湖南省常德市金健米业五一促销活动方案

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1企业简介..........................................................1

2活动背景..........................................................1

3环境分析..........................................................2

3.1宏观环境分析................................................2

3.1.1政治环境..............................................2

3.1.2人口环境..............................................2

3.1.3经济环境..............................................2

3.2竞争对手分析................................................2

3.3消费者分析..................................................3

3.4SWOT分析..................................................3

4活动方案..........................................................4

4.1活动主题....................................................4

4.2活动目标....................................................4

4.3活动时间与地点..............................................4

4.4活动对象....................................................4

4.4.1促销活动人群..........................................4

4.4.2促销活动产品.........................................4

4.5活动方式....................................................5

4.5.1赢积分兑好礼活动......................................5

4.5.2买赠活动..............................................5

4.5.3打折活动..............................................6

4.5.4玩游戏赢奖品活动......................................6

5实施安排..........................................................7

5.1事前安排....................................................7

5.1.1场地布置..............................................7

5.1.2人员准备..............................................8

5.1.3物资准备..............................................8

I

湖南商务职业技术学院毕业设计

5.2事中安排....................................................9

5.3事后延续安排................................................9

6广告配合.........................................................10

6.1抖音APP...................................................10

6.2发放传单...................................................10

6.3张贴海报...................................................10

6.4公交车内广告...............................................11

7经费预算.........................................................11

8意外防范.........................................................12

9效果评估.........................................................12

参考资料...........................................................13

II

湖南商务职业技术学院毕业设计

湖南省常德市金健米业五一促销活动方案

1企业简介

湖南金健米业股份有限公司位于湖南省常德市国家经济技术开发区，于

1998年4月在上海证券交易所上市，是我国粮食系统率先跻身资本市场的企业，

是首批农业产业化国家重点龙头企业。自创立以来，公司以“根植民生，健康生

活”为企业使命，将“品质决胜市场”作为经营理念，以“中国主食营养专家”

