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文档简介

SOP团购业务核心策略目录一、认识团购二、结果与过程的关系三、业务策略实施四、策略细化分解五、总结与答疑讨论一、认识团购团购网站出现之前：饭统网：预订返佣、页面广告、大众点评网：优惠券、关键词、页面广告、会员团购模式：线上先支付，后验证消费；折扣力度大，吸引消费者；引入客源多，满足商家需求。发展方向：生活服务的电子商务平台。什么是团购?我们如何定义？涉及哪几方？要干什么？美团的使命？BNC我们可以这么定义团购团购就是在本地生活服务平台上进行的一种利用商家的闲置资源通过合理运用的方式吸引消费者线上购买，线下到店消费的一种薄利多销+广告的营销模式。思考：各方利益点与需求消费者？商家？团购网站？1000元的消费价值？挣1000元的投入？投入产出比？商家越多，会员越多，竞对越少二、结果与过程的关系三、业务策略实施1、头部开道，独家占有1、头部开道，独家占有1、头部开道，独家占有2、深耕起量3、抓N拿二4、方案质量提升4、方案质量提升比较：4、方案质量提升4、方案质量提升2014.10.31-2015.3.114299/1302014.10.31-2015.3.111333/705、推广6、毛利率管控四、策略细化分解策略分级为什么会这么分？常规重点城市端在月度重点策略必须自上而下高度一致3+N原则小结：常规指标主要取决于态度/重视程度：态度问题拿结果说话；重点指标主要取决于能力：能力问题我们重点抓过程，做辅导头部开道，独家占有，深耕起量，抓N拿2线上推广，线下推广，方案把控，毛利管控32字核心策略：五、总结与答疑讨论三分策略，七分执行定策略：讲透why，特别对核心管理层，做好启动；建资源：给资源（正负激励、政策），给方法（晚分享，主题分析，话术演练）抓过程：狠抓过程，不折不扣的执行；抓典型，树榜样；拿结果

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