企业座谈会企业发言稿

企业座谈会企业发言稿

篇1:企业座谈会发言稿精选

如果说大家对平台和模式的问题认同，马上就有一个问题，单靠银行自己的

力量目前来看好像还不太够，好像条件还不太充分。那么我们应该怎么整合各种

力量来实现这个模式和平台呢？我们觉得可以从以下三个方面来考虑。

首先来说，就是要立足本行，按照“向心”的思路，确定几个备选方案，对

行内对应的“人脉”资源进行仔细的梳理和分工，根据第一阶段的联系情况，找

到突破口。重点是探索推进模式与搭建运作平台。

第二是积极动员总行力量。动员总行力量的好处：一是有效，总行资源丰富,

效果是不言而喻的；二是有利，总行的参与能让总行加强对分行的关注，自然而然

地会给与更多支持，比如说特殊优待政策、额外的资金额度和新产品支持等。这

对分行未来的发展将具有极大的促进作用。

第三，既然集团开发、批量开发是做好中小客户业务的关键，我们就应该积

极利用好有相关资源的中介机构为馄行出谋划策？比如说像我们公司。

工经联本身就是办会的协会，在全国各地都有分支机构，在咱们银行需要进

行如行业、市场、产品、技术和企业等方面培训的时候，都可以发挥工经联的优

势。同时在批量客户的组织和推介方面工经联也具有一定的优势。这是一。

二来呢，因为历史的原因，工经联和各地经贸委、国资委有着密切的联系与

合作，这些机构在组织当地企业上也能起到一定的作用。

第三是咱们全国政协的副主席徐匡迪同志兼任工经联的会长和工程院的院长,

工经联和工程院的配合也比较方便，如果银行需要工程技术方面的培训、咨询、

论证、评估，我们可以帮忙联系。

第四我们和金融时报以及新华社等新闻媒体都有很好的合作基础，大家都知

道，金融时报跟人民银行和银监会关系都比较密切。如果需要的话我们可以加强

沟通。

以上是我们对大家在中小业务上经验上的一个简要总结，详细的材料都在我

们给大家准备的光盘里，我刚才讲的就算是抛砖引玉吧，下面，还是欢迎大家发

表高见。

谢谢。

篇2：企业年终座谈会发言稿

各位老师，各位校友：

今天，对xx高中来说是一个喜庆的日子，也是一个有着重要意义的日子，来

自全国各地的89届部分校友和学校部分教师欢聚一堂，在这里隆重举行xx高中校

友联谊会。在此，我嚏代表学校向前来参加联谊会的各位老教师和校友代表表示

最热烈的欢迎！向89届校友心系母校，挂念恩师表示裒心的感谢！战友联谊会发言

稿XX年风雨兼程，XX载薪火相传，xx高中已发展成为一所xx示范高中，取得了

显著的办学成就。xx高中环境优美，设施齐全。校园内楼房错落有致，花木四季

葱茏。实验楼内各实脸室设备全市一流。所有教室均装有校园广播系统、数字电

视系统、投影教学系统和因特网网络系统，教学手段实现了现代化。同时，xx高

中为迎接xx高中师生的到来，新建了功能齐全的学生食堂、开通了校园饮用水直

供系统、扩建了运动场和改建了文化广常

XX高中践行“为学生终身发展奠定基幢的办学理念，不断强化师资队伍建设,

大力推进课程改革，积极创新育人模式，多途径、全方位促进师生共同成长，各

项工作取得优异成绩。近几年，XX高中高考屡创佳级，90%以上的毕业生都顺利

升入高等院校深造。XX高中体育、美术、音乐、等特色教育成绩斐然，享誉鄂东。

一批批学生通过特色教育途径进入华中科技大学、武汉音乐学院、武汉体育学院

等重点院校。XX高中还通过传媒、小教、幼教等途径拓宽了学生升学渠道。XX届

高考，xx高中再创辉煌，考取一本25人，二本102人，三本293人。

XX高中为提升办学质量，提高学生的综合素质，结合高中课改精神，形成了

以“八个学会”的高中“回归教育模式”。这一教育模式得到了XX师范学院等高

等院校的大力支持。其做法得到了省教育学会充分肯定，被XX卫视、《中国教育

报》等媒体进行专题报道。

近三年，XX高中先后获得“XX省防震减灾科普示范学校”“市级文明单位”

“XX市德育工作先进单位”“XX市高考进步单位”“XX市教科研先进单位”“XX

市高中劳技操作竞赛优胜单位”“XX市五四红旗团委”等荣誉称号。校刊《露苗》

获市一等奖，学校网站被评为“XX市高中优秀网站”。

尤其值得骄傲的是，XX年来，学校共为社会培养和输送了万余名毕业生，

他们活跃在祖国的各条战线，遍布在世界的各个地方，有的担任国家机关的高级

领导职务，有的担任金融界和企业界的总经理、董事长，有的成为专家学者和将

军，更多的校友校友扎根在平凡的岗位，为社会经济发展做出了重要的贡献，同

时也为母校赢得了良好的社会声誉。在这里，我代表学校对各位校友所取得的戌

就表示衷心的祝贺！母校为拥有你们这样的校友感到由衷的自豪！

XX年办学成就的取得是在各类上级党政机关的正确领导下，历代学校领导与

师生员工共同努力奋斗的结果，同时也得益于广大校友的大力支持与帮助。XX年

来，广大校友时刻心系母校，关注母校的发展，以各种方式支持母校的建设，为

母校的建设与发展做出了重要贡献，体现了对母校的深情厚意。各位校友，你们

是三高的宝贵财富，是三高发展的重要资源和最为可靠的支持力量。在这里，我

代表学校对远道而来出席这次盛会、带来一片真情的各位校友，对为三高的建设

与发展做出贡献的各位校友致以最崇高的敬意和最衷心的感谢！

加强与广大校友的联系，促进母校与校友之间的互动往来，一直是学校的一

项重要工作。89届校友联谊会，把五湖四海的校友团结起来，联络校友感情，传

播母校信息，增强外校友之间以及校友和母校之间的凝聚力，扩大三高在社会上

的影响，推动母校的壮大与繁荣，这既是广大三高校友多年来的强烈愿望，也是

学校建设与发展的必然要求。我们真诚地希望在座的每一位校友都能关心和支持

学校的工作，使联谊会真正实现加强校友间联系，服务广大校友，为母校建设与

发展，为祖国繁荣昌盛贡献力量的宗旨。

学校将把这次大会作为一个良好的开端，大力加强和积极支持校友会工作。

希望各位校友在今后的日子里，能够积极与母校沟通，与校友交流，感受母校温

暖，传递校友情谊，积极回报母校，加强校友在事业领域相互合作。

学校恳切地希望广大校友以此次校友会成立大会为契机，加强交流，积极沟

通。在共叙彼此离别之情，回顾在校奋斗历程的同时，进一步为学校发展积极建

言献策，并在今后的日子一如既往地关心和支持母校的建设与发展。

今天的相聚，让我们铭记，因为他又增加了我们校友的真挚友谊，明日的情

憬，更让我们向往，因为明天，我们会更成熟、会创造出更辉煌的业绩！让我们把

心与心连在一起，这里是一片没有污染的净土，友谊是我们永恒不变的主题。最

后，我衷心地祝愿89届校友联谊会圆满成功！祝愿广大校友身体健康，工作顺利,

阖家幸福!祝愿xx高中在校友们的大力支持与帮助下建设得更加美好！

谢谢大家。

篇3：企业座淡会发言稿

***科技工作在*委、*政府的正确领导和高度重视下，在省科技厅、市科技局

的关心指导下，以全区开展的“转作风、抓落实、促发展，联村联户、为民富民”