为企业追求，积极探索农、工、科、贸一体化现代农业产业化经营模式，打造从

田园到餐桌的大农业产业链，立足高起点、高标准走新型工业化路子，形成了以

粮油食品精深加工为主业，药业和房地产业为辅业的多元化产业格局，主要产品

有大米、面粉、面条、植物油、米粉、种子、牛奶、大输液、商品房等。其中，

“金健”牌大米、面条为“中国名牌产品”，“金健”牌面粉、植物油、液态奶、

大输液为“湖南省名牌产品”，“金健”商标为“中国驰名商标”。

2活动背景

中国不仅是个人口大国，同时也是一个粮食、油料的生产和消费大国。随着

城镇化进程加快，人们生活习惯改变，餐饮行业、烘焙行业等食品加工行业快速

发展，为粮油食品的供应商带来了竞争优势。据中商产业研究院数据显示，2022

年中国粮食加工业主营业务收入达到4.85万亿元，全国进口产品粮食加工企业

约1.4万家，其中大米加工企业最多，达到67%。随着国内食品行业的发展，国

内外巨头纷纷进入市场，市场竞争异常激烈。企业需要在技术研发上投入资金和

人力，以开发新技术、新工艺、新原料，在保证产品安全健康的同时，提升营养

价值，并在风味上进行传承与创新，才能在行业内占据有利的竞争地位。因此，

食品行业对新进入者有着较高的技术与研发壁垒。湖南金健米业股份有限公司作

为首批农业产业化国家重点龙头企业，如何应对众多强敌，提升品牌在区域的影

响力与美誉度，为顾客提供更好、更优质的服务，增加顾客的粘度和忠诚度，实

现企业的稳步发展呢？为此,我们在五一劳动节举办一场回馈新老顾客的促销活

动，提高湖南金健米业在常德地区的知名度，吸引更多新顾客。

1

湖南商务职业技术学院毕业设计

3环境分析

3.1宏观环境分析

3.1.1政治环境

近年来，粮油加工受到各级政府的高度重视和国家产业政策的重点支持，国

家陆续出台了多项政策，鼓励粮油加工。2018年国家卫生健康委员会、国家市

场监督管理总局公告发布《BG2716—2018食品安全国家标准植物油》，2021年

国家粮食和物资储备局发布的关于公布规范性文件清理结果的公告，为粮油加工

行业的发展提供了明确、广阔的市场前景，为企业提供了良好的生产经营环境。

3.1.2人口环境

民以食为天，据第七次全国人口普查数据统计2021年常德市年度人口数达

523.8万人，其中城镇人口299.6万人，农村人口224.2万人。常住人口城镇化

率为57.2%，比上年提高0.98个百分点。随着人口地不断增长，人们对粮油食

品的消费需求在总量上将继续保持刚性增长的趋势，带来了更多的机会。

3.1.3经济环境

2022年上半年常德市城镇居民人均可支配收入21620元，同比增长5.3%;农

村居民人均可支配收入10259元，同比增长6.5%。全市全体居民人均生活消费

支出11922元，同比增长6.0%。常德市经济的增长，居民人均可支配收入持续

稳定增长，对吃穿住行各方面的要求也会提升，也将推动金健米业的发展。

3.2竞争对手分析

（1）金龙鱼

益海嘉里旗下拥有“金龙鱼”“欧丽薇兰”“胡姬花”“香满园”“海

皇”“金味”“丰苑”“锐龙”“洁劲100”等知名品牌,产品涵盖了小包装食

用油、大米、面粉、挂面、调味品、食品饮料、餐饮产品、食品原辅料、饲料原

料、油脂科技等诸多领域。

优点：①金龙鱼品牌知名度高，市场占有率高，占据了我国大部分的市场。②

技术领先，具有研发优势。③具有优秀的管理团队，有着丰富的经营管理经验。

缺点：①金龙鱼是外资企业，而且掌握着中国粮油帝国，对中国食品安全存

在隐患，会有政策性风险。②基础产品差异性小，用户价格敏感。③管理团队老龄

化。

（2）北大荒

2

湖南商务职业技术学院毕业设计

黑龙江农垦开发建设始于1947年，目前，垦区已经具备超过400亿斤的粮

食综合生产能力和商品粮保障能力。粮食生产连续9年稳定在400亿斤以上，实

现“十六连丰”，为保障国家粮食安全做出了重大贡献。

优点：①北大荒具有不可比拟的资源优势和产业优势。②品牌市场影响力

大，在市场上开设了众多门店。③经营产品种类丰富。④加盟市场发展潜力大，

具有规范的管理模式。⑤进行不定期的促销宣传活动来促进消费。

缺点：①品牌意识淡薄，品牌管理有待加强。②品牌杂乱多，整体影响力不

强。③品牌定位模糊，营销方式传统单一。④品牌附加值低，品牌与文化结合不

紧密。

3.3消费者分析

金健米业的主要消费群体是家庭消费群体与餐饮行业消费。家庭消费的这一

类人群通常购买量少，购买次数较低，更加注重产品的质量、安全、健康、价格

