某年珠江帝景营销推广方案

某年珠江帝景营销推广方案目录二、专题部分产品销售价格推广主题推广模式营销模式营销费用产品包装广告表现

三、计划部分产品销售主题活动媒介计划舆论一、前言发展节奏总体策略产品形象市场形象5、2004年营销推广基本情况一览2－4月时间工程计划产品计划活动计划2月1、17外装，园林土地平整公寓和中心板楼为主，住宅辅助，全面推出3月2、3、5、6立面，1、17的大堂；园林结构和树木栽植、网球场利用外立面、工程进度（准现房）、酒店包装原有货品，6＃、7＃部分开盘，园林动工国贸房展会拉开销售高潮；园林启动仪式及植物认养、插花讲座，环评及空气检验报告公布；中国建筑艺术奖推广；酒店、会所开放4月12、15、16立面，3、5、6大堂，1、17的电梯走道；水景、网球场开放2＃开始清盘一口价，大堂陆续开放，包装原有货品4．12复活节活动：现场插花比赛、摄影比赛；物业顾问进场；广场售楼开始；欧洲游出发仪式专题4、推广主题推广及操作主题：现实兑现想象、完美集成生活进入2004年，随着项目发展，珠江帝景也将从一个传说中的“欧洲城”变成了实实在在的一个生活空间，因此，我们初步拟定以“现实兑现想象、完美集成生活”为操作主题，其中，现实是点，集成是线，点与线将构成全年推广的完整结构。以“产品”和“事件”为中心，通过对于“产品“和“事件”的结合演绎，虚实结合，从物质到精神层面，全面覆盖产品的特性与市场号召力，从产品价值、品质、感受的结合等多方面进行诉求。同时，鉴于珠江帝景物业类型相对丰富，不易于统一，因此，对于推广主题并不作过分的强调和重视，而是希望通过每阶段广告的使用来进行每一卖点的逐一分解，强化产品的价值、品质和感受。加强单一主题传播，确定阶段传播主题，反复演绎，强化效果。专题4、推广主题第二阶段：5月－8月，临近入住，以品质和感受为中心，突出物业品质和生活服务，通过实实在在的物质产品和精神想象，综合产品优势，强化高品质生活的特质。同时，利用欧洲风情商业走廊的开街和业主身份的认证，强化专属服务，突出身份的尊贵感，以打击不够成熟的新项目，建立珠江帝景的领先地位和市场形象。5清盘信息；专属度假领地信息，升值信息；入住帝景，享受尊贵6教育社区：幼儿园立面和学校开工；艺术社区、社区艺术：风雨联廊；商业走廊开街；清盘信息7社区文化、物业服务、集成生活；入住帝景，享受尊贵；集成社区；清盘信息8

专题5、推广模式推广手段分析：只是目前的单向在媒体上发布广告，较少的与其进行互动。加强在部分强制性媒体，如广播、网站、机票票封、户外路牌、影视贴片等的投放力度。利用发行公司的渠道，将项目资料直投到相应北京及部分二类、三类城市高档酒店、娱乐场所的报刊阅读区，供客人索阅，并在资料上附有一定的打折卡限时使用。在北京青年报或新京报作栏目冠名或者协办有奖征文，每期可以提出部分问题，有奖回答。利用部分高端媒体的广告发布，力争进一步使用其客户资源和读者资源，举办活动。在部分高端媒体发布广告的同时，换取其一定数量的书刊、杂志，赠送给部分大客户，加强与大客户的沟通。更多的借用其他公司举办的活动，为其提供礼品、奖品，即优惠购房限时使用。专题7、营销费用目前的营销费用比例1.65％，远远低于北京的同类水平；绝对数量为1828万元，考虑到目前区域市场的竞争压力，可能无法满足销售任务的需要。专题7、营销费用使用分析加大网络媒体的投放力度，在新浪、sohu及焦点、搜房等网站上建立广告发布。大力提高广播媒体的广告投入，全面覆盖交通台、音乐台和音乐之声，利用广播媒体特殊的收听人群来发布即时信息和较为低廉的价格，获得较大的推广效应。考虑到2004年3月以后，广场和酒店的成熟，对于活动场地有了更多的支持，因此，在活动方面也加强了预算，约为10％左右，但似乎仍然是不足的，而且其中亦包涵了一些直投的费用。对此，一方面尽量通过场地提供与其他单位合作活动，另一方面只好在具体的操作中动态考虑支出。现场物料和印刷费所占比例与2003年大体持平，但是，绝对数量低于2003年。对此，一方面是动态考虑，一方面就是加强管理力度和管理水平，避免浪费和低水平建设。专题8、项目包装对于珠江帝景B区东西两部份的分别包装。对于每一类产品，如酒店式商务公寓、中心板楼、商业走廊、新品等等分别予以相应的包装。对于每一类配套，如学校、幼儿园、园林、风雨连廊、会所、酒店予以分别的包装。对于项目的所有卖点进行全新包装，重新阐释。通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。1月-2516:0216:02:41人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。16:02:4116:021月-25论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。对产品质量来说，不是100分就是0分。成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。管理就是决策。16:0216:02:411月-25经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。再实践。2025/1/1616:02:41世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2025/1/1616:0216:02:41预防是解决危机的最好方法。我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。沟通再沟通。16一月2025多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的回报，并在此后我将抽取所有利润的50%。请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。2025年1月16日在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝项，无人能比。沟通是管理的浓缩。1月-2516:02:4116:02员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。企业发展需要的是机会，而机会对于有眼光的领导人来说，一次也就够了。1月-251月-25发展和维护他们的家;至于女子呢?则是努力维护家庭的秩序，家庭的安适和家庭的可爱。犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会。管理是一种严肃的爱。1月-2516:021月-25选择?选择这个词对我来说太奢侈了。没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。一个人被工作弄得神魂颠倒直至生命的最后一息，这的确是幸运。从管理的角度来讲，两点之间最短的距离不一定是一条直线，而是一条障碍最小的曲线。16:021月-2516:02:41自觉心是进步之母，自贱心是堕落之源，故自觉心不可无，自贱心不可有。16-1月-251月-251月-25切实执行你的梦想，以便发挥它的价值，不管梦想有多好，除非真正身体力行，否则，永远没有收获。一个有坚强心志的人，财产可以被人掠夺，勇气却不会被人剥夺的。时间和结构。16:021月-251月-25南怀瑾说：“心中不应该被蓬茅堵住，而应海阔天空，空旷得纤尘不染。道家讲‘清虚’，佛家讲空，空到极点，清虚到极点，这时候