车业企业员工手册范文

XXXX车业有限公司

员工手册

目录

前言总经理致词.................................................01

第一章公司简介.......................................................02

第二章XXXX汽车标志释义......................................

第三章XXXX企业文化..........

第四章公司管理管控基本原则…

第五章组织结构与部门职责……

第六章员工行为规范..........

第七章员工服务礼仪标准......

第八章行政事务管理管控规定…

第九章人事管理管控条例......

第十章考勤制度..............

第十一章财务相关制度........

第十二章培训制度............

第十三章奖罚制度............

第十四章薪酬制度............

第十五章福利制度............

第十六章安全卫生管理管

控................................

第十七章投诉与建议管理管控规

定................................

第十八章附件................

o

前言

总经理致词

亲爱的员工朋友：

欢迎您加入XXXX车业有限公司

海纳百川，有容乃大。当你毅然决定踏上人生新启程的那一刻，XXXX车业有限

公司已经展开了真诚的怀抱欢迎您的到来，五湖四海皆朋友，我们为了共同的目标，

义无反顾的踏上汽车行业的征途，沿着京华亚飞为我们铺就的道路一路前行，风雨

无阻。

我们每一个人不一定是最优秀的，但是我们却是一个最优秀的团队，为了达成

共同的目标，企业为我们制定出了员工手册，打开这本手册，作为京华亚飞的员工，

我们有责任和义务去了解企业的一切，学习和遵守企业的规范、准则，发挥企业的

精神。

这本手册不仅是引导我们走向成功的桥梁，同是也是我们共同腾飞的翅膀。

我们是同事，也是朋友，更是血浓于水的兄弟姐妹，现在请让我们紧握住彼此

的双手，站在这一历史的舞台高声呐喊：我们是最优秀的团队。

XXXX祝您工作愉快！

XXXX车业有限公司总经理XXX

第一章企业简介

XXXX车业有限公司成立于XXXX年XX月XX日，注册资金—万元，被正式授权

为XX地区XXXX一级销售服务商，公司场地为自有模式，地址设在XXXXX。

公司打破了传统的企业用人标准模式，完全不受学历的要求和限制，采用有德

无才培养使用、无德无才坚决不用、无德有才限制使用、有德有才破格录用的现代

化用人标准，现如今公司已有高层管理管控人员XX名，中层管理管控人员XX名，

普通职工XXX人，平均年龄30岁，其中80%的员工工作时间在三年以上，在公司不

断的各种培训之下，拥有着一支高素质的精英团队，其个人收入更是达到了一个准

白领阶层的薪费待遇。

公司现已建成整车销售、售后维修、配件供应、信息反馈四位一体的现代化综

合汽车贸易超市，相聚开展了整车销售、分期付款、二手车置换、汽车装饰等一系

列汽车营销服务业务，可为广大用户提供一站式全程购车及维修服务，让您轻松实

现购车梦想。

公司制定了一个长达十年的发展相关计划，采用现代化的营销模式，XXXX车业

有限公司在未来的十年发展之中公司将十年相关计划划分为一年、三年、五年、十

年目标来完成公司的十年相关计划，以满足广大消费者的要求为目标，达到服务于

社会的目的。

公司秉承“诚信、服务、创新”的经营理念.始终如一的为政府、为社会、为

广大消费者提供最优质的购车及售后服务。

第二章XXX标志释义

第三章企业文化

2

经营理念：上帝式的客户服务，阶梯式员工职业规划；多元化薪酬福利政策，科

学化经营管理管控模式。

服务理念：我们销售的不仅是产品，更是全方位的服务；我们取得的不是眼前

的利益，而是顾客永远的演意度；

