ERP解决方案选型指导

组建选型委员会 3定义问题 3聚焦你的视野 4获取第一个里程碑式的成功 4拓展调查和研究 4开始选择供应商 5与供应商联系 5缩小筛选范围 6观察，不要武断 6开始软件演示：第一回合 7再次缩小筛选范围 7更近距离地评估 8用户验证 9开始最后的演示阶段 9着手系统实施 作出决策的时刻 最后一步 10关于Infor 2Infor绝不会对任何特定的升级，增强功能，产品或功能的研发和运输承诺，查看在这方面的否认声明。品的信息很多，但是关于如何为您的公司制定一项优秀、简单的必须对您的公司和行业有着丰富的知识和深刻的理解，并且拥有决委员会中至少有一位成员拥有签署合同和支票的权利。如果最终的中的一员，那么他不可能充分理解委员会其他成员所进行的广泛的下一步，您必须找出并明确你想要解决的业务问题。许多公司犯解决业务上的问题。事实上，软件本身并不是不能解决企业的业务问题的特点，将您想要您的公司达到的目标列在一张表上。换句话说，不要发电子邮件给供应商采购订单，或一份关于谁今天没准时上班的报告这这些企业想要达到的目标还具有更深远的意义，将包括员工培训和精3Infor绝不会对任何特定的升级，增强功能，您公司的管理层是否同意你们的视野吗？如果他们有异议的话，他们信服并同意，要么就修改这张列表。最终，选型团队必须对列表中的内容达成一致，因为列表内容包括你们的目标。你们将评估所有软件来决定它对于那些在你列表中没用被最终否决的项目，它们仍然有价值。我们通过建立企业的视野，你们已经比大部分其他选型团队获得了更多标。听起来可能难以置信，然而事实常常如此。通常，公司（或订单录入、发货等等）然后按重要程度来排列等级的（比如哪些是有等等）。这些表不能替代目标的最基本需求，而且或许将产生更你认为在这个系统中会有多少用户？软件许可证费用可以基于命独一无二的用户数）或并发用户（在系统中同时在线的最多用户您的预算是多少？在不同的价位上有多种可供选择的解决方案Infor绝不会对任何特定的升级，增强功能，产品或功能的研发和运输承诺，查看在这方面的否认声明。商进行调研。然而，没有现成的符合您需求的软件公司推荐名单可以决方案列表的工作。在网上您可以搜索到大量的提供软件申请表的网主。（请注意这些网站上所有的横幅广告。中的许多都提供知识丰富的白皮书来帮助解决您的所以，事实就是必须自己做调研。但是一大部分工作已经做好了：有列表、想要运行的平台、定义的大致用户数以及你所知的业务模式。首式，因为电子邮件可以让您最大程度地让您的信息保持连贯，而且也可件收信人将您的信息传达给他们的相关人事。在您的电子邮件里，让他询问供应商是否有适合你的解决方案。如果回答是否定的，就问问是案。如果供应商提供的解决方案不在你的列表上，您可以把新的供Infor绝不会对任何特定的升级，增强功能，产品或功能的研发和运输承诺，查看在这方面的否认声明。为什么需要样板客户呢？在此，你不需要判断软件的性能和是制造型企业吗？如果不是的话就是一个警示了。（注意：他们似。但企业类型上要求它们只要是制造业。）那么样本客户的公司规模怎样呢客户的年收入上亿，那么您也不应该把它作为参考。如果供应商提供的样符合要求的话，这些就是警告。样板客户公司规模太小也是同样。样板客另外，需要每个供应商给您报出软件和实施费用范围。目的不您能预计到很多供应商在受到你的电子邮件后想要和您电话联系。这并话的人是个缠人的销售人员，很可能意味着是那个人认真对待了您的需求在此过程中的每一步的主要目标就是全面彻底。如果你邀请了太多的供应在这一步，许多公司犯了个错，就是用告诉供应商该做什系统演示的脚本、这是每个环节的分配时间、这是放在演示数据库的示产品的日期。”公司很容易陷入这种运作模式，因为这这个逻辑的问题是出在它设立了一个情景，就是每个供应商看起来都是一这些供应商区分开来并把它们削减到最后两家呢？不幸的是，答案破坏了丽的特性和功能，而这些可能对你们达到目标并非必要。最后，销售能力要将一切尽在掌握，就必须避免控制这个过程。让那些在列表上的供应商Infor绝不会对任何特定的升级，增强功能，产品或功能的研发和运输承诺，查看在这方面的否认声明。适合您业务需求的流程。在软件评估的过程中，您也需要评估你的的供询问供应商公司的人员他们准备怎样实施，但是提醒他们您要看到软件是三到五个业务目标，以及第一次软件演示需要达成这些目标。如果你不喜标的方式，那么这个软件的其它特色也无关紧要。供应商在这个环节的操供应商的员工想要参观你的公司并更好地了解你的问题吗，或者记住，最大的错误就是提供指导（比如：向所有的供应商提供演示数据对演示做好详细笔记。这样做非常关键因为过了段时间后，你见过的各种在一起。还有很重要的是让每个选出的团队成员参加演示的整个过程。名表。需要提醒的是：排名的唯一标准是供应商是如何处理您企业业务如果您小组的成员开始认为一些你们看过的解决方案是可以实行的，正常的反应，当聚焦到软件上时这种情况就会发生。但如果你保持关注在您选择四到六个供应供应商完成他们的演示后，就是时候进一步缩小通常，选型中的公司喜欢将列表中的供应商减少到三家。