等方面，这类人群通常在线下的超市直接购买产品，小部分在网上购买产品；餐

饮行业消费的这类人群通常购买量大，购买次数略低，需求量大，更加注重产品

的口感、价格、质量等方面，这类人群通常在线下的批发商大量购买。

3.4SWOT分析

表1SWOT分析表

①是我国粮食系统第一家上市公司，具有知名的影响力。

②具有领先的科技实力。

优势③产品覆盖面广，销售面向全国并出口多个国家。

④过硬的产品品质，食品健康，品质优良。

⑤拥有复合多元化的营销网络与市场布局。

①企业营销突破困难，渠道开发不足，公司对于高盈利的产品

劣势培育不够。

②优质资源难掌控。

①人口不断增长，工业化、城镇化快速推进，粮油产品需求量

加大。

机会②粮油产品跨境电商继续发展。农产品跨境电商释放“一带一

路“沿线各国巨大的农产品市场需求，加速推进“一带一路“沿线

国家农产品贸易及时互通互惠互利，让沿线各国人民受益。

①市场竞争激烈。粮油企业筹建门槛很低，公司竞争对手多，

威胁

各种情况促使粮油企业竞争加剧，行业龙头产业布局扩张加剧，积

3

湖南商务职业技术学院毕业设计

极抢占市场份额。

②受国家产业政策、国际政治经济形势、国内市场价格等因素

的影响，粮油原材料采购成本上升。

③社区电商兴起和消费习惯的改变，传统渠道面临较大冲击，

公司产品呈现下滑态势。

④自然灾害威胁农作物的生长。譬如：疫情、蝗虫灾害等情况

导致粮食紧张。

4活动方案

4.1活动主题

吃得安心，金健五一健康有礼。

4.2活动目标

（1）提高金健米业在常德市消费者心目中的知名度与美誉度。通过促销活

动，巩固老顾客，吸引30%的新顾客，增加人气，使金健米业系列产品成为湖南

常德市消费者的首选。

（2）进一步巩固金健米业在湖南市场上的地位，扩大金健米业在湖南常德

市场的占有率，在原有的基础上提高30%的市场占有率。

（3）通过此次五一促销活动，提高金健米业25%的销售额。

（4）宣传企业文化，传播经营理念，提高常德地区人们“吃得健康”的意

识，争取得到更多消费者的支持与信赖。

4.3活动时间与地点

活动时间：2023年4月29日——5月3日

活动地点：湖南省常德市武陵区大润发一楼门口2号展区

4.4活动对象

4.4.1促销活动人群

面向常德市武陵区的消费者，主要是大润发常住的小区，例如：戎苑小区、

小婷苑、湘北第一村、水榭花城中城、丹阳新区、德鑫花苑等地。

4.4.2促销活动产品

金健米业此次的主要促销产品有大米、面粉、面条、米粉、植物油等系列产

4

湖南商务职业技术学院毕业设计

品。其中大米系列包括金健桃花香米、金健经典茉莉香米、金健东北贡米、金健

东北长粒香粳米、金健顶佳泰香米等。面粉系列包括金健高筋小麦面粉、金健饺

子小麦粉等。面条系列包括金健银丝挂面、金健纯麦香清水挂面等。米粉系列包

括金健直条米粉、金健常德米粉等；植物油系列包括金健纯香菜籽油、金健浓香

菜籽油、金健玉米油、金健3鲜因子浓香花生油等。

4.5活动方式

4.5.1赢积分兑好礼活动

在活动期间，打开微信搜索进入“金健米业”微信公众号，关注该微信公众

号，微信授权登录即可参与“赢积分，兑好礼”活动。用户可通过答题（答对一

题可得1个积分，答错不扣积分）或领取赠送积分的方式来赢取积分，利用积分

兑换礼品，礼品数量有限，每人仅能兑换一次，过期无效。

获取积分方式：通过每日签到领取2个积分和10次答题机会，邀请一次好

友助力可得3个积分和5次答题机会，分享此活动链接至10人以上的群聊可获

得5个积分和5次答题机会（注意：不可发送同一好友重复助力，不可发送同一

群聊重复分享）。

积分兑换细则：

满30积分可兑换价值9.9元1Kg金健小麦面粉一包（数量500份）；

满50积分可兑换价值26.8元的青稞挂面一包（数量300份）；

满80积分可兑换40元金健现金券一张（现金券仅限活动时间内在线上购买

金健大米、面粉、面条、米粉、植物油四个系列产品使用，不找零不兑现，过期

无效）；

满100积分可兑换价值68元的5KG金健泰国香米一袋（数量100袋）；

满120积分可兑换价值85元的金健纯香菜籽油一桶（数量200桶）；

满500积分可兑换价值300元的苏泊尔5L电高压锅一个（数量10个）。

注意积分兑换在线上操作进行，兑换的商品由顾客填写地址，包邮寄送到家。

4.5.2买赠活动

在活动期间，顾客在活动地点购买对应系列的产品，金额达到一定标准，即