用人原则：有德有才，破格重用；有德无才，培养使用：无德有才，限制使用；无

德无才，坚决不用；

做事原则：诚实守信，心态端正，坚决服从，果断执行；

经营宗旨：以诚为本，以信立业；

企业口号：没有完美的个人，只有最优秀的团队；

企业使命:创新发展自主品牌，振兴民族汽车工业；

企业愿景：管理管控塑造团队，业绩彰显价值；

职员品质：钢铁般的意志；大海般的胸怀；冰山般的冷静；初恋

般的激情・

第四章公司管理管控基本原则

公司各部门和全体员工在工作中应遵循如下管理管控基本原则：

1、统一指挥原则

公司实行总经理负责制，各部门均须服从总经理的统一领导，统一执行总经理

决策。

2、层级管理管控、服从命令原则

各级员工在工作中接受直属上司的管理管控，服从直属上司的命令。各级管理

管控者只对直接下属拥有指挥权。

①、员工的工作及思懑情况向部门经理（主管）反映、请示、汇报，即对部门

经理（主管）负责。

②、部门经理（主管）的工作及思想情况向主管领导或总经理反映、请示、汇

报，即对主管领导或总经理负责。

3

③、部门主管级以上职员对各部门非业务工作具有协助管理管控、监督和指导

的责任。

3、目标管理管控原则

各部门、各级员工均须以完成自己的工作目标为基本工作准则，以工作目标的

完成情况作为考核各部门、各级员工的基本依据。

4、有章必循、违规必究原则

每位员工均须严格遵守公司的规章制度，如有违反，公司必将根据有关规定追

究其责任或给予经济处罚。

5、量才而用、竞争上岗原则

公司将根据每位员工的德、、绩、能、勤选拔相对优秀人才，公司坚持以竞争上

岗作为选拔管理管控人员的基本依据。

6、考评奖罚原则

员工的奖罚应以绩效考核结果为主要依据，力求公正、合理。

7..附效制原则：各项工作须在规定附间内完成，讲究时效。实行四小时"复命制。

8、饱和工作量原则

部门和岗位的设置，场以饱和工作量为原则，从而精简机构、人员，提高工作

效率，合理利用人力资源。

第五章组织结构与部匚职责

一：组织结构

为了加强管理管控，明确岗位职责，提高工作效率，依据公司的管理管控要求

和业务发展需要，公司设立以下组织架构，图示如下：

组织结构图，如下表：

4

董事长

总经理

营销总监监察部

询审

展厅经理大客户经理内勤主管种子讲师市场经理人

IIIIIII办价计

力

公

资

室

源

匚

aL匚工

一

考

绩

来

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文

招

资

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效

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接

考

档

待

核

案

秘

聘

训

勤

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二：各部门职责

董事长

1、董事长岗位描述

岗位名称：董事长

直接下级：总经理、财务部经理

本职工作：行使公司法定代表人的职权。

直接贲任：监督执行公司章程。

1、召集并主持董事会议。

2、检测董事会决议的实施情况。

3、在必要情况下向其它董事授权。

4、组织制定公司的经营战略方针、年度经营相关计划和投资合适的方案、年度

财务预算合适的方案和决算合适的方案、利润分配和弥补亏损合适的方案，合并、

分定、变更公司形式、解散的合适的方案。

5、签署公司内部管理管控机构设置和基本管理管控制度。

6、巡视、监督、检查公司全部工作。

7、制定总经理岗位描述、定期听取总经理、财务部经理述职并对其作出工作评

定。

8、审阅总经理、财务部经理上报的报告、工作相关计划等文件，签批有关文件。

9、负责批准公司重要事物的处理合适的方案。

10、审批总经理卜报的过失单和奖励单.

