2015年爱卡汽车促进销售解决方案-20150624

2015年爱卡汽车促进销售解决方案爱卡商业策略中心2015.06.18全民体验购车季爱卡促进销售解决方案：体验促进购车决策！[爱卡十三周年系列活动]驾在路上，才能体现TA的价值驭试过了，才知道TA最适合自己StrategicExperientialmodule感官Sense关联Relate行动Act思考Think情感Feel个人体验共享体验体验的范畴1.围绕顾客关注顾客的体验以体验为导向设计、制作和销售你的产品。2.情景检验检验消费情景顾客既是理性的又是感性的体验要有一个“主题”方法和工具有多种来源体验营销更注重顾客在消费过程中的体验货物Commodities商品Goods服务Services体验ExperiencesCARVALUE体验的价值体验式电商利用体验式营销手段，从线上至线下实现兴趣引导，满足消费者选择、购买动机，最终达成购买转化的商业模式。体验式电商定义60%选定2-3款深入对比20%关注降价，选择购买时机16%认定需求，重新调整预算4%放弃短期购车计划，但保持关注爱卡卡友购车决策迅速体验加速购买转化体验式电商的作用体验式电商的优势引起需要收集信息评价方案决定购买购后行为消费者购买决策过程普通电商模式体验式电商模式环节缺失体验式电商从初期引发兴趣到最终产生购买行为，决策过程完整覆盖！以增强体验为手段促使消费者加快决定购买，通过爱卡专业人员一对一导向服务，成功销售转化！2资源入口展示3特刊广告推荐1全民体验购车季1233售卖政策4目录CONCENT全民体验购车季01全民体验购车季介绍深度试驾会爱卡车有惠双HUI互动试驾体验+购车优惠，一站式解除购车影响因素！爱卡十三周年性价比价格波动实际体验￥全民体验购车季介绍解决方案：定制化深度试驾会解决方案：区域化车有惠服务有效高速解决影响购车三大因素全民体验购车季目的加速选车意向，转化购车决策！持币待购人群购车选择人群择机购车人群全民体验购车季网友参与爱卡Callcenter爱卡网友线上报名参与人工筛查线下体验活动/享受优惠购车爱卡专业导购管家式服务，全程无需支付任何费用，网友零门槛参与。爱卡CallCenter筛选高意向车主参与体验活动，保证高效传播Online理性认知导购口碑X-view爱卡旅行社试驾用车车主访谈车友群Offline感性认知试驾会团购会全民体验购车季内容全民体验购车季内容：Online宣传车辆卖点，爱卡特色内容影响网友认知X-view汽车文化爱卡信息图爱卡研究院爱卡历史课深度评测爱卡试车（视频）爱卡旅行社车主访谈……全民体验购车季内容：Online多种线上互动机制，保证网友参与热情购车竞拍爱卡秒杀幸运抽奖集体砍价分享信息邀请好友，根据邀请情况给予优惠政策。网友注册，随机抽取幸运注册奖，给予物质或购车优惠奖励。设置起拍价，网友出价最低且唯一即可获得以该价格购车的资格。在规定时间内网友秒杀获得奖励，奖励内容可以是礼品、代金券，甚至整车！……全民体验购车季内容：Offline根据车辆特点，客户可度身定制深度试驾会技术竞赛休闲旅行障碍越野……1.运动类车型，以驾控及动力为卖点车型2.家用或休闲车型，以乘坐舒适性及空间为卖点车型3.SUV/皮卡等越野型较强的车型全民体验购车季介绍百城看车团购车季期间，爱卡将联合主流汽车厂家在全国范围进行百余场看车团活动以北京、上海、广州、成都为四个核心地区，辐射华北、华东、华南、西南区域二、三线城市，爱卡400+分站鼎力配合，掀起夏日购车狂潮！时间：2015年8月起爱卡十三周年全民体验购车季介绍爱卡车有惠专业购车指导，不仅会购车而且惠购车爱卡购车指导购车礼上加礼看车团爱卡派驻专业导购，协助消费者与经销商销售进行沟通，根据需求指导购车。参与看车团购车享受爱卡与经销商约定的地区最低折扣，并还可得到爱卡购车补贴礼金。全民体验购车季介绍购车享受地区最低售价+爱卡购车补贴双重大礼爱卡全民体验购车季活动前，爱卡与经销商协定地区最低购车售价，免去消费者砍价过程；参与车有惠看车团，规定时间内下单享受爱卡购车补贴；参与深度体验的准购者，提交口碑报告可获

得额外购车补贴全民体验购车季介绍主活动页与品牌专题页DEMO爱卡全民体验购车季1|2|3|4|5……10购车季主活动页由爱卡汽车设计页面，客户可选择固定位置进行品牌露出。客户产品优惠信息信息展示页，采用模块化设计，根据客户合作内容自动生成专题。链接专题页头车型图片优惠信息线上互动产品信息及卖点展示品牌专题页线下活动报名爱卡原创内容展示资源入口位置02全民体验购车季介绍PC主站+触屏版+移动App，爱卡站内资源多维度曝光爱卡汽车PC主站爱卡汽车触屏版爱卡汽车App爱买车App购首页热门车型PC端资源资源入口展示首页热门车型PC端资源资源入口展示首页首屏PC端资源资源入口展示爱卡汽车App资源资源入