石门百鲜果业抖音营销方案设计

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1石门百鲜果业公司简介..............................................1

2石门百鲜果业抖音营销背景分析......................................1

2.1橙类水果抖音营销现状分析....................................1

2.2竞争对手分析................................................2

2.2.1石门县小陈柑橘专业合作社..............................2

2.2.2石门橙心果业专业合作社................................3

3超爱吃橙子抖音号定位分析..........................................3

3.1目标用户分析................................................4

3.2功能分析....................................................4

4石门百鲜果业抖音号营销方案设计....................................5

4.1目标........................................................5

4.2石门百鲜果业抖音号账号的设置与装修..........................5

4.2.1石门百鲜果业抖音号账号资料设计........................5

4.2.2石门百鲜果业抖音号装修设计............................5

4.3石门百鲜果业抖音号内容规划..................................6

4.4石门百鲜果业抖音号互动活动设计.............................10

4.4.1短视频运营：.........................................10

4.4.2直播运营：...........................................11

4.5商城建设...................................................11

4.6石门百鲜果业抖音号推广计划.................................12

5石门百鲜果业抖音号运营时间进度安排...............................13

6人员分工安排.....................................................14

7费用预算.........................................................15

8总结.............................................................15

湖南商务职业技术学院毕业设计

石门百鲜果业抖音营销方案设计

1石门百鲜果业公司简介

石门县百鲜果业成立于2018年，企业地址位于湖南省常德市石门县楚江街

