国际市场营销学（山东联盟-烟台大学）知到智慧树章节测试课后答案2024年秋烟台大学

国际市场营销学（山东联盟-烟台大学）知到智慧树章节测试课后答案2024年秋烟台大学绪论单元测试

案例教学法的应用方法有几个

A:1B:4C:2D:3

答案:2如果对以下案例教学法的步骤进行排序，顺序正确的有：（1）分析与辩论（2）案例准备（3）撰写案例报告（4）案例总结

A:（2）（4）（4）（1）B:（4）（3）（2）（1）C:（1）（2）（3）（4）D:（2）（1）（4）（3）

答案:（2）（1）（4）（3）

案例教学法是由（）提出的

A:

清华大学B:

美国哈佛大学商学院C:

北京大学D:

美国麻省理工学院

答案:

美国哈佛大学商学院案例教学法和例子教学法的区别有哪些

A:例子教学以教师为主，课堂上观点加例子，全是教师唱主角，学生只要将笔记记下来，记住观点和材料即可；案例教学以学生为主B:例子教学先有观点，再有材料；案例教学先有实践，然后选择针对性的理论来解决问题

C:例子教学往往比较单纯，环境、背景相对比较“净化”，缺少实战气氛；案例教学要求学生设身处地，锻炼在特定环境和条件下的实战能力

D:例子教学是先有权威性的结论，然后用例子来证明它；案例教学先通过对具体情况具体事件的分析、思考，然后再作出答案

答案:例子教学以教师为主，课堂上观点加例子，全是教师唱主角，学生只要将笔记记下来，记住观点和材料即可；案例教学以学生为主；例子教学先有观点，再有材料；案例教学先有实践，然后选择针对性的理论来解决问题

；例子教学往往比较单纯，环境、背景相对比较“净化”，缺少实战气氛；案例教学要求学生设身处地，锻炼在特定环境和条件下的实战能力

；例子教学是先有权威性的结论，然后用例子来证明它；案例教学先通过对具体情况具体事件的分析、思考，然后再作出答案

案例教学法的特点是什么？

A:不重经验，重在知识框架的应用

B:不重对错，重在分析与决策能力C:不重传授，重在教师与学生互动

答案:不重经验，重在知识框架的应用

；不重对错，重在分析与决策能力；不重传授，重在教师与学生互动

案例教学法是指在学生掌握基本知识的基础上，由指导教师根据具体的案例，学生通过团队合作来分析问题，它符合新时代，希望大学生提高（）的能力

A:

工作作风B:

沟通能力C:

管理理念D:

协助能力

答案:

工作作风；

沟通能力；

管理理念；

协助能力案例教学法和传统教学法的区别有哪些？

A:教学材料不同B:教学对象不同

C:教学目的不同

D:教学条件不同E:教学过程不同

答案:教学材料不同；教学目的不同

；教学过程不同通过国际市场营销课程的学习，你希望的是？

A:培养正确的价值观

B:了解案例教学方法

C:提高理论与运用的能力

D:掌握分析方法E:国际化视野

答案:培养正确的价值观

；了解案例教学方法

；提高理论与运用的能力

；掌握分析方法；国际化视野

目标导向的学习方法有哪些？

A:理解目标B:评估目标C:导向目标D:确定目标

答案:评估目标；导向目标；确定目标

第一章单元测试

市场营销活动的核心是

A:销售B:交换C:交易D:购买

答案:交换著名的4p营销组合理论是从()的角度所提出的

A:中介机构B:企业C:消费者D:政府

答案:企业国际市场营销与国内市场营销的根本差异在于

A:气候B:

环境C:市场D:

地理

答案:

环境大市场营销观念理论的提出者是

A:亚当斯密B:菲利普科特勒C:麦卡锡D:迈克波特

答案:菲利普科特勒“酒香不怕巷子深”所体现出的企业市场营销哲学是

A:生产观念B:市场营销观念C:产品观念D:推销观念

答案:产品观念市场营销观念与传统观念的最大不同点在于强调

A:满足顾客的需要B:满足产品生产规模的需要C:满足企业领导者的特殊需要D:满足企业生产的需要

答案:满足顾客的需要顾客总总价值减去顾客总成本是指

A:服务价值B:形象价值C:人员价值D:顾客让渡价值

答案:顾客让渡价值市场营销组合理论的提出者是

A:迈克波特B:麦卡锡C:菲利普科特勒D:亚当斯密

答案:麦卡锡以企业为中心的观念包括

A:

