吾溜海外平台商业计划书

--专售进口产品的网络平台吾溜海外，海外生活品质的选择联系人：许志强联系电话：1项目定位吾溜海外，一个销售且仅销售“海外进口”产品的网络平台。（与海外代购有本质的区别）2客户群体客户群体是对商品重视“品质”，对生活讲究“品位”的消费者。如奶爸奶妈、金领白领、爱装扮的年轻女性、甚至有一定消费能力大学生等。3公司战略以当事国为参照物，专销售海外进口产品；目前是以中国内陆为参照物，销售海外进口产品，以后会扩展到印度、巴西等，以这些国家为参照物销售，销售海外进口产品！吾溜海外

定义2014年10月，与北京同事的一次聚餐中，抱怨的说起了他的女朋友，他女友在深圳工作，五一来北京玩时，在北京玩的期间，她从不吃超市买的任何包装食品，认为国内商品不安全，为此，两个人还吵了一架。这件事情虽然反映了她女友的极端，但是也说明海外进口产品在国内是相当有市场的！国内虽然有淘宝、天猫和京东等有实力的公司，但是并没有选择这些商城，而是成万上亿的消费者千里迢迢选择国外购物，这说明国内电商并不能满足人民的购物需求，也引起我们的深思，认为这是一个机遇，这是一个很有市场前景的行业。项目灵感吾溜海外项目背景国产商品的一系列质量安全丑闻和假冒伪劣产品的泛滥A消费水平的提高和品质意识的增强B自由贸易区的签订，使关税大大降低C年轻一代的国际品牌视野D吾溜海外需求分析

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市场分析预计2016年跨境电商行业规模达到6.5万亿消费者痛点假冒伪劣产品泛滥的市场，很难买到正品；国外购物须浪费大量的人力和财力；代购物流速度太慢，购物体验差。|行业痛点注重价格，忽略品质，恶性竞争；无法保证正品；供货商为获得价格战胜利，开始偷工减料。|国家痛点国家外汇大量流失；导致外交纠纷，损害了国人形象；加海关等相关部门的工作，违禁产品可能会流入国内。|吾溜海外解决的痛点吾溜海外主要模式

吾溜海外模式优势模式优势保证正品：由海关和检验检疫部门全程监管，能够保证商品是正品价格优势：大部分商品免关税，所以在货源同样的情况下，具有价格优势送货速度：跨境电商实验区一站式电子清关，提高了清关速度吾溜海外

赢利模式以上四种模式为吾溜海外平台主要收入来源，其他还有多种平台增值功能将会启用。商品自营商家入驻云销售平台代发盈利模式PHOTOPHOTOPHOTOPHOTO吾溜海外项目进度项目筹备组建团队2014.4PC版上线公司成立2015.5郑州、杭州、宁波海关合作2015.6手机版上线2015.7体验店建立2015.11地铁广告推广2015.12价格保证方案免关税：利用当前国家政策和技术手段实施免关税方案；直接厂家进货：减少中间环节；总代理进货；总经销商进货正品保证方案与海关合作，整个交易过程都在海关和检验检疫部门；与保险公司合作，在每一个商品上都有“真伪”保险；与供货商签订苛刻的协议，和巨额的赔偿措施；与公安、工商系统对接，对假冒伪劣产品主动报警并发送；公司内部的审核机制。推广营销方案线下带动线上：云销售、线下体验店，大客户销售、微商代发；网络营销：微博、微信、qq、网络事件等；线下推广：12月份公司将在地铁、公交等传统媒体推广；加快货运方案国内保税区备货，产生订单，直接发货；海关备案，国外直邮，一站式清关；国内普通地区仓库发货；吾溜海外实施方案竞争核心：品质项目定位：细分市场细分客户运营突出品质，靠“品质”生和存，不打价格战；销售且仅销售海外进口产品，产品的生产、包装和品牌须在国外；对商品注重品质，对生活讲究品位的消费者：奶爸奶妈、企业家、金领白领、富官二代、爱装扮的年轻女性，和具有一定消费能力的年轻人，甚至是大学生；吾溜海外核心理念