道观山社区渫阳路嘉欣家园，公司目前主要产品有石门脐橙、冰糖橙。本公司脐

橙以一箱十斤，一箱以45元的价格发售，一箱的数量在20个左右。

石门地处武陵山脉向洞庭湖过渡的丘陵山区，养分丰富，适应柑橘生长。石

门是全国最大的早熟蜜橘生产基地，故有“柑橘之乡”的美称。果实每年九、十

月间成熟，汁多，无核，化渣，含糖量高，甜香爽口，风味浓郁，富含氨基酸、

芳香油、维生素、钾、钙、硒、磷等多种营养成分，品质优异。目前公司的销售

渠道只有微信朋友圈购买以及常德石门线下门店购买。

公司产品在常德石门当地受到大家喜爱，回头客众多，味道爽口甜美，公司

产品产量丰富。因现在新媒体平台迅速发展，各大脐橙有关的公司店铺开始入驻

抖音等的新媒体平台，扩展自己的销售渠道以及增加销售量。为了顺应市场需求

以及增加销售渠道，拓宽销路，结合市场需求，故而选择入驻抖音平台。

2石门百鲜果业抖音营销背景分析

2.1橙类水果抖音营销现状分析

随着移动互联技术的应运而生，新媒体在各行各业中都发挥了巨大的作用，

对于企业而言也有着极为重要的影响力，有效的帮助企业在市场上扩大竞争力以

及影响力。根据2022年的数据来看，抖音现有8.09亿用户，各个年龄段的用户

都有，主要以20-30岁年龄段的用户为主。所以各类企业都将都将抖音作为其宣

传阵地之一。故而百鲜果业也选择入驻抖音，开始进行营销推广，扩大知名度、

增加销量。

在抖音平台中，许多水果商家都应用了直播或者短视频的方式进行营销推广。

比如工作人员在直播和短视频中试吃宣传自己的产品，大部分抖音账号采用的宣

传方式相似，呈现的视频主题也相似。短视频内容主要为博主给粉丝以及用户展

示果园以及橙子的横切面，或者将橙子榨汁，展示水果的多汁甜美。直播内容主

要为博主试吃或者进入果园实地拍摄，将直播间背景定为果园，实景展示果树以

及水果。同时一边讲解，一边上链接，引导粉丝及用户下单购买。大部分的账号

开设了抖音小店或者是抖音账号界面的橱窗，小部分的在个人信息的页面标注了

联系方式进行购买。

1

湖南商务职业技术学院毕业设计

2.2竞争对手分析

石门百鲜果业在当地的主要竞争对手有石门县小陈柑橘专业合作社、石门橙

心果业专业合作社。两家公司都有在抖音入驻并且进行抖音营销推广。

2.2.1石门县小陈柑橘专业合作社

该公司在抖音平台的账号名称为:石门县小陈柑橘专业合作社，粉丝量为

1233，获赞5245。该账号未进行直播，没有开通抖音小店的功能，而是在简介

里标明了自己的联系方式、公司地址以及营业时间；通过引流用户至线下成交，

从而达到销售额。目前拍摄的主题多为打包脐橙、沃柑等的挑选装箱打包视频，

少数几个去到了果园进行拍摄。视频点赞量在10-30左右，评论个数在1-8左右。

图1-石门县小陈柑橘专业合作社抖音账号展示图

2

湖南商务职业技术学院毕业设计

2.2.2石门橙心果业专业合作社

该公司在抖音平台的账号名称为:石门橙心果业，目前粉丝量为2605，获赞

1.9万。目前该账号未进行直播，没有开通抖音小店的功能，也是在简介里标明

了自己的联系方式、公司地址以及营业时间，通过引流至线下的方式达到成交数。

目前发布的视频里以展示的橙子成熟视频为主和果实成熟时间的预告通知以及

该公司在当地的接待中心介绍。短视频点赞量在15-80不等；评论数在1-40左

右。

图2-石门橙心果业专业合作社抖音账号展示图

3超爱吃橙子抖音号定位分析

现阶段石门百鲜果业没有创建抖音账号，基于市场行情、竞争对手，以及现

3

湖南商务职业技术学院毕业设计