等活动为契机，深入贯彻落实科学发展观，正确把握“自主创新、重点跨越、支

撑发展、引领未来”的科技方针，以提高全区自主创新能力和科技对经济社会发

展的贡献率为重点，自我加压，开拓奋进，持续增强自主创新能力，全面加强创

新型城市建设，科技工作取得了较好成绩。

一、企业自主创新能力明显提升。

一是积极帮助符合条件的企业申报高新技术企业和科技型企业以及上级科技

计划项目，并根据企业的技术特点，积极帮助企业和科研院所、高等院校进行产

学研结合，引进合作科研项目。引导企业优势技术、项目走出去，推动企业技术显

示和提升，提高企业自主创新能力。****年共申报国家科技计划项目*项，省级计

划项目*项，市级科技项目**项。争取到国家科技经费***万元，省级科技经费**

万元，市级科技经费**万元，共计***万元。二是加大对企业自主创新能力的支持

作用。通过加大对企业的研发资金支持，推进企业建立技术中心和申报工程技术

中心。同时在全区各汲企业中策划论证一批优势项目，通过向上级推荐，协调帮

助企业与高校科研单位联合承担大项目，引进高科技人才解决影响我区企业发展

的核心技术难题等方式，不断推动企业科技创新能力提升。

二、科技计划工作顺利开展。一是积极组织申报国家、省、市级科技项目。

由**公司申报的“*****标准化种植技术示范及产业化”科技项目通过省科技厅组

织的专家评审，推荐至科技部和财政部审核立项。二是*****二期顺利开工，已完

成投资**元。三是支持中小企业开展技术创新、技术改造。实施了****工艺研究、

**深加工研究项目、坊织技术改造三个项目，支持资金**万元。完成科技成果鉴

定5项。四是区级科技计划管理进一步规范。出台了《***科技计划项目管理办法》，

印发了《****年***科技计划项目申报指南》、《****年***科技计划项目申报指南》。

****年共征集区级科技项目**项，全部进行了实地考察，于5月30日至6月7日

邀请各领域专家进行了论证评审，立项**项，拨付科技经费**万元。目前，我们

正在组织全区企业申报****年平川区科技化项目，争取能够在项目规模、项目科

技含量等方面全面超过****年，同时，积极谋划争取实施****年省、市科技项目。

三、知识产权工作更加深入人心。一是成果专利工作扎实开展。认真做好了

知识产权活动周活动，在全区主要街道悬挂了宣传条幅十多条；在“4〃26”世界

知识产权日之际，在**********等人口密集地，散发新《专利法》、《XXXX年全

国专利技术选粹》等图书200余册，知识产权保护科技明白纸3500余份。二是创

新工作，知识产权工作成绩显著。深入单位、企业、社区、农村搞自主创新调研，

筛选成熟的成果专利，帮助企业申报各级成果专利，并积极征集企业技术难题，

为企业排优解难；上半年，共申报市级科技成果*项，做好了全市科技进步奖、专

利技术奖的材料申报工作，1-6月共申请专利**项，有效增加了知识产权工作的

显不度。

四、高新技术产业蓬勃发展。一是重点做好高新技术企业申报和科技计划项

目申报工作。认真组织筛选符合条件的企业申报省市高新技术企业，组织把关高

新技术企业的重点科技计划项目的申报和复核工作，共申报省中小企业创新基金

1项，为高新技术企业申报市级科技计划项目3项。二是开展对未纳入高新技术产

业统计的规模以上企业进行排查摸底，通过摸底排查，摸清企业的主导产品和核

心技术，争取更多企业纳入高新技术企业统计范围，三是加大对高新技术企业发

展的政策扶持力度，抓好对高新技术企业在资金、财政、税收等方面进行扶持的

落实工作，使企业及时了解区里对企业的扶持和关心，促进企业在自主创新上下

功夫，增加企业的核心竞争力。

五、全国科技进步先进县考核圆满完成。XXXX年是全国县（市、区）科技进步

考核年，科技部对XXXX-XXXX年度***科技进步情况进行考核。科技进步考核工作

是调动我区依靠科技进步促进经济、社会全面协调可持续发展的积极性，增强区

域科技创新能力和综合竞争力，发挥科技在构建社会主义和谐社会和社会主义新

农村建设中作用的一大契机。为此，我局将科技进步考核工作作为年度一项重要

工作来抓。一是加强领导。明确了分工，成立各对口检查督促小组，深入乡镇、

企业检查指导，促进了工作正常有序地开展；二是进一步修改完善相关管理办法、

指标体系，使工作不断完善与规范；三是提高工作绩效，加强交流和宣传，扩大影

响；四是加强调研，继续开拓工作思路，丰富工作内容。今年先后迎接了市政府、

省科技厅的实地考核和科技部的复审并顺利通过考核，获得了市政府科技进步目

标管理考核一等奖、全国科技进步先进县区称号、有3人获得全国科技进步先进

个人荣誉称号。

虽然取得了一些成绩，但我区科技工作还存在一些差距：一是企业发展不平

衡，个别企业对提高自身自主创新能力认识不足。二是科技人才引进利用不足，

制约了企业创新能力的快速提升。我们将在将在今后的工作中，认真加以解决。

（二）

今年下半年，我们将深入贯彻落实市国家科技大会精神，创新工作，奋力开

拓，以提高企业自主创新能力为重点，全面加强科技对经济建设的推动力量，扩

大科技工作的显示度，争取科技工作再上新台阶。

1、加大科技支持力度。确保财政科技投入占本级财政经常性支出预算比例达

到1%以上，并逐年有所增长，缩小与全国、全省平均水平的差距。引导社会及金

融机构加大对科技的融资投入，探索建立科技风险融资担保机制，逐步建立以政

府投入为引导、企业投入为主体、社会资本广泛参与的多元化科技创新投入体系。

2、加大科技计划项目转化实施力度。加快特色产业基地建设，着力培植重点

科技创新型企业，加快大项目、大企业建设。加大科技项目的调研、申报、争取、

实施力度，加快科技项目在生产中的转化效率，提高经济效益。全年力争争取市

级以上科技计划项目3个，组织实施市级以上科技项目5个，组织实施区级科技项

目30个以上。

3、强化企业在自主创新中的主体地位。以《***专利资助办法》、《***科技

项目管理办法》等鼓励企业自主创新的政策法规为基础，形成比较完善的激励政策

体系，鼓励和引导企业发挥主体作用，加大创新投入，增强创新动力。引导企业

坚持走自主开发与重点引进核心专利技术相结合的创新之路，鼓励企业大力开展

自主创新，积极申报专利成果，提高企业自主创新能力。

4、大力实施产学研结合专项行动。力争在保抨与原有产学研合作的基础上，

鼓励企事业单位与大专院校、科研院所开展新的科技合作项目，把最新的科技戌

果应用到生产中来，推动企业核心创新能力的提升。

