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地产策划述职报告2014WHATWEHAVEDONEINTHELASTYEAR這一年过去的这一年Bygoneswillbebygones不仅仅是重复2014年8月，结束自己所谓的创业，当自己重新思考在这个行业里的未来时候，一个机会，一次选择，加入平心而论，里边和各位大咖比起来，本人学习的东西太多，迷茫过，思考过，到底我要的是什么？在易居我能得到什么？仍旧迷茫的一年跌跌撞撞，还好有个方向30余篇文案，策略方案17篇，策划执行活动方案上报11个，执行5个，排期计划11个，二期整体定位方案1个，与甲方拍桌子3次，与广告公司翻脸一次，但是无论数量还是质量，没有完成销售预期目标，均是无力诉求。青春流逝的一年从未感觉青春退却地如此迅猛和彻底当一线销售人员已经从80后逐渐变成90后甚至95后，当目标客群逐渐出现80后的改善型、90后的刚需型，我们突然发现其实我们已经老去，在加入易居的时候填写的入职简历，居然惊奇的发现很多填写的内容已经改变，比如3年工作经验变为5年工作经验，未婚变为已婚……

客户的变化直接导致营销手段的变化，从逐渐变薄的报纸广告，到每天N条的微信广告推送，时代已经变化，如果我还说着“以不变应万变”的词，那等待我的不是变化，而是淘汰。同样是收获的一年积极的，或消极的有经历就有积累2015JUSTMEANDTHEWORLD新一年努力进取的一年成败与否，永远不是起航的理由房地产行业已经步入新常态发展，从以往的暴利、粗放、谁干谁赚的畸形状态回归产品竞争、优胜劣汰等常态，作为策划将更加注重产品、设计、配套、物业、品牌，以需定产。2014年是地产行业策划转型的一年，也是策划回归的一年。说转型是出现了多如牛毛的所谓精细化、针对性的产品，但是都昙花一现无法持久以及一窝蜂的冲上移动互联网。回归是重新认识传播的基本——内容的可读+产品的扎实，回归精细化营销管理，以高品质的产品、优质的传播议程设置、强大的案场执行力，将成为最具竞争力的营销组合。也是闯荡的一年在路上有得有失一直向前就好2015年，在完成所负责项目相关工作的情况下更需要对自己进行成长性的要求：在专业上需要有一定成长，如在项目策略上具备更加专业的统筹分析、策略制定等。并且深入了解产品，其实好的产品自己会说话，策划在其中担任的角色就是翻译，翻译成大众可以接受、触动目标客群的语言在推广上根据2014年行业变化，当报广、短信等传统媒体逐渐失去效果，梳理策划宣传推广手段，利用微信结合线下拓客、渠道、全民营销等新推广手段，思考其合理运用方式，分阶段制定详细可落地的推广计划，配合完成项目销售。在执行上需要做到的就是整合资源，整合线上媒体、线下拓客、渠道、第三方资源，合理制定活动策略，在费用可控的情况下保证活动效果。对竞品项目应做到深度了解，知己知彼方能百战不殆，针对策略制定策略。从对手的营销政策及推广手段判断其下一步动作，从对手的销售状态去推算未来加推产品并且对区域进行判断。也是闯荡的一年在路上有得有失一直向前就好正

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