创新创业指导与训练（第2版） 电子教案 11单元11 征战创业大赛

创新创业指导与训练单元11征战创业大赛PAGE12PAGE11单元11征战创业大赛【知识导学】11.1认知创新创业大赛1．大学生值得参加的创新创业比赛有哪些？（1）中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛主办单位：教育部官方网址：https：///中国“互联网+”大学生创新创业大赛，由教育部与政府、各高校共同主办。大赛旨在深化高等教育综合改革，激发大学生的创造力，培养造就“大众创业、万众创新”的主力军；推动赛事成果转化，促进“互联网+”新业态形成，服务经济提质增效升级；以创新引领创业、创业带动就业，推动高校毕业生更高质量创业就业。（2）中国大学生服务外包创新创业大赛主办单位：教育部官方网址：http：///中国大学生服务外包创新创业大赛，是响应国家关于鼓励服务外包产业发展、加强服务外包人才培养的相关战略举措与号召，举办的每年一届的全国性竞赛。（3）“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛与大学生创业计划竞赛主办单位：团中央官方网址：http：///挑战杯是“挑战杯”全国大学生系列科技学术竞赛的简称，是由共青团中央、中国科协、教育部和全国学联、举办地人民政府共同主办的全国性的大学生课外学术实践竞赛，是一项具有导向性、示范性和群众性的创新创业竞赛活动，“挑战杯”竞赛在中国共有两个并列项目，一个是“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛；另一个则是“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛。（4）“创青春”中国青年创新创业大赛主办单位：团中央官方网址：http：///#“创青春”中国青年创新创业大赛于2014年起举办，大赛发掘科技含量高、前瞻性好、示范带动作用强的项目，是青年喜爱、社会关注的创新创业示范赛事。创青春是“创青春”全国大学生创业大赛的简称，是“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛的改革提升。在原有“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛的基础上，自2014年起共同组织开展“创青春”全国大学生创业大赛，每两年举办一次。（5）中国创新创业大赛主办单位：科技部官方网址：http：//www.c×/中国创新创业大赛是由科技部、财政部、教育部、国家网信办和中华全国工商业联合会共同指导举办的一项以“科技创新，成就大业”为主题的全国性创业比赛。（6）“中国创翼”创业创新大赛主办单位：人社部官方网址：http：///“中国创翼”创业创新大赛由中国宋庆龄基金会、人力资源社会保障部联合主办，以“共圆中国梦、青春创未来”为主题，包括主体赛事：创业创新路演赛，专项赛事：“欧格玛”杯大学生营销策划赛。参赛对象为年满18周岁但不超过40周岁的境内高校青年学生、社会青年、港澳台青年以及海外留学青年。（7）“创客中国”中小企业创新创业大赛主办单位：工信部官方网址：http：///“创客中国”中小企业创新创业大赛是工业和信息化部与财政部联合主办的大赛，旨在围绕产业链，部署创新链，配置资金链。（8）全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛主办单位：全国电子商务产教融合创新联盟官方网址：http：///全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛（简称“三创赛”）是由教育部高等学校电子商务专业教学指导委员会面向全国高校（含港澳台地区）举办的大学生竞赛项目，是教育部、财政部“高等学校本科教学质量与教学改革工程”重点支持项目。（9）全国大学生节能减排社会实践与科技竞赛主办单位：教育部高等教育司官方网址：http：///全国大学生节能减排社会实践与科技竞赛是由教育部高等教育司主办、唯一由高等教育司办公室主抓的全国大学生学科竞赛，为教育部确定的全国十大大学生学科竞赛之一，也是全国高校影响力最大的大学生科创竞赛之一。