社会营销观念B:产品观念C:推销观念D:市场营销观念E:

生产观念

答案:产品观念；推销观念；

生产观念大市场营销理论是运用了哪两个以P为首英文字母的要素：

A:竞争B:

合作C:价值D:公共关系E:政府权利

答案:公共关系；政府权利在顾客让渡价值的概念中顾客总价值是指

A:

环境价值B:

形象价值C:

人员价值D:

服务价值E:

产品价值

答案:

形象价值；

人员价值；

服务价值；

产品价值

本课程中的4R是指

A:

顾客建立关联（Relevance）

B:

回报是营销的源泉

（Reward）C:

答复（Reply）是前提D:

关系营销越来越重要（Relation）E:

提高市场反应速度（Reaction）

答案:

顾客建立关联（Relevance）

；

回报是营销的源泉

（Reward）；

关系营销越来越重要（Relation）；

提高市场反应速度（Reaction）国际市场营销与国内市场营销的区别在于哪些的不同？

A:营销管理人才要求更高B:营销环境不同C:营销策略更加复杂D:理论不同E:战略和管理复杂程度不同

答案:营销管理人才要求更高；营销环境不同；营销策略更加复杂；战略和管理复杂程度不同

第二章单元测试

不属于国际市场营销环境特点的是

A:复杂性B:差异性C:客观性D:动态性

答案:复杂性下列哪个因素不是企业的微观环境（

）

A:中间商B:公众C:消费者D:家庭结构

答案:家庭结构低机会和低威胁的业务属于（）

A:理想业务B:冒险业务C:困难业务D:成熟业务

答案:成熟业务下列不属于文化的构成要素的是（）

A:国际关系B:语言C:教育D:宗教

答案:国际关系在跨文化分析中，低背景相关文化是指(

)

A:主要依靠背景信息B:信息表达不明确C:信息表达比较直接D:语言只表达部分信息

答案:信息表达比较直接当一个国家经济结构大变化，工业和服务业取代农业成为经济的支柱。科学技术发展且广泛应用于各种经济活动。国家和企业更多地参与国际经济活动。

A:

高度消费阶段B:起飞阶段C:起飞前夕阶段D:

趋向成熟阶段

答案:

趋向成熟阶段

SWOT分析方法中的SWOT是外部的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）；内部机会（Opportunities）和威胁（Threats）的英文缩写。

A:对B:错

答案:错

对企业服务其顾客的能力构成直接影响的各种力量，供应商、企业、营销中介、消费者、竞争者、社会公众，是企业需要面对的宏观环境。

A:对B:错

答案:错PEST分析法是指（）

A:社会文化环境Social-culturalB:政治环境PoliticalC:经济环境EconomicalD:技术环境Technological

答案:社会文化环境Social-cultural；政治环境Political；经济环境Economical；技术环境Technological某国家的企业需要去海外营销，需要了解一个国家人口的那些指标（）

A:人口年龄结构B:人口分布C:

人口增长率D:人口性别结构E:人口规模

答案:人口年龄结构；人口分布；

人口增长率；人口性别结构；人口规模分析和评价企业所经营的业务，可能会出现四种不同的结果是（）

A:冒险业务B:成熟业务

C:困难业务D:等待业务E:理想业务

答案:冒险业务；成熟业务

；困难业务；理想业务

分析国际市场营销环境的流程包括哪些内容？

A:

改造环境B:

营销战略决策C:

分析环境D:

适应环境E:

认识环境

答案:

改造环境；

营销战略决策；

分析环境；

适应环境；

认识环境市场规模主要包括

A:

经济发展阶段B:

购买力C:

人口D:文化因素

答案:

购买力；

人口

第三章单元测试

根据购买者的特点将市场划分为两大类，它们是（）

A:国内市场和国际市场B:生产者市场和中间商市场C:消费者市场和组织市场D:消费品市场和生产资料市场

答案:消费者市场和组织市场在购买过程中有人是非专家购买，易受促销影响，产生购买冲动，这是哪类市场购买者的特点（）。

A:机构团体市场B:消费者市场C:生产者市场D:政府市场

答案:消费者市场用户为了更好地完成采购任务，部分调整采购方案或重新选择更合适的供应商。这属于（）

A:新购B:直接重购C:修正重购

答案:修正重购生产者用户初次购买某种产品或服务，称为（）

A:新购B:修正购买C:直接购买D:重购

答案:新购对组织购买的需求实际上源自对最终消费品的需求，某皮革供应商密切关注消费者对皮制品的消费需求，并以此估计服装公司对皮革的需求，因此，对组织购买品的需求是一种（）

A:派生需求B:负需求C:过度需求D:潜在需求

答案:派生需求生产者用户企业自身的有关因素称为（）

A:环境因素B:组织因素C:人际因素D:个人因素

答案:组织因素生产者购买行为的主要类型(

)

A:修正重购B:直接重购C:新购D:

不确定购买

答案:修正重购；直接重购；新购影响消费者购买行为的主要因素主要有（

）

A:内在因素B:

营销因素C:

外在因素D:社会因素E:

生活方式

答案:内在因素；

营销因素；

外在因素；社会因素生产者购买行为的影响因素有（）

A:本人因素B:环境因素C:组织因素D:人际因素E:文化因素

答案:本人因素；环境因素；组织因素；人际因素消费者购买决策过程主要包括哪些内容（

）

A:决定购买B:认识需要C:评价选择D:收集信息E:购后感受

答案:决定购买；认识需要；评价选择；收集信息；购后感受影响消费者购买行为因素中的心理因素受到的指标主要有（

）

A:动机和需要B:学习C:知觉D:态度和信念

答案:动机和需要；学习；知觉；态度和信念生产者在购买决策中其采购中心的作用十分重要，在采购中心包括（

）

A:使用者B:采购者C:决策者D:控制者E:影响者

答案:使用者；采购者；决策者；控制者；影响者假设你经常购买你喜欢的某饮料品牌，是属于（

）

A:选购品

B:A.

便利品

C:A.

非渴求商品

D:特殊品

答案:A.