11、培养和发现公司后备人才。

12、根据需要进行总体指挥和现场指挥。

13、对外代表公司进行商务活动。

领导责任：

1、对公司经营方向的正确性负责。

2、对公司合法权益不受侵犯负责。

3、对支配公司税后利润的后果负责。

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4、对公司的社会影响负责。

5、对公司的一切法律行为负责。

6、对公司机密的安全负总责。

主要权力：

1、对总经理部门总监降级，临时停止工作，提升、奖励、聘用、解聘的权力。

2、对公司各项工作全面监督、检查的权力。

3、代表公司的权力。

4、对总经理全面考核的权力。

5签定长期劳动合同合约的权力。

6、紧急情况下对公司事务的特别裁决和处置权力。

管辖范围：

1、公司全体员工。

2、公司全部区域及财产。

总经理

1、总经理岗位描述

岗位名称：总经理

所属部门：总经理

岗位级别：总经理

本岗编制：1人

上级岗位：董事会

下级岗位：营销部总监、财务部总监、行政部总监、服务部总监、监察部总监

本职工作：负责公司全面经营管理管控。

直接责任：

1.遵守公司章程。

2.主持公司经营管理管控工作，组织实施董事会决议。

3.主持总经理办公例会，召集参加公司重要专题会议。

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4.组织实施公司年度经营相关计划和投资合适的方案，实现年度经营目标。

5.根据市场需求和公司实际情况，向董事会提出公司经营战略方针、经营相关

计划、投资合适的方案的建议。

6.根据董事会制定的年度财务预算合适的方案，组织制定、实施公司经营预算

合适的方案并进行控制。

7.审阅公司重要文件和经营报告报表，在权限范围内签发文件。

8.预审公司重大合同合约，报请董事长批准后监督执行。

9.负责安排高层管理管控人员的培训工作。

10.拟定公司的基本管理管控制度，报董事会批准后实施。

11.拟定公司内部管理管控机构设置合适的方案，人员编制和薪酬合适的方案,

报董事会批准后施行。

12.组织制定并实施公司的具体规章和工作程序。

13.决定公司形象的宣传基调与主题，负责营造企业文化。

14.在必要的情况下，对所属下级授权。

15.制定直接下级岗位描述，每月27日听取述职并发其做出工作评定。

16.及时对所属下级的工作争议做出裁决。

17.巡视、监督、检查知推动公司的各方面工作。

18.及时向董事长汇报公司经营管理管控运作情况和有关数据。

19.每月29日向董事长述职。

20.培养和发现人才，提请董事会聘任和解聘部门总监（财务部经埋除外）、聘

任和解聘隔级管理管控人员和其他特殊岗位人员。

21.受理直接下级上报的合理化建议，按照程序处理。

22.填写直接下级上报的过失单和奖励单，根据权限按照程序处理。

23.审批直接下级上报的过失单和奖励单。

24.保证公司经营管理管控活动的合法性，保证员工和公司安全以及公司员工的

合法权益不受侵犯。

25.根据需要进行总体指挥和现场指挥。

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时间：2021年X月X日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第9页共71页

26.完成董事长交办的其他工作任务。

主要权力：

1.有董事长报告权。

2.责任范围内的各项决定权。

3.参加董事会议的权力。

4.对公司全面工作监督检察权。

5.按规定对下级处分的豁免权。

6.董事长授予的其他权力。

7.在权限内代表公司的权力。

管辖范围：

1.公司所属员工。

2.公司全部区域及设备、设施。

财务部

1、财务部经理岗位描述

岗位名称：财务部经理

所属部门：财务部

岗位级别：部门经理级

本岗编制：1人

上级岗位：董事长、总经理

下级岗位：会计、出纳、采购部

本职工作：领导公司财和物的管理管控。

直接责任：

1.参与制定公司年度预算及预算平衡、季度调整。

2.主持制定公司的财务管理管控、会计核算、统计、采购、库管工作的规章制

度、实施细则和工作程序，经批准后组织实施。

3.负责公司重大经济活动和改革改组等方面的具体组织工作。

4.每月组织经济活动分析，并向董事长、总经理提出经营建议及整改措施。

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5.每月26日向董事长、总经理报送财务预算及其执行情况分析，报送分析报表。

