《基于4P理论的平安财产保险上海分公司市场营销策略探究》开题报告2200字

基于4P理论的平安财产保险上海分公司市场营销策略研究一、开题依据在经济改革开放春风的吹拂下近几十年来，中国保险业在近些年得到了飞速发展，在这个过程中,传统保险行业在发展上面遇到了瓶颈，出现了各种各样、五花八门的问题,尤其特别是关于保险行业营销的策略和严重的社会认同感不足知等问题,使得传统保险行业发展遇到瓶颈。“互联网+各个传统行业”未来市场经济体系的发展趋势下，需要传统各个行业积极借助互联网平台有机结合融合信息通信技术进行自我的不断升级完善，构建一个全新的企业经营发展模式。这种全新的市场行业经营管理模式，将是社会经济发展新形态，会将互联网科技技术融入社会资源配置中进行充分利用，并积极运用最新的技术成果于企业和社会的发展中，对整个行业市场及全社会进行自我创新能力和生产能力的提升。随着传统险企、互联网巨头、上市公司以及创业企业纷纷在互联网保险中开拓自己的疆域，以数据为核心资源支撑的互联网保险领域开始向多元化进行创新发展。在这个过程中，中国保险业要把握好发展的机遇，协调好保险与“互联网+”之间的共同发展，经过自我的不断创新给传统的保险行业注入新的生机。保险行业不仅作为传统金融业给国家经济增长起到了积极的促进作用，还为社会民生起到了保障作用：年老时有养老的福利待遇，意外去世时有相应的资金扶持，发生残疾时有相应的资金依靠，治疗疾病时有相应的医疗待遇等。民众要正确清晰的意识到保险购买的真正意义：对意外到临的那一刻生活可能会发生改变从而引起财产变化的一份自我保障，也就是说保存一份资金尽最大程度来弥补意外带来的财产损失。“互联网+”新科技的到来，变革了传统保险行业的经营理念及管理模式，主导角色由市场向消费者过渡。保险产品的设计倾向就是为了满足消费者多元化的个性需求，从而实现产品的买卖价值。基于“互联网+”的行业发展趋势，我国商业保险公司需要就此作出相应关键环节上的变革与自我完善，从而实现自身的可持续发展。一个崭新的营销模式能够建立各式各样优秀的销售渠道，并且完善利于销售的价格策略，满足不同消费者的多元化的需求，营建合理的销售渠道，调整价格策略，通过这样的有效地活动吸引刺激消费者。一个行业是否能长期健康地发展下去这个问题，在科学及时技术飞速发展日新月异的当今社会，营销模式的创新显得尤为重要。“互联网+”与保险业进行融合发展的新业态，有效打破了我国保险行业传统营销模式效率低的局限性，为我国保险行业的营销渠道优化提供了具体方向及有力支撑。所以，我国保险业要深刻认知移动互联网给行业带来的良好发展契机并进行积极利用，达到自我保险营销模式与渠道改革与完善的目的。以传统保险行业作为研究对象进行互联网经济时代下营销模式的调整，在一定程度上能为处在大数据时代浪潮中的其他传统行业发展提供一些理论上的帮助。二、研究现状和发展趋势Keysu（1999），Vazquezetal（2005）从渠道结构的角度对渠道的产生，演进，设计和管理效率等进行了研究。Breyer(1924)相信，‘钥匙链’的中间环节能给生产者和消费者创造更多的有用性。RoseandShoham(2004)通过实证研究发现渠道冲突会降低整个渠道的性能。BurnettandPalmer(1983)认为,拥有营销员的消费者寿险消费量更大,对保险作用评价较高。In-derstandOttaviani(2009)在文中阐述了销售误导与支付标准之间的关联。赵辉(2020)指出，在疫情期间一些险企通过线上线下结合经营，形成了三级火箭模式。在无法转变的网络化、科技化趋势下，保险业的三级火箭销售模式正在快速崛起。何小伟和冯丽娜(2019)指出我国寿险分销体系在不断地走向多层次化。赵爱清、吴晓芹(2010)认为，渠道是保险公司之间竞争的焦点，渠道的未来发展趋势是整合。三、方案论证文献研究法本文梳理了有关保险营销的国内外研究成果，在网络数据库对保险代理服务的相关文献进行了查阅，进行深入分析和阐述。个案分析法本文对平安财产保险公司公司进行全方面深入探讨研究，将营销的创新合理性、实用性做为论文研究内容加以论证。再根据当前公司的营销现状提出问题以及对策对同行有参考意义。四、主要研究内容1引言2相关概念2.1互联网保险2.2互联网保险的发展历程3平安财产保险上海分公司营销策略现状分析3.1公司概况3.2公司营销现状3.2.1公司组织架构3.2.3公司产品4.1产品策略的结构不完善4.2价格策略应用不灵活4.3营销策略发展不平衡4.4促销策略过于传统化5完善平安财产保险上海分公司营销策略措施5.1完善产品策略的结构组合5.2加强规范价格策略的制定5.3加强营销策略的多样性建设5.4创新促销策略的新兴方式6结论参考文献五、工作进度安排2022年xx月—2022年xx月搜集查找资料，确定论文题目2022年xx月—2022年xx月确定论文题目，向老师提交论文题目2022年xx月—2022年xx月论文开题报告确定2022年xx月—2022年xx月论文开题报告答辩2022年xx月—2022年xx月确定论文初稿，寻求老师指导2022年xx月—2022年xx月在老师指导下修改论文2022年xx月—2022年xx月准备论文答辩六、主要参考文献（外文大于2项，中文大于8项）[1]李计,罗荣华.金融科技时代互联网保险发展策略[J].企业经济,2019,38(04)[2]刘静茹,李佳.中国人寿保险公司营销环境及策略分析[J].市场周刊,2019(11)[3]李强.浅析我国保险市场营销的现状及策略选择[J].时代金融,2017(36)[4]粟榆,陈宇靖,张洋.“互联网+”背景下保险营销模式变革研究[J].金融发展研究,2016(04)[5]黄静，莫恒勇，李文欣.保险科技的实践创新[J].中国金融,2018(02)[6]闫宇烛.保险行业营销模式的创新与完善[J].现代营销(下旬刊),2020(01)[7]王一方.互联网金融背景下保险的网络营销策略[J].改革与略,2017,33(04)[8]吴华.我国保险营销人员队伍建设存在问题与对策[J].现代经济信息,2017(18)[9]RajdeepGrewal,AmitSaini,AlokKumar.MarketingChannelManagementbyMultinationalCorporationsinForeignMarkets[J].SocialScienceElectronicPublishing,2018,82(4).[10]JuliaHutauruk,StefanusDeras,AgustinaTamba.MarketingmarginofcandlenutwithDepreciationConvertion[J].IOPConferenceSeriesEarthandEnvironmentalScie