科技有限公司战略设计课件

天津顺达科技股份有限公司战略设计

学生：杜小山学号：20510610111科技有限公司战略设计天津顺达科技股份有限公司（以下简称顺达科技）成立于1999年，顺达科技，自1999年创始以来，始终致力于运动自行车、节能电动车、环保电动三轮车等，智能化低碳出行交通工具的研究开发与专业制造。顺达科技，立足天津，分别在江苏、广东等地积极推进本地化生产，通过科学的全国性战略布局满足市场实际需求。顺达制造基地，占地约20万平方米，建筑面积约16万平方米，年产能规划200万辆。无锡制造基地（江苏顺达车业科技有限公司），主要生产顺达品牌旗下豪华款系列电动车，拥有5条现代化同步成车装配生产线及成车输送。东莞制造基地（东莞顺达车业有限公司），租赁占地约5万平方米，规划投资约1亿元人民币，年产能规划30万辆。台州制造基地（浙江顺达车业科技有限公司），租赁占地面积约1.6万平方米，年产能规划15万辆。在基地的建设同时，顺达科技也不忘根据政策的改变、自身实力的改变制定不同的发展方针，促进企业不断的壮大。

2004年年新的《道路交通安全法》正式明确将电动自行车纳入非机动车管理范畴，这一交通工具迅速成为广大民众个人出行的最佳方式，整个行业获得突飞猛进的发展。前身以自行车为主营事业的顺达科技，正是抓住这一满足百姓代步生活的重大民生机遇，成功步入产业大潮。2007年在“（生）产、（营)销、人（资）、（研）发、财（务）”五大企业经营战略中，率先确立并实施“先招将、再招兵”的人才储备策略，依托行业精英迅速组建独具顺达特色的营销团队，为企业大发展构筑了良好人才高地。2012年市场占有率达4.3%，年销量突破200万辆,销售额达到50亿元。顺达科技，积极倡导节能减排、低碳出行，切实注重绿色、清洁新能源在个人交通方面的实际应用，引领全新的时尚出行生活方式。1.企业介绍科技有限公司战略设计2．企业环境评价与分析企业坏境宏观环境分析（PEST）◆政治环境分析2010年第二季度四项关于电动车的国家级标准通过了审查国家政策倡导节能环保摩托车禁令国家酝酿以补贴形式鼓励消费者购买电动车◆经济环境分析国际油价屡屡飙升，物价上升以及能源缺乏的危机国民收入稳步增加，消费水平不断提高◆社会环境分析国民的价值观念逐步转变，节能减排意识渐渐深入人心城市化的发展，居住区向城市外围转移，出行工具因此而改变◆技术环境分析顺达拥有3条国内先进的双组分电动车烤漆线，配有全电脑整车检测试验机等。科技有限公司战略设计2．企业环境评价与分析波特的五力模型进入者分析：进入门槛低供应商价格敏感性：供应商议价能力强购买者议价能力：购买者议价能力强替代品的威胁：作为代步工具，电动车的替代品很多当前竞争对手激烈程度：竞争激烈科技有限公司战略设计2．企业环境评价与分析——SWOT分析内部优势S内部劣势W1.产业链日益完善2.生产灵活3.技术较为先进1.产品缺乏多样性2.售后服务差3.产品质量无法保证外部机会OSO战略WO战略1.政策的支持2.市场需求大3.环保意识增强依靠先进的生产技术，完善的产业链，结合外部机会，走快速发展之路，占领市场。应该清楚自身的弱点，及时抓住机会，修正自身弱点，寻求发展，主要改善质量和售后服务,实现产品差异化。外部威胁TST战略WT战略1.竞争加剧2.竞争对手的强大3.进入门槛低4.商家议价能力加强利用自身优势，加强制度的完善，引进新技术和人才，应对顾客的高要求，增强市场竞争力。应该清楚自身整体的不成熟的特点，面对危险的外部环境，加快修正自身弱点，在产品质量，售后服务加快改革发展速度，生产特色鲜明的产品应对外部威胁。