6.按照预算相关计划监督审核，各部门成本费用的开支及采购申请。

7.及时为董事长和总经理反馈财务、资金、库存预警信息。

8.组织对公司重大经济合同合约及主要文件的财务审核。

9.参与制定公司的经营发展规划，组织对公司重大投资决策、经营活动进行财

务分析，并对其进行财务监督。

10.制定财务系统年度、季度工作目标和工作相关计划，经批准后执行。

11.制定财务系统年度专业培训相关计划，并协助培训部实施。

12.负责培训I、监督检查，处理反馈财务系统主管的工作程序，规章制度执行情

况。

13.按工作程序做好与再关系统的横向联系，并及时对系统间争议提出界定要

求。

14.掌握并贯彻执行国家的财政法规和财经制度及相关政策法规。

15.及时准确传达上级指示。

16.定期主持财务系统例会，并参加公司有关财务方面的会议及总经理办公会。

17.审阅财务系统及与其相关的文件，在权限范围内签发文件。

18.审批直接下级上班的月度预算，年、月度工作相关计划，培训相关计划等文

件。

19.指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和有关数据。

20.及时向董事长、忌经埋汇报财务系统的真实情况及有关数据。

21.每月27日向董事长、总经理述职。

22.制定直接下级的岗位描述，定期听取述职并对其工作做出评定。

23.在必要的情况下向所属下级授权。

24.受理所属下级上报的合理化建议，按照程序处理。

25.及时对所属下级工作中的争议作出裁决。

26.填写直接下级过失单和奖励单。

27.在权限范围内审批直接下级过失单和奖励单。

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时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第11页共71页

