《基于SWOT探析的宋城演艺经营策略评价》8600字（论文）

基于SWOT分析的宋城演艺经营策略评价目录TOC\o"1-2"\h\u17896基于SWOT分析的宋城演艺经营策略评价 112113一、宋城演艺发展的优势 131827（一）坚持差异化的创新经营模式，市场竞争力强 126947（二）品牌优势 26333（三）低成本优势 34316（四）编创团队稳定，持续发挥创意创新能力 46280（五）适时打造业务新形态 526204（六）科技驱动与专利优势 528555二、宋城演艺发展的劣势 622634（一）异地复制限制条件多，成功落地难度高 615162（二）收入来源不够多元，用户粘度较低 631341（三）融资渠道单一，风险较高 71567三、宋城演艺发展的机遇 718076（一）文化旅游市场持续高速增长 723576（二）国家对旅游演艺的政策支持 720926（三）夜游经济兴起，为旅游文化演艺市场注入新活力 823980四、宋城演艺发展的挑战 81453（一）提升应对突发性风险事件的能力 813050（二）提高同行业的竞争力，提升整合发展思维 924849（三）降低获客成本，提升品牌知名度 9771五、SWOT分析结果 9SWOT分析方法又称为态势分析法，分别指的是分析企业的优势、劣势、所面临的机遇与挑战。该部分笔者使用SWOT分析方法，较为系统地分析出宋城演艺在发展过程中形成的优势、劣势以及面临的机遇与挑战。一、宋城演艺发展的优势（一）坚持差异化的创新经营模式，市场竞争力强宋城演艺经过20多年的发展，在风云变化的市场中摸爬滚打，通过不断的尝试与实验，探索出一条属于自己独特的创新经营模式。将《宋城千古情》作为核心吸引物，将主题公园作为旅游演艺的配套设施，使主题公园和旅游演艺形成共生关系，演艺为主题公园丰富产品、吸引客流，主题公园则为演艺提供容客空间、打造消费场景，两者相互支持、双向导流，从而提高项目的利润率。这就是帮助宋城演艺形成经济护城河的“主题公园+文化演艺”的差异化创新经营模式。从国内市场看，单纯做演艺的公司与单纯做主题公园的数量不少，但是将“主题公园”与“文化演艺”有机结合是宋城演艺独特的风格，也是其坚定不移要坚持的路线。文化需求是多元化的，单纯的主题公园更多的是吸引年轻人及孩童的游玩，单纯的文化演艺节目，又使其失去了孩童或者是文化程度较低的受众，但是宋城演艺的模式适应的群体更加广泛，无论男女老少都可以在其中找到乐趣。在景区内游客们除了可以观看节目，还可以通过园区设置的游乐设施进行玩耍。在演出结束后，演员们还会从台上走到台下，从剧场走到场外与游客们进行沉浸式互动。例如在九寨千古情的景区内，在当天节目结束后，优秀的演员们来到景区内，围绕着景区燃起的篝火，与游客们牵起手来，载歌载舞，这样的沉浸式方式拉近了与游客之间的距离，使游客感受到宋城人的热情与文化，也消解了心中的疲惫，收获了满满的感动。同时，宋城演艺将这样的模式在全国一线旅游城市，采用异地复制的形式拓展开来，覆盖面更加的广泛，随着时间的发展，去宋城演艺游玩可以成为人们到达一个旅游城市的重要选项，大大提升了市场的竞争力。因此坚持差异化的创新运作模式，将游玩与文化相结合，赋予了旅游新的生命力便是宋城演艺的优势之一。（二）品牌优势宋城演艺通过早期的营销活动和渠道积累，经过20多年的发展目前已成为中国最大的旅游文化演艺集团，被称为中国版“迪斯尼”，“宋城”“千古情”以其影响力成为旅游演艺的代表性品牌。强大的品牌效应使公司在项目拓展、市场拓展和吸引客源等方面全面受益。打响品牌知名度有利于宋城演艺缓解渠道压力，优化团散结构。强大的品牌影响力使得更多散客愿意入园游玩。不依托旅行社的返佣，宋城演艺能有效提高各园区的有效票价。至2019年，宋城演艺散客比例明显提升，杭州宋城散客占比65%以上，三亚散客比例最高达80%左右，丽江受益于客栈终端布局，散客比例超过60%。