如何开好小型聚会教学幻灯片

如何举办小型聚会一、家庭聚会主题家庭聚会的重要性

没有家庭聚会，就没有优惠顾客的产生。1、方便邀约顾客；2、容易营造轻松的气氛：顾客来到家里比较有安全感；3、增加零售的机会：亲手触摸产品，形成感性认识。所

以一定要货全、有较全存货；4、增加成交的机会：可以坐下来详细讲解业务说明和价

值远景；5、增加新人学习、老人练习的机会。如何开好家庭聚会？2、会场准备必要的工具、资料、不饮或尽可能少提供饮用水。营造好的环境，要把老人、孩子、宠物事先安顿好，把灯

光、凳子准备好。不要干扰邻居。会议前一天，同与会者一一确认（当天确认要提前半天）。1、主办人、主讲人服装（不一定要职业装）、仪容要整洁，

表示对与会者的尊重。2、主办人、主讲人（借力除外）要提前到会。3、主办人、主讲人、营销人员对目标人要主动、热情介绍自

己要面带微笑，营造温馨的氛围。4、会议要准时开始，主办人要以肯定、有信心的语气宣布会

议开始。介绍主讲人时，要推崇得使目标人感到难得一

见，值得一见，但也不要言过其实。二、聚会时:5、在主讲人讲话时，除对主讲人倒水外，不要招待与会者

喝水。也不要发放任何资料。6、要认真记笔记，使目标人认为会议内容很重要。7、对主讲人的讲解，要适当地点头。不要多鼓掌。特别需

要鼓掌时，也不要太用力。以免干扰邻居和在其他房间

老人、孩子。8、主持人千万不要在会上提及迟到和没来的人。1、会后主要是通过分享收获，帮助目标人理解会议主题。

要围绕主题发言分享。营销人员带头分享要简短，要

多听目标人谈感受，由主讲人解惑答疑，其他人配合，要多借主讲人的力量。2、会后会结束之前，要注意给目标人带回点资料（谁领

来的谁负责，本人忘带资料可向主办人借），以便会后跟进。3、主办人和主讲人要晚走几分钟，及时总结一下本次聚

会，找出值得改进的地方，以便下次开得更好。4、销售下次聚会，连续邀请目标人下次还来。三、聚会后:如何借力（ABC法则的运用）每一天我们都在成长借力使力不费力。什么是ABC法则A---被借对象：公司、会议、老师B---借力者：本人、本小组、本部门C---目标人（准顾客、准销售代表）适用范围1、销售产品、销售机会均可运用。2、实力和经验没把目标人说通。3、目标人较多时。如何运用ABC法则1.运作前①B要把C的情况提前（最好4小时之前）告知给A，使A心中有数，

有针对性地做好准备。②

B要提前（最好四小时之前）向C推崇A，营造C的期待心理。③B要准备好运作的地点，需要的工具、资料、产品等。④B至少要提前1-2小时同A、C分别进行运作前的确认，确认内容：

A、时间、地点：B、是否需要接A，等B（当B有可能找不到运作地点时，需要在标

志明显外等一下），确定顺序：先C后A。⑤

到场顺序：B第一，C第二，A第三。2.运作中①B要先介绍C给A认识②B要简单介绍自己，推崇A；③B作开场引言，要简短；④B的标准动作。整个过程中B要坐在C的旁边，非常专心地看着A，认真听讲解，并随时点头认同、微笑、鼓掌、记笔记。A讲话时，不要同C交流。B不要打断A的话题，但A提问时，要主动回答，给予配合。B要在适当时候，协助C向A提问，借助A的力量打消C可能有的疑惑。B自始至终不要离开C，陪同到底。但不要向C解释A的任何讲话内容。3.注意事项A营造良好的氛围B正确安排座位（三人时）4.运作后B要与C确定下次跟进的时间、地点。B要鼓励C做决定（但不