【广告策划-】地产活动-玺印上院三期公关活动筹备方案

玺印上院Ⅲ公关活动筹备方案时间：２００７年１月４日

目录公关活动背景工程卖点诉求公关活动目的人气营销ＳＰ活动策略玺印上院周边在售楼盘10余个，未来销售面积150万平米，物

业类型以多层为主，兼顾高层及局部别墅，目前多层均价在2700元

左右〔剑桥丽景均价2700〕。

小结：玺印上院三期销售面临狼烟四起，竞争对手颇多，竞争产品差异化小，会被直接分流客户导致销售状况疲软的态势！活动背景玺印上院Ⅲ如何被更多的人所认知，我们需要人气！

大城东·上品生活馆大城东·上品生活馆Ⅰ、“客带客〞的客户Ⅱ、新进客户Ⅰ、营造玺印的优势和诉求点Ⅱ、消除客户的抗行Ⅰ、增强工程的人气Ⅱ、利用人气带动销售目的寻找更多的客户提高客户的转化率增加现场的人气第二目标首要目标

活动目的开放式多元化交流交往新概念文化与活力文化的融合提升【活力·玺印上院】封闭的单一的无交流的无新概念文化的流失【玺印上院】充足的人气，能促进整个楼盘的销售充足的人气，能带给整个楼盘活力充足的人气，能树立一种无形的口碑【人气营销】看看我们的目标客户２８-４８岁家庭月收入４０００－８０００左右年轻化、中年化、老年化齐集这群人他们需要生活品味，需要有精神享受，认同百家话题，接受群众娱乐！ＳＰ活动策略什么是ＳＰ活动SalesPromotion－销售促进是市场竞争过程中的一把利剑，作用在于对产品施加推力，使产品能够更快地进入市场和扩大市场

我们的ＳＰ活动定位：带有玺印上院特色的群众娱乐活动

２月３月４月【玺印上院Ⅲ２月ＳＰ活动】每月一个主题、紧扣工程主题概念为新老客户营造一种生活心态和生活方式５月尚品生活·乐漫玺印一二三四五六日

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根本信息：活动主题：活动时间：200７年２月３日备注时间选择〔４日〕PM１４：30—１６：３0活动地点：玺印上院销售中心外场活动构成：特色精品演出助兴问卷式愿望树欧式优雅下午茶二月日历尚品生活·乐漫玺印活动概述：关键词现场准备愿望树一棵优雅欧式下午茶贴近生活，适合各年龄层的特色群众娱乐２８－4８岁的受众喜爱欣赏什么样的节目？现场收集客户对工程的最新评价和愿望传统民乐之新式演绎与西洋爵士乐队组合现场献艺，表达玺印娱乐概念．带动现场气氛！享受悠闲精致的欧式下午茶，无疑是尚品生活与情调的极致表达。玺印特色的“尚品生活线〞贯穿始终如何表达楼盘的特色将玺印之尚品生活理念融入整场活动当中？测试目标客户购置意愿，收集营销分析资料？专业主持人在互动游戏中穿插介绍工程卖点！区域划分：玺印上院Ⅲ２月ＳＰ活动入口气氛塑造区销售大厅舞台区定房区欣赏区现场布置：气氛塑造区本次活动主题展板升空气球等楼盘广告．销售大厅入口鲜花拱门作为进入售楼大厅的入口，大型鲜花拱门令人赏心悦目。主要用采用百合、鸢尾、白掌、玫瑰、风信子等。舞台区搭建一个简单精巧的活动舞台．欣赏区根据邀请的客户人数摆放舒适的环抱藤椅．该区域的一角开辟为餐区，摆放一张洒上花瓣的欧式风格长餐桌，提供正宗欧式下午茶点、咖啡、红茶等供客户取用．定房区摆放假设干套玻璃圆桌和椅子，专业售楼人员在此区域内采取一对一的效劳方式接待前来定房的意向性客户．该区设愿望树一棵，客户可将填写的调查问卷挂在该树上．女子十二乐坊式的时尚演奏方式，用传统的民族乐器演绎出现代感十足、充满动感谢情的新民乐；将传统与时尚完美结合，整体感觉大气、高雅、热烈。

女子民乐坊节目赏析１：异国风情舞蹈身着艳丽服装的时尚佳丽激情演绎各个国家的风情舞蹈——拉丁风情舞、印度风情舞等给现场带来魅力与动感的激情盛宴。点燃现场的欢乐气氛！节目赏析２：由成都“四威空间〞地下摇滚乐队，带来欧美另类的疯狂乐器表演。让人陶醉爵士乐声声动听的旋律中，定会换来你声声喝彩！