桂林、张家界等新开业的项目团客比例较高，占比60%-70%；但随着项目运营越发成熟，品牌知名度打响，散客比例有望得到进一步提升。打响知名度使得宋城演艺有能力从重资产模式走向轻资产模式，实现品牌输出、管理输出、创作输出。轻资产指的是企业紧抓核心业务而将非主营业务外包。目前，宋城演艺已完成宁乡、宜春两项轻资产项目，另有新郑项目正在筹备中。轻资产模式风险低、高利润率、复制快，且打破了宋城演艺过往项目的选址逻辑，布局在旅游资源不够优越但本地市场较大的三四线城市，这给宋城演艺未来更广阔的项目拓展空间。轻资产项目已成为宋城演艺的新亮点，每个轻资产项目宋城演艺可以收取2.6亿元一揽子服务费并按该项目年可支配收入的20%收取管理费。（三）低成本优势宋城演艺有效利用旅游演艺初始投资低的特点，挖掘企业核心竞争力。通过主题公园标准化建设、系列演出模块化创作，宋城演艺降低了成本，同时提升项目的复制扩张能力、强化规模经济效应。首先，宋城演艺的初始投资低。与需要投资大型游乐设备的游乐场式主题公园相比，主题公园旅游演艺初始投资额较低，基本在3-5亿左右。表5.SEQ表\*ARABIC\s11宋城演艺初始投资对比集团项目投资额开业时间宋城演艺三亚千古情5亿2013年华强方特芜湖方特梦幻王国20亿2010年莫林娱乐上海乐高乐园40亿左右预计2023年华侨城上海欢乐谷40亿左2009年迪斯尼上海迪斯尼乐园340亿2016年（数据来源：公司公告，方特网，观点地产网，新浪）其次，宋城演艺的创作及运营成本低。“千古情”系列演艺剧目通常有5-6幕，时长1小时，通过模块化、去主角化的创作，实现歌舞、影视、杂技、武术等多种表演形式的有机结合，在降低创作成本、人工成本的同时，提升节目的可复制性。开业后运营成本主要为演艺人员、管理人员薪酬，运营成本低；剧场多接待游客或者多增加表演场次对边际成本影响较小。因此，宋城演艺多建设3000座位以上的超大剧场，在旺季频繁增加演出场次，强化规模经济效应。表5.SEQ表\*ARABIC\s12宋城演艺投资项目对比地区项目初始投资额实际投资额千古情剧场规模（座）三亚三亚千古情景区4.9亿5亿左右4700丽江丽江千古情景区3.34亿5亿左右4700九寨沟九寨沟千古情景区2.98亿2.46亿3700桂林桂林千古情景区5亿约4.3亿3600张家界张家界千古情景区6亿5亿左右3000西安西安宋城演艺王国6亿约2.3亿3000-4000（数据来源：公司公告，方特网，观点地产网，新浪）再次，宋城演艺是标准化建设。宋城主题公园基本实现标准化建设，包括“千古情”标准剧场、小剧场、室外秀场、标志性广场、民俗商业街等，在异地扩张时，主题公园根据地域文化换肤，能较容易地在标准化和地域特色之间取得平衡。最后，宋城演艺的产业链完整。宋城演艺拥有全资子公司宋城艺术团、宋城科技，为主题公园和旅游演艺提供人才、技术支持。至今，宋城演艺基本实现选址、规划设计、投资建设、导演编创、开业策划、运营管理、活动策划、票价体系设置、营销推广等旅游演艺全产业闭环，有助于公司进一步控制成本、提升效率、增强盈利能力。（四）编创团队稳定，持续发挥创意创新能力置、营销推广等旅游演艺全产业闭环，有助于公司进一步控制成本、提升效率、增强盈利能力。（四）编创团队稳定，持续发挥创意创新能力创新是一家文化演艺企业的生命，创新能力便是一家文化演艺企业的生命力的体现。百年宋城演艺依靠的不是一句空的口号，在创新能力培养上，公司花费了巨大的心力。首先，宋城演艺有一支国内行业领先的自主创新团队，该团队可以自主进行节目的规划设计，坚持节目内容的原创性、独特性，保证差异化。其次对于节目的编排，除了深度挖掘当地的文化，还不断的跟随市场的发展融入新鲜的元素，将传统与现代融合，不定期的对节目进行更新换代，公司坚持“每月一小改，每年一大改”的目标，确保游客每次观看都能有新的体验。