2018年中国母婴行业(线上)市场分析研究报告

2018年中国母婴行业(线上)市场分析研究报告 3 3 4 4、中国母婴网购平台发展简介 8 8二、母婴网购用户属性分析 4、网购中行为-浏览页面类型分析 孕婴童市场是指以0-12岁的婴幼儿与儿童为需求主体，包括从父母（孕妇）医疗卫生、教育服务等11个大行业，50多个子行业组成住、行、教、娱、等各个需求方面的产业；孕婴童服务包括教育、母婴行业零售渠道是指在母婴行业品牌商/生产商将母婴产发展时间较长，形态可分为：以孩子王、乐友孕婴童等位代表的孕婴童专卖店；超市、百货公司及药店的孕婴童产品专柜或专区；发展短暂但形态丰富，包括：设的母婴频道；垂直电商，如贝贝网、蜜芽宝贝、母婴之家、唯一优品等；母婴垂直社区/网站中的导购或电商板块，如宝宝树、妈等；移动端母婴类工具电商板块，如辣妈帮等；早期母婴专营店存在目录直购的销售渠道，如红孩媒体社区及生活服务类+母婴电商类+独立移动台从3个维度来看：早期母婴网购平台以线下连锁母婴店的网上店铺为主童、丽家宝贝为主。到目前为止，大部分企业仍以线下销售为主，2010左右，综合平台纷纷开通了母婴频道2013年中国孕婴童行业市场规模为1.43万亿元，预计2015年突破2万亿元，代；其次，另新生代父母的消费潜力大，消费意识与消费能力升级，二2013年中国孕婴童用品线上渠道交易规模为860.上渗透率为6%，预计到2017年，规模可达2472亿元，年复合布看，25-35岁人群占比超50%。女性用户集中度为116，25-40岁用户集中度为133.6，其中30-35岁用户集中度达1华东、华南和华北为主；从省份来看，广东、山东、江苏、浙江、北母婴之家流量来源更多样化，贝贝网社交网与天猫近80%流量来自淘宝导流不同，京东、苏宁红孩子和母婴母婴用户站外搜索的关键词以网站名、返利网站及导购为总体来看，商品详情页的浏览量最大，占比达49.8%，接近一半的份额。这和苏宁红孩子商品详情页也位居榜首，但占比为30%左右。垂直类网站大不同，母婴网站整体有近八成会话着陆在商品详情页和首页，不着陆页：近八成为商品页和首页，不同类型总体细分到小服务类别，网上支付成为第四大流量去向。天猫C2C去向因与米折网流量互转，比较购物服务类占比达外资品牌奶粉垄断奶粉线上销售：iEcTrackerQ2数据显示，C2C渠道的奶粉品牌更分散，诺优能位居销售额第一，其次是的奶粉相对集中。美素、惠氏和雅培位居前三，占C2C市场价格100-200元占56.9%，B格段位居前三，分别占比32.9%、25.9%和22.9%。C2C渠道100-200元价群有较强的交流述求和聚集力，80及90后新妈妈群绝大部分有成熟的网络获取：（开拓电商业务，以宝宝树、妈妈网、摇篮网和育儿网等；（主（也有闪购业务）的母婴购物网站，如贝贝网、蜜芽宝贝、唯一优品为异化发展较为明显3）此外，移动互联网快速发展，工具类App顺势发展起然不高。女性母婴类工具也开始加入电商尤其是导流/闪购业务，也成为垂直母音排序，包括：宝宝树、贝贝网、辣妈帮、妈妈网、蜜芽宝贝、背景：母婴需求存在且为刚性需求，因此社交电商应该意义：社交网站发展电商，一方面可以深度挖掘数据价背景：电商中社区的运营的主要也是为电商主业服务，购买产品口碑，打消用户疑虑，一方面可以获取新用户，提高老用户粘性，意义：社交圈互动性在综合平台中发展一直处于边缘地（1）宝宝树育儿网站社区垂直网站发展成为线上线下相结合的多元化母婴服务平台，满足孕庭早教产品“米卡成长天地”，以及母婴产品试用包Babybox。宝宝树在2012年就开始探索电商，经过2年多的实践，社区流量转化为电商的销量有所成效，解决方案相对成熟。2014年7月正式宣布进入电商领域，另外还发布了2款智能（2）贝贝网：打造最受妈妈信赖的母婴特卖平台业务模式：联营平台，以品牌正品、专享折扣、限时抢购童装、童鞋、玩具、用品等商品的特卖服务。整合了上游优质（3）移动社区+移动电商：辣妈帮企业简介：辣妈帮是已婚女性分享、交流生活和育儿经验，记录生活业务模式：“移动社区+移动电商”，社区内通过“帮”性提供兴趣及话题的交流讨论组，涉及育儿、时尚、旅行、情感、主题。在社区运营基础上，通过“C2B2C众荐”模式，依靠用户的需求与建议，（4）妈妈网：打造大母婴平台企业简介：妈妈网是腾讯战略合作伙伴，旗下拥有千万级母婴APP双入口：平台全面打通，达到无缝对接。2014年妈妈网官方进口母婴特卖平台“小树熊”业务模式：妈妈网是社交型电商的代表企业，充分发挥沉优势，从根本解决了电商的客源问题。从选品、采购到购买、分享再引企业简介：蜜芽宝贝于2011年创立，主打进口中高端的母婴产品。网站于2014年3月上线，以“精品+正品+限时特卖”的模式切入中高端立以来，累计完成了3轮融资，融资总额近1亿美金，其中2014年12月完成C轮融资6000万美元。从融资速度和融资规模而言，领先其他垂直母婴（6）太平洋亲子：实用母婴资讯及相关服务端包括资讯、互动和导购三大板块，移动端包括App以及Wap站。企业简介：唯一优品定位为母婴童国际买手街，以“名牌正品、国际学合理优越的母婴商品。（2）特卖：海外直采正牌商品和国内大品特卖、限时闪购，全天多时段进行“限时闪购”