（10）“挑战杯——彩虹人生”全国职业学校创新创效创业大赛“挑战杯一彩虹人生”全国职业学校创新创效创业大赛是由共青团中央、教育部、人力资源和社会保障部、中国科协、全国学联主办的一项具有导向性、示范性和群众性的创新创效创业竞赛活动，每两年举办一届，分为全国和省级两级赛事。全国赛事采取各省轮流承办模式方式。2．2021年大学生可以参加的创新创业大赛（1）第七届中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛主办单位：教育部官方网址：https：///（2）第十二届中国大学生服务外包创新创业大赛主办单位：教育部官方网址：http：///（3）第十七届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛主办单位：团中央官方网址：http：///（4）第八届创青春中国青年创新创业大赛主办单位：团中央官方网址：http：///#（5）第十届中国创新创业大赛主办单位：科技部官方网址：http：//www.c×/（6）第五届“中国创翼”创业创新大赛主办单位：人社部官方网址：http：///（7）2021年“创客中国”中小企业创新创业大赛主办单位：工信部官方网址：http：///（8）第十一届全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛主办单位：全国电子商务产教融合创新联盟官方网址：http：///【各个击破】11.2优选创新创业项目【见多识广】11.2.1创新创业项目的选择原则创新创业项目的选择原则主要包括以下6个原则。（1）优势原则（2）政策原则（3）需求原则（4）价值原则（5）竞争性原则（6）投资性原则11.2.2优质创新创业项目的五个评价维度优质创新创业项目的五个评价维度分别为：（1）创新性创新包括在三个方面：产品创新、生产技术和工艺创新、模式创新。（2）团队性（3）商业性（4）社会效益（5）可持续性【项目1】：华中科技大学的“‘幸福虫’公益创业计划”【项目简介】践行“以商业运作的方式来做公益”的宗旨，本公司提出了实现社会公益的新模式：为农户提供免费母虫，养殖设备以及技术培训，在养殖过程中提供实时指导，以协议的方式保证收购养虫户产出的产品，出售给下游企业获取利益以分润农户，从而建立一条完善的产业链，提高农民收入，推动农村经济发展，以可观的经济利润吸引外出人群返乡创业，能极大程度上解决空巢老人与留守儿童所引发的一系列农村社会问题。【公益性阐述】我们创立的运营模式能给农民带来巨大利润，对农民具有强大的吸引力，可以将农村外出人群吸引回乡创业，让他们能陪伴老人与孩子，减少留守所导致的一系列问题，完善家庭结构，促进社会稳定。【创业性阐述】黄粉虫养殖具有广阔的市场前景，市场需求大，投资回报率高，市场走势乐观。我公司具有先进的黄粉虫养殖与加工技术，接受我们培训的农户生产的鲜虫营养丰富，经我们加工的产品质量上乘，广受市场欢迎，创业成功率高。【实践性阐述】已完成市场调研。已成功举办校园宣传讲座。已获《央视新闻》、《广州日报》、《楚天都市报》等媒体报导。模式试点已运营成功。获得本校管理学院专人指导，作出详实的可行性分析，确认项目切实可行。【项目2】：吉林大学的“周末圆梦大学”【项目简介】“周末圆梦大学”是大学生针对初高中农民工子女所开展的集“实践”、“励志”、“筑梦”、“帮扶”为一体系列公益活动。设计主题课程，利用周末带领青少年共享高校资源，播种信念理想，通过话剧展演、励志讲座、爱心午餐、科技启迪、职业启蒙等使孩子们体验大学生活的精彩瞬间。活动面向社会招募学员，全年开展8期，每期招收100名学员进入校园体验4天大学生活。【公益性阐述】本项目致力于对农民工子女的关爱，给予农民工子女高质量的大学体验，为其建立高效、创新、可持续的公益帮扶体系；崇尚身心并举的公益模式，为青少年提供一次社会实践与心灵沟通相结合的成长经历。【创业性阐述】吉禾以高校资源、活动经验和志愿者群体为基础，面向普通青少年开拓周末收费版和夏令营版活动。以“分包承办”的模块化运营，实现公益组织的社会化创业，以收益帮助更多青少年。目前已获得政府及企业支持40余万元。