南亚风情乐队演奏节目赏析３：浪漫高雅的萨克斯演奏，来宾充分享受在优美风格中!该节目由被誉为萨克斯教父的音乐家Michael为您演绎。陈美式的演出风格，用动感流行的元素演绎经典曲目。美妙的音乐，象征玺印上院繁华与宁静自由切换的生活。

摇摆的萨克斯

电声小提琴

节目赏析５：幸运大奖盘：主持人邀请几位来宾现场抽取事先准备的十个数字每个数字下对应一条关于玺印上院工程的问题。答复正确的来宾将获得数字旁边所写的神秘奖品。互动游戏美式飞镖盘：现场准备2套美式飞镖，主持人邀请假设干现场来宾上台玩掷飞镖的游戏。可以采取分组比赛的形式，胜利的一组成员可获得奖品。增强游戏的趣味和参与性。互动游戏互动游戏：最后我们还准备了一棵愿望树，凡参与活动的客户们都请他们写上这次在玺印上院参与活动的感想和愿望四名礼仪小姐将来宾愿望挂到愿望树上的同时发给每人一份精美的小礼品借此加深他们对玺印上院的深刻印象，提升玺印上院在客户心中的品质地位。

问卷式愿望树亮点赏析１：活动现场摆设自助欧式下午茶：各类西点、欧式餐点、水果，加上用鲜花、精美餐具点缀布置的长餐桌提供来宾一个品位玺印之精致、悠闲尚品生活的完美典范！

优雅欧式下午茶亮点赏析２：节目流程：项目说明时间演艺流程DJ暖场现场音控播放具有爵士风情的背景音乐,烘托现场气氛提前30分钟主持人串词欢迎现场来宾的光临，介绍本次活动内容3-5分钟电声小提琴协奏奏响热情似火的精彩开场音符4分钟拉丁风情舞激情四溢的拉丁风情舞挑动现场活力气氛。4分钟项目互动邀请台下嘉宾上台共同参与一个小游戏，活跃现场氛围。10分钟女子民乐坊传统民族乐器演绎时尚动感的旋律，魅力无穷１０分钟印巴风情舞优美灵动的印巴风情舞蹈再次掀动起现场观众的热情４分钟电声小提琴协奏激情的现代电声小提琴协奏再次带给现场来宾一次极富冲击力的听觉冲击．4分钟法国风情舞伴随着动感经典舞曲的“红磨房”式法国风情10分钟项目互动邀请台下来宾上台共同参与一个小游戏，活跃现场氛围。10分钟萨克斯演奏演奏几曲经典老歌，勾起你美好的憧憬。８分钟电声小提琴协奏激情的现代电声小提琴协奏带给现场来宾一次极富冲击力的听觉冲击。5分钟南亚风情乐队时尚、另类、优雅，各种情调的乐曲随着乐队娴熟的演奏流淌而出３0分钟互动点奏乐队现场为你点奏你最爱的乐曲10分钟愿望树活动最后，主持人提醒来宾将填好的问卷交到愿望树处，领取礼品10分钟欧式下午茶：从１５：００开始供给，来宾可随时自由取用．人员配置：人员人数区域演艺人员主持人1人演艺区女子民乐坊4人演艺区异国风情舞蹈３人演艺区电声小提琴２人演艺区南亚风情乐队４人演艺区萨克斯演奏1人演艺区礼仪小姐４人观赏区、定房区人员配置：人员人数区域服务人员现场执行管理人员２人所有活动区域餐点服务人员4人观赏区域音控工作人员2人演艺区实施与管理：我们为本次活动设立人员管理中心和物资管理中心，分管活动中重要的局部。两个中心在工程总协调的统一管理下，分工合作，从而确保活动能够按正常秩序顺利进行。第一管理中心：人员管理中心主要针对工作人员、协作人员、培训、演出等局部，设立人员管理中心。第二管理中心：物资管理中心该中心主要针对活动中的物资保管及运输到场。包括现场布置用品、指示系统、音响系统等。同时，该中心还对车辆、工作中的饮用水、应急用品等物资进行管理。切实作好活动的后勤工作。危机管理：危机管理是要尽可能的估计演出中的突发事件，以求提前做好防范，从而确保演出的正常进行。伴奏音乐问题：容易发生因为碟机与伴奏音乐碟片不兼容，发生无法读碟、跳碟等现象。防范措施：提前试读伴奏音乐碟片，并由专人负责保管和维护。演出音响问题：有可能发生音响啸叫、或无声音等现象。防范措施：演出之前，调试音响，及时地检查出隐藏的问题。乐器问题：有可能会发生演奏的乐器出现断弦或局部易耗件破损，而导致演出无法进行的现象。防范措施：演出之前，应检查一遍乐器或道具，并准备好备用的易耗件。活动预估费用：