公司董事长黄巧灵十分重视观众的节目观感，在上演一些新的节目或者节目中新增一些创意设计时，其会在休息时间到洗手间获取游客们观看节目后的第一直观反馈，再根据反馈进行整改和提升。重视游客体验，就是重视公司的发展。同时在节目的服装、道具、舞台美术、灯光等方面邀请国内顶尖的人才进行指导，用高的标准来打造高品质的节目，使观众见所没有见过的舞美，赏观众所未见过的艺术。创新能力的提升，节目质量的提升，都是提升观众和游客体验感的最大优势。例如在丽江千古情的演艺中，演员们会来到观众席从观众的身边成群结队的经过，并伴随着舞台后方上空徐徐驶来的帷幔，加上会移动的座位等都在节目中给了观众意想不到的体验。另外，在景区内除了千古情的演出以外，还有《藏谜》《丽江恋歌》《大地震》等节目的演出，充分的延长游客在景区的停留时间，丰富游客体验，使游客有一种票有所值的心理感受。《丽江恋歌》就曾在2019年的夏天频频登上了抖音短视频的热门。《大地震》也将汶川地震中的惊险与救援人员的伟大充分的体现了出来，救援人员飞檐走壁从舞台的侧方上空出现的时候，引来观众的连连惊叹。创新是持久的，宋城演艺的持久创新能力为其快速发展、成为行业龙头发挥了巨大作用。（五）适时打造业务新形态“主题公园+文化演艺”是宋城演艺的主要运作模式，那么在业态上的细分也是宋城演艺的优势。在将来的发展中，宋城演艺不仅要在一线旅游城市继续发展，同时将逐步的向城市演艺以及演艺谷的方向不断探索，打造业务新形态，不断扩展市场，为公司发展谋求更多的可能性和更加广阔的空间。2020年4月28日，宋城演艺在珠海投资150亿元，打造珠海·宋城演艺度假区。该度假区的核心占地面积达1700亩，预计打造22个剧院和演出场所，共设计35台剧目，将配备超过3万个观众席位。珠海项目的演出剧目依然保留着“千古情”主题系列，同时将推出惊悚剧、音乐剧、情景剧、沉浸式演出等表演形式。同时也为公司以外的艺术团提供演出场所，全面打造演艺王国。预计2022年完成建设，该度假区将成为世界级别的演艺度假目的地，成为中国旅游文化演艺业的旗帜与标杆。从宋城演艺当下的发展规模和资源掌控能力来看，进行融合发展是其进一步做大做强的武器。当下，宋城演艺不断的探索融合发展的新道路，在旅游与文化融合、文化与科技融合、内容与平台融合、主题景区与演艺王国融合等多个方面进行探索与发展，也是其自身的优势之一。（六）科技驱动与专利优势对于文化产业而言，科技驱动是其实现文化高品质呈现的重要因素，可以帮助企业不断进行产业升级，实现高质量的发展。高科技在烘托演出氛围、提升观众感官上的冲击、增强体验感方面发挥着巨大的作用。宋城演艺深知企业发展要依靠科技的力量，在20余年的奋斗历程中，从未停止对科技的探索。首先，宋城演艺主要产品的核心技术都具备自主知识产权，截止至2020年末，已拥有67项著作权，其中包含30项设计著作权、29项软件著作权和8项剧本著作权。其次，在剧院演出方面，宋城演艺将3D全息投影、三维虚拟现实等行业领先的数字技术融入其中，跨行业地与舞台进行配合创造，从舞美、灯光、道具、音响等多个方面加入智能设备，使现实与虚拟在同一个情境中出现，增强代入感与新鲜感，提升演艺的整体质量，呈现出超现实的观感。除了现场的布置，在演艺的后台控制方面，宋城演艺也研发并且应用了一键播控的系统，使用该系统可以预先设定舞台流程，确保演员在每一场演出中的所有环节预先设定，提升节目整体的流畅性，降低了演出失误率和演出风险，也降低了人工成本，从而达到呈现完美舞台的目的。然后，除了针对演艺的科技应用外，在景区内也设置了科技馆，在展馆内游客可以体验科技所带来的乐趣。例如《丽江千古情》景区科技馆内可以体验的暴风眼项目，暴风眼采用仿真模型道具,虚实结合，辅助广电系统，加上风、水、雾等声音效果，使游客在宁静的山谷当中去感受突如其来的台风。