《三只松鼠企业营销现状探析》1200字

三只松鼠企业营销现状分析综述1.1三只松鼠企业概况1.1.1三只松鼠企业介绍三只松鼠于2012年在安徽芜湖诞生。三只松鼠是我国食品行业中首家定位为纯互联网零食品牌的企业，三只松鼠起家于坚果类的休闲零食，现在逐渐发展为全品类零食的企业。三只松鼠的卡通形象生动可爱，个性十足深受年轻人的青睐，其萌趣的企业文化更是引领了年轻人的审美潮流。成为了企业与消费者沟通的渠道和桥梁。我国休闲食品行业中三只松鼠是最快突破百亿规模的企业。2019年三只松鼠全渠道销售突破10亿，在中国食品行业交易记录中成为榜首。其主要的线上渠道天猫旗舰店，销售额多年占据休闲食品行业的榜首，每年双十一的记录也被自己不断刷新，企业发展势头非常猛烈。图3-1三只松鼠品牌LOGO1.1.2三只松鼠品牌定位三只松鼠将它的健康品牌经营理念始终定位于提倡健康食品、完善服务、精神消费、情感沟通。三只松鼠创新提出"慢食快活"的健康休闲产品理念,在系列产品上创新推出"森林系"的概念,代表着天然、新鲜及安全。同时在文化、产品包装、IP形象也都充分体现出了青春可爱,营造与传递力了一种十分符合中国现代年轻人个性，追求浪漫的文化，力图通过萌趣文化与年轻人达到共鸣。1.1.3三只松鼠的主要产品表3-2三只松鼠品牌及产品数据来源：公司财务报告目前三只松鼠产品系列主要以各类零食为主，以坚果为主产品线，然后相继推出了多种系列丰富品牌的产品种类，使得消费者也有了更多的选择。目前，三只松鼠公司旗下拥一个主品牌、并不断丰富着自己的副线品牌。三只俏皮的松鼠组成品牌形象，人们又怎么能拒绝就连松鼠都会喜爱的美味坚果呢。每一只都有自己的名字人们赋予他们不同的个性。萌趣的卡通形象令人深刻印象。除此另外，三只松鼠还在不同的节日和重要节点推出了由不同产品组成的礼包，大礼包内产品种类丰富价格相对实惠，礼盒的形式送礼也很方便，成为了许多人送礼的首选。1.1.4三只松鼠的经营状况三只松鼠从初入市场到全年销售额突破百亿只用了短短几年的时间，在众多的休闲食品行业中独占鳌头，成为行业中首个突破百亿的企业。三只松鼠拥有丰富的产品线，坚果是其核心的主营产品。三只松鼠的线上发展渠道丰富，天猫为其主要线上渠道。表3-3三只松鼠2020上半年销售数据营业收入营业成本毛利率营业收入比上年同期增减营业成本比上年同期增减毛利率比上年同期增减分产品或服务坚果2,813,062,967.682,140,216,825.8221.92%11.38%22.03%-6.64%烘焙731,193,340.85534,331,294.4826.92%7.90%11.43%-2.31%肉制品692,095,841.55520,090,524.9324.85%39.20%48.98%-5.40%果干365,338,068.76271,233,647.1225.76%-8.91%-1.29%-4.32%综合609,467,524.69407,780,679.0031.09%59.27%69.73%-4.12%数据来源：公司财务报告上表为三只松鼠2020上半年财务报告中各产品的销售数据，坚果作为三只松鼠的主产品线，其营业收入与其他产品相比营业额高出许多。除去果干其他系列产品营业收入均有所增加，其中肉制品的销售与同期相比有39.20%的增加，但其营业成本较同期也有48.98%的增加。所有产品较同期来说毛利率均成下降趋势。说明产品营业的成本大幅增加。2020年三只松鼠营业收入达到97.9亿元,净利润更是达到了3亿元,同比增长了26.2%