科技有限公司战略设计3．企业愿景、使命、企业战略目标企业愿景——新能源个人交通工具领导者企业使命——推广绿色动力科技，贡献全球环保事业企业目标——2018年，力争市场占有率达到7.8%，销量突破450万辆，销售额达到112.5亿元科技有限公司战略设计4．企业总体战略分析与设计公司将采取的总体战略是发展型战略——同心多样化战略和集中发展战略。◆发展型战略——同心多样化战略(1)研发部门研发相类似的新的产品，如，电动汽车；（2）公司资金较为雄厚，且人力资源较为丰富；（3）充分利用现有资源条件，包括技术、人才、销售渠道、和顾客群等。◆发展型战略——集中发展战略（1）现有农村市场没有得到充分的利用；（2）电动三轮特种车市场内的销售渠道体系不充分；（3）节能电动车产品缺乏多样性科技有限公司战略设计5.企业基本竞争战略分析一基本战略选择针对旗下三种产品进行竞争战略选则产品战略选择战略分析运动自行车差异化战略运动自行车有别于代步用的普通自行车，根据使用场合不同，可分为：公路自行车、山地自行车和休闲自行车。市场竞争激烈，只有实现追求产品品质的优异化，创造独家所有，确保市场占有率大而投资回报率高;追求产品可靠度的优异化，稳定可靠标准化。节能电动车差异化战略市场上节能电动车千篇一律，各个厂家都打着节能减排的旗号，各个厂家所生产的产品型号、样式都差不多，给广大的消费者带来了很大的购买障碍，根据男女顾客不同的审美观，生产颜色、型号不同的产品。根据年龄的不同，可以生产不同类型的车型，如，针对老年人生产质量好，简单车型的车子环保电动三轮车差异化战略我公司在生产普通车型的同时，积极钻研特种车种，主要特种车包括旅游观光车、助残车、载客三轮车、电动垃圾车、沙滩车等来打开特殊市场，从而公司取得一定的发展。科技有限公司战略设计6．企业职能战略人力资源战略2007年在“（生）产、（营)销、人（资）、（研）发、财（务）”五大企业经营战略中，率先确立并实施“先招将、再招兵”的人才储备策略，依托行业精英迅速组建独具顺达特色的营销团队，为企业大发展构筑了良好人才高地。在此基础上通过新的人力资源战略使员工行为和工作按照企业总体规划进行。新的人力资源战略有下面几点：建立强有力的营销团队储备人才做好人才梯队建设培养或引进一批专业的管理人才与技术专才规划员工的职业生涯，让老员工在企业内部岗位合理流动不断提升员工满意度，留住人才，创造人才建立科学可行的员工晋升通道，提升个人价值健全公司薪酬及劳动保障体系，科学用人、育人，承担社会责任。完善组织架构，制定科学明确的部门及岗位职责，实现分工合理，权责明确，高效协作。科技有限公司战略设计6．企业职能战略——营销战略营销理念树立“科技为根，创意为枝，营销为叶”理念，倡导企业管理以营销管理为中心，营销管理以销售为中心。公司生产、供应、研发、财务、人力资源等皆以指导、监督和营销服务为管理目标和工作出发点。而市场、品牌、售后服务、物流等皆以指导、监督和服务销售为策略依据。市场开发战略（1）现有产品进入相关市场。如环保电动三轮，除了进入正常的销售市场外，还可以生产新的特种车型，针对残疾人、环保人员等，开辟新的销售渠道。（2）节能电动车进入相关行业的产品市场。节能电动车进入摩托车市场，在电动车质量日益提升的基础上，利用价格优势、环保理念、安全方面等说服购买摩托车的潜在顾客购买我企业产品。（3）用现有产品去开发新的市场。国内市场竞争激烈，可以尝试用现有产品打开国外市场。（4）新产品上市，进军新市场。◆市场推广的选择墙体广告、报纸广告、参加大型展销活动、乡镇下乡表演、参加公益活动科技有限公司战略设计7．企业战略方案的实施方案设计企业战略方案的实施现以2013-2018年的五年时间为一个战略实施时间单位进行顺达公司战略方案的实施方案设计。2013-2018年目标：2013年年产量突破300万辆，2014年年产量达到350万辆，到2018年年产量突破450万辆。市场占有率由2012年的4.3%提升到7.8%。生产方案2013年，台州制造基地二期工程完工投产，增加3条现代化同步成车装配生产线及成车输送。2016年，东莞制造基地二期工程完工投产，引进国内外先进技术，生产特种车及电动汽车。◆管理措施改进大力引进有经验和渠道的营销人才，培养一支精干的销售队伍，针对不同市场制定灵活的营销策略。逐步引进供应商到公司来办厂，降低材料价格。大力引进专业技术和业务精英，定期做好员工的岗位培训工作。科技有限公司战略设计7．企业战略方案的实施方案设计销售方案

至2018年，力争市场占有率达到7.8%，销量突破450万辆，销售额达到112.5亿元

品种销售渠道价格（元）销量（