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文档简介

Word1/1户外活动宣传方案终端大型促销活动将其围绕商家一年的整体品牌规划来进行，由于活动牵扯人力、物力、财力较多。所以我们销售人员在申请和组织大型促销活动时肯定要考虑周全，方案主要包括项目：活动前期预备、活动现场布置、活动现场掌握及推广活动总结。

一、活动前期预备：

1、确定活动主题：节点促销、淡旺季促销、新品上市等；

2、确定活动时间：尽可能选择在周末、节假日；

3、确定活动场地：须提前15天办理活动场地的使用权；

4、确定促销方式：

A、学问性促销

学问性促销是指借助大众媒介（电视、报纸、广播、杂志）、广告作品、宣扬手册、单页和现场专家询问活动，通过传播产品的制作依据、功效管理、结构学问、使用方法以及供应询问看法、诊断看法等服务项目，培育、启发潜在客户的消费欲望，壮大消费，市场的一种促销活动。

B、抽奖促销

①一次性抽奖：

顾客凭借购物发票或其他凭证，参与抽奖，依据预先设计的方案，中奖者领取奖品②多次性抽奖

顾客凭借购物发票或其他凭证，可以多次参与抽奖

③答题式抽奖④嬉戏式抽奖

策划技巧：降低中奖率，提高单项奖的奖金金额；提高中奖率，降低单项奖的奖金金额

C、打折促销、降价促销

D、以旧换新

E、服务促销：登记老客户资料，利用现有资源进行上门免费清洗（烟机）

F、代金券

G、礼品促销：可选购一批又吸引力的礼品如鸡蛋、大米等

5、确定宣扬方式

二、活动现场布置

1、展品摆放方式

L型摆放方式：

U型摆放方式：

一字型摆放方式：

冬天展架可朝阳面，夏天朝阴面，增加消费者购物的舒适度，争取顾客在现场的滞留时间，争取成交。产品摆放可根据店内布置执行，也可依据活动现场进行适度调整，一切以提升现场销售为主。空置的产品箱可充分利用，将其整齐码放，形成产品堆头——实现“货卖堆山”。

2、赠品礼品的摆放

3、舞台的布置：舞台背景、舞台尺寸大小

三、活动现场掌握：

1、促销赠品掌握

主要针对在活动现场对买赠过程中对促销赠品适当的调整和把控，以满意消费者的需求，是活动达到的销售效果。

2、礼品发放掌握

在活动现场为调动现场气氛可以进行系列调动气氛的方式如：有奖问答、参加就送礼等，对礼品的数量要求较多，所以要依据现场销售状况来进行适度调控。

3、抽奖活动掌握

对抽奖活动的时间和方式等进行全面把控，达到效果。

4、活动人员协同

主要是协调参加活动的人员各负其责，做到“各个一把手，层层责任人”全员销售，为活动服务。

5、突发大事掌握

主要是协调参加活动的人员各负其责，做到“各个一把手，层层责任人”全员销售，为活动服务。

四、推广活动总结

1、我们将对推广活动总的费销比、物料使用数量、活动周期、顾客满足度等进行考核，以做到不铺张一分钱。

2、活动现场整理：展架的拆卸、样机重新包装

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