【实践性阐述】截止目前，本项目已成功运营15期，覆盖农民工子女1500余人，得到了学员的一致好评，建立了完善志愿者资料库，与吉林省妇联、吉林大学团委结为合作单位。预计本年度启动夏令营版活动，扩大活动规模和收益。【案例剖析】【案例11-1】分享备战“互联网+”大学生创新创业比赛的经验？1．赛前准备参赛之前一定要详细阅读相关的通知文件，组建一个结构合理、分工明确、有战斗力的比赛团队。团队进行调查研究，了解目前市场需求，提出一个有新意、有价值的想法，通过创业计划书展现出来一个优质创业项目。2．选择项目（1）从报纸、杂志、网络、电视等多种媒体中寻找课题（2）从专利、文献中寻找课题3．写好项目计划书我的“互联网+”创新创业大赛的项目计划书主要包括10个方面，各项内容介绍如下。（1）封面（2）项目概要（3）用户痛点（4）产品与服务（5）市场分析与定位（6）商业模式（7）营销策略（8）团队介绍（9）财务计划与分析（10）风险控制总体来说呢，这个项目计划书重点要写清楚：你为什么要做这个项目、准备做些什么、怎么做这个项目、团队的构成人员和盈利模式。通过参加“互联网+”大学生创新创业大赛，有效提高了自己发现问题、分析问题、解决问题的能力，这对未来的工作、生活都有很大的帮助；也充分展现了自己的实力，丰富了自己的阅历，提升了自己的竞争力，一句话受益匪浅、收获满满。【分析思考】（1）你认为本案例所描述的赛前准备是否充分、到位？（2）除了案例所提及的选择项目的途径，你认为还有哪些途径可以选择项目？（3）本案例所列的项目计划书的内容是否完整，你认为还还可以增加哪些内容？【实战训练】【训练11-1】选择合适的创业项目1．大学生创新创业大赛项目的选择方法大学生创新创业大赛项目的选择方法如下：（1）要以明确的、可以向社会提供的产品/服务作为参赛作品（2）对于这一产品/服务提出明确的目标顾客群。（3）要求清晰、完整地说明产品/服务的特点、生产或运营方式、对于顾客的吸收力等。（4）分析本产品/服务与相关产品的竞争态势。（5）分析本产品/服务和与之相关产业间的相互影响，联系相关产业的发展前景对本产品/服务的市场前景作出评估。（6）充分评估本产品/服务所面临的风险以及确定风险级数，并分析化解风险或降低风险的措施。（7）分析确定本产品/服务进入市场的渠道，说明是直销、分销、或是其它销售方式。（8）确定本产品/服务的定价策略，充分考虑替代品的竞争因素。（9）说明本产品/服务拓展市场的策略，包括广告宣传、形象设计、营销方略等。（10）详细说明产品/服务的预算及预期的利润。2．分析项目选择的合理性与项目实施的可行性参考以上所述的大学生创业大赛项目的选择方法，如果选择以下两个项目作为创新创业大赛的参赛项目，分析项目选择的合理性、项目实施的可行性。【项目1】心狗健康【项目2】“路云”公路健康管家3．选择一个拟参加创新创业比赛的项目以小组为单位，每个小组自行选择一个拟参加创新创业比赛的项目。11.3撰写创业计划书【案例剖析】【案例11-2】如何撰写创业计划大纲撰写创业计划书大纲的目的就是为真正写创业计划书提供一个思路参考。以下内容为创业计划大纲一个示例：1．概述（1）摘要（2）解释你是谁（3）简短的项目前景介绍（4）告诉投资人或评审人你的潜在用户是谁2．识别目标（1）明确目标要做到这一点，你需要回答以下几个问题：•你为什么要做这个项目？•你能提供什么？•你怎样才能解决用户痛点？（2）项目价值告诉投资人或评审人你的项目价值是什么？让他们看到可投资的兴趣点。3．产品和市场（1）市场分析（2）竞争分析（3）产品分析（4）营销策略4．财务（1）财务状况（2）融资需求【分析思考】综合各个创业计划书模板的优点，思考如何对本案例所列的创业计划大纲进行完善与优化。【实战训练】【训练11-2】分析与编制创业计划书1．熟悉成功创业计划书的主要特征成功创业计划书的主要特征如下。（1）内容完整（2）亮点突出（3）逻辑清晰（4）依据充分（5）主次分明（6）可行性强2．了解投资人对创业计划书的主要关注点投资人通过阅读创业计划书进行项目初步判断，就是一个将信息组合整理，与自己的关注点相契合的过程。投资人对创业计划书的主要关注点如下。（1）行业特征（2）商业模式和前景预估（3）创业团队（4）运营数据与财务数据（5）投资收益和风险评估3．