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（IYB）企业计划SIYB项目培训师赵治民2025/1/301SIYB项目赵治民市场营销了解你的顾客满足顾客需求市场调研产品价格地点促销4P策略调研方法询问了解研究查阅阅读了解顾客需求顾客需求变化提供想要的产品寻找新的想法定价方法定价原则“四个知道”地理位置分销方式直销零售批发广告销售促销公众宣传提高销售技巧查阅阅读实现利润2025/1/302SIYB项目赵治民采购采购的内容采购四要素采购八步骤设备原材料成品采购质量采购数量采购价格采购时间弄清企业需要获得供应商信息与供应商联系选择好的供应商订货收货验货核对销货票付款询价信报价单订货合同送货单销货票发票2025/1/303SIYB项目赵治民记账记账帮助企业简单记账体系用记账改善企业帮你管理现金反应经营状况证明经营状况帮你制定计划记账工具记账注意事项现金销售日记发票本账簿赊购赊销日记钱箱收齐/编号/归档记录每张凭证一笔金额记入两个不同的栏目核对账簿与钱箱/银行余额除:贷款/捐赠/税款/设备/折旧赊账付款记为现金流入分析你的销售分析你的成本计算你的利润分析你的利润比较记录找出原因计划改善损益表销售-直接材料成本-直接人工=毛利-间接成本=纯利2025/1/305SIYB项目赵治民成本核算成本构成零售商成本核算总成本＝直接材料+直接人工+间接成本直接成本间接成本两条件：①容易计算②金额大到使直接成本有明显增加直接材料成本直接人工成本又称:管理费用或费用制造服务商成本核算制造服务商《产品成本核算表》步骤一:计算单位直接材料成本步骤二:计算单位直接人工成本步骤三:计算单位间接成本步骤四:合计单位产品总成本①《间接成本表》②运输费/微小材料/间接人工/折旧零售商《产品成本核算表》步骤一:计算单位直接材料成本步骤三：合计单位商品总成本步骤二:计算月总间接成本间接成本分摊百分比%=月总间接/月总直接*100%2025/1/306SIYB项目赵治民企业计划为未来做计划销售成本计划现金流量计划制定企业计划四个重要原因制定企业计划注意事项计划告诉你:企业未来能否赢利计划告诉你:企业哪些方面需要改善计划向银行表明:企业未来发展状况计划告诉你:企业现金流状况计划要简单选择合适期限计划按月划分提前制定计划收集信息并利用信息制定计划四步骤获得上年信息分析过去情况获得下年信息做下年预测如何制定销售成本计划预测每月间接成本预测单位产品直接材料成本预测单位产品直接人工成本预测每月销售量计算每月总直接材料成本计算每月总直接人工成本完成计划制定计划十步骤期初现金销售现金其他现金现金总流入直接材料现金直接人工现金间接成本现金投资设备现金其他流出现金现金流出总额期末现金2025/1/307SIYB项目赵治民人与生产力人与生产力的关系人如何影响生产力雇用合适的员工生产力:产出值/投入值生产力因素生产力指标监控生产力外部生产力因素内部生产力因素生产力指标类型选择生产力指标三步骤增加产出指标降低投入指标了解状况衡量数据选择指标确定工作岗位编写岗位说明书选择合适员工员工入职介绍发布招聘广告面试测试选择合适人选签订劳动合同职务上级主管具体职责领导员工岗位描述岗位资格列出要做工作及其所需技能和态度估计所需员工数量确定由谁来做待续2025/1/308SIYB项目赵治民人与生产力(续)激励员工提高生产力工作岗位和技能保持工作热情--马斯洛需求Ⅰ工资和奖金奖励Ⅱ工作保障和安全Ⅲ团队和团队合作Ⅳ绩效廉价和奖励Ⅴ培训和自我发展制定工作标准技能培训工资水平工资形式工作奖励条件待遇工作稳定性劳动安全卫生公平质量管理小组制定绩效标准绩效评估员工了解自己优劣绩效评价优绩奖励相关培训在岗培训岗位轮动内部提拔待续2025/1/309SIYB项目赵治民人与生产力(续)安全高效的工作场所改善工作场所防止意外事故四步骤审视目前的作业流程提高效率--减少浪费原材料贮存和搬运设备的选择工作台设计工作现场管理五常法理论5S常整理sort/常整顿systematise/常清扫sweep/常规范standrdise/常自律self-discipline预防意外事故定期安全监察立即纠正问题应对计划设备维修劳保用品安全培训安全生产生产力是指正确的做正确的事!待续2025/1/3010SIYB项目赵治民人与生产力(续)问题员工企业关系与生产力找出问题处理问题预防措施顾客工作绩效健康仪表情绪/感情社会关系经济方面家庭遵纪守法见P52—处理问题十八条行为规范员工大会平易近人的企业主找出问题员工与其交流讨论解决问题后续服务和支持供应商你的家庭