吾溜海外项目优势市场机遇国内还没有一个成熟的专卖进口商品的网络平台，我们细分市场，突出品质。政策支持2014年8月1日，海关总署发布的56、57号公告；国家跨境电商实验区的建立；国家领导人的频繁视察。巨大需求国内一系列质量安全丑闻的出现和假冒伪劣产品的泛滥，及生活水平的提高，导致对进口商品需求剧增。项目优势运营定位不保证价格最低，但保证一定是正品。改变电商以价格战求生存的模式，以突出正品和品质作为运营核心。一手货源多年的海外成长经历，丰富进口商资源，大公司的支持。团队优势多次的创业经验；创新的运营技巧；深厚的技术实力；卓越的业务谈判能力；丰富的人脉资源。供应商的支持：集美集团、海豚供应链、新加波Novela公司（东南亚总代理）等二十多家具有一手货源的供应商。多次的创业和技术出身，以及国外成长经历，结识了相当多的公司领导、精通技术运维和相当多的国外朋友等等

人民银行、工商局、公安局和海关等相关领导。可以获得国家政策及相关扶持的最新信息；已与多个城市海关签订了合作协议即将获得某国的某两个知名品牌的总代理权。吾溜海外项目资源竞争者分析：各种各样的购物网站都有着不同的特点，但是都存在被怀疑商品的正品性问题，淘宝是较为明显的；竞争策略：采取产品差异化策略，我们不参与价格战，我们突出品质，只打“品质”战竞争者分析：准入门槛低，私人代购服务缺乏严格的审批程序，有很多的不可控因素。代购不能保证正品和品质，而且买手以零售价购买，没有价格优势，从国外到国内，要通过一道道关卡，时间漫长，购物体验差；本质上是一种走私行为，国家并不支持。竞争策略：采用提前在海关备案，通过技术手段实现大部分商品免关税，降低交易成本；商城与海关进行系统对接，进行一站式清关，加快通关速度，节省通关时间。竞争者分析：互联网行业和广大消费者都有一个特点，就是行业的运营模式和定位一旦在消费者的脑海中留下第一印象，就很难再发生改变，品牌的忠诚度高。竞争策略：我们重点要考虑项目的门槛设置。增加服务的深度，提高专业性，先期获得排他性的策略联盟，最后，商业模式可行时就需要迅速占领市场，缩短时间，减少后续竞争者的市场机会，提高其进入市场的难度。吾溜海外

竞争对手及应对策略购物网站代购后来者吾溜海外

公司架构许志强郑州采购部财务部人力部招商部行政部售后部北京技术部编辑部策划部产品部推广部吾溜海外

决策权和股权结构许志强85%李英李奇许志强韩文良马厚明李奇5%10%决策投票权结构股份结构组成36.54%36.54%21.92%5%吾溜海外

公司架构公司计划拿出15%的股权，用于融资1000万。用于网站推广360万，占总融资额的36%；用于员工工资、房租等400万，占总融资额的40%；用于保税区租仓、体验店等200万，占总额的20%；用于其他40万，占总额的4%；吾溜海外创始人简介许志强简介‐项目的创始人，担任公司的总经理，负责公司整体运营；‐社会经验丰富，拥有多年的工作经验，擅长与人沟通；对产品的营销以及企业的管理有丰富的经验；教育经历‐2006年毕业于郑州轻工业学院的计算机科学与技术专业，获得学士学位；工作经验‐2006-2008年在美国威全通担任高级软件开发工程师，获得较好的成就；‐2010-2012在法国欧维博思负责软件设计、开发和管理工作。成就和收获：在软件设计、开发和跟踪客户过程中，熟悉并掌握了以下内容：大公司的管理流程；财务管理；供应链管理类等。创业经验‐2009进行第一次自主创业，创建一个销售儿童用品的实体店铺——儿童世界店铺，由于各方面原因，经历一年后关门；尽管店铺没有持续经营，但是却学到了很多经验。‐2012年，经过一个朋友引荐，15万收购了一个常年亏损、频临