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文档简介

广告定位目标市场策略STP（市场细分、目标市场、产品定位）大规模销售——产品差异性销售——目标市场营销广告定位广告定位的含义关键：找到消费者心智中的确切位置没有对产品做什么，而是对市场的发现广告定位的目的正确地、科学地、有效地确定广告主题广告定位广告定位理论的形成50年代及之前，产品至上时代，USP式广告（独特销售主张）60—70年代，形象至上时代，“每一个广告都是对品牌形象的长程投资”（CI）80—90年代，顾客至上时代，CS（顾客满意）战略21世纪，人本至上时代，“互动与定制战略”广告定位艾。里斯的广告定位理论70年代提出“定位”〈广告时代〉81年出版〈广告攻心战略——品牌定位〉〈二十二条商规〉（精髓不存、长篇无魂；精髓所在，片言万代）广告定位广告定位的内容诉求对象的定位（WHO）诉求内容的定位（WHAT）广告定位广告定位的方法品质定位法特色定位法形象定位法利基定位法观念定位法比附定位法广告定位广告定位的意义强化广告商品的目标市场明确广告商品的差异性为广告创意表现确定主题企业生存与发展的重大问题广告定位经

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