网络营销 第3版 教案 7-1.23软文营销-冲刺

复习提问自己在完成实践任务方面还有哪些要改进的？导入新课无论是撰写博客文章，还是发布新闻，赤裸裸的广告信息是不会受到欢迎的。我们要学会运用软文的优势，达到宣传的目的。讲授内容项目七软文营销任务一软文营销的认知发布任务搜索并辨别优、劣软文讲授知识用经典案例介绍软文的内涵与优势：一、软文的优势软文就是一种文字广告，也称为软广告。它是由企业营销策划人员在撰写新闻稿、使用心得、趣味故事等文章的过程中巧妙地嵌入商业信息，以此来宣传企业或商品。第一，软文让广告更容易被接受第二，软文有助于SEO第三，软文性价比高第四，软文的阐释能力强第五，能提高网站流量二、软文的等级了解软文的等级，能更直接地明白自己欠缺哪些东西，需要在哪里发力，以后操作起来会更有针对性。第一个等级：负级别。第二个等级：零级别。零级别的软文，称不上是软文，但比第一个级别软文稍微高级一些，就是产品描述文章。第三个等级：及格级别。及格级别的软文，对读者有一定的阅读价值，能激起部分读者的兴趣，让读者信任，但是无法激起媒体们的兴趣，没有媒体会对这类文章二次转载。第四个等级：优秀级别。优秀的软文是这样子的，对读者来说，不仅有阅读价值，还有娱乐价值、情感价值，能激起读者的情感，并激发他们的互动欲望（评论、转载到社交平台）；也能激起其他媒体的兴趣，被广泛转载，并在社会上激起持续的讨论。演示、介绍：优秀营销软文赏析。学生讨论、完成任务：分享对软文营销的认识。任务评价：营销软文的影响力大而持久，起到润物细无声的作用，要认真学习软文写作。课堂小结本次课主要学习软文的优势及不同等级的软文特点，重点是熟知软文的优势，难点是理解软文的特点。 课后作业举例说明软文的优势。板书设计能力目标：会识别优质软文重点：软文的优势难点：理解软文的特点

复习提问怎样把营销信息巧妙地融入软文？导入新课软文选题和用户画像的准确，还不能令软文吸引浏览者的眼球，因为软文的主要展现首先是标题。所以，会提炼一个吸睛的标题，也是一项重要技能。讲授内容项目七软文营销任务二设计软文标题发布任务撰写一篇关于家乡产品的网络营销软文讲授知识用典型案例，结合知识进行介绍：二、夺眼球的“标题党”———软文的标题（一）标题的特点（二）设计软文标题的5大要素第一，明白写软文的目的是什么软文写作首先要明白写作的目的，主要写什么？从什么角度写？切入点是什么？预期的效果是什么？第二，明白软文的受众是谁软文写作要明确读者群，读者是直接的顾客，还是潜在的顾客？是搜索引擎还是写给公众，等等。第三，明白软文投放的地点是哪儿第四，明白软文拥有什么样的吸引力第五，明白软文的关键词怎样设计（三）用标题吸引用户的主要方式第一：数字总结式第二：引用热点式第三：高手教学式第四：财富梦想式第五：揭秘真相式第六:情感渲染式第七：无厘头恶搞课堂小结本次课主要学习提炼吸睛的软文标题，重点是标题吸引用户的方式，难点是标题文字的凝练。课后作业为自己的软文取一个合适的软文标题。板书设计能力目标：会写出抓人眼球的软文标题重点：标题吸引用户的方式难点：标题文字的凝练 复习提问如何提炼软文标题？导入新课营销软文的写作，只是完成了营销宣传工作的一半，还有一半工作是投放与发布。只有投放与发布到互联网上，才能更好地展露产品信息，达到提高知名度，进而提升转化率的目的。讲授内容项目七软文营销任务三软文的撰写与发表撰写软文主要有五个步骤：调研、策划、撰写、发布、评估。（一）调研撰写软文调研主要是为了找到卖点/差异化的亮点，达到攻心为上的效果。占领消费者的心智，令消费者对产品认可。怎样以用户为核心，找到卖点，写好软文呢？以卖药妆面膜为例，介绍怎样找到卖点。操作引导：描述用户画像的方法1.先确定大致的用户画像2.完善用户画像3.进一步提炼痛点4.用户场景总结购买场景、使用场景、保存场景、维护场景等问题的确定。用户一般在网上买还是在实体店买、是早上用还是晚上用、使用的量、是温水洗还是冷水洗以及存放地点等。5.放大痛点放大痛点是在写文案阶段，要放大痛点、用小礼品等方式满足贪婪，产品/服务要多、新、全、差异化。6.引起共鸣替消费者营造“的确是这样！”、“这不说的就是我！”、“不行，我得试试！”。（二）策划从内容讲，如何布局一篇耐看的软文，取决于三个要素，第一，文章选题；第二，标题，“苗好一半谷，题好一半文”；第三，正文话术。大致情况，选题能占到30%的作用，标题能占一半，话术占20%作用。1.选题如何选择好的选题，很难用语言来描述，个人感觉，这是一个靠感觉的活儿，需要很强的把握人性的能力。2.标题3.正文话术话术素以“一物百拟”，“用情至深”，“行文诡辩”著称于世。正文话术的目的是让读者产生信任感，关于这点可以用一句话概况“接地气，说人话，附情感”。（三）软文的分类软文的分类有多种方法，这里主要从网络营销的角度，将软文分为用户类软文、行业类软文、新闻类软文。1.用户类软文：用户类软文的特点：2.行业类软文3.新闻类软文三、软文营销注意事项在软文营销中，不能随心所欲，需要注意一些事项。第一，要选好宣传点第二，要选好宣传渠道软文营销最直接的要点就是选好宣传渠道，否则，再好的软文也会被埋没。选择宣传渠道的时候一定要以用户为中心去定位用户群常去的网站、论坛、博客、微博等，将软文定向且多方位发布到用户群密集区，这样才可能让用户准确地找到软文，知晓产品。第三，制订周密计划想要有个完美的结果就要制订一个周密的计划。例如软文的写作方向和注意点，软文阶段性的投入内容和投入数量，软文投入后反馈等，这样才能更有利于软文的写作和最后的收益。课堂小结本次课主要学习撰写营销软文的步骤。重点：确定准确的用户画像；难点：撰写软文的正确步骤。需要在这些知识和技能上多练习。 课后作业怎样把营销信息巧妙地融入软文？板书设计能力目标：能撰写并发表软文重点：确定准确的用户画像难点：撰写软文的正确步骤 复习提问通过这段时间的实践，还有哪些不足？有哪些心得体会？导入新课本次课的主要任务是对之前的实践操作，进行查漏补缺，进一步完善和补充，使实践成绩更好。讲授内容实践任务冲刺发布任务登录实践平台，对之前的实践操作，进行查漏补缺，进一步完善和补充，使实践成绩更好。操作引导带领学生逐一查看每项任务的操作要求，检查漏操作的项目与任务学生完成任务1.观点发布的数量是否达到要求2.博客文章的实践任务数量是否达到要求3.抢词条的数量4.编辑词条的数量和质量5.个人主页的浏览量6.帮他人审核观点数量7.实践平台中的其他操作任务任务评价1.在后台查看学