安徽黄山禾园清华坊（四期）营销品牌推广策略建议

禾园清华坊（四期）营销品牌推广策略建议

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TsinghuaSquareGardenfourpromotionalstrategies1歙县城市基本认识及房产概况

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TsinghuaSquareGardenfourpromotionalstrategies23禾园清华坊（四期）营销主要竞争楼盘

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TsinghuaSquareGardenfourpromotionalstrategies45一：户外动线：充分调动9.1开学季节（假期结束、学生集中到校、户外人员增多）集中控制属于目标群（清华坊家园周边活动场所、主要交通经过场所）的信息引导。给清华坊每月整合策略6二：立体信息：短信传呼台，是目前深圳最大的传呼信息台，曾经在很多住宅的开盘时使用信息码，效果较好，非常利于传递大型活动信息。1路、4路公交车内巴士滚动字幕，原因A、车辆经过项目，成为引导关注活动的导火线；B、过节期间乘车人数非常大，信息传递速度快，宣传的有效客户群千人成本低。7人文学术秀Show狂欢节

时间 地点 内容 配合9.9 清华坊广场 中秋节月饼大赛 歙县有线台大本营直播9.16 歙县三好学生 人文学术齐聚一堂9.23 清华坊广场 家庭对诗比赛9.30 会所羽毛球场 羽毛球大赛教练教授10.1 入口广场 业主摄影大赛摄影协会、业主评委10.2 清华学子 交谊舞大赛北大、清华表演及讲解10.3广场 美少年活动儿童艺术表演10.5 广场老年绘画班成立聘请绘画专家10.6 清华坊广场 重阳节老年选美大赛有线台欢乐大本营直播8目标客户是谁？9一、潜在目标客户是谁？清华坊潜在目标客户老客户带新客户 新客户■老客户的生活圈：由于清华坊已经有生活氛围，而且优美的环境、完善的设施已经让老客户非常自然地，请自己的朋友到家里来玩，新客户群因次产生，而且已经成为销售的主要方式。（调查结果：比例高达30%）■新客户：以前没有全面了解清华坊的客户群，或是没有继续留意清华坊美丽的变化的购房群。新客户主要包括大部分周边（南乡）乡镇客户和本区域客户群。10二、如何让老客户带新客户来？前提：清华坊现场要有足够的支持点，即形成凝聚的向心力，而且是可以提前知道的假期向心力。方式：以清华坊的自身人文魅力、学区生活方式及生活设施为背景，以活动作为表现的形式，形成富有清华坊特色的社区人文。（注：与以往的活动方式不同，以往是表演活动，而社区人文是强调生活参与性。）概念：清华坊、美丽秀、学术人文、三好学生。时间：每周六地点：清华坊广场、小区内、周边主流乡镇。11人文学术秀Show狂欢节

时间 地点 内容 配合9.9 清华坊广场 中秋节月饼大赛 歙县有线台大本营直播9.16 歙县三好学生 人文学术齐聚一堂9.23 清华坊广场 家庭对诗比赛9.30 会所羽毛球场 羽毛球大赛教练教授10.1 入口广场 业主摄影大赛摄影协会、业主评委10.2 清华学子 交谊舞大赛北大、清华表演及讲解10.3广场 美少年活动儿童艺术表演10.5 广场老年绘画班成立聘请绘画专家10.6 清华坊广场 重阳节老年选美大赛有线台欢乐大本营直播12三、如何让新客户来？新客户来的途径 1、媒介广告 乡镇搜寻：乡镇特区活动三好生奖励。（置业安居/欢乐大本营） 杂志：三好生征集期刊

2、外卖场展示 歙县中学、小学系列活动

3、展示活动 歙县电影院国庆活动13四、热点如何不断延续？时间：2011.9--2012.59月 10月 11月 12月 1月 2月-3月 4月 5月■四期开盘 ■国庆热点 ■秋交会 ■圣诞节 ■新年促销 ■过年促销 ■春季人文学术■花城美少年

■学校系列活动■重阳节 14给清华坊每月整合策略1、前期效果分析要点：1、针对楼盘特点进行调整2、竞争对手的状态2、以解决问题为主导3、销售前提（需要解决的问题）3、根据问题提出方案4、推广目标4、所有环节都是环环相扣5、推广策略5、没有做之前，先想透。6、媒介计划一览表7、创意计划8、费用预算9、执行时间计划15我们的形象定位任务？通过市场走访了解，清华坊生活的主体--居家，代表歙县的附主流层面，其所反映的生活内容，是歙县县城及周边主流乡镇对生活的再创造，这样的居家生活是无法抗拒的。因此，我们在后期推广中需要营造的是——只要到清华坊现场，就可以被清华坊人文的、生活的现场、富有人情味的现场生活氛围所感染，就会产生购买的冲动。另，对于主要竞争对手而言，从主城区来看香格里拉地理优势反而大于“清华坊”自身优势；但从项目附近乡镇来看（区位造势D-win，大家卖的都好）；清华坊四期的鼎盛时代正在全面展现。结论：我们的任务就是让潜在目标客户到现场。16清华坊品牌形象建立程序禾园建了一座园禾园建好一座园禾园再建一座园我.们.的.形.象.定.位17公园、山体、水景、学校具有历史人文魅力，周边配套健全，诉求生活完美尺度ARTDECO纯多层与城市、自然风景相容，突出身份价值环境全景建筑全景配套全景部分住宅商业综合性，满足24小时全时精彩生活城市全景与名校、城市发展为切入点，将纳入到市中心范畴项目定位1>18我们的目的是：为志在