房地产基础及开发流程培训

-感谢聆听-房地产根底及开发流程培训中国土地制度概念科普PART1：房地产根本概念中国土地制度：土地所有权定义社会主义公有制全民所有制（国有土地）:土地属于国家集体所有制（集体土地）:土地属于集体；集体土地使用权不得出让、转让或者出租用于非农业建设土地所有权：指土地所有者在法律规定的范围内，对其拥有的土地享有占有、使用、收益和处分的权利；土地所有权可分为：国有土地和集体土地；土地使用者国家土地使用权(一定年限)土地使用权出让金(提前支付)

土地使用权出让由国家垄断。只拥有土地使用权，没有所有权。

中国土地制度：国有土地使用权出让招标方式〔提出底价，公开招标〕拍卖方式〔价高者竟得〕；协议方式〔如200—250万/亩〕挂牌方式〔发布挂牌公告，根据挂牌期限截止时的出价结果确定土地使用人。〕一般而言，国有土地不可以自由买卖，只能通过正规渠道交易；房地产定义用地面积、建筑面积容积率绿化率建筑密度塔楼用地红线建筑红线道路红线低层多层高层超高层概念科普房地产定义：房产和地产的总称〔又被称为不动产〕。是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可别离的局部及其附带的各种权益〔权益：使用、收益、转让〕。有三种存在形态：即土地、建筑物、房地合一。地产房产房地合一概念科普1：房地产定义用地面积：

建筑或建筑群实际占用的土地面积，包括室外工程(如绿化、道路、停车场等)的面积，其形状和大小由用地红线加以控制。建筑面积：

总建筑面积是指小区内住宅、公建、人防地下室面积总和。概念科普2：用地面积、建筑面积时代mall工程的用地和占地面积是多少呢？容积率=用地面积地上总建筑面积概念科普3：容积率

算容积率时，地下车库等地下建面是不计容的；容积率越高，单位土地本钱越低，房屋本钱越低。容积率越低，舒适度相对越高。地下建面是不计容江湖传言，看图就懂了举个栗子概念科普4：绿化率

概念科普4：绿化率绿化越高业主：居住越舒适开发商：用于回收资金的面积就越少绿化率一般不得低于30%；40%左右能保证居住舒适；大于50%就能称为公园；一块地为10000平方米，其中建筑底层面积3000平方米，这块用地的建筑密度就是3000/10000=30%。建筑密度一般不会超过40%-50%，用地中还需要留出局部面积用作道路、绿化、广场、停车场等。举个栗子概念科普5：建筑密度形式：主要是指以共用楼梯、电梯为核心布置多层住房的高层住宅。通俗的说，塔楼以电梯、楼梯为布局核心，上到楼层之后，向四面走可以直接进入户内。根本形式：传统的塔楼形式有十字形、井字型和品型塔楼。概念科普6：塔楼优点：建筑密度较高，故房价相对较低；结构强度高，抗震性好；居高望远，视野开阔形式：板式楼是楼盘布局的一种形式，特点是每户住宅都能够南北相通，从外观看，板楼建筑的长度明显大于宽度。两种类型：1.长走廊式的，各住户靠长走廊连在一起；2.单元式拼接，假设干个单元连在一起就拼成一个板楼，我们常见的单元住宅就是属于这种。概念科普7：板式楼优点：1.节约土地资源，房价较低。2.户内分隔墙根本都可以拆改，便于改造。3.结构强度高，抗震性好。4.居高望远，视野开阔。用地红线道路红线经城市规划行政主管部门依法确认的建设用地范围边界线。

道路用地和两侧建筑用地的分界线，红线内包括车行道、步行道、绿化带和分隔带。宽度根据要求变化，以满足交通、绿化、通风日照、建筑景况和地下管线的要求。

建筑红线建筑红线是指建筑物的外立面所不能超出的界线。建筑红线可与道路红线重合,一般在新城市中常使建筑红线退于道路红线之后,以便腾出用地,改善或美化环境,取得良好的效果。概念科普8：用地、建筑、道路红线概念科普7：低层、多层、高层、超高层低层建筑多层建筑超高层高层建筑高度小于或等于10米的建筑。高度大于10米，小于或等于24米的建筑。高度大于24米的建筑。高度超过100m的为超高层建筑；低层：