5、大力实施科技特派员专项行动计划。在积极配合省市安排的各项科技特派

员开展工作的同时，抓好科技特派员的培训、管理和考核工作，建立科技特派员

服务基层的长效机制。

篇4：企业年终座谈会发言稿简短

各位同事，大家好！

XX药业能有今天的成绩，和在座各位的辛勤工作分不开，XX的成长和发展

是大家一起创造的。所以，我要在这里说一声，谢谢大家，XX能有你们，我觉

得很幸运，也很自豪c特别是那些坚守在自己岗位多年的老员工，对公司的发展

更是立下了汗马功劳c在企业发展中，员工的才干很重要，而对企业的忠诚则更

为重要，你们对公司忠诚让我尤其感动，公司给你们提供了就业，而你们回报给

公司是你们对工作的一腔热诚，你们无怨无悔的把自己宝贵的青春奉献给了公司,

凭借多年的工作经验加高超的业务水平，你们完全可以找到比XX工资更高的其

他工作，但是你们却肯一直坚守在XX这个大家庭里，踏实肯干，遇到生产紧张

的时候加班加点毫无怨言。

我不能不感激，不能不感动，不能不尊重。向全体职员工致以崇高的敬意

“大家辛苦了”近年来，医药行业市场竞争机制越加激烈，又经受了医改等的冲

击。经过这一连串大浪淘沙式的筛选，许多生产企业纷纷倒下，而我们公司在全

体XX人的共同努力下，克服了重重困难，我们走过来了！用事实证明了我们XX

药业是优秀的；我们公司每一位员工都是优秀的。

各位同事，大家好！

xx药业能有今天的成绩，和在座各位的辛勤工作分不开，xx的成长和发展是

大家一起创造的。所以，我要在这里说一声，谢谢大家，xx能有你们，我觉得很

幸运，也很自豪。特别是那些坚守在自己岗位多年的老员工，对公司的发展更是

立下了汗马功劳。在企业发展中，员工的才干很重要，而对企业的忠诚则更为重

要，你们对公司忠诚让我尤其感动，公司给你们提供了就业，而你们回报给公司

是你们对工作的一腔热诚，你们无怨无悔的把自己宝贵的青春奉献给了公司，凭

借多年的工作经验和高超的业务水平，你们完全可以找到比xx工资更高的其他工

作，但是你们却肯一直坚守在xx这个大家庭里，踏实肯干，遇到生产紧张的时候

加班加点亳无怨言。

我不能不感激，不能不感动，不能不尊重。向全体职员工致以崇高的敬意

“大家辛苦了“近年来，医药行业市场竞争机制越加激烈，又经受了医改等的冲

击。经过这一连串大浪淘沙式的筛选，许多生产企业纷纷倒下，而我们公司在全

体XX人的共同努力下，克服了重重困难，我们走过来了！用事实证明了我们XX药

业是优秀的；我们公司每一位员工都是优秀的。

篇5：企业年终座谈会发言稿简短

尊敬的各位领导、各位来宾、各位同事：大家晚上好！

今天，我们怀着无比兴奋和喜悦的心情，在这里欢聚一堂，举行我们某某

20XX年终客户答谢会。在这个令人激动的时刻，我代表某某公司，并以我个人的

名义向出席今天活动的领导、嘉宾、新老用户朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感

谢！

岁月如歌，跋涉似舞。20XX年，某某又走过了不平凡的一年。20XX年，是我

们某某人挑战自我、超越自我的一年。今天的年终客户答谢会，事实上就是某某

对社会各界朋友的一次感恩行动。很多朋友千里迢迢从外地赶来参加此次活动，

在这里，请允许我向大家一一介绍、认识一下。他们是：来自某某的某某先生，

请站起来向大家打个招呼；来自某某的某某先生，来自某某的某某先生，来自某某

的某某先生和他的太太，来自某某的某某小姐，来自某某的某某先生，来自某某

的某某先生，来自某某的某某先生，来自某某的某某先生，来自来自某某的某某

先生，来自某某的某某先生，来自某某的某某先生，来自某某的某某女士，来自

某某的某某先生，来自X的某某先生和他的太太，来自某某的某某先生等其它一

些资料没有登记完整的客户，还有来自某某各个协会的秘书长及其它合作伙伴，

我要再次向你们、向为公司勤勉服务的全体员工致以崇高的敬意，并再次感谢大

家长期以来的'支持和帮助！

下面我将从以下四个方面总结某某年，展望某某年：企业年会发言稿一、齐

心协力、同舟共济，公司规模和业绩长足增长：

20XX年初，我们定下了年度总任务，每一个销售人员也都给自己定下了个人

年度销售目标。面对日益变幻的市场风云，某某人迎难而上，在激烈的市场竞争

中，勇立潮头，在市场的波涛中锹唱，在竞争的刀锋上舞蹈。用行动谱写了一首

首某某人的赞歌。为了实现目标，每一个某某人都加足马力，汗水洒满了365个

日夜。大家紧紧围绕着战略部署，坚持“一切为了客户、一切为了公司”的理念,

以与时俱进的市场开柘、无微不至的客户服务，赢得了广大顾客的满意和信赖。

经过一年的拼搏，我们终于不负众望，公司办公面积同比去年扩大40.7%,公司

总人数同比去年年底增长77.8%,年度总业绩同比去年全年增长67.8%,研发资金

投入同比去年全年增加98.7%o

目标的实现离不开广大客户与合作伙伴的信赖和厚爱，更离不开某某人的顽

强拼搏和团结奋斗。作为公司的总经理，我深深的被全体员工以公司的发展为己

任、不计个人得失、忘我工作、加班加点的精神所感动，他们用自己的实际行动,

在某某这个舞台谱写着自己精彩的人生。

二、持续创新、迎接挑战，扩大某某版图：

20XX年，我把它定义为某某公司“责任、沟通、学习、创新“年，我们全体

某某人围绕着公司的战略部署，持续创新，迎接挑战。1月份某某代理签约;3月

份公司搬迁至某某软件园，4月份某某正式发布，6月份某某代理签约，7月份某

某代理签约，8月份公司成立两周年庆典在某某隆重举行，9月份加入某某营销协

会并任理事单位，10月份参加某某取得成功，接着某某代理签约，某某代理签约,

11月加入某某联合会并任常务理事单位，并成为某某软件合作伙伴，12月份某某

签约，整个20XX年可以说是圆满的结束了。某某也在整个软件领域形成了良好的

口碑。我们某某的品牌形象也得到进一步的升华，更重要的是塑造

出了一支爱岗敬业、团结精干、勇于创新的队伍，发展了一千多家长期以来

和我们荣辱与共的客户。在目前全球金融海啸的危机下，某某的业务依然蒸蒸日

上，在所有员工的共司努力下取得了可喜的佳绩，为某某的发展奠定了良好的基

础。为使奥思维系列软件能在市场站稳脚跟。我任某某将加大对技术研发的投资

力度，相信会有一个更好的发展。

山不厌高，海不厌深。某某事业的发展是无限的。事业的发展与管理的进步

又相互依托、休戚与共。我们深知管理的重要性020XX年，我们建立竞争机制

和淘汰，加大员工责任心的培养力度，让敢于承担责任的员工主动跳出来，形成

“能者上、平者让、箫者下”的竞争氛围，像市场三部主管某某、市场四部主管

