【完整版】2019-2025年中国微型电连接器行业新市场开拓策略制定与实施研究报告

2019-2025年中国微型电连接器行业新市场开拓策略制定与实施研究报告可落地执行的实战解决方案让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……2019-2025年中国微型电连接器行业新市场开拓策略制定与实施研究报告报告目录第一章企业新市场开拓策略概述................................................................................................................HYPERLINK\l"br8"8第一节研究报告简介............................................................................................................................HYPERLINK\l"br8"8第二节研究原则与方法........................................................................................................................HYPERLINK\l"br9"9一、研究原则..................................................................................................................................HYPERLINK\l"br9"9二、研究方法................................................................................................................................HYPERLINK\l"br10"10第三节研究企业新市场开拓策略的重要性及意义..........................................................................HYPERLINK\l"br11"11一、重要性....................................................................................................................................HYPERLINK\l"br11"11二、研究意义................................................................................................................................HYPERLINK\l"br12"12第二章市场调研：2018-2019年中国微型电连接器行业市场深度调研................................................HYPERLINK\l"br13"13第一节微型电连接器概述..................................................................................................................HYPERLINK\l"br13"13第二节我国微型电连接器行业发展概况..........................................................................................HYPERLINK\l"br13"13一、行业主管部门及监管体制....................................................................................................HYPERLINK\l"br13"13二、连接器行业特有的经营模式................................................................................................HYPERLINK\l"br13"13三、行业的周期性、区域性和季节性特征................................................................................HYPERLINK\l"br14"14四、行业与上下游行业的关系....................................................................................................HYPERLINK\l"br15"15五、行业利润水平的变动及发展趋势........................................................................................HYPERLINK\l"br16"16第三节2018-2019年中国微型电连接器行业发展情况分析............................................................HYPERLINK\l"br17"17一、连接器应用广泛，通信及数据传输应用领域发展较快....................................................HYPERLINK\l"br17"17二、国内制造业带动连接器市场规模持续扩大........................................................................HYPERLINK\l"br18"18三、下游产业的技术演进持续对连接器产生新需求................................................................HYPERLINK\l"br19"19第四节2018-2019年我国微型电连接器行业竞争格局分析............................................................HYPERLINK\l"br20"20一、竞争格局和市场化程度........................................................................................................HYPERLINK\l"br20"20二、行业主要进入壁垒................................................................................................................HYPERLINK\l"br20"20二、连接器行业内的主要企业....................................................................................................HYPERLINK\l"br22"22三、微型电连接器行业内的主要企业........................................................................................HYPERLINK\l"br23"23三、企业分析：电连技术............................................................................................................HYPERLINK\l"br24"24（一）电连技术技术水平及特点................................................................................................HYPERLINK\l"br25"25（二）电连技术的竞争优势........................................................................................................HYPERLINK\l"br25"25（三）电连技术的竞争劣势........................................................................................................HYPERLINK\l"br27"27第五节2019-2025年下游需求应用行业发展分析及趋势预测........................................................HYPERLINK\l"br28"28一、智能手机................................................................................................................................HYPERLINK\l"br28"28（一）2018年年全球智能手机出货量.......................................................................................HYPERLINK\l"br28"28（二）2018年中国智能手机销量分析及展望...........................................................................HYPERLINK\l"br28"28二、传统PC（台式电脑、笔记本电脑、工作站等）..............................................................HYPERLINK\l"br29"29（一）2018年全球个人电脑出货量排行情况...........................................................................HYPERLINK\l"br29"29（二）2019年中国PC市场十大预测........................................................................................HYPERLINK\l"br34"34三、平板电脑................................................................................................................................HYPERLINK\l"br36"36（一）2018年全球平板电脑出货情况.......................................................................................HYPERLINK\l"br36"36（二）2019年平板电脑市场展望...............................................................................................HYPERLINK\l"br38"38四、汽车........................................................................................................................................HYPERLINK\l"br39"39（一）2018年汽车工业经济运行情况.......................................................................................HYPERLINK\l"br39"39让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……22019-2025年中国微型电连接器行业新市场开拓策略制定与实施研究报告（二）汽车行业未来整体趋势展望............................................................................................HYPERLINK\l"br42"42第六节2019-2025年我国微型电连接器行业发展前景及趋势预测................................................HYPERLINK\l"br45"45一、技术发展趋势........................................................................................................................HYPERLINK\l"br51"51二、影响电连技术发展的有利因素............................................................................................HYPERLINK\l"br52"52三、影响电连技术发展的不利因素............................................................................................HYPERLINK\l"br54"54第三章企业新市场开拓策略的基本类型与选择......................................................................................HYPERLINK\l"br55"55第一节开辟新市场的五种途径..........................................................................................................HYPERLINK\l"br55"55一、寻找替代产业和他择产业间的空隙....................................................................................HYPERLINK\l"br55"55二、超越战略集团的思维模式....................................