尽管这是个普遍家供应商取决于第一轮演示的结果。基于我们业务首要的三到五个目一家供应商的表现让整个选型团队认为远远超过其他任何一家？如果7Infor绝不会对任何特定的升级，增强功能，产品或功能的研发和运输承诺，查看在这方面的否认声明。如果在选出一家供应商的阶段没有得到你想要的结果，你总是可以最后一轮。如果你不喜欢选出一家供应商，或者是没有一家供应商的表有很多理由解释为什么只选出两家供应商；时间是理由之一。下一步软件和其供应商、致电样板客户、全面透彻的实地参观等，每一步都径可走。在两家以内选出最终供应商可以减少您公司做出最终决定的相关的数据和任何影响你们进入最终选型流程的事情。并且，这样做在该步骤阶段做进一步地检查的目标就是更仔细地查看你的供应商和第一次演示的规则依然有用：观察、不要采取主动。至今，你只向供到五个业务目标，现在向选出的供应商提供剩余的目标。让你的供应商品是如何实现这些目标的。还有，让他们知道你想要了解他们产品的全提出的模块和软件版本。清楚地知道他们建议的是什么，在最终演示前个计划书（软件模块的报价和实施服务的价格）。这样做以防您受到您最后一步：从你的供应商处得到获得一个供应商样本客户的列表，其8Infor绝不会对任何特定的升级，增强功能，产品或功能的研发和运输承诺，查看在这方面的否认声明。在供应商准备最终演示的时候，你可以打电话给他提供的样板客户实地参观。事实上，你会发现这一步是一个极佳的学习经历，在此好准备。你将会听到样板客户对软件和供应商的喜好与厌恶之处，解释您在寻求可以达到的前三到五个业务目标。样板客户是否也有软件实施过程中获得的支持如何？成本和时间实际发生的与吗？如果不是的话，项目的范围改变了吗？或者样板客户是否在正常情况下，你在和样板客户的交流中会听到些负面的评价。（评价就要持怀疑的态度。如果你没听到任何负面评价就不要理会样板很有可能供应商付费给他们要求这么做。）有些批评你也可以不用理不适用于你，或者你不要认为这个问题是负面。但你怎么来处理那些息呢？你应该和你的供应商讨论。你的目标是从你的供应商和向你建最大可能地学习。任何事物都有两面性，你可以给供应商一个机会来保持集中。评估供应商提出的解决方案。如果某项系统功能不能如果你已经选出最终的两家供应商，那么尽量安排他们系统行，以便你更好地做出比较。同时，避免安排连续的系统演示，9Infor绝不会对任何特定的升级，增强功能，产品或功能的InforERP>白皮书研发和运输承诺，查看在这方面的否认声明。.如果你选择的软件没有被很好地实施，那么即使它是最好的也是无用的。因为对你来解供应商的实施过程。你应该和你的供应商安排一个单独的会议来讨论实施细则。如果你展开讨论，那么讨论会变得很仓促，因为在座的每个人在演示之后都会感到十分疲惫。举个好处就是它提供一个机会，能让你讨论在回顾演示的会议中所提出的问题。而回顾演示再一次提醒，要点是观察，不是直接发出指令。预计需要提供的服务是集体决定的需要什么样的服务？如果不是集体决定的流程，那么你需要引起注意。由于选型小组成员系统实施的结果，因此，对于系统实施是没有固定方法的。如果选型小组的许多成员对实经验，那么你也许就不需要太多的指导。如果选型小组还没有掌握如何摆脱手工的表单，实地考察以及与供应商协商价格又该何时去做呢？这应该在你作出一个决定你已经拥有足够的信息来作出决定，关于你认为哪个解决方案最适合你的公司。在整个是否是你的业务需求，以及这些提议的方案是如何解决你这些需求的。你也必须观察到供应的专注程度，以及他们有多了解你们的业务，还有他们会在多大程度上会在实施过程中帮助进行你和样板客户举行会议的同时，你需要从其它客户那里搜集信息，而且你们已经讨论过在签合同前的最后两步就是进行实地的访问和确定最终价格。让我们先来讨论实地考察你已经有足够的信息来做出一个好决策。但是，在签合同前你也许就向看到软件的运行要记住的是，你要访问的公司有自己的业务要运行。不要指望有一整天的时间探究和讨枝末节。你的目标不是在访问中实施你的系统，而是通过观察一个软件在这个公司的Infor绝不会对任何特定的升级，增强功能，产品或功能的研发和运输承诺，查看在这方面的否认声明。下一步是最终定价。避免让你的供应商在你决定哪种解决方案适合原因很简单：最终价格是种干扰。整个选型过程是为了让你专注于你们另一个要点会在选型过程中出现。如果一家供应商认为它们降低价格，因为他只赚不赔。如果价格影响你的决策过程，它就会成为做过的关于认真评估解决方案的工作很快就被遗忘了，价格起到了左右果你真的这样做了，就等于你之前你花在给样板客户打电话、最终演如果你告诉一家供应商你愿意继续谈下去，恐怕你就会丧失谈判的主谈判的文章（关于这个话题有很多指导但以下这些是你可以告知你的供你应该能力达成双赢的协议。如果你所选的供应商变得越来越难以合作你没有意识到的成本，你总是有权利选择不签合同的。再次说明，这是日如果供应商对你们的选型过程投入大量的时间、精力和投资，而最终Infor绝不会对