瑞鑫新产品销售卖点及市场分析

瑞鑫新产品销售卖点及市场分析目录产品背景分析瑞鑫产品介绍瑞鑫产品特色及卖点业务管理规定及佣金瑞鑫产品的异议处理结论引言产品背景分析产品背景分析外部内部1、分红重疾帮助客户实现价值；2、业务员塑造专业品牌的有力武器。3、公司优化险种结构，完善产品体系曾经热卖的重疾分红险产品背景分析外部内部1、分红重疾帮助客户实现价值；2、业务员塑造专业品牌的有力武器。3、公司优化险种结构，完善产品体系分红加重疾帮助客户实现价值业务员塑造专业品牌的有力武器健康险无论在任何阶段,都是客户最关心、最核心的保障；销售难度较低，成功率增加，坚决长期开展信心，保证一批稳定的、长期的客户群；从个人收入的角度来讲，首期佣金有，而重要的是还有可观的续期收入。瑞鑫产品介绍国寿瑞鑫两全保险（分红型）费率表（每10000元基本保险金额）投保年龄男性女性10年交15年交20年交10年交15年交20年交018551324105918141294103551892135010811851131910551019521393111619061359108715202414451157197214061125202108150512062056146611733022881637131522291591127640254618311483247317721428502889

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附加瑞鑫提前给付重大疾病保险1、恶性肿瘤2、急性心肌梗塞3、脑中风后遗症4、重大器官移植术或造血干细胞移植术5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）7、急性或亚急性重症肝炎8、慢性肝功能衰竭失代偿期9、瘫痪10、严重帕金森病11、严重Ⅲ度烧伤12、主动脉手术国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险费率表（每10000元基本保险金额）投保年龄男性女性10年交15年交20年交10年交15年交20年交0115846986635251218872896553101309578977158151421048610678642015411496112836930200155137144110954026722822117614613750373

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瑞鑫产品组合险种名称交费方式份数保额首期保费国寿瑞鑫两全保险（分红型）10年交10.00份100000元22880元国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险10年交10.00份100000元2000元金镶玉，喻示中国传统文化中的“金玉良缘”奥运奖牌瑞鑫组合30岁男性24880×10年

共投248800元33岁：8000元36岁：8000元39岁：8000元42岁：8000元利益演示878088元45岁：8000元48岁：8000元51岁：8000元●●●●●●●●●●●●●●●●●●到80周岁领取16次累积128000元80岁领取生存金

300000元假定高等累积红利450088元3849重疾保障30万元＋累积红利3849身故保障30岁男性4976×10年

共投49760元33岁：1600元36岁：1600元39岁：1600元42岁：1600元利益演示175617元45岁：1600元48岁：1600元51岁：1600元●●●●●●●●●●●●●●●●●●到80周岁领取16次累积25600元80岁领取生存金

60000元假定高等累积红利90017元3849重疾保障3849身故保障项目平安鸿利+重疾+豁免国寿瑞鑫+重疾年龄0岁（鸿利10万+重疾10万）0岁(瑞鑫10万+重疾10万）保险费9090+730+129=9949元10350元+520元=10870元交费期限20年20年保险金额10万30万利益1、每三年返8000元至终身+红利2、一类疾病赔80%，二类疾病赔20%，身故保额降低，豁免保费。1、每三年返8000元至80周岁+红利2、重疾赔付30万。3、身故保额30万元。同业产品比较瑞鑫产品特色及卖点卖点分析——“五金合一〞1、定期领取生存金每三年领取根本保额的8％2、满期养老丰厚三倍的高额满期金，使本金平安增值保值，更可用于养老，福泽子孙。3、持续高额的红利高额红利，红利既可现金领取也可累积生息，有效抵御通货膨胀，更可灵活运用。一、理财特色30岁男性24880×10年

共投248800元33岁：8000元36岁：8000元39岁：8000元42岁：8000元利益演示45岁：8000元48岁：8000元51岁：8000元●●●●●●●●●●●●●●●●●●到80周岁领取16次累积128000元80岁领取生存金

300000元假定高等累积红利450088元+1、重疾保障涵盖了12种重大疾病责任，提供了全面的重大疾病保障。一旦确诊,及时给付，维护生命尊严。2、身故保障高额保障使分红两全险增强了保障功能，真正表达生命价值。二、保障特色附加瑞鑫提前给付重大疾病保险康宁定期1、恶性肿瘤1、心脏病（心肌梗塞）2、急性心肌梗塞2、冠状动脉旁路手术3、脑中风后遗症3、脑中风4、重大器官移植术或造血干细胞移植术4、慢性肾衰竭（尿毒症）5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）5、癌症6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）6、瘫痪7、急性或亚急性重症肝炎7、重大器官移植手术8、慢性肝功能衰竭失代偿期8、严重烧伤9、瘫痪9、暴发性肝炎10、严重帕金森病10、主动脉手术11、严重Ⅲ度烧伤