小于10m超高层：高度超过100m高层：高度大于24m多层：大于10m，小于24mPART2：房地产市场房产分类地产工程类型根本物业类型：房产分类酒店商铺住宅公寓写字楼按照功能用途：居住用房〔住宅、公寓等〕商业用房〔商铺、酒店等〕办公用房〔写字楼〕工业用房〔研发楼、厂房、仓库〕其他〔行政用房、教育用房等〕；住宅商铺公寓写字楼按档次分：超甲级写字楼、甲级写字楼、乙级写字楼用地性质分：商务办公楼、研发用房、生产用房住宅按照高度分：低层、小高层、高层和超高层等住宅按照容积率分：别墅、洋房、高层公寓〔属于特殊的住宅形式〕：居住式公寓、商务公寓、酒店式公寓等按照类型：住宅底商、商业街、购物中心、专业市场等酒店按照用途：商业性酒店、度假型酒店、经济型酒店等根本物业类型：物业类型细分一般而言，每类房产都有很多的细分，根据划分的维度不同，有不同的划分方法；本报告就讲一些简单的概念帮助大家理解；住宅、公寓傻傻分不清楚？公寓：一般为商业用地住宅：住宅建设用地住宅公寓差异：用地性质问题居住用地：70年工业用地：40年教育、科技、文化卫生、体育用地：50年综合或其它用地：50年商业、旅游、娱乐用地：40年

PS：由于用地性质不同，公寓水电费按商用标准计算，住宅水电费按民用标准计算。〔这样说来，公寓的水电必然会贵一些哦〕公寓：不能落户、无学位住宅：可以落户，且有学位住宅公寓差异：落户学位问题

PS：一般而言，住宅不仅可以落户还享有学区房政策，但是商业性质的公寓房，却不能落户和享有学位。公寓：首付50%住宅：首付30%

PS：一般KFS宣传的0首付，一成首付等宣传，其实质也是首付30-50%，只是一种KFS自己补贴资金的促销行为。住宅公寓差异：首付比例问题公寓：产权40年住宅：产权70年