在新媒体的大幅度普及和使用，因此百鲜果业需要展开抖音营销，达到扩大公司

知名度、畅销产品，增加销量的目的。

3.1目标用户分析

公司原来的销售渠道只有微信朋友圈购买以及常德石门线下门店购买。主要

采取的方式为微信平台的朋友圈熟人营销，通过熟人介绍的方式进行宣传以及购

买，并没有进行抖音平台的营销推广。拟于创建抖音账号后，产品销售的目标人

群从原来的石门县居民和朋友圈中的熟人逐渐向全省、全国进行扩散，从而提升

产品的销售范围、增加销量。

百鲜果业主要销售的脐橙及冰糖橙男女老少皆宜，且喜欢橙类水果的人群具

有广泛性。根据百度指数的显示，喜爱橙类水果的群体以20-29岁以及30-39岁

的人群占比较多，且抖音平台的用户也以年轻人居多。因此，百鲜果业的抖音营

销目标初期主要聚焦在20-40岁的年轻人群。这类群体多数已经经济独立，消费

力高，或者已经成立家庭，家庭人数偏多，有着一定的经济来源，对于水果的需

求量也比较大；年轻群体喜欢通过刷抖音来消磨碎片时间，由于抖音的大数据，

可以精准为用户推荐可能喜欢的短视频或者直播，这种情况下导致刷到的用户都

是潜在用户群体，这大大提高了用户的下单可能性。同时抖音平台的购买功能越

来越完善，用户也可以通过点击进短视频或者直播间的链接直接进行下单购买；

并且抖音的社交聊天窗口可以进行分享，所以朋友推荐购买和跟风购买而进行下

单的比例也有了大大增长。

3.2功能分析

1.通过短视频让用户更好的认识以及了解到公司产品，提升知名度。以给

果园的树木浇水，给用户们介绍助农以及种植有关的趣事吸引用户停留观看，增

加完播率。介绍产品的优势以及特色，独特的地理气候环境培育出了品佳质优的

石门柑橘；营养丰富、无核、多汁。冰糖橙含有丰富的维生素C和丰富的膳食纤

维、对于补充人体水分有良好的成效。能增强人体抵抗力。橙子营养极为丰富而

全面，老幼皆宜。

2.通过直播形象生动地展示产品特色。可以以一周直播一次的频率，在直

播中可以通过品尝、切开展示横切面、水果榨汁等方式展示产品的优点。也更好

更直观更真实的让粉丝通过直播的原相机镜头来了解公司产品。

3.开通抖音小店，实现流量的转化变现。

4

湖南商务职业技术学院毕业设计

4石门百鲜果业抖音号营销方案设计

4.1目标

拟于创建抖音账号之后，产品销售的目标人群从原来的石门县居民和朋友圈

中的熟人逐渐向全省、全国进行扩散，从而达到提升产品的销售范围、增加销量

和提升公司品牌知名度的目标。力争涨粉超过20000人，总点赞与总收藏量超过

5000，短视频平均播放量超过1000。直播间下单量超5000单，总销售量超8000

单。

4.2石门百鲜果业抖音号账号的设置与装修

4.2.1石门百鲜果业抖音号账号资料设计

现抖音账号的设置需要体现出用户的需求与经营特色，所以拟将账号名称设

置为“超爱吃橙子”。

抖音账号简介：百鲜果业入驻抖音啦!正宗新鲜采摘脐橙、冰糖橙现摘现发

分享和毛毛一起的果园生活谢谢大家的喜欢~

4.2.2石门百鲜果业抖音号装修设计

抖音账号整体采用的风格为田园清新风，布局整体颜色以橙色和绿色为主。

抖音背景图采用了果园的实拍图，更好的介绍出店铺的特色，也可以使粉丝

以及用户更好的了解到产品信息。账号头像与名字和公司的主推产品有关，抖音

头像采用的是橙子的简笔画；账号名称也简单的选择了爱吃橙子。抖音账号的昵

称与账号头像所契合，使人更加印象深刻，一目了然，并且充满趣味性，增强亮

点。抖音账号的背景图主体颜色为绿色，绿色的背景图也会使用户眼睛感到舒适，