12、主动脉手术

30岁男性24880×10年

共投248800元利益演示3849重疾保障30万元3849身故保障红利累积

+三、综合特色瑞鑫保险真是好健康养老均可保三种交费任你挑三倍保障责任高保全资产税免交八十满期可养老每年分红三年返全面保障身价高目标市场需求指标满足需求途径高端资产转移、资产保全运用多元化的理财工具，实现资产管理目标中端重大疾病保障；抵御通货膨胀、资产保全、低风险理财渠道；养老储蓄通过社保、商业保险以及其他理财工具，实现风险转移和资产保值增值低端尤为关心医疗保障及小额储蓄增值以社保为基础，提供少量商业保险补充，适度保障超低端解决温饱，稳定的收入来源社保中等偏下收入人群：有较为稳定的收入来源，个人年收入2-6万需求点：尤为关心医疗保障及小额储蓄增值目标市场一：低端客户〔个人年收入2-6万〕金镶玉，偏玉（健康）需求分析铜先生，30岁，某企业保安主管，年收入5万80岁30岁33岁

祝寿金

6万元1600元累计红利90017元生命、重疾保障6万元根本保额2万保费：4976元分期:10年每三年领1600元，共领16次，计25600元中等收入人群：收入在6万元至50万元人民币,职业以白领打工者、公务员、事业单位工作人员等。需求点：

重大疾病保障；抵御通货膨胀、资产保全、低风险理财渠道；养老储蓄目标市场二：中端客户〔中等收入人群，个人年收入6-50万〕金镶玉，并重（理财＋健康）重疾保障当然，花费因人而异！宁愿人吃亏不愿钱吃亏〔大约需要10万元治疗费用〕宁愿钱吃亏不愿人吃亏〔大约需要30万元治疗费用〕生病也用享受的心态面对〔大约需要50万元治疗费用〕保值增值养老问题养儿可以防老吗?压力“银发潮〞的来临，让我们在养老问题上，既不能仅依赖社保，也不能对下一代寄予过高的期望，最终仍需要依靠自己积累一笔养老金，才能维持退休生活水准，安享晚年。银先生，30岁，公司中层管理人员，年收入30万80岁30岁33岁

祝寿金

30万元8000元累计红利450088元生命、重疾保障30万元根本保额10万保费：24880元分期:10年每三年领8000元，共领16次，计12.8万元36岁高收入人群〔个人年收入＞50万〕：如：行业高管、私营企业主等。

需求点：资产保全、资产转移、合法避税目标市场三：高端客户〔高收入人群〕金镶玉，偏金（理财）资产保全资产转移合法避税遗产税越行越近.....蔡万霖1500亿巨额财产遗产税高达800亿台币?台湾首富蔡万霖节税有道近800亿遗产税减至几亿

中新网9月29日电在外界估算台湾首富蔡万霖过世后遗留下庞大财产，他的子女需要缴交700多亿元(新台币，下同)的巨额遗产税金。但据了解，蔡万霖早已通过合法的节税管道，逐步把财产转移，使其后代需交的遗产税金大概只有几亿元。相同遭遇，不同结果温世仁：160亿——40亿蔡万霖：1564亿——782亿——1亿金先生，30岁，私营企业主，年收入100万80岁30岁33岁

祝寿金

108万元2.88万元累计红利1620319元生命、重疾保障108万元根本保额36万保费：89568元分期:10年每三年领2.88万元，共领16次，计46.08万元瑞鑫产品的业务管理规定及佣金相关管理规定业务管理规定其他规定按主险的根本保额3倍计算风险保额；未成年人投保需填写未成年特约；该产品与其它产品累计风险保额。业务管理规定其他规定佣金管理规定交费年期交费年度瑞鑫两全保险附加瑞鑫提前给付重大疾病保险追加拓展奖励合计二十年交第一年初级17.8％17.8％2.7％20.5％中级—资深20.8％20.8％3.2％24.0％行销及主管22.3％22.3％3.4％25.7％第二年9%9%———9%第三年6%6%6%第四年2%2%2%第五年1%1%1%其他规定交费年期交费年度瑞鑫两全保险附加瑞鑫提前给付重大疾病保险追加拓展奖励合计十年交、十五年交第一年初级15.7％15.7％2.7％18.5％中级—资深18.4％18.4％3.2％21.6％行销及主挂19.7％19.7％3.4％23.1％第二年9%9%——9%第三年6%6%6%第四年十年交1%1%1%十五年交2%2%2%第五年1%1%1%