可免费领取对应的奖品，奖品数量有限，先到先得。具体情况如下：

购买大米系列促销产品金额达68元，赠价值5元陶瓷饭碗一个或合金筷子

一双（赠品数量500双）；

购买植物油的系列产品金额达48元，赠送价值15元厚玻璃油壶一个（赠品

数量500个）；

5

湖南商务职业技术学院毕业设计

购买面条或米粉系列产品金额达38元，赠送价值8元陶瓷拉面碗一个（赠

品数量500个）；

购买大米、植物油、面条或米粉任意两种系列产品金额达88元，赠送价值35

元的碗筷套装组合（合金筷子*2、勺子*2，陶瓷饭碗*2，赠品数量200套），

购买大米、植物油、面条或米粉任意三种系列产品金额达108元，赠送价值

55元的陶瓷餐具套装（4.5英寸饭碗*4、7英寸圆盘*4、樱花竹筷*4、小勺*4、8

英寸大汤碗*1、大汤勺*1，赠品数量200套）。

（此活动仅在活动期间内有效，与后续活动不冲突）

4.5.3打折活动

在活动期间，顾客购买大米、植物油、面条或米粉单个系列产品，第1个产

品打8折，第2个及以上产品均打7折。

在活动期间，顾客购买大米、植物油、面条或米粉任意两个系列产品，比如

同时购买大米系列产品和油系列产品，同时购买大米系列产品和面条系列产品，

同时购买油系列产品和面条系列产品的，所有产品全部打7折。

在活动期间，顾客购买大米、植物油、面条或米粉任意三种系列产品，所有

产品均打6折。

4.5.4玩游戏赢奖品活动

活动时间：5月1日中午12:00——14:00

活动参与方式：在限时活动期间，顾客扫描电子屏幕上的二维码关注“湖南

金健米业”公众号，微信实名注册并登录，即可参与现场“玩游戏赢奖品”活动。

活动具体流程：

10：30——12：00循环播放企业五一促销活动宣传片，直至活动开始。

12：00——12：20销售部安排主持人上台介绍，活跃现场气氛，并讲述金

健米业的发展史。

12：20——12：50宣传企业理念以及未来规划，科普吃得健康的重要性，

分享此次促销活动的内容。

12：50——13：50开展玩游戏活动，活动1拼手速点击抽奖，在场顾客手

速最快，点击次数最多的前五名将获得三等奖；活动2点击参与幸运随机抽的活

动，大屏幕将出现所有参与观众的微信头像与注册名称，主持人随机叫停，大屏

幕停止转动，随机抽取四名幸运观众获得二等奖；活动3为抢答主持人设置的一

道问题，答案在讲述内容中有涉及到，抢答迅速并回答正确者，将获得唯一的一

等奖。

13：50——13：55领奖环节，请中奖嘉宾上台领奖。

6

湖南商务职业技术学院毕业设计

13：55——14：00主持人发表活动感言，并组织在场观众有序退场。

奖励设置：一等奖1个，奖品为小米IH智能电饭煲；二等奖4个，奖品为

金健桃花香米；三等奖5个，奖品为按压计量米桶。

活动说明：为方便消费者积极参与活动，积极购买活动产品，在活动期间，

金健米业提供免费送货上门。由后勤人员登记消费者的姓名、联系方式、居住地

点、购买产品等信息，并安排工作人员，将产品送到消费者的家中，如若出现产

品问题，送错，漏发，产品没有及时送达等问题，可以拨打工作人员电话及时反

馈，方便处理。

5实施安排

5.1事前安排

5.1.1场地布置

场地应提前租赁并进行布置，检查物资，设备是否存在安全隐患，保证活动

的正常进行。入口停放一辆货车方面提供送货服务，设立一个活动告知牌，告知

牌后面搭建一个拱门，拱门上方拉着“金健米业五一促销活动”的横幅，进入后

依次是产品选购区、赠品区、登记处，对面是舞台和观众区。具体布置如下：

图1场地布置图

7

湖南商务职业技术学院毕业设计

5.1.2人员准备

安排好各部门各司其职，其中每组安排一名小组负责人（排名第一的），并

留下相关联系方式，方便后续事项的安排与进行，具体人员安排如下：

表2人员安排表

部门工作事项人员安排联系方式

企划部活动策划江淋、邱洁雅、谢扬/p>

采购部物资采购与物资检查胡攀、邹明杰、林谨/p>

宣传部发放传单、张贴海报、线江艳、谢婷婷、裴雅倩、/p>

上与广告推广洁、谢洋

公关部场地布置与活动道具摆放彭丽娟、陈稣颖、江金玉/p>

宋明齐

销售部现场销售莫微、刘欣语、宋铃铃、/p>

丽欣、徐阳洋

档案部销售数据统计与客户回访彭胜玉、王玲、杨峰、徐/p>

后勤部送货上门服务与后勤工作全燕、王慧诚、丁美凤、欧16545678765

庚霖

安保部维护现场秩序宋福城、蒋英杰、欧阳佳宇19897656784