了解撰写创业计划时应尽量避免的几个问题撰写创业计划时应尽量避免的几个问题如下。（1）文字太多（2）套用模板（3）细究专业（4）误用数据（5）缺少核心（6）过分预测4．了解书写创业计划书的主要禁忌书写创业计划书的主要禁忌如下。（1）切忌谈市场大（2）切忌谈没有对手（3）切忌求多求全（4）切忌过多强调细节（5）切忌生搬市场数据（6）切忌空话太多（7）切忌专业术语晦涩难懂（8）切忌过分修饰、内容空洞（9）切忌呆板不生动（10）切忌兜圈子5．分析心“礼”有你礼品店创业计划书在熟悉成功创业计划书的主要特征、了解投资人对创业计划书的主要关注点、撰写创业计划时应尽量避免的几个问题、书写创业计划书的主要禁忌的基础上对心“礼”有你礼品店创业计划书进行分析。6．编制创业计划书以小组为单位，撰写一份简洁的参赛用创业计划书，创业计划书的模板从“电子活页11-7”至“电子活页11-18”各个模板中选择一个模板。11.4做好创业路演【交流探讨】【探讨11-1】探讨如何制作优秀的路径PPT1．熟悉路演PPT的制作要求和要点路演PPT是为了配合项目演说，使得项目更加清晰明了，简单大气为好。切勿添加过多特效，画蛇添足。路演PPT的制作要求如下。（1）整体要求（2）时间限制（3）清晰明了（4）利用图表（5）文字合适（6）页数要求（7）格式要求（8）排版要求（9）配色要求（10）字体要求（11）视频要求【各抒己见】针对以下有关“路演PPT制作的要点”的各项描述，你认为是合适的在“□”中标识“√”，认为是不合适的在“□”中标识“×”。□讲述了一个令人信服且逻辑通顺的故事。□通过数据有力验证了的商业模式。□结尾有经充分研究推导出的明确融资数额。□文字的大小要足够大的同时，要注意标题字和正文字大小的区别。□重点内容设置加粗或者利用醒目的颜色标注。□要通过你的讲解和PPT的文字，让评审专家或投资人迅速抓住你项目的重点和亮点。□找出你的关键词，并且提炼出来，展示的时候，只展示关键词，剩余部分讲出来。□利用数据、图表与文字结合。□在一页PPT中，尽量不要出现2个句子在一起，多用关键字词。□PPT一定围绕创业计划书展开，是创业计划书的精髓概括，是提炼出的精华。□要有理有据，条理完整，逻辑通顺。□PPT中那些内容该有，那些内容不该有搞明白。2．创新创业大赛路演PPT制作常见问题的解决方案创新创业大赛路演PPT制作的常见问题如下。问题1：PPT文字太小问题2：PPT文字太多问题3：PPT重点不突出问题4：PPT的部分内容缺失问题5：PPT的页数把控不到位【各抒己见】针对以下有关“创新创业大赛路演PPT制作常见问题的解决方案”的各项描述，你认为是合适的在“□”中标识“√”，认为是不合适的在“□”中标识“×”。□时长为5分钟，页数为10～13页。□多图表，少文字。□颜色简洁：除黑白灰以外颜色不能超过3种。□每页都要有小LOGO，LOGO旁边加主题词，加深印象。□字少（能理解），字大（能看到），提词器功能（既作为自己的提词器，也让观众知道讲哪了），最好是微软雅黑字体。□动画少用，只在需要观众集中注意力时用，让观众跟着你走。□确定没有自动播放。□无目录，留悬念。□PPT格式不能用PDF，会影响播放效果。□要提前一小时去现场提前测试，每页都要试，不行再改格式，还要熟悉翻页器。□了解现场屏幕播放器是4:3还是16:9的，根据幻灯片大小调整部分内容。□要少看PPT，与观众有适度眼神交流，让观众感受到你的气场，跟着你的节奏走。【实战训练】【训练11-3】制作路演PPT1．选用合适的路演PPT模板2．制作路演PPT利用所选用的路演PPT模板，以小组为单位，制作一份路演PPT。【交流探讨】【探讨11-2】探讨创业者路演成功的要点一般的路演内容主要包括以下多方面的内容。（1）执行概要\项目概况（2）项目简介（3）创业团队（4）行业痛点（5）产品或服务（6）商业模式与盈利模式（7）营销策略（8）发展规划（9）融资需求和资金用途（10）财务预算（11）竞争分析（12）投资人的“退出策略”【各抒己见】（1）分析早期投资人主要关注的项目内容针对以下有关“早期投资人主要关注的项目内容”的各项描述，你认为是合适的在“□”中标识“√”，认为是不合适的在“□”中标识“×”。