某某等就是在员工内部竞选产生的；加强每月“销售冠军”和“勤奋努力奖”的评

选工作，充分调动员工的积极性，客服部主管某某就先后4次获得“勤奋努力

奖”，客服老师某某、某某、某某等人虽然来公司不足半年，但都通过各自的努

力也先后获得该奖项。在积极应对市场竞争的前提T,我们苦练内功，创新并完

善制度，规范了公司管理，做到有法可依；坚持“以人为本”，加大培训力度，每

月不定期组织员工进行内部培训，安排热爱学习的员工参加中国著名企业家的论

坛讲座。为了加大学习创新力度，公司出资，分批派遣中层管理人员外出参加拓

展训练，使人力资本不断增值，形成员工与企业共同成长的喜人局面，明年公司

还将分批安排更多的基层员工外出参加各种拓展培训。加强团队建设，建立起一

支能够把握大局、驾驭市场、充满活力的管理队伍。加强企业文化的建设，使企

业文化成为大家的共司信仰和精神家园，成为企业可持续发展的动力之源，让员

工感受某某大家庭的温暖。

三、某某人感谢社会各界的支持，同时也用真情回馈社会：

20XX年目标的实现更离不开政府及各协会领导和社会各界的关怀。8月9日，

在公司成立两，周年的庆典上，某某电子商务协会x秘书长、某某软件行业协会

某某会长、某某营销办会某某秘书长等人亲自莅临参加我们的庆典并指导工作。

社会媒体如某某晚报、某某商报、某某都市报、某某晚报、某某青年报、和某某

报等各大报纸和网络媒体也竞相对我们某某进行了多次的全方位的报导。也就是

前天下午，接到某某的通知，告知我们公司申请的研发经费补贴已经审批下来了，

政府给我们的资助款项也会很快到位。不管政府能绐我们资助多少钱，这对我们

来说无疑又是一个特别的鼓励，同时也是对某某极大的肯定，其意义不同凡响。

公司在不断壮大的同时，也不忘回馈社会。虽然我们处于创业阶段，每一步

都走的比较困难，但是，我们有着深深的社会情结。某某某某某某某某

四、回首过去，展望美好未来：

20XX年是我们某某人值得骄傲的一年，展望未来。200XX年又将是一个需要

我们每一个某某人辛勤耕耘的一年。站在新的高度，遇上全球金融海啸的恶劣环

境，射在与狼共舞的竞争环境中，我们依然激情澎湃，斗志昂扬。20XX年我们的

奋斗目标是：将整个公司规模再扩大一倍，员工人数再增长56%,营业额再增长

92%,研发投入再增加50%,将现有的某某建站软件系列产品再改进升级，并且要

推出几个新产品，例如现在已经开发完成，正在内测的某某远程教育（视频会议）

系统和已经完成了6酰的某某移动办公系统（包括了客户关系管理、协同办公等功

能模块，也就是针对中小企业信息化建设的一个小型的ERP）、某某企业短信平台

等，走多元化经营路线，最终的目标是满足中国60%的中小企业在信息化建设方

面80%的需求。

辉煌让历史铭记，梦想她仍在前方。

最后让我们携手并肩，再接再励，用自己的辛勤和汗水谱写某某的新篇章。

最后XX文化祝大家在新的一年里生意兴隆、万事如意、巨蛇吞象！谢谢大家！尊敬

的各位领导、各位来宾、各位同事：大家晚上好！

今天，我们怀着无比兴奋和喜悦的心情，在这里欢聚一堂，举行我们某某

20XX年终客户答谢会。在这个令人激动的时刻，我代表某某公司，并以我个人的

名义向出席今天活动的领导、嘉宾、新老用户朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感

谢！

岁月如歌，跋涉似舞。20XX年，某某又走过了不平凡的一年。20XX年，是我

们某某人挑战自我、超越自我的一年。今天的年终客户答谢会，事实上就是某某

对社会各界朋友的一次感恩行动。很多朋友千里迢迢从外地赶来参加此次活动，

在这里，请允许我向大家一一介绍、认识一下。他们是：来自某某的某某先生，

请站起来向大家打个招呼；来自某某的某某先生，来自某某的某某先生，来自某某

的某某先生和他的太太，来自某某的某某小姐，来自某某的某某先生，来自某某

的某某先生，来自某某的某某先生，来自某某的某某先生，来自来自某某的某某

先生，来自某某的某某先生，来自某某的某某先生，来自某某的某某女士，来自

某某的某某先生，来自X的某某先生和他的太太，来自某某的某某先生等其它一

些资料没有登记完整的客户，还有来自某某各个协会的秘书长及其它合作伙伴，

我要再次向你们、向为公司勤勉服务的全体员工致以崇高的敬意，并再次感谢大

家长期以来的支持和帮助！

下面我将从以下四个方面总结某某年，展望某某年：企业年会发言稿一、齐

心协力、同舟共济，公司规模和业绩长足增长：

20XX年初，我便定下了年度总任务，每一个销售人员也都给自己定下了个人

年度销售目标。面对日益变幻的市场风云，某某人迎难而上，在激烈的市场竞争

中，勇立潮头，在市场的波涛中歌唱，在竞争的刀锋上舞蹈。用行动谱写了一首

首某某人的赞歌。为了实现目标，每一个某某人都加足马力，汗水洒满了365个

日夜。大家紧紧围绕着战略部署，坚持“一切为了客户、一切为了公司”的理念,

以与时俱进的市场开拓、无微不至的客户服务，赢得了广大顾客的满意和信赖。

经过一年的拼搏，我们终于不负众望，公司办公面积同比去年扩大40.7%,公司

总人数同比去年年底增长77.8%,年度总业绩同比去年全年增长67.8%,研发资金

投入同比去年全年增加98.7%o

目标的实现离不开广大客户与合作伙伴的信赖和厚爱，更离不开某某人的顽

强拼搏和团结奋斗。作为公司的总经理，我深深的被全体员工以公司的发展为己

任、不计个人得失、忘我工作、加班加点的精神所感动，他们用自己的实际行动,

在某某这个舞台谱写着自己精彩的人生。

二、持续创新、迎接挑战，扩大某某版图：

20XX年，我把它定义为某某公司“责任、沟通、学习、创新”年，我们全体

某某人围绕着公司的战略部署，持续创新，迎接挑战。1月份某某代理签约;3月

份公司搬迁至某某软件园，4月份某某正式发布，6月份某某代理签约，7月份某

某代理签约，8月份公司成立两周年庆典在某某隆重举行，9月份加入某某营销协

会并任理事单位，10月份参加某某取得成功，接着某某代理筌约，某某代理签约,

11月加入某某联合会并任常务理事单位，并成为某某软件合作伙伴，12月份某某

签约，整个20XX年可以说是圆满的结束了。某某也在整个软件领域形成了良好的

口碑。我们某某的品牌形象也得到进一步的升华，更重要的是塑造

出了一支爱岗敬业、团结精干、勇于创新的队伍，发展了一千多家长期以来

和我们荣辱与共的客户。在目前全球金融海啸的危机下，某某的业务依然蒸蒸日

上，在所有员工的共司努力下取得了可喜的佳绩，为某某的发展奠定了良好的基

