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文档简介

保险的功用（二）

2训练回顾前次训练，重点回顾，讲师简评2课程大纲意义与功用演练实作（故事讲保险）脑力激荡：每位学员上台分享保险故事讲师点评总结3人寿保险…一、意义与功用公元2008年5月12日14时28分四川省汶川县(北纬31度,东经103.4度)里氏8.0级强地震6我们的亲人不见了7数万生命离我们远去

无数个家庭支离破碎8爸爸妈妈，我想你……9我的孩子，你在哪里……10灾难带给我们的思考……11

人寿保险到底是什么?

……12保险身价安全尊严爱心责任13二、演练实作（故事讲保险）

故事展示（一）听我说故事14（二）演练实作与保险故事分享1、操作方式：两位伙伴结对，分别饰演业务员及客户2、注意点：内容的完整性，尤其是讲师强调的重点部分3、精彩呈现：选择1-2组（人多时可用此方法操作）4、脑力激荡：每位学员上台分享保险故事（人少时可用此方法操作）5、讲师点评总结6、时间为：50分钟二、演练实作（故事讲保险）

15拷贝成功，标准讲述！活学活用，融会贯通！三、讲师点评及作业

16训练不会白费，

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