并且感到活力与朝气。

5

湖南商务职业技术学院毕业设计

图3-抖音账号装修设计展示图

4.3石门百鲜果业抖音号内容规划

石门百鲜果业抖音账号内容规划主要分为短视频内容规划、直播内容规划。

表1-短视频主要内容规划

序号短视频主要拍摄内容

6

湖南商务职业技术学院毕业设计

内容主题一：前期博主从城市回到农村，视频里向用户介绍清

楚自己与狗狗毛毛一起回到农村生活的原因，是因为毕业了以及决

定回家乡助农，也是为了陪伴家人。视频主要拍摄自己，和介绍家

乡的镜头。拍摄一些家乡风景和果园的全貌，简单描述家乡石门的

脐橙滞销浪费在地里，农民的辛苦劳动没有得到回报，表示出自己

要助农，虽然自己走出大山，但是希望可以通过自己所学的新媒体

知识来帮助家乡助农，富裕起来。这个账号用来拍摄自己的农村助

6月规划农生活，希望大家给予帮助以及指点。得到用户的同情认可以及吸

内容

引关注，以后看后续。主题和视频发布带的话题为：大学生返乡助

农，农村生活，狗狗，扶贫等。

内容主题二：6月开始种植脐橙，拍摄博主收拾自己以及准备下

地干活的场景。拍摄种植前的样子以及果苗的情况。还要拍摄载种

完成后，同时为了视频的趣味性，和狗狗一起玩水，达到搞笑的目

的。视频话题为宠物、果园、助农等。

内容主题三：在六月端午节期间，开始拍摄发布2-3期关于粽

子的视频，紧跟节日热点，吸引粉丝从节日相关话题中进入账号，

达到引流吸粉的目的。主要视频内容为端午节前的材料的准备和少

许果园的生长情况，包粽子教学以及粽子吃播的拍摄。美食制作过

程融合农村自然美景，很容易治愈一众城市人群。视频所带话题为：

端午节、美食、饮食文化、田园美食、粽子等。

中期果实生长期可以开始拍摄其余的农村生活日常，主要以采

摘食材做饭为主。这段时间吸引其他粉丝关注，跟随热点拍摄相关

7月规划视频，以及自己在生长期帮助培土以及裁剪杂草，铺有机肥料等。

内容分享乡村日常美好生活，事无巨细都可以作为拍摄素材。比如种植、

制作传统美食、上山采摘山货等都可以。满足对乡村生活向往的人

群和思乡念乡人群，引发观众关注和互动。视频所带话题为：农村

生活，果园，金毛，宠物、日常等。

拍摄能够展现农村独有的文化和传统习俗的视频。如打年糕、

8月规划舞狮、跨火盆等，越是地方性独有的视频越容易吸引粉丝的好奇心，

内容而相同的节日又能引起粉丝情感共鸣。从而达到快速吸粉以及视频

播放量点击率增高的目的。

除了日常素材，还拍摄果园全貌以及农村风景，拍摄时可以说

明在10月开始陆续成熟，那个时候很忙，但是果园也很美，橙子很

9月规划

内容甜，同时表示出到时候要抽奖把第一批成熟的脐橙寄给粉丝一起品

7

湖南商务职业技术学院毕业设计

尝丰收的快乐，以此来吸引用户注意，吸引用户关注，成为粉丝。

视频话题为抽奖、脐橙。

后期到了果实成熟期，视频开始以毛毛采摘脐橙为主，镜头也

拉低，模仿狗狗的视角。主要拍摄内容是毛毛帮助采摘脐橙的视频，

10月规划再拍摄果园的一些场景。同时文案也写成以狗狗的口吻宣传橙子。

内容宣传扶贫助农，以及狗狗帮助采摘作为亮点，进行宣传。以及我们

家下单可以备注添加毛毛果作为卖点，毛毛果是狗狗亲口帮忙采摘，

上面会有狗狗的可爱小牙印，在采摘完成后，毛毛采摘的橙子会贴

上毛毛果的特殊标签，用来区分开人工与犬工摘的脐橙，以此吸引

爱狗人群以及年轻女性们。所带话题可以为：脐橙、三农、金毛等。

内容主题一：11月初，与两位博主“噗噗叽叽”“厨房历险记”