□管理团队□产品或服务□市场情况□竞争优势□盈利模式□融资计划□数据情况（2）熟悉创业者路演成功的要点一场成功的项目路演，可以立刻吸睛投资方，让投资方从吸引到关注，从关注到投钱。路演不仅是展示项目，更是有效的沟通。那么什么样的创业路演算成功？内容又该如何设计？针对以下有关“创业者路演成功的要点”的各项描述，你认为是合适的在“□”中标识“√”，认为是不合适的在“□”中标识“×”。□概要性介绍公司或者项目目前状况，核心团队成员简介，强调团队梯队互补性，借助工具化表现方式。□有清晰的项目定位，同质化竞争分析，关键聚焦能解决的用户痛点，借助SWOT分析工具。□现有的运营数据，已有的项目成果，证明项目价值市场潜力的素材，最好有案例鉴证、社会报道、名人推荐。□结合团队优势的软实力、硬实力，专利认证，资质证明。□资金需求计划、资金分配、进项数据测试分析明确，有强烈的ROI（Returnofinvestment，投资回报率）概念和清晰地运营策略。【探讨11-3】探讨路演时该如何展示自己的创意或产品创业者在做好了万全准备，也梳理清楚所要讲的内容之后，路演时该如何去讲也是十分值得注意的。（1）讲好故事（2）抓住重点（3）靠谱的原型（4）描述要简洁清晰（5）语速要清晰要慢（6）态度热情而自信（7）要用数字说话（8）要让投资人记住（9）要读懂投资人的反馈。（10）尽量将路演时间缩短（11）记住路演经验（12）不要一心二用（13）不要好几个人轮番上台（14）不要讲太多次要问题（15）不要讲太多商业盈利模式（16）不要夸大其辞（17）不要太独特（18）不要用太多的技巧【各抒己见】针对以下有关“公开场合做项目演示时的注意点”的各项描述，你认为是合适的在“□”中标识“√”，认为是不合适的在“□”中标识“×”。□多几次路演的经验对创业者逻辑表达能力的提升很大。□注重逻辑，实现高效沟通。□投资人喜欢有逻辑、善于思考的创业者。□要尊重评审专家或投资人，避免和评审专家或投资人过度争论□认真对待和投资人的互动过程，投资人的建议往往都是宝贵的□想办法让投资人记住你。□想办法把投资人的联系方式要到。□做的是一项技术性产品，而不是一家公司□禁止提供不真实数据□避免过多的客套话□避免表现骄傲的神态，以及流露出对政府或某些环节的过度依赖□不理解投资人分期投资的概念□不要大篇幅的讲解技术细节□不要面面俱到□不要忽视“投资人如何退出”的问题。【探讨11-4】探讨路演时应避免出现的常见问题和禁忌1．了解创业大赛路演时应避免出现的常见问题创业大赛路演时应避免出现的常见问题如下。问题1：条理散乱问题2：主角模糊问题3：过于理性问题4：方法不当问题5：面面俱到问题6：投身红海问题7：不知所云问题8：展示技术问题9：盲目乐观问题10：超出时间问题11：弄虚作假问题12：答非所问2．了解创业路演的主要禁忌创业路演的主要禁忌如下。（1）对目标市场不了解（2）没有将项目和市场分开。（3）过多的使用专业术语（4）少画大饼，多谈实际（5）只卖情怀，不谈产品（6）全程读PPT，过程很枯燥。（7）废话很多，实质内容很少【各抒己见】针对以下有关“创业路演时，新手可能会出现的错误”的各项描述，你在创业路演时可能会出现的错误，则在“□”中标识“√”。创业路演时，新手经常会存在以下几个错误。□公司还没有做好准备时就做融资演示□缺少清晰、简洁及有吸引力的创业计划书作为支撑□不理解投资人的退出策略□我只需要1%的市场份额……□每个人都需要我的产品/服务……□我没有竞争对手……□讲不清要减轻用户什么痛点，没有讲清公司将如何挣钱【实战训练】【训练11-4】模拟项目路演1．熟悉项目路演的常用模式项目路演的常用模式如下。（1）讲清楚你的目标（2）讲清楚达到目标的途径（3）讲清楚团队的执行能力2．熟悉创业路演的常用技巧创业路演的常用技巧如下。（1）整体要求（2）准备充分（3）表现自然（4）表达自信（5）借助道具（6）抓住关键（7）完美结语3．模拟项目路演灵活应用项目路演的常用模式和常用技巧，各小组进行模拟项目路演。11.5做好创新创业比赛答辩【交流探讨】【探讨11-5】突破路演答辩的常用技巧突破路演答辩的常用技巧如下。（1）心理（2）仪表（3）清晰（4）自信（5）语速（6）回避（7）有所侧重（8）突出关键词（9）适当的停顿（10）吐词清晰有力（11）善用肢体语言【各抒己见】（1）探讨项目路演时投资人或评审专家经常问的问题针对以下有