由于土地归国家所有，因此，业主购房后，所拥有的是房产的所有权及该房产所占的土地使用权。我们常说的40/70年产权，指的是土地的使用权为70年。也就是说：即使年限到期了，只要补缴地价后这房子还是可以继续使用。住宅公寓差异：产权年限问题除此之外对于日照、购置政策、交易税费都要不同的规定；一般而言，如果考虑交通、生活配套及教育等因素，居住当然更加划算，但是投资的另当别论。住宅公寓差异：其他相关问题商业地产旅游地产产业地产养老地产……地产工程主要分类地产工程类型：工程分类目前，大多工程都不是以住宅、写字楼、商业等单一物业形态，而是多种物业的组合；地产工程一般而言是以工程的核心业态作为划分依据。比方：以商业为主导的工程，那么被认知为商业地产，以住宅为主导的业态，被认知为住宅地产，以产业园和工业园为主的，那么被认知为产业地产……地产工程类型地产类型如何界定？地产工程类型：商业地产定义：商业地产顾名思义，以商业用途为主的地产，故又名做商铺地产。商业地产一般以商业〔购物中心、领里中心、商业街等〕、写字楼、酒店等商业物业为主，辅以住宅、公寓等，以区别于以居住功能为主的住宅房地产，以工业生产功能为主的工业地产等。一般而言，写字楼的用地性质为商业性质，所以也被归类于商业地产的范畴。万达广场华润万象城地产工程类型：旅游地产定义：即旅游房地产，就是以旅游、休闲、度假人群为目标、为最终消费者的物业形式。旅游地产包括：休闲度假村、运动村、产权酒店、高尔夫度假村、风景名胜度假村、海景住宅、民俗度假村，所有这些以旅游、休闲度假为主题的置业，可称为旅游地产。迪斯尼万达文化旅游城利川土家红公社地产工程类型：产业地产产业地产：是指以产业为依托，地产为载体，以工业楼宇、高新技术产业研究与开展用房、生态写字楼为主要开发对象，综合开发、集约化经营的多功能综合性产业商服地产。产业地产的形态：城市新区、城市副中心、都市型产业园、大学产业园区、创意产业园、媒体产业园等。和写字楼的区别：最主要差异是产业地产的用地性质为工业用地〔M〕，而写字楼的用地性质为商业〔C〕，除此之外，对于建筑层高，标准层层高，里面以及购置企业资质都有不同要求。深圳高新园：研发李朗珠宝产业园：研发+生产富士康：生产工程性质：商业地产产品类型：购物中心+专业市场+住宅+写字楼时代mall半岛国际夷城客栈基斯顿创投工程性质：旅游地产产品类型：工程性质：办公地产产品类型：写字楼+底商工程性质：住宅地产产品类型：住宅+底商地产工程类型PART3：房地产开发流程工程前期阶段工程实施阶段34工程论证土地获取工程定位方案设计施工图设计工程开工样板区开放工程开盘工程前期阶段工程前期阶段节点35完成标志：1、工程可行性研究报告〔公司〕2、国有土地使用权证〔国土局〕3、建设用地规划许可证〔规划局〕工程前期阶段36完成标志：工程定位报告〔公司〕控制要点：通过市场调查，工程地块的优区域环境分析，结合企业自身资源优势，确定开发工程的物业业态，界定和研究目标客户群体，挖掘和分析目标客户群体的现实需求和潜在需求，运用创造性思维对工程进行市场定位，拟定初步开发方案，进行投资风险收益分析，整合企业资源，决定最终开发方案和开发模式。工程前期阶段37主要内容：1、市场定位、客户定位、产品定位、价格定位2、经济测算3、工程开展报告：开发方案、工程考核指标初定、资金流工程前期阶段38完成标志：1、建筑方案设计通过〔公司〕2、方案文本报规通过〔规划局〕3、工程投资概算〔公司〕工程前期阶段39控制要点：1、工程资源利用最大化；2、工程本钱得到有效的控制3、确保工程高效科学的施工。主要风险：方案设计质量把控、设计单位履约能力工程前期阶段40完成标志：1、施工图最终蓝图完成〔公司〕2、建筑工程规划许可证〔规划局〕3、目标本钱审核通过〔公司〕4、工程预算审核通过〔公司〕工程前期阶段41主要流程：方案设计施工总平图单体图全套蓝图目标成本项目预算总平审查规委会召开规划放验线单体审查建筑工程规划许可证工程前期阶段42完成标志：1、建筑工程施工许可证〔建设局〕2、工程开工〔公司〕3、样板区开放〔公司〕工程前期阶段43主要流程：1、工程开工施工总平图建筑工程规划许可证开挖图全套蓝图图审通知书总包、监理单位招投标安监备案质监备案消防审查等施工许可证土地移交场地打围三通一平基础开挖护壁施工项目开工工程前期阶段主要流程：2、样板区开放样板区选址确定样板区方案设计样板区单位确定样板区开放样板区实施交付验收工程前期阶段45完成标志：1、预售许可证〔房管局〕2、工程亮相〔公司〕3、工程开盘〔公司〕工程前期阶段46预售许可证办理所需资料企业营业执照企业资质证书国有土地使用权证建设用地规划许可证年度投资方案建设工程规划许可证建设工程施工许可证公用根底设施配套证明前期物业备案证明形象进度到达预售条件房屋面积预测报告商品房网上销售数据录入合格证明银行监管协议工程总平面图工程前期阶段47确定推盘策略确定外部资源确定工程推广定位确定工程核心识别系统工程亮相准备销售道具准备联开工具确定工程亮相方案意向客户签约工程前期阶段48销售内部资料准备客户积累价格体系确定交付标准确定工程开盘合同准备销售道具准备银行协议签订媒体推介工程前期阶段49工程前期阶段小结工程前期阶段小结：核心工作：工程定位、方案设计、预售许可证获取关键性节点：五证的获取、样板区开放最主要影响因素：1、拆迁影响工程启动时间；2、定位报告、规划设计质量导致工作出现反复；3、报规报建工作推进缓慢；4、设计单位履约能力。50工程实施阶段工程开工主体封顶外墙拆架园林景观施工完成规划验收内控交房工程实施阶段项目全过程营销工程前期阶段节点51主体施工抹灰及地面找平层移交二装施工单位安装设备招标确定机电设备安装单位安装施工二装设计确定二装施工单位二装施工外立面深化设计确定外立面施工单位外装施工外墙拆架景观设计确定景观施工单位景观施工竣工验收工程实施阶段52完成标志：1、主体结构封顶〔工程部〕2、工程主体验收〔质监站〕主要过程控制节点：1、施工至预售许可证条件2、二装设计完成，二装单位确定3、安装单位确定、设备供货4、外装深化设计完成，外装单位确定5、景观方案设计、施工图设计完成工程实施阶段5