宋城景区也推出了《太虚幻境》项目，属于全新的大型骑乘式互动VR项目，使用先进的VR虚拟现实设备，让游客进入超现实的虚拟世界当中，去感受仙魔妖界的惊险与刺激。该项目推出后受到了年轻游客群体的喜爱。最后，宋城演艺也不断的使用先进的技术去做好配套服务，比如对散客、团队的销售系统不断升级，可以实现自助购票及人脸识别系统的使用等，从而简化了入园流程，给入园游客便捷的服务体验，与此同时也降低了成本。二、宋城演艺发展的劣势宋城演艺在发展过程中，自身也存在着一些影响其发展的问题。（一）异地复制限制条件多，成功落地难度高宋城演艺在国内拥有着较强的综合能力，但是其在进行异地建造项目时，依然会因为各种问题造成项目的停滞、亏损或者失败。宋城演艺的首批启动项目为8个，最终实际落地的只有4个项目，分别是三亚、丽江、九寨沟和吴越千古情项目；以失败告终的项目是杭州大本营的《吴越千古情》。《吴越千古情》2012年5月正式开演，宣传投资额达2.5亿元，但是在正式开演后，平均上座率仅为30%左右，不得不于2012年末停演，最终以失败告终。究其原因，主要是因为宋城演艺对于项目前期的投资调查做的不够深入和准确。宋城演艺初期预判杭州乐园的《吴越千古情》与《宋城千古情》在受众定位、文化背景和演出的内容上存在差异，会增加游客的观看量，但是事实证明最后出现了“同室操戈”的局面。虽然杭州具有庞大的客流量，但单纯以演艺秀的形式来吸引游客也只是能分蛋糕，并不是将蛋糕做大。武夷山项目的失败，主要原因是项目位置距离核心景区较远。泰山项目是轻资产项目，在泰安当地的剧院演出，虽然产生了一定的经济效益，但可预期的发展前景并不乐观，最后还是以终止托管告终。因此在项目投资中，来自内部决策和外部限制的种种原因，为宋城演艺的异地复制增添了诸多困难。因此公司在进行扩张时，应更加谨慎对待，加大对前期的市场调研和分析，减少不必要的损失。（二）收入来源不够多元，用户粘度较低宋城演艺的主要收入来源是演艺主业和数字娱乐，其中演艺主业占主要部分。由此可以看出，宋城演艺的收入主要依靠门票，且用户粘度不高。门票收入基于游客数量，局限性较大，一次性的门票收入可以满足游客在园中度过半天或是一天的时光，表演多数情况下看一次就够了，用户的粘度也不够强。究其原因还是其产业链的发展具有局限性，表演的附加值较低，无法转换成更多的价值。以迪士尼乐园来说，其除了主题公园的门票收入外，还打造了许多的卡通动漫人物IP，通过动漫IP，可以从多方面进行盈利，比如电影收入、卡通玩偶收入、IP专利等等收入较多，产业链条更加的全面。再看宋城演艺，近几年也在不断的探索与学习如何将产业链条做的更加完善的问题。2020年宋城演艺也提出在未来的发展方向上进行模式的升级，从“景区+演艺的产品型公司”向“聚合+内容的平台型公司”方向发展，以多元化的内容推动多票制销售的实现。（三）融资渠道单一，风险较高在前文，笔者通过对宋城演艺年报的分析得出，宋城演艺的资产负债率较低，拥有一定的资金储备量。但是单纯分析其融资渠道，宋城演艺上市进入高速成长期后，采取的是高股权低负债的融资战略。2015年宋城演艺改变了自身的融资战略，在股权融资的基础上增加了长期债务，但是依然保持着以股权融资为主的方式。股权投资的重视会导致公司财务杠杆的非充分利用，降低了资金的使用和配置效率，从而影响公司的业绩；同时融资渠道过于单一也会增加风险，降低公司的融资能力。2020年由于新冠肺炎的影响，宋城演艺在上半年基本处于未营业状态，但是同时公司仍要支付运营成本，虽然其具有一定的资金储备，但是也不得不意识到融资渠道的重要性。宋城演艺自身的资产负债率较低，但是适当的资产负债的存在可以充分发挥财务杠杆的作用。宋城演艺在自身的强盈利性与具备充沛现金流的情况下，也应重视对长短期借款的利用，适时发行债券等方式方法来拓宽融资的渠道，以降低企业的融资成本和风险。三、宋城演艺发展的机遇（一）文化旅游市场持续高速增长2019年我国旅游经济的发展依然迅速。