分析与思考：通过上一期的销售情报与业务状况表分析，为达到预期目标，我们提高了各个市场的价格，并且在北市场跟国外市场更加大了价格。由于上期的南市场大量库存，我们减少了他的计划产量，由于我们公司在北市场与国外市场的占有率优势跟产品质量与形象的提高，我们进一步提高了这两个市场的计划产量，由于前两期我们公司已经有了净营业额，而且借款越多利率越高，所以在这期我们选择不贷款。其他研发跟设备维护费保持不变。最终运行结果基本达到要求。这期决策中我们出现了严重的失误，在业务状况表中，本来着重推进的北市场出现了大量的库存，通过小组对市场销售情报的讨论与分析，我们认为出现这种情况的主要原因是在北市场的价格提高太多，而且其他公司在北市场的价格都在6.0以下。第4期模拟模拟角色1：CEO本组盈利情况：$917924本期决策内容：预期运行结果：一：进一步提高北市场、国外市场在整个市场的占有率。尽量保持中市场与南市场占有率的稳定。二：进一步树立起良好的产品形象与产品质量。三：产品完全卖出。四：做到较大盈利并且综合排名靠前。实际运行结果：由以上图我们可以看出国外市场与北市场的占有率进一步提高，而中市场与南市场基本维持不变，在这期我们公司各个市场都出现了大量库存，并且国外市场第一次出现库存。最终我们公司的综合排名在第二。本轮决策分析与思考：最后一期是关键一期，要求所有产品最好卖完。经过小组的讨论，我们决定降低北市场、中市场跟南市场的价格，特别是由于上期北市场的结果，我们更降低了在北市场的价格，然而考虑到我们公司国外市场的高占有率，稍微提高了其价格。由于最后一期不需要设备维护跟研发等经费，我们把所有资金投入到了营销费用上，为使产品完全卖出，我们更加加大了在北市场与国外市场的营销投入。根据成品库存与原料库存，我们进行了合理的配置各个市场的计划生产额。但运行结果并没有达到我们预期目标，通过分析，由于最后一期，所有公司都想把产品全部售出，因而每个公司都大幅降低了各市场的价格。而我们在各市场的价格降低不是太多，而且反而在国外市场提高了价格，因此在最后各个市场都出现了大量产品库存。这是这期我们公司的决策失误。总结报告本组NPV：119,8827本组排名：2CEO的总结报告：本公司的竞争战略、营销策略，以及对竞争对手的分析：通过对各个市场的价格弹性与行销活动的影响、研发和维护影响、生产方式的比较等分析，由于北部市场价格弹性大，行销活动影响也大，北部市场跟国外市场是高成长市场的特点，我们公司制定了如下策略：a：竞争战略本公司采用抓两头去中间的战略，具体一点就是主打北市场与国外市场，而不放弃中市场与南市场的战略决策，再具体一点就是通过合理的价格分配与行销轻重分配使得北市场与国外市场达到高的占有率，稳定中市场与南市场的占有率。当占有率一定时通过合理配置价格与行销费用来达到我们的预期运行目标。b：营销策略通过公司的竞争战略中的市场轻重分析，主打市场我们投入较高的行销费用，而在副市场我们为维持一定占有率，从而优化其行销费用。c：竞争对手的分析对比奥特曼与小怪兽有限公司，他们在研发费用中投入的资金大大超出我们公司，而且他们每期的平均净利都比我们高。研发费用对于产品形象跟产品质量有很大关系，由于他们投入的多，更增加了他们的销售量，所以他们能排在我们之前。个人决策的回顾与思考从第一期开始我们就在北市场与国外市场投入了大量行销费用，分别为30W，而在中市场与南市场只分别投入10W。并在北市场采取低价格以提高销售量，投入适当的研发费用与设备维护费用以保证良好的产品形象跟产品质量，从而保证每期的销售量。第二期策略跟第一期类似，但增加了在北市场与国外市场的计划生产额，原因在于在第一期中这两个市场占有率明显高。其他基本维持不变。第三期在占有率稳定时提高各市场的价格以挣取最大营业额，并投入更多的研发跟设备投资以增加销售额。从而使公司营业额最大化。第四期全面降低各市场的价格，并且在库存多的市场投入更多的行销费，目的为使产品完全卖出。每期都出现了很多失误，例如，第一期购入原材料数量少，直接导致我们的货供不应求，第三期过多提高了北市场的价格，使得在市场占有率不太高的情况下，价格太高，产品卖不出去，大量库存出现的情况。第四期降低各个市场的价格太过保守，