进行商务合作，分别在月日以及月日，分别在自己的账

113115

号发布视频，对我们的产品进行宣传。同时石门百鲜果业的抖音账

号也配合宣传。

内容主题二：后期果实成熟期，开始拍摄果园里果实成熟的样

子，通过视频全方位地展示农产品，可以展现原产地，顾客可以直

11月规划观生产环境，体现出产品的新鲜美味。以及农民们辛苦采摘、打包

内容装箱的真实场景；并且宣传目前刚上新，有前面100个下单的有买

二送一箱的优惠活动。

内容主题三：看饮食类视频可以激发每个人的食欲，吃播类的

视频容易吸引用户停留观看。制作有关试吃水果的真实视频，这会

容易引起观众的兴趣。在拍摄过程中，有略微夸张试吃的真实人物

表情；给用户们直接展示产品真实从树上采摘，然后直接被切开的

横切面，同时博主再进行试吃。

内容主题一：在短视频里教学如何挑选优质水果的小教程，使

得用户兴趣增加，增加视频的完播率，使用我们的产品作为教学模

具，引起买家购买欲望。这类教学内容很好地利用了用户的收藏心

12月规划理，人们总想着“先点赞收藏下，未来可能会用得上”。这样的内

内容容还为用户提供了很好的心理慰藉。所以点赞以及收藏几率大大增

加。所带话题为教学、水果、水果怎么挑选等。

内容主题二：10月-12月后期果实成熟期，给买家试吃产品，

可以配上产品果酱以及果汁的制作和品尝试吃一起进行拍摄宣发。

在果园进行实景拍摄，介绍我们的产品。跟随热点拍摄相关视频可

以获取更多曝光率。

8

湖南商务职业技术学院毕业设计

石门百鲜果业抖音账号内容规划主要分为直播内容规划，具体内容如下表。

表2-直播主要内容规划

序号直播主要内容

前期直播主要跟大家介绍自己的情况，以及粉丝和用户

提问的方式一来一回，温柔细心的解释粉丝对于果园和博主

本人的疑问，有问有答，激发用户和粉丝好感，增加关注数

量和粉丝粘性。每周固定时间直播,并且坚持不间断至少2

小时直播,培养粉丝的观看习惯;主页签名项中标注每天的

固定直播时间告知用户。坚持每天直播获取平台流量，一到

运营前期两周的时间后,直播间人气达到一定指数后,平台会有流量

时间段：6月-8月推荐。直播时间可以和一些同类型的大主播错峰播,但是尽

量选在晚上17:00-23:00的黄金时间。

前期还是和粉丝聊天的形式进行，和粉丝一起分享种植

的趣事，以及现在果园的情况，还有助农工作的进展，以朋

友的身份相处，不易过早的开始带货，前期果实未成熟前，

主要是增加粉丝，吸引粉丝关注，后期店铺开张时才容易销

售。做好新人观众的欢迎以及粉丝的维护。

运营中期中期开始偶尔可以带着狗狗入境，吸引爱狗人群，增加

时间段：8-10月直播间热度。礼貌用语：每一个人来到直播间的时候都会有

一个XXX来到直播间的提示，可以亲切点说欢迎XXX来到直

播间。

在中后期，和直播间的粉丝及用户提出，到时候要进行

运营中后期粉丝抽奖，强调只有粉丝才可以参加的，把第一批成熟的脐

橙寄给粉丝，和粉丝一起品尝丰收的快乐，以此来吸引用户

时间段：9月中旬

注意，吸引用户关注抖音账号，成为粉丝。

运营后期在直播间分享一些种植的趣事，以及一些关于农村传统

时间段：10月初习俗文化的分享，有关于地域以及节日性强的内容容易吸引

用户。

9

湖南商务职业技术学院毕业设计

后期联动宣传期，直播形式为两位知名美食博主“噗噗

叽叽”和“厨房历险记”的专场直播，一共两期。分别邀请

两位合作博主来到直播间和账号主播一起直播，和主播一起

做美食，并将产品融合进去，然后进行试吃品尝，聊天宣传

运营后期

带货。通过知名美食博主直播的方式，吸引她们的粉丝群体

时间段：11月中旬

以及普通用户群体，在直播间直接接触潜在的消费者群体，

达到迅速提升店铺流量，直接带动店铺商品销量的转化的目

的。直播中提及助农扶贫的问题，打动人心，引起共情。

方式一:后期果实成熟后，每周三、周五、周日直播，

坚持开直播，固定住直播的时间和持续时间，及时在账号主

页更新直播时间段，方便用户查阅以及及时进入直播间参与。

安排好工作人员上链接，有用户进入直播间，及时欢迎以及