据国家统计局统计，2019年我国国内的旅游人数达到60.06亿人次，较上年同期增长率为8.4%；出入境的旅游总人数达3亿人次，同比增长3.1%；全年的旅游总收入为6.63万亿元，同比增长了11%。旅游业对于国家的GDP的贡献为10.94万亿元，占GDP总量的11.05%[30]。由此数据可以看出我国旅游市场的高速增长。2020年全球受到新冠肺炎的影响，旅游业进入冰冷期，上半年旅游经济基本处于停滞状态，但是疫情是短暂的，从长远来看，整个旅游市场呈现的生机是蓬勃的，人们对于文化旅游的需求是存在的。（二）国家对旅游演艺的政策支持近年来，我国旅游经济取得快速发展离不开国家与政府的大力扶持。2017年发布《“一带一路”文化发展行动计划》、《“十三五”时期文化产业发展规划》，都对我国旅游演艺行业的发展进行了政策支持。2019年3月文化和旅游部发布《关于促进旅游演艺发展的指导意见》，推进旅游演艺的转型升级，分别从财税政策、土地政策、投融资政策等方面为支持旅游演艺的发展提出了一系列的政策措施。文中明确，将推进旅游演艺的转型升级作为首要任务，提质增效。鼓励各级各类市场经营主体在大众旅游时代到来的时代背景下，抓住与文化和旅融合发展的新契机，积极主动的参与到旅游文化演艺的发展大潮中。同时还鼓励发展中小型、主题类、具有特色的演艺项目。以上政策优势都为宋城演艺的发展提供了机遇。2019年8月，国务院办公厅先后印发了《关于进一步激发文化和旅游消费潜力的意见》、《关于加快发展流通促进商业消费的意见》，都对文旅投资和消费进行了鼓励和引导[31]。（三）夜游经济兴起，为旅游文化演艺市场注入新活力在前文对我国旅游文化演艺进行分析时已谈及，夜间旅游对于旅游文化演艺的兴起具有巨大的推动作用。近年来，我国的夜游经济不断发展，夜间经济正在崛起，夜间消费不断提升。2019年春节期间，我国的夜间消费统计中，游客的消费占了近三成，各个旅游运营平台的夜游产品订单也稳步增长。目前，我国的夜游经济中，文化体验已经是十分重要的部分。在我国夜游经济中，高质量的旅游产品仍十分稀缺，产品质量参差不齐，对于夜游经济的开发力度还远远满足不了市场的需求。据统计，在全国两万多家旅游景区中，真正的夜游类型旅游项目的开发占比还不足百分之十。白天景区竞争激烈，夜间旅游才刚刚兴起，因此旅游演艺行业借助夜游经济的发展东风，呈现出新的增长活力。宋城演艺所开发的节目已经获得了市场认可，可借助夜游经济发展的良好态势，进一步填补夜游市场空白，发展成为行业领军者。四、宋城演艺发展的挑战（一）提升应对突发性风险事件的能力据《2020年宋城演艺上半年报》显示，宋城演艺的营业收入较上年同期降低80.04%，净利润较上年同期降低94.92%。之所以有这样的大幅度下降，是因为2020年年初新型冠状病毒肺炎在全球的蔓延，对国民经济造成了巨大的影响。宋城演艺作为文化旅游企业，其上半年的经营活动基本停止，导致的财务影响不可避免。纵观宋城演艺的发展历程，这已经不是第一次面对这样的危机。宋城演艺成立的20余年中，先后经历了东南亚金融危机、非典、08年的金融危机以及2020年的新型冠状病毒，这对于一个文化旅游企业来均构成为巨大的挑战。一个经得住时间检验的企业，要在一次次的挑战中，塑造自己应对风险的能力。从宋城演艺内部讲，在疫情期间虽然关停了对外的演艺项目，但是也借此机会进行内部整顿，从节目质量到园区升级都进行了研究。公司计划在园区内新增更多的户外演出场所，以应对公共卫生风险，同时户外演出场所的投资和技术要求也相对较低，更容易实现。从整个演艺行业来看，这次疫情使一些缺乏资金实力的竞争对手退出了市场，经不住风险的竞争者也退出了市场，一些新入者也较为谨慎地持观望态度。从竞争意义上讲，这次疫情对宋城演艺而言，是挑战，也是机遇。疫情后，人民群众对于文化和追求美好生活的需求并没有降低。随着我国疫情控制的态势变好，国家逐渐放开文化旅游业的控制