础。为使奥思维系列软件能在市场站稳脚跟。我仅某某将加大对技术研发的投资

力度，相信会有一个更好的发展。

山不厌高，海不厌深。某某事业的发展是无限的。事业的发展与管理的进步

又相互依托、休戚与共。我们深知管理的重要性.20XX年，我们建立竞争机制

和淘汰，加大员工责任心的培养力度，让敢于承担责任的员工主动跳出来，形戌

“能者上、平者让、满者下”的竞争氛围，像市场三部主管某某、市场四部主管

某某等就是在员工内部竞选产生的；加强每月“销售冠军”和“勤奋努力奖”的评

选工作，充分调动员工的积极性，客服部主管某某就先后4次获得“勤奋努力

奖”，客服老师某某、某某、某某等人虽然来公司不足半年，但都通过各自的努

力也先后获得该奖项。在积极应对市场竞争的前提下，我们苦练内功，创新并完

善制度，规范了公司管理，做到有法可依；坚持“以人为本”，加大培训力度，每

月不定期组织员工进行内部培训，安排热爱学习的员工参加中国著名企业家的论

坛讲座。为了加大学习创新力度，公司出资，分批派遣中层管理人员外出参加拓

展训练，使人力资本不断增值，形成员工与企业共同成长的喜人局面，明年公司

还将分批安排更多的基层员工外出参加各种拓展培训。加强团队建设，建立起一

支能够把握大局、驾驭市场、充满活力的管理队伍。加强企业文化的建设，使企

业文化成为大家的共司信仰和精神家园，成为企业可持续发展的动力之源，让员

工感受某某大家庭的温暖。

三、某某人感谢社会各界的支持，同时也用真情回馈社会：

20XX年目标的实现更离不开政府及各协会领导和社会各界的关怀。8月9日，

在公司成立两，周年的庆典上，某某电子商务协会x秘书长、某某软件行业协会

某某会长、某某营销办会某某秘书长等人亲自莅临参加我们的庆典并指导工作。

社会媒体如某某晚报、某某商报、某某都市报、某某晚报、某某青年报、和某某

报等各大报纸和网络喋体也竞相对我们某某进行了多次的全方位的报导。也就是

前天下午，接到某某的通知，告知我们公司申请的研发经费补贴已经审批下来了，

政府给我们的资助款项也会很快到位。不管政府能给我们资助多少钱，这对我们

来说无疑又是一个特别的鼓励，同时也是对某某极大的肯定，其意义不同凡响。

公司在不断壮大的同时，也不忘回馈社会。虽然我们处丁创业阶段，每一步

都走的比较困难，但是，我们有着深深的社会情结。某某某某某某某某

四、回首过去，展望美好未来：

20XX年是我们某某人值得骄傲的一年，展望未来。200XX年又将是一个需要

我们每一个某某人辛勤耕耘的一年。站在新的高度，遇上全球金融海啸的恶劣环

境，处在与狼共舞的竞争环境中，我们依然激情澎湃，斗志昂扬。20XX年我们的

奋斗目标是：将整个公司规模再扩大一倍，员工人数再增长56%,营业额再增长

92%,研发投入再增加50%,将现有的某某建站软件系列产品再改进升级，并且要

推出几个新产品，例如现在已经开发完成，正在内测的某某远程教育（视频会议）

系统和已经完成了6。%的某某移动办公系统（包括了客户关系管理、协同办公等功

能模块，也就是针对中小企业信息化建设的一个小型的ERP）、某某企业短信平台

等，走多元化经营路爱，最终的目标是满足中国60%的中小企业在信息化建设方

面80%的需求。

辉煌让历史铭记，梦想她仍在前方。

最后让我们携手并肩，再接再励，用自己的辛勤和汗水谱写某某的新篇章。

最后XX文化祝大家在新的一年里生意兴隆、万事如意、巨蛇吞象！谢谢大家！

篇6：2019企业座谈会发言稿

尊敬的李书记、王省长，尊敬的各位领导、各位同仁：

大家好！我叫朱群英。我是来自XX自治州的民营企业的代表。能够这样“零

距离、面对面”的聆听各位领导的指示，学习各位企业界前辈和精英们的宝贵经

验，这对我来说还是破天荒的“第一次”，我很荣幸也很感动。我们这能够参加

今天的座谈会，这本身就是一个发展的契机，一种鞭策和激励。

我们“时代置业”始终是用新奇眼光观察世界的学生，我将把这次会议的精

神和经验，领导们的指导和关怀带回武陵山区、带回XX,带回利川，为推动武陵

山区的发展，为XX民营经济发展做出积极的贡献。

下面，我结合我们时代置业公司自身发展，就加快转变民营企业发展方式,

给大家作一个简短的汇报，请批评指正。

一、时代置业公司转变发展方式的成效和体会

时代置业发展公司从诞生之初的两间装潢小门面，发展成为今天总资产近5

亿元的民营企业。这主要得益于改革开放的好政策，得益于“一主三化”的县域

经济发展方略，也得益于我们不断加快转变发展方式。

回顾企业这的发展历程，我深切感受到加快转变民营企业发展方式，是企叱

的求生之本，发展之源。从单一的地产开发模式向复合型开发道路转变，是我们

时代置业公司够快速发展的主要原因。自XX年开始，我们在原单一地产开发模式

上，纵向发展商业地产，横向深入教育地产，先后开发了滨江花园、时代半岛国

际、时代家居mail,基斯顿五星级酒店、国宾接待区等主题品牌地产。采取并购

的方式，快速实现资源的最优组合，XX年以1.5亿收购了重庆华星外语学院和重

庆1+1商业公司。在外围上，我们与国际知名企业香港联邦国际集团紧密合作，

引进了国际五星级酒店品牌基斯顿和曼福特。目前企业在XX界内小有影响，对推

动了利川城市建设起到了积极作用。企业年产值都在亿元以上，其累计开发量目

前已超过100万平方米。公司先后被授予“全国重合同守信用企业“，中国房地

产协会授予“全国房地产诚信企业”，“湖北省优秀民营企业”，XX州房地产开

发综合实力五强企业”等荣誉称号。

我以为，对于我们相对落后地区的民营企业来说，转变发展方式，不是空话、

大话，不是纸上谈兵，不是高深的理论，而是一种观念的转变，文化的积淀，经

营模式的转变。为此，我们时代置业公司从XX年起，向社会公益事业捐赠善款近

1000万元。曾独家赞助举办“首届中国龙船调艺术节暨时代杯全国土家族苗族歌

舞展演”、“时代杯利川全国摄影大赛”、“国际旅游小姐总决赛”、《大利之川》

栏目制作和电影《牵手》拍摄。仅用于这类文化建设赞助款就达到500多万元。同

时，我们还为汶川地震捐助爱心善款，为多名白血病患者捐助医疗费，为小学兴

建教学楼，设立“时代助学金”，支持“希望工程”。

二、民营企业现状有喜有忧

当前武陵山区民营企业的发展成绩显著，经过改革和发展，民营经济克服了基

础薄弱和先天不足等劣势，已成为地方经济的重要组成部分，已成为经济中最为活

跃的经济增长点。民营企业的发展正从发展初期向发展中期转变，向着更合理、更

科学的方向发展。但湖北民营经济发展在全国仍相对滞后，形成这种现状的因素