２.3－２.4万

THANKS绿地集团宝山工程整合推广包装方案宝山楼市开展简报从政府规划看宝山迎合长三角开展战略加快区域形象转宝山区作为上海北翼连接长江三角洲沿江城市开展带上的重要门户；09年土地公告中165块工业用地中，宝山区仅有8块。其它主要分布在南汇、奉贤、金山、嘉定松江等地。从以上数据看，政府不但要把宝山打造成精品钢制造、物流航运等产业集聚区，更要促进生态、生活、生产协调开展，是宝山成为具有辅城功能的现代化滨江新区。政府在新城空间结构上设想的“一心、三组团〞已见雏形。在交通、教育科研、文化、医疗卫生、体育、邮政、环卫、等配套设施上也在向易居城市开展完善。从土地供给看宝山市内“一地难求〞宝山“半壁江山〞上海今年公告出让的土地收入已高达526.1141亿元,其中住宅土地卖了291.9147亿元,两项数据均领衔全国。分别比2007年、2021年增加5.7%、16.0%。102块住宅、商业、办公用地中，市内地块仅9块。其中位于市中心区静安寺附近的“静安小亭〞地块，出让土地面积缺乏九千平方米，挂牌起拍价高达人民币七点四亿元，每平方米地价近八点五万元，徐汇区1副面积缺乏0.4824公顷的住宅用地，起始价格20000万元，且提出要求苛刻，市内土地呈现“寸土寸金〞，“一地难求〞。2021年最早亮相的总建筑面积超过了30万平方米的大型住宅土地全部在郊区，今年出让的102块非工业土地中，其中宝山就有14块，其它主要分散在松江、闵行、奉贤、南汇、青浦等外环以外，城市加快向郊区开展，宝山将成城市副中心“半壁江山〞从销售价格看宝山价格上涨强劲区域开展潜力无限1—9月份，从商品房销售价格看，剔除配套商品房，宝山区商品房平均销售单价7814元/平方米，同比增长7.8％。友谊地区的住友宝莲府邸〔别墅〕9月有销售，均价高达35675元/平方米；罗店地区因金罗店以销售别墅为主，所以平均销售价格与南部地区相近；随着地铁一号线的延伸，带动了庙行地区的房地产销售价格，月浦、顾村、淞南和杨行地区的商品房价格也有不同程度的提高，地区差价逐步缩小，商品房整体销售均价在提高。从销售面积看宝山据宝山区统计局的统计：1-9月份，宝山区房地产开发企业共实现商品房销售面积241.06万平方米，同比增长83.4％，商品房销售额157.97亿元，同比增长86.3％。为了更准确地反映商品房销售的实际增长情况，剔除配套商品房销售，宝山区共实现商品房销售面积171.23万平方米，同比增长69.1％，商品房销售额133.80亿元，同比增长82.3％。从各版块成交看宝山从地区看，随着大华板块的成熟，上大板块的崛起，大场地区的商品房销售在宝山区仍占据首位，共实现商品房销售面积54.5万平方米，同比增长1.6倍，销售额42.82亿元，同比增长1.6倍。近年来，依托“四高小区〞的建设，顾村地区的房地产销售居次位，累计实现商品房销售面积52.57万平方米，同比增长81.7％，商品房销售额27.04亿元，同比增长95.7％。其中配套商品房销售面积为24.86万平方米，占该地区商品房销售面积47.3％。伴随西城区的开发建设，杨行地区的房地产销售较稳定，至9月份累计实现商品房销售面积31.4万平方米，同比增长1.3倍，商品房销售额22.77亿元，同比增长1.6倍。绿地集群效应凸显↓站在城市运营高度↓城市新貌悄然开启品牌整合思路绿地集群效应已经形成随着上海市内土地资源稀缺，房地产开发北移；宝山独特的经济区位和生态环境，是宝山在地产开发中呈现“半壁江山〞之势，吸引众多开发商竞相追逐，谁抓住了宝山，谁就抓住了未来，绿地集团长袖善舞，一枝独秀。相继拿下七块综合用地和一块住宅用地。形态从商住、商办、商业到住宅横跨商品房所有领域。位置上立足顾村板块生态核心，链接庙行板块以及宝山工业园区，成犄角之势，宝山集群效应已经形成。绿地站在城市运营商的高度绿地进驻宝山进行大规模开发，产品定位涵盖高尚住宅、娱乐、休闲、办公等业态，极大地推进了宝山城市化进程。与此同时，国内一流的商业地产定制经验，以及在定位、规划、建设、运营上的一体成熟模式，防止了无序开发、单一形态造成的城市功能重合混乱；顺应社会开展和城市规划，在城市运营的高度上，推动了宝山向生态、生活、生产协调开展，极大促进宝山成为具有辅城功能的现代化滨江新区。绿地正在开启城市新貌随着绿地集团综合商业工程的相继开发，使宝山实现生态开展的同时，增加了区域经济活力，促进了长三角的经济联动效应。宝