28.培养和发现人才，根据需要按照程序申请招聘调配直接下级，负责直接下级

岗位人员任用的提名和隔级下级岗位人员的任命。

29.根据需要进行总体指挥、现场指挥。

30.关心所属下级的思想、工作、生活。

31.代表公司与政府对口部门和社会团体的联系。

领导责任：

1.对公司财和物的有效管理管控负责。

2.对公司是否正确执行国家财政法规和财经制度负责。

3.对公司预算编制的及时性、正确性负责。

4.对公司财务管理管控、会计核算、采购、库管工作的效率以及真实性、合法

性、规范性负责。

5.对向上级和相关部门、政府部门提供的财会资料和信息的可靠性负责。

6.对财务部门工作目标的完成负责。

7.对财务部门所属员工的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责。

8.对财务部门预算开支的合理支配负责。

主要权力：

1.有向董事长和总经理报告的权力。

2.有采购的审核权及限额审批权。

3.对限额资金有使用的批准权。

4.对财务系统的财会报表、财务分析报告的最终审核权。

5.对财务部门所属员工和各项业务工作的管理管控权。

6.对直接下级岗位调配的建议权、任用提名权和奖励的建议权。

7.对所属下级有监督检查权。

8.对所属下级间的争议有裁决权。

9.有代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络的权力。

管辖范围：

1.财务部门所属员工。

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2.财务部门办公场所及卫生责任区、办公用具、设施设备。

3.公司各部门的财和物。

2、会计岗位职责

•参与拟定财务相关计划，审核、分析、监督预算和财务相关计划的执行情况。

•负责公司各种核算和其他业务的记账工作。

•根据会计制度规定，设置科目明细账和使用对应的账簿，认真、准备地登录

各类明细账和总账，要求做到账目清楚、数字正确、登记及时、账证相符，发现问

题及时更正。

•准确、及时地做好结算工作，正确进行会计核算，填制和审计会计凭证。

•正确计算收入、费用、成本，正确计算和处理财务成果，具体负责编制公司

月度、年度会计报表、年度会计决算及附注说明和利润分配核算工作。

•负责固定资产的会计明细核算工作，建立固定资产辅助明细账，及时办理记

账登记手续。按月正确计提固定资产折旧,参与定期或不定期的清产核资工作。

•及时了解、审核公司原材料、设备、产品等的采购和销售的进出情况，并建

立明细账和明细核算，了解经济合同合约履约情况，催促经办人员及时办理结算和

出入库手续，进行应收应付款项的清算。

•负责公司的各项债权、债务的清理结算工作。

•根据规定的成本、费用开支范围和标准，审核原始凭证的合法性、合理性和

真实性，审核费用发生的审批手续是否符合公司规定。

•及时做好会计凭证、账册、报表等财会资料的收集、汇编、归档等工作。

•向领导提供及时、可靠的财务信息和有关工作建议。

•进行成本预算，提供有关的成本资料，并做好相关成本资料的整理、归档，

数据库建立、查询、更新等工作。

•负责公司税金和员工四金的计算、申报和解缴工作及相应的缴纳记录，协助

有关部门开展财务审计和年检。

•完成上级交付的其他工作。

3、出纳岗位职责

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时间：2021年X月X日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第13页共71页

•按照国家财会法规、公司财会制度的有关规定，认真办理提取和保管现金以

及完成收付手续和银行结算业务。

•根据审核无误的手续，办理银行存款、取款和转账结算业务；登记银行存款

日记账；及时核对银行存款对账单。

•登记现金和银行日记账，做到月结日清，保证账证相符、账款相符、账账相

符，发现差错及时查清更正。

•正确编制现金、银行的记账凭证，及时传递给财务登帐。

•配合对应收款的清算工作。

•严格审核报销单据、发票等原始凭证，按照费用报销的有关规定，办理现金

收支付业务，做到合法准确、手续完备、单证齐全。

•核算薪金发放名册，按时发放公司职工的工资、奖金。

•负责及时、准确解缴各种社会统筹保险、公积金等基金的工作。

•负责妥善保管现金、有关印章、空白支票和收据，做好有关单据、账册、报

表等会计资料的整理、归档工作。

•负责掌管公司财务保险柜。

•认真执行库存现金限额，超过部分必须及时送存银行，不准白条抵押现金。

•建立健全现金出纳各种账目，严格审核现金收付凭证。

•严格支票管理管控制度，编制支票使用手续，使用支票须经总经理签字后，

方可生效。积极配合银行做好对账、报账工作。

•配合会计做好各种账务处理。

•完成上级交付的其他工作。

销售部

销售部岗位职能：

•规范公司广告及促锻行为，加强对当地市场分析和监控。

•了解竞争对手的优劣势，并及时对竞争对手市场经营行为做出相应反馈。

•向客户介绍所经销产品的特点，宣传公司服务品牌，了解客户需求，开发潜

在客户。展示公司良好形象，提升客户满意度。

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编号：

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•根据销售状态掌握公司库存车辆的数量，确保使库存合理化。

•控制公司库存车辆流向，保障公司财产不受损失。加强车辆日常管理管控。

•沟通供需，制订年/月度销售相关计划，为公司向工厂进车提供保障，并做好

工厂定单跟踪，随时了解商品车辆的在途情况。

•建立客户档案及工厂通告信息，并实行分类管理管控。加强和工厂的沟通，

并及时报送各类报表。

•根据市场情况，制订年/月度促销相关计划，并实施执行以提升公司知名度。

1、营销总监岗位职责

岗位名称：营销总监

所属部门：营销部

岗位级别：部门总监

本岗编制：1人

上级岗位：总经理

下级岗位：展厅经理、大客户经理、内勤主管、种子讲师、市场经理

本职工作：

1.规范公司广告及促镇行为，加强对当地市场分析和监控。

2.了解竞争对手的优劣势，并及时对竞争对手市场经营行为做出相应反馈。

3.向客户介绍所经销产品的特点，宣传公司服务品牌，了解客户需求，开发潜

在客户。展示公司良好形象，提升客户满意度。

4.根据销售状态掌握公司库存车辆的数量，确保使库存合埋化。

5.控制公司库存车辆流向，保障公司财产不受损失。加强车辆日常管理管控。

6.沟通供需，制订年/月度销售相关计划，为公司向工厂进车提供保障，并做好

工厂定单跟踪，随时了解商品车辆的在途情况。

7.建立客户档案及工厂通告信息，并实行分类管理管控。加强和工厂的沟通，

并及时报送各类报表。

8.根据市场情况，制订年/月度促销相关计划，并实施执行以提升公司知名度。

岗位职责：

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时间：2021年X月X日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第15页共71页

