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1/1中建某局副总经理在公司年度市场经营视频会上的讲话中建某局副总经理在公司年度市场经营视频会上的讲话

副总经理XX

同志们：

刚才X总通报了集团公司总体经营情况，以及各地区指挥部和各子(分)公司经营任务完成情况，应该说完成任务比例还比较小，所以各单位要聚焦先进、查找差距，努力完成年度经营任务。刚才通报的是实际完成新签合同额，近XX亿元，距离XX亿目标差距非常大。目前距离年底还有X天，年底开标项目比较多，各单位要坚定信心，确保完成年度经营目标。

在本月的交班会上，我就曾提到，本月底集团公司的新签合同额必须要达到XX亿元以上，否则很难完成经营任务。目前距离月底还有半个月时间，各单位要努力完成各自经营任务的X%以上。

下面，我再强调几点要求。

一是努力形成综合的市场开发合力。集团公司经营团队，从主要领导、分管领导，到各地区指挥部领导班子和其他人员，都要形成经营合力。要积极寻找有效信息，寻找关键人物;要发扬钉子精神，上中下游全面进入，真正做到人人身上有指标。

年底前经营系统人员要放弃周末休息时间，利用好周末做好客户维护，效果可能更好。对于确定的重点追踪项目，重点抓精准落地，要盯住每一个环节、每一个关键人，督促项目尽早招标，尽早到手。现在距离年底还有两个月，中标率异常关键。

二是积极拓展新市场、新区域。从刚才通报的经营情况看，我们的中标项目主要为传统市场、传统区域，主要集中于省会城市、大城市。对于一些有发展潜力的地级市，我们也要努力追踪和突破，比如X地区很多地级市很有经营潜力，……此处隐藏1149个字……/p>三是努力开发大项目。最近大家可能也看到了，兄弟单位中了不少X元的大项目，我们在这方面还有差距，还要努力开发一些大项目。

四是要提升编标能力。我们要努力提升编标水平，尤其要把技术方案做到最优，把握最合适的报价，牢牢掌握竞争对手情况。投标时，我们经常自我感觉良好，感觉项目运作很成功，但临门一脚欠佳，所以必须要掌握对手情况，以及对项目有话语权人员的动态，适时进行拜访，总之要知己知彼、看准时机。

五是必须做好在建项目监管。年底前，我们千万不能再出任何事故。近期我们新中标一个铁路项目，刚公示就被收回了。所以说安全质量、形象进度、现场信誉对经营开发至关重要。所以各子(分)公司要加强现场管控，每个项目、每个工点都要全面盯控，尤其在年底前必须严防死守。

六是做好新签合同额的转换工作。经开部、投融资事业部、大企业事业部都要做好新签合同额转换工作。每年到年末的时候，很多项目，包括投资项目、合作项目总是难以转换成新签合同额。经开部和相关单位要提前策划，未来三个月中标的项目，务必在年底转换成新签合同额。关于投融资项目合同额统计，一直采用单统方式，全算做投资也没问题，因为我们最终是算总额。总之，经开部和投融资事业部做好规划，早安排、早布置、抓落实，确保项目落地。

七是做好股份公司区域经营考核工作。股份公司近期发布通知，将进行区域经营工作检查和考核。去年的考核，集团公司排名第X，今年不能落后于去年，所以各单位要高度重视这项工作。经

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