便利品

现在春天了，你非常想购买服装，鞋类等产品，因此，你经常去网店看他们推出的产品信息，图片等，是属于（

）。

A:非渴求商品B:选购品C:便利品D:特殊品

答案:选购品如果消费者属于高度参与，并且了解现有各品牌、品种和规格之间具有的显著差异，消费者愿意花费一定的时间精力挑选产品，属于以下（

）的购买行为。

A:复杂的购买行为

B:简单的购买行为

C:寻求多样化的购买行为

D:减少失调感的购买行为

答案:复杂的购买行为

在刺激反应模式图中的外部刺激主要包括（）。

A:消费者的职业习惯

B:可控因素

C:不可控因素

D:消费者经济水平

答案:可控因素

；不可控因素

影响消费者购买行为的因素主要有（）。

A:文化因素

B:外部环境因素

C:社会因素

D:个人因素

E:心理因素

答案:文化因素

；社会因素

；个人因素

；心理因素

下列哪些属于影响消费者个人因素有哪些？（

）

A:性别

B:职业

C:个性

D:年龄

E:质量

答案:性别

；职业

；个性

；年龄

消费者购买决策过程的第一步是收集信息。（

）

A:对B:错

答案:错寻求多样化的购买行为是指消费者购买产品有很大的随意性，并不深入收集信息和评估比较就决定购买某一品牌，在消费时才加以评估，在下次购买时又转换其他品牌。（

）

A:对B:错

答案:对

第四章单元测试

以下工作中，哪项是市场营销调研程序的前提和基础

A:提出研究结论B:拟定调研计划C:收集和分析信息D:确定问题和调研目标

答案:确定问题和调研目标有一调查公司接受委托，专门调查该公司广告支出对其销售量的影响，该调查公司所实施的调查属于

A:预测性调研B:描述性调研C:因果性调研D:探测性调研

答案:因果性调研在产出大于投入的前提下，为营销决策提供与营销活动相关联的必要的和及时的信息，尽量减少杂乱无关的信息，这体现了信息的

A:及时性B:系统性C:广泛性D:目的性

答案:及时性是为了估计未来一定时期内某市场营销变量发展趋势和状态的调查

A:描述性调研B:探测性调研C:预测性调研D:因果调研

答案:预测性调研在购买者不准备仔细地作购买计划，或他们的购买行为非常无规则，或专业人士的意见不十分可靠的情况下，可以采用

A:市场试销法B:专业人士意见法C:时间序列分析法D:购买者意向调查法

答案:市场试销法某家电生产企业从其目标市场的顾客中，按照随机原则抽取了50名顾客进行问卷调查，以了解目标顾客对其产品的认知．偏好等原始信息，该企业这种收集原始数据的方法属于

A:实验法B:调查法C:专家估计法D:观察法

答案:调查法进行市场预测时，首先由销售人员根据自己的判断，做出自己认为可靠的销售预测，然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是

A:专家意见法B:销售人员意见综合法C:购买者意见法D:市场试销法

答案:销售人员意见综合法根据调研目的的不同，可以将市场营销调研分为

A:因果调研B:描述性调研C:预测性调研D:探测性调研E:二手资料调研

答案:因果调研；描述性调研；预测性调研；探测性调研市场营销调研包括市场营销活动的各个方面，常见的市场营销调研包括

A:竞争对手调研B:市场需求调研C:营销因素调研D:产品生命周期调研E:消费者购买行为调研

答案:竞争对手调研；市场需求调研；营销因素调研；消费者购买行为调研市场调查的特点有哪些？

A:客观性B:实用性

C:影响性D:系统性E:科学性

答案:客观性；系统性；科学性按市场调查的目的划分

A:探索性调查B:描述性调查C:实地调查D:因果调查

答案:探索性调查；描述性调查；因果调查

市场预测的要素包括哪些？

A:方法B:分析C:判断D:理解E:信息

答案:方法；分析；判断；信息通常在项目开始阶段进行的国际市场调研类型属于（

）

A:预测性调研

B:探测性调研

C:因果性调研

D:描述性调研

答案:探测性调研

在国际市场调研的基本流程中，下面哪一个步骤是第一步。（）

A:执行调研计划，收集信息资料

B:撰写调研报告

C:制定调研计划

D:确定调研问题与目标

答案:确定调研问题与目标

问卷调查法属于（

）。

A:访谈法

B:实验法

C:观察法

D:询问法

答案:询问法

按照传递方式分类，成本最低的一种国际市场调研方法是（

）。

A:电话调查B:日记调查C:面谈调查D:留置调查

答案:电话调查企业的国际市场信息系统包括以下集中（

）。

A:企业内部报告系统

B:市场情报系统

C:市场调研系统

D:市场决策分析系统

答案:企业内部报告系统

；市场情报系统

；市场调研系统

；市场决策分析系统

国际市场营销调研的功能是（

）。

A:预测

B:描述

C:总结

D:诊断

答案:预测

；描述

；诊断

国际市场调研按照调研的性质和目的划分，可以分为专题性调研和综合性调研。（

）

A:错B:对

答案:错调研问卷主要有量表式问卷和非量表式问卷两种类型。（

）

A:错B:对

答案:错

第五章单元测试

企业努力使现有产品打入新的市场，从当地市场扩展到全国市场，从国内市场扩展到国外市场等，这种策略称为()