很多，从客观上分析.主要有观念、体制、结构、政策、文化五个方面，具体表

现为：企业座谈会发言稿一是观念上，国有大型企业是国民经济的脊梁，中小民

营企业是国民经济的细胞，但光有脊梁不行，没有细胞就没有活力。在过去的几

十年里，民营经济是被放掉的“斜，未能抢占发展先机，起步较晚，且在较长时

间里，都未能享受和公有制经济的同等待遇，民营经济的发展先天不足，后天失

调。

二是内部机制上，许多民营企业都选择了家长式管理模式，经营者既是资产所

有者，也是资产经营者。当企业具备一定规模，家长式管理由于决策层和执行层界

限模糊，缺乏“纠偏”机制。民营企业的局限性、随意性往往易导致企业经营决策

失误。

三是结构上，民营企业规模普遍偏小，竞争力弱，企业内部结构不合理，多

采用单一治理结构模式，多数企业未能从单一模式向复合模式发展转变，导致行

业生产的无序性及资源的浪费，效率低下，经营风险较高。加之，企业之间行戌

一些条块分割，产权不清，行业结构不合理，产业升级困难，资源参差不齐且相

对分散，难以实现合理分配，无法实现节能、高效、可持续发展。缺乏统一合作

机制，竞争行为占主导，不能抱团发展和面对危机。

四是政策上，虽然国家对民营企业出台了很多方向性的支持政策，特别是

“新36条”的出台，给民营企业发展提供了信心。但在实际落实中，很多政策因

为缺乏细化和可操作性，让企业感觉始终隔着一层玻璃，能看得到政策落实后的

美好前景却进不去。在市场竞争中，民营企业在一些领域受到限制，与国有企叱

处于不平等的竞争位置，造成在竞争中想发展却被弹出来。在融资等方面民营企

业较之非民营企业存在着更多的障碍，尚未取得与国有企业一样的待遇，融资在一

定程度上成了民营企业发展壮大的瓶颈。

五是文化上，湖北省尚未形成艮好的民企发展的文化氛围，尚未充分发挥舆-

论引导作用，通过新闻媒体和对外经济、文化交流等多种形式，及时宣传湖北优

化民营经济发展环境的举措和效果，难以提升湖北的特色产业、骨干企业、重点

项目和名牌产品的知名度和美誉度。

鄂西是国之瑰宝一一楚文化的发源地，湖北又是整个华夏文明的发源地之一,

历史优久，影响深远。但政府和企业都尚未充分利用这深厚的文化底蕴，让它涔

入企业，打造出强有力的企业文化，形成文化大企业、文化大地区乃至文化大剩

三、对XX州民营企业加快转变发展方式的建议

（一）健全武陵经济文化旅游圈区域内的互动机制，在XX州新一轮区域经济发

展中抢占民营经济发展先机。

今年省委省政府在XX启动了“武陵山区少数民族经济社会发展实验区”建设,

XX有望成为武陵山区区域性-交通枢纽和成渝汉沪交通主轴重要节点城市。这一

重大发展契机对全州的民营企业来说，是千年难遇的发展机遇。因此，XX州民营

企业要在宏观层面建立一套适应企业发展的战略体系，彻底打破地域限制，形戌

经济一体化，健全区域内的互动机制，切实转变传统的管理理念和思维模式，树

立社会资源共有意识，在形成资源共享、优势互补、互利互惠共识的前提下，提

高资源配置和整合水平，在互利合作中谋求发展。

篇7：企业座谈会发言稿

尊敬的各位领导，各位同仁：

大家上午好！

很荣幸参加这次座谈会，有机会和其他优秀企业学习、交流，同时利用这个

机会，我也把山东世达物流的发展状况和一些想法，向各位领导作一下汇报，请

各位领导、同仁多提宝贵意见。

山东世达物流于20XX年下半年开工建设，项目总投资7。2亿元，规划占地囱

积1000亩，经营业务包括仓储下站、剪切加工、质押监管、零散交易、电子交易、

行业资讯和商务办公等。山东世达物流立足于潍坊及周边区域经济能量巨大、机

械制造业繁荣、钢材需求量大的实际，选址地理位置优越、交通便利的坊子区，

依托区委、区政府制定的用心的优惠政策和良好的发展软环境，发挥区位辐射潜

力、配套设施完善和经营理念先进的优势，将建成我国北方规模最大、服务最全

的综合型钢铁物流中心。项目建成后，预计吸引入驻客户500多家，实现钢材年

流通量400多万吨，加工量150万吨，带给就业岗位3000多个，拥有良好的经济

和社会效益，列入山东省重点建设项目，列入山东省服务业重点扶持项目，同时

还是国家行业协会理事会

员单位，国家AAA级物流企业，也是我市钢铁物流行业中唯一的AAA级物流企

业。

项目建设以来本着“边建设，边经营”的原见，仓储下站、剪切加工业务先

期展开，先后承接了中石油西气东输天然气管道仓储下站、国家电网线架运输等

业务，并与多家钢厂、经销商签署合作协议开展业务，近期又与福田模具、凯马

汽车等终端用户合作、做好原材料下站、加工和配送服务。到20年底，全年共完

成仓储下站量60多万吨，钢材开平加工5万多吨，随着配套设施陆续投入使用，

现代化管理和服务理念到位，整个物流中心初具规模，行业美誉度和社会知名度

良好，为下一步快速发展奠定了良好基础。

国家推行钢铁、物流等产业振兴规划以来，钢铁物流企业，肩负着产业经济

“调结构、促发展”的重任，快速发展刻不容缓。，一方面我们将继续完善配套

设施建设，确保商务办公区、零散交易区以及剩余吊装、加工设备尽早投入使用,

加快经营发展。个性是去年12月初，新的市区交通管制范围推行，为下一步大宗

商品物流集散发展规划指明了方向，山东世达物流北靠南禁行道路，近邻潍莱高

速入口，面临206国道，区位优势进一步提升，近期业务招商和市场招租状况较

为顺利，预计明年业务量将有大幅提升，20预计完成仓储量120多万吨，订单加

工量40多万吨。另一方面，我们不断做好业务推广和运营，把钢铁物流服务的新

概念、新思想不断引入、推广，做到“别人没有我们有，大家都有我做精”。透

过自我完善和发展，不仅仅仅从外延上做好钢厂和终端用户的桥梁，还要不断丰

富内涵，延伸到物流融资、行情资讯、电子商务以及期货交割等领域的服务，打

造完整的产业供应链，实现规模化、信息化、多元化、现代化四位一体，建设戌

一家兼容现货、网上两个交易模式，服务全面、设施一流大型现代化钢铁物流中

心。

当然，一个成熟的物流园区，置身于市场需求，服务于经济发展，涉及面广,

政策性强，更离不开政府的大力支持。项目建设以来，市、区两级党委、政府领

导和部门都给予了很多的关心和支持，多位领导百忙中亲临园区点评、指导，帮

忙研究、制定有关政策，借此机会，我们也表示衷心的感谢！期望各位领导一如

既往的支持我们，指导、帮忙我们早日把项目做大做强，尽早发挥其经济和社会

效益。

欢迎各位领导多来公司检查指导工作，多谢大家！

篇8：企业座谈会发言稿

在那里，我学会了做事要有主动性，这跟在学校里读书是完全不一样的，不