1.目标（相关计划）管理管控一一根据年度销售目标制定进销存相关计划，组

织实施销售相关计划，向总经理（店长）反馈销售业绩信息。

2.组织沟通及管理管控一一部门团队精神的营造，早会夕会月总结会的组织实

施，销售相关问题的反馈与总结，横向部门沟通与协调，合理调配部门内人力、物

力资源。保证销售部人流、物流、信息流的顺畅。当地市场及竞争对手信息收集和

销售顾问业务培训指导工作。

3.客户资料管理管控一一查核客户管理管控表卡的填制，完善客户资料的保存

与追踪。

4.市场业务配合一一负责市场信息分析，掌握市场动态，比较竞争品牌与东南

汽车品牌的差异，制定相应的销售策略，及时报予公司领导，提高自身营销能力，

广宣活动的支持与执行等。

5.培训管理管控一一与种子讲师一起制定销售部的短中长期培训相关计划并监

督实施，负责对下属员工第售绩效考核。

6.明确销售部各岗位职责，落实各项规章制度的执行情况。

7.编定销售部工作相关计划，报公司领导（按月、季、年）。

8.督促和检查本部门各项工作完成情况。并加强日常工作的管理管控。

9.调配公司商品车辆资源，并与厂家建立良好的业务关系。

10.建立、维持与其他经销店的有效工作关系（即做好横向的沟通）。

直接责任：

1.参与制定公司年度总预算和季度思预算调整。

2.制定本部门年度、季度工作目标和工作相关计划，经批准后实施。

3.主持制定修订本部门的工作程序和规章制度，经批准后实施。

4.掌握本部门工作情况和任务完成情况和管理管控秩序。

5.每月27日上午向总经理述职。

6.定期主持本部门例会，参加总经理办公例会及其他重要会议。

7.负责各部门工作程序和规章制度的培训、执行、检查。

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时间：2021年X月X日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第16页共71页

8.制定公司年度专员培训相关计划，组织制定公司企业文化、培训相关计划，

经批准后协助培训部实施。

9.按工作程序做好与相关系统的横向联系，并及时对系统间争议提出界定要求。

10.在必要情况下向所属下属授权。

11.制定直接下级的岗位描述，定期听取述职并对其进行工作评定。

12.指导、监督、检查所属下级的各项工作，负责办公职能检查。

13.受理直接下级上报的合理化建议，按照程序处理。14.及时对下级工作中的

争议作出裁决。

15.填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按程序执行。

16.培养和发现人才，负责本主管人员任用的提名，及隔级人员的命名，根据工

作需要按照程序申请招聘，调配直接下级。

17指定专人负责本系统文件等资料的保管和定期归档工作。

18.关心所属下级思想、工作、生活。

19.代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络，协调地方关系。

领导责任：

1.对行管系统工作目标的完成负责。

2.对公司的防火安全、保卫工作负责。

3.对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责。

4.对行管系统给公司造成的影响负责。

5.对行管系统预算开支的合理性负责。

6.对行管系统工作程用的正确执行负责。

7.对行管部门负责监督检查的规章制度的执行情况负责。

8.对行管部门管辖的设备、设施的完好性负责。

9.对行管系统所掌管的公司秘密负责。

主要权利：

1.有先期调解各部门间工作争议的权力。

2.对各部门保卫隐患有下令限期整改权。

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时间：2021年X月X日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第17页共71页