................................................................HYPERLINK\l"br56"56三、重新界定产业的目标顾客群................................................................................................HYPERLINK\l"br56"56四、发掘互补性产品或服务的需求............................................................................................HYPERLINK\l"br57"57五、重新思考产业的功能与情感导向........................................................................................HYPERLINK\l"br57"57第二节新市场开发与拓展战略的选择..............................................................................................HYPERLINK\l"br58"58一、降价进入当前的市场............................................................................................................HYPERLINK\l"br59"59二、通过改进产品和服务进入市场............................................................................................HYPERLINK\l"br59"59三、以新地缘市场为现有产品的目标........................................................................................HYPERLINK\l"br59"59四、开拓新销售梁道....................................................................................................................HYPERLINK\l"br59"59五、新产品开发与教育................................................................................................................HYPERLINK\l"br59"59第三节进军新市场的时机权衡..........................................................................................................HYPERLINK\l"br60"60一、杠杆作用VS.反冲作用.........................................................................................................HYPERLINK\l"br61"61二、进入新市场的其他考虑因素................................................................................................HYPERLINK\l"br63"63第四节案例分析：新市场需要新思维..............................................................................................HYPERLINK\l"br64"64一、新市场的新问题....................................................................................................................HYPERLINK\l"br65"65二、老模式的不适应....................................................................................................................HYPERLINK\l"br66"66三、需调整策略适应市场............................................................................................................HYPERLINK\l"br67"67第四章企业新市场开拓策略规划制定原则及依据..................................................................................HYPERLINK\l"br69"69第一节企业新市场开拓策略规划的制定原则..................................................................................HYPERLINK\l"br69"69一、科学性....................................................................................................................................HYPERLINK\l"br69"69二、实践性....................................................................................................................................HYPERLINK\l"br69"69三、前瞻性....................................................................................................................................HYPERLINK\l"br69"69四、创新性....................................................................................................................................HYPERLINK\l"br69"69五、全面性....................................................................................................................................HYPERLINK\l"br70"70六、动态性....................................................................................................................................HYPERLINK\l"br70"70第二节企业新市场开拓策略规划的制定依据..................................................................................HYPERLINK\l"br70"70一、国家产业政策........................................................................................................................HYPERLINK\l"br70"70二、行业发展规律........................................................................................................................HYPERLINK\l"br70"70三、企业资源与能力....................................................................................................................HYPERLINK\l"br71"71四、可预期的战略目标................................................................................................................HYPERLINK\l"br71"71第三节影响新市场开拓策略的主要因素..........................................................................................HYPERLINK\l"br71"71一、影响新市场开拓策略的主要因素........................................................................................HYPERLINK\l"br71"71二、诱发企业新市场开拓策略失败的因素................................................................................HYPERLINK\l"br72"72三、企业新市场开拓策略规划需规避的误区............................................................................HYPERLINK\l"br73"73第四节企业市场发展战略规划主要的分析工具..............................................................................HYPERLINK\l"br74"74一、PEST分析..............................................................................................................................HYPERLINK\l"br74"74让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……32019-2025年中国微型电连接器行业新市场开拓策略制定与实施研究报告二、SCP模型................................................................................................................................HYPERLINK\l"br75"75三、SWOT分析............................................................................................................................HYPERLINK\l"br75"75四、波特五力模型........................................................................................................................HYPERLINK\l"br76"76五、价值链分析............................................................................................................................HYPERLINK\l"br76"76六、7S分析...................................................................................................................................HYPERLINK\l"br77"77七、波士顿矩阵分析....................................................................................................................HYPERLINK\l"br78"78八、战略群体分析法....................................................................................................................HYPERLINK\l"br79"79九、核心竞争力分析....................................................................................................................HYPERLINK\l"br80"80十、层面论分析............................................................................................................................HYPERLINK\l"br80"80十一、行业生命周期分析............................................................................................................HYPERLINK\l"br81"81第五章企业制定新市场开拓策略的内容、方法步骤、流程..................................................................HYPERLINK\l"br84"84第一节公司制定新市场开拓策略规划要点与准备工作..................................................................HYPERLINK\l"br84