5.1.3物资准备

提前备好各种所需的物资，并检查其数量是否正确，是否出现包装破损等产

品问题，具体的物资准备如下：

表3物资准备表

物品数量单价

苏泊尔5L电高压锅10300

活动告知牌120

展览架150

椅子105

遮阳棚150

合金筷子5005

陶瓷饭碗5005

加厚玻璃油壶50015

陶瓷拉面碗5008

碗筷组合20035

8

湖南商务职业技术学院毕业设计

陶瓷餐具套装20055

音响150

话筒230

传单30000.5

海报203

横幅150

拱门1100

彩印二维码25

九阳台上式超滤直饮机1300

小米IH智能电饭煲4150

5.2事中安排

（1）后勤部在活动现场清点好物资，摆放好桌椅，检查产品是否缺少，是

否存在产品包装破损等问题，遇到产品缺货随时进行补货。

（2）销售部开始吸引顾客注意，招揽顾客前来选购。

（3）顾客进入活动现场，销售人员调整好心态，适时应对顾客的各种问题，

把控好活动现场氛围。

（4）安保部安排人员维持现场秩序，随时准备应对各种突发事件。

5.3事后延续

（1）送货服务

活动当天及时安排后勤部工作人员将顾客购买的产品送到顾客家中，顾客可

向工作人员反馈不满或提供建议，方便后续能提供更好地让顾客满意的服务。

（2）清理及整理

活动结束后，各部门应做好各种清理，整理工作，清点库存，整理销售产品

数量及顾客资料等。

（3）后续调查

针对此次五一促销活动进行后续的调查访问，并将调查报告进行反馈。

（4）召开总结大会

总结大会内容主要包括：产品销量、活动经验、活动取得的成功等总结，以

及对下次活动的优化建议。针对总结大会的报告内容，检讨不足，共同解决存在

的相关问题，相关部门写好应对措施，争取开展下一个活动时能取得更好地成绩。

9

湖南商务职业技术学院毕业设计

6广告配合

6.1抖音APP

宣传时间：2023年4月29日——5月3日

宣传地点：抖音APP官方抖音号

具体宣传方式：金健米业在抖音APP上认证企业号，于2023年4月29日在

抖音官方账号上发布企业五一促销活动宣传视频。

具体视频内容：（远景）一位农民伯伯在稻田种水稻的秧苗，他的儿女们都

分散在各个稻田播种，（近景）农民伯伯脸上豆大的汗珠滴在田里。（镜头转换）

水稻都长高了，农民伯伯在给它们撒肥料。（镜头转换）到水稻丰收的季节了，

收割机正在收割稻谷，（近景）水稻个个饱满，十分诱人。（镜头转换）货车将

稻谷运送到工作车间，给观众呈现出十分安静、安全、工序完整、让人信赖的感

觉，最后推出金健五一的促销活动。

6.2发放传单

发放传单时间：2023年4月26日——5月3日。

发放地点：武陵阁步行街、大小河街、高山街、大润发居民楼。

传单内容：单页正面为印有金健米业的企业宣传照片，单页反面为印有促销

活动场地的照片，并说明活动地点与每个时间段的活动。

宣传单页纸张尺寸：210mm×285mm。

传单张数：3000张彩色传单。

宣传单派发话术：宣传单正面朝上，双手递给顾客，并说“您好，金健米业

五一有促销，优惠多多。”

6.3张贴海报

张贴时间2023年4月26日——5月3日。

张贴地点：武陵阁步行街、大小河街、高山街、大润发居民楼。

海报内容：金健米业的企业照片与五一促销活动现场照片的结合，色彩鲜明，

海报中间突出“吃得安心，金健五一健康有礼”的活动主题。

海报尺寸：42cm×57cm。

海报张数：10张

10

湖南商务职业技术学院毕业设计

6.4公交车内广告

2023年4月29日至5月3日的12：00——14：30选择在常德客流量较多

且经过路线较为广泛的25路公交车、47路公交车和55路公交车内的电子屏幕

上循环播放金健米业五一促销活动宣传视频，广告内容为抖音APP投放的短视频

内容。

7经费预算

表4经费预算表

项目内容数量单价金额

促销活动地点场地租赁120002000

大屏幕投放1600600

金健米业五一苏泊尔5L电高压锅103003000

促销活动活动告知牌12020

展览架15050

椅子10550

遮阳棚15050

合金筷子50052500

陶瓷饭碗50052500

加厚玻璃油壶500157500

陶瓷拉面碗50084000

碗筷组合200357000

陶瓷餐具套装2005511000

九阳台上式超滤直饮机1300300

促销活动奖品小米IH智能电饭煲4150600

服务促销油费110001000

音响15