回复，打造出亲和力高的人设，耐心仔细的回答问题，并且

运营后期

不失趣味性。适当和直播间观众进行游戏互动，可以领取优

时间段：10-12月惠券的小活动，或者可以得到抽奖一箱产品的机会。

方式二：进行和其他博主们的随机连麦PK。点击随机PK

和抖音主播连麦，积极展示自己的才华。会有连麦主播的粉

丝了解并关注，尽可能的增加粉丝基数。

方式三：买家在直播间和抖音小店购买的橙子，给予五

星好评加带图评价返现2元的活动，联系客服即可领取返现

红包。

方式四：在10月以及11月的直播间，安排两次抽奖活

动，抽奖对象为加入粉丝团的用户们，每次随机抽取三名粉

丝。

4.4石门百鲜果业抖音号互动活动设计

4.4.1短视频运营：

1.安排话题讨论，比如：大家的童年乡村回忆、在乡村里发生的最深刻的

事等。增加粉丝的评论数，激起大家的回忆杀，一起讨论聊天彼此年代的回忆，

点赞排在前三的评论有小奖励领取。

2.抽奖活动。在10月果实成熟期开始安排，一共安排两次，除了第一批的

果实抽奖送，在销售了一段时间后，给粉丝们反馈说谢谢他们的助农，感谢他们

10

湖南商务职业技术学院毕业设计

的支持，特此安排抽奖活动，从评论和点赞中分别随机挑选三位用户赠送一箱脐

橙。

3.话题挑战。从美景、美食、特色文化等多维度表现地方特色，同步抖音

线上话题挑战，节日引起粉丝情感共鸣，引发用户高度互动参与。比如，在端午

以及七夕期间发起互动活动，让用户以及粉丝们直接进行话题挑战，分享出自己

家乡的节日特殊习俗以及自己家乡的特色文化等。

4.发布内容对活动进行预热,并在抖音发放电子优惠券。用户到店后，引导

其发布带有门店定位的抖音视频,加速其他普通用户种草下单关注账号。在开始

带货以及联动直播之前，主播在直播前3小时在抖音上发布预热短视频。

4.4.2直播运营：

（1）抽奖互动

一般粉丝和用户们都会对抽奖、福利、免费等这些字眼比较敏感，所以可以

偶尔进行抽奖活动，选择随机抽取加入粉丝团的用户三位进行赠送小礼品。

（2）直播连麦

PK连麦直播主要是主播在一定时限内与平台正在直播的另外一个主播通过

随机或者定向的形式进行同框PK，最终按照主播在PK阶段获取的用户打赏价值

作为PK积分判定输赢。输的一方会按照PK开始前约定的规则接受相应的惩罚。

PK连麦的奖励惩罚机制让直播间有了更多的趣味性和观赏性，在提升收益的同

时，也可以带来流量和人气，通过PK连麦直播快速吸粉涨粉。

4.5商城建设

（1）建设商场

在抖音账号页面认证企业号，企业号在成功认证之后,视频内附带购物小黄

车，以及附带店铺详细地址、编辑包含了商家头图、企业官方相册及优惠券等信

息,从而能直观展示企业宣传内容，第一时间吸引用户注意力，为企业提供信息

曝光与流量转化。

（2）优惠活动

商场建设成功后，通过优惠卡券进行引流，吸引大众的关注。优惠力度5元，

两次发放优惠劵活动，分别从2023年10月10日早上8:00以及2023年11月15

日中午12点开始发放，领取期限为3天,使用时间为一周、发放量200张、每人

限领张数为1张。优惠劵领取条件限制为粉丝。在相对应的抖音短视频里，点击

进入视频中的商品页面，就可以领取优惠劵，让普通用户通过关注抖音账号的方

式得到优惠劵，以此达到流量转化、增加播放量以及产品转化成交率的目的。

11

湖南商务职业技术学院毕业设计

4.6石门百鲜果业抖音号推广计划

根据石门百鲜果业抖音营销方案设计，具体的抖音号推广计划分为线上线下

两种模式进行推广。具体线上模式的抖音账号推广计划如下表；

表3-线上抖音账号推广计划

序号项目线上推广计划执行人

选择合作的koc：噗噗叽叽、厨房历险

记。

时间安排：噗噗叽叽和厨房历险记分

别于2023年11月3日与11月5日在自己

的账号上发布推广短视频。

利用koc的合作形式：私信koc的邮箱或者抖音

大基数粉丝私信与他们表达合作意愿，达成合作约定

量和流量效后，商讨视频的具体细节。要求需要在短

1

应进行宣传视频中完整的展示出产品全貌，并且制作

推广，进行成相关的水果美食进行宣传推广。在短视

短视频推广。频中需要标明是本公司产品，在评论区置

