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网店目标人群定位目标人群定位基本因素目标人群定位的方法0102目录CONTENTS目标人群定位基本因素1目标人群为了寻找目标市场及客户群体，舍弃不符合消费需求的商品。人群定位会买网店商品的人群，网店所需要的做的就是把他们找出来，打上标记，形成消费者画像。目标人群消费属性冲动、保守、积极、沉稳、热情、冷静个性特征年龄、性别、种族、国籍、所在地人口特征教育水平、宗教信仰、民族文化、亚文化、小众文化、爱好文化特征收入、职业、社会阶层、家庭特征、生活方式社会特征消费行为角色信息提供者、购买决策者、购买执行者、决策参与者、使用者、评价者。因素使用时机、使用意图、使用频率、品牌粘性、用户体验等。目标人群定位的方法2目标人群定位的方法价格定位01年龄定位02职业定位03价格定位将网店的商品价格都定在低价位，这样引流比较快，转化也会比较高。低价位将网店的商品都定在高价位，吸引那些对商品有着高要求的顾客进店浏览转化下单。高价位可以将自己的网店定几个统一价格，这样价格比较单一，顾客会比较精准，但同时商品也会有很大的局限性。统一价年龄定位消费者基本上还是学生，或者是刚刚踏入社会的年轻人。18—24岁消费者基本上已经进入职场且有一定的经济能力和消费能力。25—35岁消费者有自己的经济基础，但是在消费的时候会更多考虑商品的性价比。中老年职业定位以服装为例，对于学生来说，更多的是考虑衣服的款式新潮、价格不能太高，购买商品更多会关注款式的第一感觉。学生上班族在挑选货源的时候可以选择品质好、有一定档次、成熟稳重一些、价格稍微高的商品。宝妈在价格方面也不会考虑的

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