A:市场开发B:市场渗透C:产品开发D:全面开发

答案:市场开发国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于（）

A:后向一体化B:前向一体化C:水平一体化D:同心多元化

答案:水平一体化生产化肥的企业又投资农药项目，这种多元化增长方式属于（）

A:垂直多元化B:水平多元化C:同心多元化D:集团多元化

答案:水平多元化某类业务市场销售增长率大于10％，市场份额与最大竞争对手的市场份额比值大于1.0，该类业务属于（）

A:问号类B:金牛类C:明星类D:瘦狗类

答案:明星类假设某企业有类产品在市场上的特点是销售量增长较高，市场占有率较低，这属于波士顿矩阵法中的(

)类型

A:金牛产品B:明星产品C:问题产品D:瘦狗产品

答案:问题产品通过实现规模经营，提高劳动生产率，强化管理，控制总成本，使自己在产业内平均总成本最低化，以创造和赢得竞争优势的战略属于

A:多元化战略B:差异化战略C:集中化战略D:总成本领先战略

答案:总成本领先战略某公司产品目前市场占有率为25％，预计未来3年市场占有率将下降到23％，但仍比最大的竞争对手高5％。该公司应采取的市场竞争战略是（

）

A:市场主导者战略

B:市场挑战者战略C:市场跟随者战略D:市场补缺者战略

答案:市场主导者战略

迈克波特的行业竞争结构分析主要包括

A:现有行业的竞争B:卖方的侃价力量C:替代品的竞争D:买方的侃价力量E:新的进入者的竞争

答案:现有行业的竞争；卖方的侃价力量；替代品的竞争；买方的侃价力量；新的进入者的竞争密集型发展战略包括（）

A:一体化战略B:市场开发战略C:产品开发战略D:市场渗透战略

答案:市场开发战略；产品开发战略；市场渗透战略发展战略的类型包括

A:多元化战略B:一体化发展战略C:密集型发展战略

答案:多元化战略；一体化发展战略；密集型发展战略迈克波特的三大竞争战略包括

A:

密集性战略B:

重点集中战略C:

稳定战略D:

低成本领先战略E:

差异化战略

答案:

重点集中战略；

低成本领先战略；

差异化战略

波士顿矩阵从市场增长率与相对市场占有率两个指标把产品分成哪些类型

A:

稳定产品B:

搜狗产品C:

明星产品D:

现金牛产品E:

野猫产品

答案:

搜狗产品；

明星产品；

现金牛产品；

野猫产品

安索夫矩阵中的发展战略包括（

）

A:多元化战略B:产品开发战略

C:

一体化战略

D:市场开发战略

E:

市场渗透战略

答案:多元化战略；产品开发战略

；市场开发战略

；

市场渗透战略

第六章单元测试

市场细分是对（）进行细分。

A:生产同种产品的不同企业B:不同种产品的消费者C:产品D:同种产品需求各异的消费者

答案:同种产品需求各异的消费者按消费者收入进行市场细分属于（）。

A:地理细分B:行为细分C:心理细分D:人口细分

答案:人口细分企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养出一定的特色，树立起一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏好。这就是（）

A:市场定位B:营销组合C:市场细分D:目标市场选择

答案:市场定位市场细分中，按消费者所处的地理位置及气候等变量来细分市场是（）

A:地理细分B:心理细分C:行为细分D:人口细分

答案:地理细分企业进行市场定位的核心内容是

A:明确竞争对手和竞争目标B:弄清消费者的需求差异C:设计和塑造产品特色或个性D:不断降低产品的成本

答案:设计和塑造产品特色或个性市场定位的提出者

A:艾里斯和特劳特B:迈克波特C:菲利普D:麦肯锡

答案:艾里斯和特劳特

市场细分的提出者是谁

A:

迈克·波特B:

菲利普·科特勒C:

温德尔·密斯D:

麦肯锡

答案:

温德尔·密斯

“今年过年不收礼、收礼就收脑白金”这句广告语说明了定位中依据是什么？

A:

使用者的利益定位B:

情感定位C:

价格定位D:

质量定位

答案:

情感定位消费者市场细分的主要变量有()

A:心理细分B:

环境细分C:行为细分D:地理细分E:人口细分

答案:心理细分；行为细分；地理细分；人口细分

市场定位的5要素包括哪些内容？

A:

特色B:

目标市场人群C:

特色的原因D:

品牌名E:

品牌类型

答案:

特色；

目标市场人群；

特色的原因；

品牌名；

品牌类型行为细分通过什么满足消费者利益，请问这是按什么来细分市场？

A:顾客忠诚程度B:购买频率C:购买时间

D:生活方式E:购买数量

答案:顾客忠诚程度；购买频率；购买时间

；购买数量

请问市场营销中的STP是指

A:

样品B:

目标市场选择C:

市场细分D:

公共关系E:

市场定位

答案:

目标市场选择；

市场细分；

市场定位海飞丝的定位成功，归功于宝洁公司进行合理的市场定位，其国际市场定位的程序包括

A:传达市场定位

B:重新定位C:确定潜在的竞争优势D:选择适宜的竞争优势

答案:传达市场定位

；确定潜在的竞争优势；选择适宜的竞争优势

第七章单元测试

消费者购买海尔大屏幕液晶电视机的核心产品是

A:外形构造好B:服务好C:品牌好D:符合消费者获取知识、信息的需求

答案:符合消费者获取知识、信息的需求某企业有5条产品线，它们的产品项目数分别是4．7．6．5．2，那么该企业的产品组合的宽度和长度分别为

A:5,11B:5,24C:5，7D:11,13

答案:5,24产品生命周期指的是

A:产品物理寿命B:产品合理寿命C:产品市场寿命D:产品使用寿命

答案:产品市场寿命在产品生命周期介绍期，市场容量很大，消费者对这种产品比较熟悉，但对价格非常敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，企业谋求快速占领市场，适合采用的市场营销策略是

A:缓慢渗透B:快速渗透C:缓慢撇脂D:快速撇脂

答案:快速渗透某企业把现有的产品改变包装与品牌名称销往国际市场，促销方式进行适当的调整，这种国际产品营销的战略是

A:产品和促销直接延伸B:.产品改变，促销直接延伸C:产品促销双向改变D:产品直接延伸，促销策略改变

答案:产品直接延伸，促销策略改变在产品策略方面，国际市场营销面临产品标准化与差异化策略的选择，在大多数情况下，（）是主要的。

A:产品标准化B:产品标准化与差异化策略C:差异化产品策略

答案:差异化产品策略根据产品生命周期理论，产品比较完善，吸引多数潜在顾客，销售额维持在较高水准，产品知名度高，这一阶段称为。

A:

成长期

B:

投入期（介绍期）

C:

衰退期D:成熟期

答案:

成长期

假设一家企业通过增加产品组合的长度和深度，以便吸引更多的顾客，是采取下列什么策略。

A:缩减产品线B:缩减产品项目C:增加更多的产品线

答案:增加更多的产品线产品整体概念包括

A:潜在产品B:期望产品C:核心产品D:形式产品E:延伸产品

答案:潜在产品；期望产品；核心产品；形式产品；延伸产品假设王老吉凉茶准备营销美国市场，下面几种方案可以选择。

A:双向不变策略B:产品的直接延伸，促销改变策略C:产品改变，促销直接延伸策略D:双向改变策略

答案:双向不变策略；产品的直接延伸，促销改变策略；产品改变，促销直接延伸策略；双向改变策略产品生命周期的典型包括()

A:成长期B:成熟期C:衰退期D:介绍期

答案:成长期；成熟期；衰退期；介绍期

在产品生命周期中成长期市场营销策略有哪些？

A:在适当的时机，可以采取降价决策

B:改善产品品质C:改变广告宣传的重点D:收缩市场E:寻找新的细分市场

答案:在适当的时机，可以采取降价决策

；改善产品品质；改变广告宣传的重点；寻找新的细分市场

国际市场营销策略中的标准化与差异化策略指的是（

）？

A:分销渠道策略B:促销策略C:定位策略D:

产品策略E:定价策略

答案:分销渠道策略；促销策略；

产品策略；定价策略高露洁牙膏承诺的是“使你的牙齿更洁白、更坚固”；体现的品牌特性是（

）。

A:文化

B:个性

C:用户

D:价值

答案:用户

宝洁公司采取的品牌策略是什么？（）。

A:同类产品多品牌策略

B:统一品牌策略C:个别品牌策略

D:品牌延伸策略

答案:同类产品多品牌策略

这句话是指消费者对某一品牌品质、文化等的整体印象，符合下列定义的是（

）。

A:品牌联想

B:品牌认知度

C:品牌知名度

D:品牌忠诚度

答案:品牌认知度

一个品牌具有以下哪几个特性（）。

A:个性

B:价值

C:利益

D:使用者

E:属性

F:文化

答案:个性

；价值

；利益

；使用者

；属性

；文化

品牌资产包括的内容有哪些？（）。

A:其他专有资产

B:品牌忠诚度C:品牌知名度

D:品牌联想

E:品牌认知度

答案:其他专有资产

；品牌忠诚度；品牌知名度

；品牌联想

；品牌认知度品牌的作用包括（

）。

A:有助于促进产品销售，树立企业形象B:有利于企业实施市场细分战略

C:有助于扩大产品组合D:有利于保护品牌所有者的合法权益

答案:有助于促进产品销售，树立企业形象；有利于企业实施市场细分战略

；有助于扩大产品组合；有利于保护品牌所有者的合法权益品牌包括品牌名称与品牌标志。（

）

A:对B:错

答案:对品牌设计应该符合各个国家的法律法规要求，不能触犯其基本的规则，避免禁忌，且不能使用一些国际组织的简写名称或符号。（

）

A:错B:对

答案:对品牌延伸不能稀释原有的品牌形象，不能引起品牌间的相互冲突，新老产品之间有较高的关联度。（

）

A:对B:错

答案:对品牌资产依附于消费者，而非依附于产品！产品比消费者重要。（

）

A:对B:错

答案:错

第八章单元测试

企业以目标收益定价法来制定产品价格的目标是（

）

A:当期利润最大化目标B:持续经营目标C:市场占有率最大化目标D:产品质量最优化目标

答案:当期利润最大化目标市场渗透定价实施的前提是（）

A:不会引起竞争者报复B:市场容量小C:价格需求弹性小D:密切注重短期因素

答案:不会引起竞争者报复成本加成定价法中的加成指的是

A:企业期望的一定比例的利润B:企业期望的一定比例的销售收入C:行业平均投资回报率D:行业平均利润

答案:企业期望的一定比例的利润汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售．零配件供应．维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于

A:贸易折扣B:现金折扣C:数量折扣D:促销折扣

答案:贸易折扣中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅．高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于

A:声望定价B:基点定价C:需求导向定价D:招徕定价

答案:声望定价产品定价的3C模式中的3C指的是顾客需求、成本以及

A:法律环境B:政府管制

C:竞争者价格

D:行业管制

答案:竞争者价格

企业对于不同季节．不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格，这种定价策略是

A:顾客差别定价B:销售时间差别定价C:产品部位差别定价D:产品形式差别定价

答案:销售时间差别定价购买某产品1000件以下，单价10元；购买1000件以上，单价9元,折扣为

A:现金折扣B:数量折扣C:季节折扣D:功能折扣

答案:数量折扣新产品定价策略主要有

A:差别定价策略B:心理定价策略C:

满意定价策略D:撇脂定价策略E:渗透定价策略

答案:

满意定价策略；撇脂定价策略；渗透定价策略企业定价方法包括

A:需求导向B:成本导向C:竞争导向D:效益导向

答案:需求导向；成本导向；竞争导向国际营销产品定价的3C模式中的3C指的是（

）

A:法律环境B:成本

C:顾客需求

D:行业管制

E:竞争者价格

答案:成本

；顾客需求

；竞争者价格

影响国际企业定价的因素有哪些？

A:

产品成本B:

竞争因素C:

市场需求D:

政府政策E:

定价目标

答案:

产品成本；

竞争因素；

市场需求；

政府政策；

定价目标

竞争导向定价法包括哪几种定价方法

A:

声望定价法B:

折扣定价方法C:

随行就市法D:密封投标定价法

答案:

随行就市法；密封投标定价法

第九章单元测试

分销渠道的成员不包括

A:商人代理商B:代理中间商C:辅助商D:生产者和用户

答案:生产者和用户（

）主要用于分销产业用品

A:零层渠道B:三层渠道C:二层渠道D:一层渠道

答案:零层渠道

（）对其经营的商品没有所有权

A:卡车批发商B:商人批发商C:经纪人和代理商D:制造商销售办事处

答案:经纪人和代理商某电梯制造厂在北京地区仅仅通过2个精心挑选的．最合适的中间商来推销其产品，这种分销策略是

A:独家分销B:直复营销C:密集分销D:选择分销

答案:选择分销直接面向渠道终端消费者，而不向其他中间商转售的渠道成员是

A:制造商的分销机构B:零售商C:经销批发商D:代理批发商

答案:零售商名牌、高档消费品由于价格高、利润率也相对较高，企业应采用（

）形式，以提高经济效益

A:差异化分销B:选择性分销C:独家分销D:广泛性分销

答案:独家分销A公司是一家啤酒生产企业，B、C、D、E是四家愿意经销A公司啤酒的经销商，但A公司只确定了B和E两家经销商来经销其啤酒，则A公司的分销结构属于

A:集中性分销B:竞争性分销C:独占性分销D:选择性分销

答案:选择性分销一家知名跨国企业努力选择和利用最佳的出口销售渠道、进口分销渠道和目标市场国内分销渠道，并使之紧密联系、有效合作，最终以最高服务质量满足海外目标市场顾客需要，该企业的这种营销渠道属于

A:整体营销渠道B:国内营销渠道C:垂直式营销渠道D:.水平式营销渠道

答案:整体营销渠道渠道成员选择的标准有

A:合作意向B:销售能力C:抗风险能力D:财务能力

答案:合作意向；销售能力；抗风险能力；财务能力

按照分销渠道同一层次中间商的多少：宽渠道，窄渠道，那么包括哪些具体的内容？

A:长渠道B:选择性分销C:独家经销D:密集性分销

答案:选择性分销；独家经销；密集性分销

国际分销渠道的结构十分复杂，又称为整体渠道结构，包括哪几个层次

A:国内分销渠道B:间接渠道C:进口国分销渠道D:直接渠道

E:出口国进入进口国分销渠道

答案:国内分销渠道；进口国分销渠道；出口国进入进口国分销渠道影响国际分销渠道设计的因素有哪些？

A:环境因素B:市场因素C:产品因素

D:企业因素E:中间商因素

答案:环境因素；市场因素；产品因素

；企业因素；中间商因素

国际市场分销渠道设计流程包括哪些？

A:国际市场分销渠道方案的选择B:国际市场分销渠道设计的影响因素C:国际市场分销渠道的目标D:评估国际市场分销渠道方案E:理解分销渠道

答案:国际市场分销渠道方案的选择；国际市场分销渠道设计的影响因素；国际市场分销渠道的目标；评估国际市场分销渠道方案

第十章单元测试

促销工作的核心是（）

A:建立良好关系B:寻找顾客C:信息沟通D:出售商品

答案:信息沟通对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（）

A:人员推销B:广告C:公共关系D:销售促进

答案:人员推销通过广告诱发消费者的购买欲望，由消费者向零售商、零售商向批发商、批发商向企业，由下至上，促进消费者购买，属于（）

A:直接推销B:拉式策略C:推式策略D:上门服务

答案:拉式策略人员推销的缺点主要表现为（）

A:成本高，顾客量大B:成本高，顾客有限C:成本低，顾客有限D:成本低，顾客量大

答案:成本高，顾客有限在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要采用（）促销方式。

A:广告B:价格折扣C:营业推广D:人员推销

答案:广告人员推销活动的主体是（）。

A:推销品B:推销市场C:推销条件D:推销人员

答案:推销人员整合营销传播的理论是

A:

4PB:

4VC:

4CD:

4R

答案:

4C

推动策略是企业把商品由生产者“推”到批发商，批发商再“推”到零售商，零售商再“推”到消费者。显然，企业采取推动策略，人员推销的作用最小。

A:对B:错

答案:错

促销组合包括

A:

人员推销B:

广告C:

公共关系D:

分销渠道E:

销售促进

答案:

人员推销；

广告；

公共关系；

销售促进

影响促销组合的因素有哪些？

A:

促销策略B:

产品生命周期C:市场环境状况D:促销目标E:

产品类型

答案:

促销策略；

产品生命周期；市场环境状况；促销目标；

产品类型