顶艾特我们的抖音账号或者直接在视频文

案中艾特。并且提及最近果实刚好成熟，

是品尝的好时间，引导购买下单，而且报账号所属

合作博主的名字以及关注两者的截图给客博主本人

服，可以领取5元优惠券。

用“DOU+”功能把视频定向推荐给精

准的用户人群，为引爆视频提供前期流量

池。选择相关美食博主以及农村日常博主

的粉丝进行精准投放。

选择自定义定向投放，希望增加粉丝；

3Dou+投放

性别不限；年龄选择18-23岁、24-30岁；

地域主要选择湖南省以及湖北省、江西省、

贵州省；兴趣标签水果；达人相似粉丝选

择噗噗叽叽、厨房历险记、李子柒等。一

共投放5次，分别投放1000元。

在开始带货以及联动直播之前，主播

6直播预热

在直播前3小时在抖音上发布预热短视频。

12

湖南商务职业技术学院毕业设计

在此期间访问主页以及该视频的用户将有

很大的机会点击进入直播间。当开始直播

时，可以有效地提醒关注粉丝们。准时进

入直播间。同时开启同城定位，在直播期

间，该平台将首先将您的直播室推向同一

城市的用户，因此有必要打开同一城市的

位置以吸引更多的粉丝观看。在首页上记

录直播时间，可以非常直观地看到直播的

时间。

在11月初和两个合作博主，噗噗叽叽、

与合作koc

厨房历险记发布视频之后，在11月中旬分

7进行专场直

别各进行一次专场直播，介绍我们的产品，

播

并且一起进行宣传推广卖货。

具体线下模式的抖音账号推广计划如下表；

表4-线下抖音账号推广计划

序号主要项目线下推广计划执行人

通过线下门店的优惠活动将线下同城的用

户吸引到线上抖音账号，使用小赠品小优惠引导

他们关注账号并可赠送，并且透露出会有更多的

优惠活动在线上进行，吸引她们持续关注公司账账号所

1线上线下号以及视频。等到线上同城粉丝积累到一定程度属博主

联动时，使用卡券等工具将流量吸引至线下，达到实本人

现流量变现的目的。并且有同城配送的优惠活动

等。

5石门百鲜果业抖音号运营时间进度安排

根据营销方案设计的短视频运营、直播运营、推广计划的实施，具体的时间

进度安排如下表所示；

表5-时间进度安排

事项时间阶段（起止时间或频次）

6-7月日更视频、8-9月两天一

发布视频

更新、10-12月三天一更新

13

湖南商务职业技术学院毕业设计

发布传统习俗及文化内容的视频2023年7月10日-8月25日

节日短视频挑战（端午七夕中秋）2023年6月20日-9月30日

两次评论区抽奖活动2023年10月5日、11月5日

短视频2023年10月10日-10月13日

两次优惠劵发放

2023年11月15日-11月18日

评论区话题讨论活动2023年7月1日

发布产品上架前的预热短视频2023年9月30日

直播前半小时发布预告短视频2023年10月1日-10月31日

6-9月每周三周五周日直播

直播

10-12月每天直播

产品好评返现2元活动2023年10月1日-11月1日

直播

2023年10月20日

两次直播间粉丝抽奖活动

2023年11月5日

随机连麦博主PK2023年11月1日-12月1日

噗噗叽叽专场直播2023年11月10日晚八点

厨房历险记专场直播2023年11月12日晚八点

线下推广计划2023年6月1日-12月31日

五次Dou+投放2023年6月20日-9月30日

噗噗叽叽在自己账号发布

2023年11月3日

推广活动宣传短视频

厨房历险记在自己账号发布

2023年11月5日

宣传短视频

下单前100个用户满两箱送一箱2023年11月15日

6人员分工安排

根据营销方案设计的短视频运营、直播运营、推广计划的实施，具体的人员

分工安排如下表所示；

表6-人员分工安排

岗位人员需求主要工作内容

主播1人负责短视频和直播的出镜

运营1人策划方案与主题，设计营销活动。

客服1人接待好顾客，对优惠活动做宣导。

14

湖南商务职业技术学院毕业设计

视频拍摄3人组织日常的短视频拍摄和直播活动，

7费用预算

根据营销方案设计的短视频运营、直