"84一、公司制定新市场开拓策略规划要点....................................................................................HYPERLINK\l"br84"84二、规划企业新市场开拓策略前的准备工作............................................................................HYPERLINK\l"br84"84第二节公司制定新市场开拓策略规划的主要内容..........................................................................HYPERLINK\l"br85"85一、公司制定新市场开拓策略规划的主要内容........................................................................HYPERLINK\l"br85"85二、正确制定企业新市场开拓策略的步骤................................................................................HYPERLINK\l"br86"86三、企业新市场开拓策略规划包含的不同内容........................................................................HYPERLINK\l"br87"87第三节构建新市场开拓策略研究体系..............................................................................................HYPERLINK\l"br87"87一、研究体系构建与实施的内涵................................................................................................HYPERLINK\l"br88"88二、整合内外部资源做好顶层设计............................................................................................HYPERLINK\l"br88"88三、构建闭环的战略研究体系....................................................................................................HYPERLINK\l"br89"89四、及时跟踪分析研判内外部形势............................................................................................HYPERLINK\l"br89"89（一）外部分析就是寻找机会与威胁........................................................................................HYPERLINK\l"br89"89（二）内部分析就是发现优势与劣势........................................................................................HYPERLINK\l"br90"90第四节科学制定新市场开拓策略规划..............................................................................................HYPERLINK\l"br90"90一、掌握科学的决策方法和程序................................................................................................HYPERLINK\l"br90"90二、遵循科学原则，建立竞争优势............................................................................................HYPERLINK\l"br91"91三、提高决策者素质....................................................................................................................HYPERLINK\l"br91"91四、全面了解企业环境................................................................................................................HYPERLINK\l"br92"92五、科学制定新市场开拓策略....................................................................................................HYPERLINK\l"br92"92六、降低风险................................................................................................................................HYPERLINK\l"br92"92第五节制定新市场开拓策略需注意事项..........................................................................................HYPERLINK\l"br93"93一、企业新市场开拓策略制定需注意的要点............................................................................HYPERLINK\l"br93"93二、制定新市场开拓策略目标注意事项....................................................................................HYPERLINK\l"br93"93三、制定新市场开拓策略规划的注意点....................................................................................HYPERLINK\l"br94"94四、制定新市场开拓策略规划容易犯的错误............................................................................HYPERLINK\l"br95"95五、不同阶段企业新市场开拓策略的规划................................................................................HYPERLINK\l"br96"96六、制定企业新市场开拓策略要考虑的不同方面....................................................................HYPERLINK\l"br96"96第六章2019-2025年中国微型电连接器企业新市场开拓策略探讨与建议............................................HYPERLINK\l"br98"98第一节微型电连接器企业新市场开拓策略......................................................................................HYPERLINK\l"br98"98一、选择合适的时机....................................................................................................................HYPERLINK\l"br98"98二、选准合适的模式....................................................................................................................HYPERLINK\l"br99"99三、选择特定的产品....................................................................................................................HYPERLINK\l"br99"99让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……42019-2025年中国微型电连接器行业新市场开拓策略制定与实施研究报告四、产品定位与其选择渠道......................................................................................................HYPERLINK\l"br100"100五、进入市场的销售策略..........................................................................................................HYPERLINK\l"br101"101六、结束语..................................................................................................................................HYPERLINK\l"br101"101第二节开发新市场前你该做些什么................................................................................................HYPERLINK\l"br102"102一、渠道调研分析......................................................................................................................HYPERLINK\l"br102"102二、制订市场切入方案..............................................................................................................HYPERLINK\l"br104"104三、估算市场投资成本..............................................................................................................HYPERLINK\l"br105"105第三节新市场如何招商....................................................................................................................HYPERLINK\l"br106"106一、认识企业了解产品..............................................................................................................HYPERLINK\l"br106"106二、划定目标客户......................................................................................................................HYPERLINK\l"br107"107三、拜访客户最终确定经销商..................................................................................................HYPERLINK\l"br108"108第四节新市场开拓七步曲................................................................................................................HYPERLINK\l"br109"109一、出发前，做到五“个熟悉”..............................................................................................HYPERLINK\l"br109"109二、乍到新市场，做到一个“调查、三个“确定”............................................................HYPERLINK\l"br109"109三、拜访客户前的准备工作......................................................................................................HYPERLINK\l"br110"110四、拜访客户过程中，如何“打动”客户..............................................................................HYPERLINK\l"br110"110五、签约前“邀请”..................................................................................................................HYPERLINK\l"br110"110六、代理商的确立......................................................................................................................HYPERLINK\l"br110"110七、启动前的“细节”..............................................................