是一味的理解知识，而是要主动的去学习岗位业务和相关的电力法规和整个企叱

文化。我们必须学会察言观色，主动帮忙客户替他们排忧解难。

在那里，我懂得了要做个有职责感的人，要有份宽容的心，工作上或许会碰

到很多棘手的事和不讲理的人，这些都需要我们静下心来慢慢去解决。

在那里，我明白团体荣誉感是整个团队凝聚力的体现，记得刚进这个团队的

时候，我就感到无比的骄傲和自豪，因为能够加入这个光荣团队证明了自我也是

优秀的，所以我亲爱的新同事们，也请你们为自我感到骄傲。

在那里，我们的团委和工会组织形式多样的活动，令你在工作之余得到身与

心的历练，令你在充实业余生活的同时，能够帮忙更多的人。同时，这也是你们

对自身的一个展示。

最终，在那里祝愿我的新同事们在今后的工作中顺顺利利，生活上开开心心,

这欢迎你们，多谢。

篇9：企业座谈会发言稿

尊敬的各位领导、同事们：

大家午时好!很荣幸今日你们给予我们这个机会让我们畅言心中所想、所感、

所悟，这既是你们对我们的关心和鼓励，也是你『对我们的肯定和重视，多谢您

们！

走上工作岗位的那一天，是我们人生轨迹发生巨大转折点的一天，也是我们

真正实现自我人生价值的开始！上班后的每一天都会有新的感悟，新的启发。对于

我们这些刚走出大学校门的大学生来说，如何尽快的融入到新的工作环境中，如

何将在校所学的书本知识更好地发挥到工作实践中，都是我们需要思考和决的问

题。下头我就谈谈我对刚参加工作的体会。

首先，体会最深刻的就是自豪与幸福。地委作为全区最高的党政机关，代表

着权力与地位，是很多人想实现梦想而为之努力的动力。今日我们有幸走进这座

庄严而神圣的大楼，更加荣幸能够来到地委办这个大家庭里工作，一种自豪感油

然而生。地委办绐了我们一轮闪亮的光环，地委办的领导和同事们则绐了我们一

个温暖的家。从报名的那天开始，领导们就以一种随和，耐心，热情的态度接纳

了我们，这更加坚定了我要考上地委办的决心。此刻我们每月工资不高，你们尽

心尽力的帮我们解决了吃住问题，不管是上一届的陈秘书长，此刻的梁秘书长，

还是几位书记，科长，以及同事们，都给予了我『极大的关心与鼓励，此时此刻

我们能坐在那里发言，这就是最好的证实。

其次，对工作的不适应性。大学毕业进入新岗位，我们有许多需要应对的考

验。全新的环境里严格的规章制度代替了大学的自由随意；来自各单位的领导和同

事代替了以往熟悉的同学；全新的岗位上，我们的定位由教育的理解者转变为技能

的掌握者；办公室工作千篇一律，枯燥无味，忙时加班加点，闲时无事可做。这

许许多多的巨大改变都让我们在短时间内难以适应。

再次，是紧张感。地委办公室是地委的“心脏”和“窗口”，是沟通上下级

的“咽喉”、联系左右的“纽带”。地委办作为地委综合办事机构，不仅仅担负

着为领导决策进行参谋和为全局供给服务的重要职责，并且还要与社会各单位打

交道。所以办公室里必然是人才济济，加之今年办公室要招进几名博士生和硕士

生，从知识和经验上他们都优秀「我们，这对F我们刚走出象牙塔的学孑来说产

生了极大的压力。办公室许多工作虽然看起来是小事，却都要牵动全局、影响全

局。办公室的特殊地位决定了办公室工作来不得半点疏忽，哪怕是一个符号、一

个字，一点点的疏漏都可能产生严重的后果。但这对于平时大大咧咧的我来说，

确实是一个不小的考验。

办公室工作没有最好，仅有更好，干好办公室工作，是我人生的第一齐跑点。

作为一名刚参加工作的毕业生，我在社会经验和知识结构上存在着很多的缺陷，

但我会做好一下几点，努力使自我能胜任办公室的工作：

（一）加强学习，提高个人素质。

刚从大学学校出来，无论是为人还是做事方面的经验都很欠缺，为了能够尽

快融入地委办这个大家庭，一方面我经过各种书报杂志、网络、文件等载体不断

学习新的知识，理解新的观念，不断拓展视野，增强自我的专业水平，为能够适

应工作需要而不断努力；另一方面我尽量多跟领导和同事交流学习，在坐的每位领

导和同事，都有丰富的人生阅历和工作经验，我会努力向你们学习，多问、多听、

多看、多想，多向你们讨教经验。也期望各位领导和同事能够给我多点帮忙和批

评，我会虚心理解，不断上进，尽快熟悉和适应工作环境，了解工作性质和职能,

使自我进入工作主角，努力让自我迅速成长为一个思想提高、技术过硬、扎实肯

干的求职工！

（二）严格履行岗位职责，扎实做好本职工作

办公室工作没有最好，仅有更好，干好办公室工作，是我人生的第一齐跑点。

我会在以后的工作中调节好自我的情绪，始终坚持乐观向上、进取进娶乐于奉献、

欢乐工作的良好心态，学会以进取的心态去应对平凡的工作，在细节上下功夫，

努力做到大事不含糊，小事不马虎，确保各项工作少失误。牢固树立“细节决定

成败”的意识，始终坚持举轻若重的原则，处处留心、时时细心、进取主动配合

同事的各项工作，努力做好自我的本职工作，准时、高效地完成领导交给的各项

任务。要坚持极强的职责感，自觉承担工作职责、组织负责、社会职责、，努力

在工作和生活中实现“职责”习惯化，以极端负责的态度进取主动地做好每一项

工作。

宏大的梦想，仍然是我们的追求；不断的求知，仍然是我们的动力；进取的进

取，依然需要我们秉承。作为一名地委办公室的职工，我们自豪而不自傲，自信

而不自大。我们需要学习的东西还很多，正所谓学无止境，坐在飘扬的党旗下，

我们将怀着一颗感恩的心，在以后的工作学习中更加努力。我坚信在办公室领导

及同事们的关心、宽容、支持和帮忙下，我们会更快的成长起来，不辜负领导们

对我们的期望。今日我们以地委办为荣，明大地委办将以我们为荣！

以上就是我的发言，如有不正之处，请你们批评指正。多谢！

篇10：企业座谈会发言稿

大家好。我是联合经研公司总经理，很荣幸能有机会与各位专家就中小客户

问题进行交流。

在中小客户业务这件事情上，从某种意义上来说，目前咱们大多数银行还处

于探索甚至是应付的阶段，我想这点大家应当不会反对吧但即便是做应付，也要

有个章法，也有个三六九等的问题，应付也有应付出成绩来的嘛！说到这可能我们

有些同志就不一样意了，说我们行就不是在应付，是真干。可真干就好吗好难吧

对于中小企业，大家有个共识，就是中小企业资信比较差，开发没有效率，风险

大，找不到解决问题的关键点，所以才“雪拥蓝关马不前“，只能停留在宣传探

索甚至有些应付的层面上。但不管是真做还是假做，我们都应当把前期准备工作

做好。有些什么工作呢下头我展开来说一下。

首先来说数据，咱们各家行可能都有一些数据，可是数据比较分散、比较孤

立，这应当是申报的时候留下来的吧另外，各行经过各种渠道也都搜集了一些数

据。但做市场分析的话这些数据够用吗至少是不好用吧那什么数据有用呢目前来

说，至少应当想办法找一套完整、系统的数据吧

有了数据就开始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用资产、销

售收入、利润、负债这些指标来进行排行。可是用这种评先进的方法做贷款行不

行呢之后各家行都做了一些改善，我们也参与了其中的部分工作，主要是做财务

数据分析，四个本事、12个指标，这么做有必须启发，但这种方法一是涉及到数

据可不可靠的问题，二是即便数据可靠了也没有用，因为企业太小了，根本没有

本事做抵押担保，解决不了信用缺失的问题。

那怎样突破这个瓶颈呢

其实大家是做了很多有意尝试的。最初贵州工行就提出了从一般的行业分析、

企业分析转变到业务突破口的选择和分析上。广东建行在这个事情上是比较善干

思考的。隐型冠军法和产业集群的计算方法就是他们提出来的。深圳民生提的是

类银行文件报告，就是要异常增加金融需求分析和金融服务方案。杭州商行提出

过在行业细分的基础上，再在区域和规模层面进行二次细分。上海民生提出过从

优势行业的上下游，也就是有业务关系的中小企业进行业务突破。北京民生则从

资本关联入手进行中小企业客户选择。今日有咱『北京工行的同志在，北京工行

提出过根据企业的成立年限和企业的资本性质来选择企业。这些努力都是好的。

把大家的发现和探索做个归纳，能够发现有个共同点，就是大家的努力都指

向行业选择，就是力图在不识别、不改变企业单体信用状况的情景下，主要借助

行业运行本身的能量和行业龙头的力量来减轻风险识别难、风险控制难、风险解

决难和开发不经济等问题造成的压力，使效率和成本双赢。成功的关键在于批量

开发，这样才能收到规模经济、利润覆盖风险的效果。（在这个过程中问，我们注

意到银行都在探索减少审批环节，这是有必须合理成分的，但在企业数量很少的

情景下，单纯减少审批环节，风险就会显得比较大）当然长期来说，像风控机制啊、

担保机制、社会诚信文化建设啊什么的肯定也是需要的，但短期来说，最主要的

还是刚才咱们说的这庄。

行业选择完了之后，作为银行，要对选择的行业进行投贷，获取利息收入。

所以我们要从这个角度对行业进行银行专有分析。比如说，是不是应当分析一下

各个行业的利息收入晴景怎样样呢推而广之像贷款投放量、手续费收入、应收账

款等情景是不是也应当分析出来呢从这个角度来把握行业是不是和银行关系更近

至少来说也是不可或缺吧

每个行业都是多种指标共存，比例不一样构成类型，针对不一样类型就应当

是不一样的行业有不一样的属性，不一样属性的行业要搭配不一样的产品和模式,

我们姑且把他命名为业务集合的概念。在明白了各个行业的利息收入、手续费收

入之后，接下来，咱们有没有研究过是从对公业务入手还是从国际业务入手怎样

区分业务的主从关系和搭配关系这些问题都应当好好研究。

外部分析完了以后，就要结合行里的实际做讨划。有了刚才说的这么几条，

做计划应当有点意思了吧以前的计划是怎样结合的呢是用排版解决的，一是外部

环境，二是内部情景.中间基本上没什么关系，写起来很难写。如果像此刻这么

做的话，你明白北京市各个行业的利息收入、客户类型和业务结构了，再结合自

我丰富的从业经验，想没点心得，没点想法，想不做出计划来都难啊，这个时候

做起来应当是“犹如滔滔江水，连绵不绝”。如果说仅有区域经济情景分析、区

域行业排行、区域企业排行的话，能做什么呢只能是把名单分给客户经理去做，

什么产品类型啊、产品组合啊、产品方案啊什么的都很难准备好，策划、经验、

组织什么都看不出来，客户经理就有点摸不着头脑了，不明白怎样做。

做到这，基本工作就都做完了。咱们做个总结的话，第一就是先拿数据，一

有了数据就要结合银行的工作实际进行专有分析，在数据分析的基础上再做计划。

这些都是基础工作。到这儿就能够开个叉了。

如果是宣传和探索，这么做深化了我们在探索阶段的研究深度，研究成果做

出来了，也是一种进展，这个时候做经验总结肯定好，有特点，有资料，有新意,

跟原先咱们做官样文章是不是就差别很大了有共性和概括性

如果真做的话，前面说的这些就是基础和平台，可是不是有这些就够了呢我

们在这个基础上主要应当做什么工作呢有一个行在做供应链金融的时候就提过一

做模式，二做平台的概念，客户经理有了模式和平台的支撑，工作就比较容易发

挥，所以上来说这个竟念比较成功。而有的行在探索过程中间，对平台和模式的

作用认识不是很充分，抓的不是异常紧，主要靠业务员自我的摸索来实现，由于

缺乏（咱们在座的各位领导所能供给的）平台和模式的支撑，业务经理的发挥受到

很大限制，结果怎样样呢结果就是工作局面比较被动。

从那里能够看出，平台和模式的问题，其实是十分重要的问题，这就好比当

年...从农村走向城市后必须要应对的重大转变，中间有一个工作重心转移的问题。

在这个时候，第一是要树立正确的思想，第二是要有组织，有安排，有人才。第

三呢，咱们现有的人才肯定是不够的，说到这想到刘主席说的，一缺数据，二缺

人才，今日咱们全到讨论到了。所以培训的作用就显得异常突出，异常是对团队

各级主管的培训。

从刚才咱们说到的正反两方面的情景，大家能够看出总结模式和搭建平台是

做中小客户业务的两个关键。那么这个模式和平台的问题怎样解决呢个别同志可

能还不明白怎样下手呢我们想给大家分享一下我们的经验。

当时我们和西部某行讨论的结果是：主要的突破方向除了传统对公业务外，

第一是从三农问题和建设和谐社会的角度出发，借助公司加农户的方式，做好中

小企业信贷;

第二是为了推动政府成为向西开放的“桥头堡”，做好贸易融资业务，让该

行成为我行系统在西部开发中的标杆；

第三是作为向地方政府要好处的理由，经过改善地区金融生态和环境来体现

地方政绩，主要是做好品牌和政府关系。

第四是借助对口支援关系，以非业务往来为契机，创造业务机会，同时密切

银行与两地政府的关系，对总行也有一个向心的呼应作用。这个模式产生的基础

除了一般策划的原理.比如说：创新原理、人文原理和造势原理等之外，就是我

们提出的“向心理论”与“共振原理”。

我们的策划方案主要是让银行以政府为中心、做好政府配套工作策划，以总

行为中心、做好总行配套工作策划，以领导为中心、做好领导配套工作策划，还

有就是以自身资源为中心，做好对自身资源的策划，最终要实现的就是银行在这

几个中心下产生的业务上的共振。大家能够想想，按照这个模式搞的话是不是就

能实现一种多赢与长效的工作局面

如果