................................................HYPERLINK\l"br110"110第五节微型电连接器企业进入新市场应注意的事项....................................................................HYPERLINK\l"br110"110一、市场定位须与渠道类型匹配，切忌遍地撒网、自我陶醉..............................................HYPERLINK\l"br111"111二、明确领导渠道与跟进渠道，切忌主次不分......................................................................HYPERLINK\l"br111"111三、因地制宜，切忌刻意跟风..................................................................................................HYPERLINK\l"br111"111四、宜多不宜少，切忌堵而不疏..............................................................................................HYPERLINK\l"br112"112五、有所为、有所不为，切忌本末倒置、主劳臣逸..............................................................HYPERLINK\l"br113"113六、给透利益，切忌放养只看结果..........................................................................................HYPERLINK\l"br114"114七、建立优势渠道，切忌四面放炮..........................................................................................HYPERLINK\l"br115"115八、小区域大终端，切忌全面挑战..........................................................................................HYPERLINK\l"br115"115第七章2019-2025年中国微型电连接器企业全方位推进“新市场开拓策略”及实施路径探讨........HYPERLINK\l"br117"117第一节构建新市场开拓策略推进体系：稳准推进公司新市场开拓策略实施............................HYPERLINK\l"br117"117一、结合实际、精心制定工作实施方案..................................................................................HYPERLINK\l"br117"117二、加强组织领导、建立动态督导督办机制..........................................................................HYPERLINK\l"br117"117三、营造全员全链条参与环境..................................................................................................HYPERLINK\l"br117"117第二节产业结构层面........................................................................................................................HYPERLINK\l"br118"118一、认识规律特征指导产业发展..............................................................................................HYPERLINK\l"br118"118二、夯实产业基础促进产业健康..............................................................................................HYPERLINK\l"br118"118三、优化产业结构，加强技术创新..........................................................................................HYPERLINK\l"br118"118四、完善企业供应价值链..........................................................................................................HYPERLINK\l"br119"119五、积极促进微型电连接器企业的集约化建设......................................................................HYPERLINK\l"br119"119六、走新型工业化道路，打造产业绿色竞争力......................................................................HYPERLINK\l"br119"119七、提升产业战略竞争力..........................................................................................................HYPERLINK\l"br119"119第三节市场运营层面........................................................................................................................HYPERLINK\l"br120"120一、必须把做强做优放在更加突出的地位..............................................................................HYPERLINK\l"br120"120二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争..........................................................................HYPERLINK\l"br120"120让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……52019-2025年中国微型电连接器行业新市场开拓策略制定与实施研究报告三、以客户为导向，满足客户需求..........................................................................................HYPERLINK\l"br120"120四、创新经营模式......................................................................................................................HYPERLINK\l"br121"121五、价值创新开拓战略蓝海......................................................................................................HYPERLINK\l"br121"121六、紧跟市场发展......................................................................................................................HYPERLINK\l"br122"122七、实施“走出去”战略..........................................................................................................HYPERLINK\l"br122"122八、坚持“五化”发展举措......................................................................................................HYPERLINK\l"br122"122第四节技术创新层面........................................................................................................................HYPERLINK\l"br123"123一、实施技术创新战略..............................................................................................................HYPERLINK\l"br123"123二、大力增强科技创新能力......................................................................................................HYPERLINK\l"br124"124三、明确技术创新工作目标......................................................................................................HYPERLINK\l"br124"124四、构建高效的技术创新管理体系..........................................................................................HYPERLINK\l"br124"124第五节产品开发与竞争层面............................................................................................................HYPERLINK\l"br125"125一、积极进行产品开发..............................................................................................................HYPERLINK\l"br125"125二、产品式样竞争策略..............................................................................................................HYPERLINK\l"br125"125三、产品大类竞争策略..............................................................................................................HYPERLINK\l"br126"126四、产品使用价值竞争策略......................................................................................................HYPERLINK\l"br127"127第六节营销推广层面........................................................................................................................HYPERLINK\l"br127"127一、坚持营销的正确定位策略..................................................................................................HYPERLINK\l"br127"127二、注重实施营销中的品牌策略..............................................................................................HYPERLINK\l"br129"129三、选择实施多元化营销手段的策略......................................................................................HYPERLINK\l"br129"129四、基于消费观念和文化导向的营销......................................................................................HYPERLINK\l"br130"130第七节客户服务层面........................................................................................................................HYPERLINK\l"br131"131一、服务将成为核心..................................................................................................................HYPERLINK\l"br131"131二、以顾客满意为核心..............................................................................................................HYPERLINK\l"br131"131三、提高企业服务水平..............................................................................................................HYPERLINK\