3.有对行管系统所属员工和各项业务工作的管理管控权。

4.有对直接下级岗位调配的建议权、任用的提名权和奖惩的建议权。

5.对隔级下级有人事认命权。

6.对所属下级的工作有监督检查权。

7.对所属下级的争议由裁决权。

8.对所属下级的管理管控水平、业务水平和业绩有考核权。

9.对限额资金使用有批准权。

管理管控范围：

1.行管系统所属员工。

2.行管系统所属办公场所及卫生责任区。

3.行管系统办公用具、设施设备。

2、展厅经理岗位职责

•以开拓市场、维护客户、完成销售目标为首要职责。

•根据销售经理布置的任务，组织销售小组会议回顾和明确销售顾问销售任务

及要求。

•客户资料管理管控一一客户管理管控表卡的日常桧查并回访客户。

•展厅接待管理管控一一为所管辖的销售小组的销售顾问提供训练，并促其成

长。

•车辆管理管控一一依照规定执行并检查销售作业流程。

•车辆周边商品销售——依照规定执行并检查周边商品（精品）销售作业流程。

•展厅日常管理管控一一检查展厅卫生安全管理管控和展车的维护与管理管控。

•展厅销售管理管控一一负责落实展厅销售业务标准的规范执行、提升销售顾

问及前台接待的销售、接待技巧。

3、前台接待的职责

•热情接待所有来电（店）客户，并记录客户来电（店）登记详细信息，做出

周报、月报、季报表。

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时间：2021年X月X日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第18页共71页

•熟悉车辆信息配置和价格等，具有服务理念，在无销售顾问的情况下可以接

待客户。

•辅助前厅经理对销售顾问的督促工作。

•负责保持客户接待室及会议室的整洁，维护客户休息室各项工具的正常运行,

每天对休息室的饮具（饮料）进行登记，及时更新休息室的报纸及杂志。

4、销售组长职责

•独立承担销售小组的管理管控工作。

•根据销售经理布置的任务，组织销售小组会议回顾和明确销售顾问任务及要

求。

•客户管理管控表卡的日常检查并回访客户。

•为所管辖的销售小组的销售顾问提供训练，并促其成长。

5、销售顾问的职责

•开发新客户，维系老客户，建立个人客户档案。

•客户信息资源的统讨、认真记录展厅客户来电信息。及时跟进客户信息，掌

握客户动向，促使成交，并详细记录回访情况。

•热情主动的接待展厅来访的每位客户、并积极引导客户试乘试驾。

•每天擦拭及清理展厅展示车辆，以保持展示车辆的清洁。树立福特品牌及公

司良好形象。

•为客户提供周到的售前、售中、售后咨询，帮助客户解决困难和问题，指导

客户新车的正确使用及各项保养。

•服从公司领导的各项工作安排，团结同事，尊敬领导，树立团队精神，积极

参加公司的团队活动、例会和培训。

6、大客户经理职责

•完成相关项目总经理下达的任务，积极扩展大客户销售，做好二网销售。

・汇集销售信息，建立大客户档案，并对客户进行分级和分类，维系客户关系

及保有的大客户售后维系管理管控。

•负责招、投标相关计划的制定和落实，组织实施投标工作。

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•负责市场信息收集、处理、分析和反馈。

•负责协调营业与服务，共同为客户做好维系工作。

7、销售内勤主管职责

•完成销售部下达的各项工作，协助销售顾问完成销售目标。

•监督管理管控内勤小组员工严格遵守公司及部门的规章制度及管理管控办法。

•管理管控及指导内勤小组员工的日常工作，加强与其它部门和销售顾问之间

的工作沟通及协调，确保内勤工作的正常开展。发现问题及时协调解决。

•主持本组日常的早/夕会和周会、月总结会。听取小组成员有建设性的意见及

建议，进一步完善及提升内勤工作。有问题及时向主管领导汇报。

•处理内勤小组员工日常工作中出现的各种问题，并积极督促整改。

•负责销售部5S工作的管理管控和监督执行情况，每周不定时抽查销售部各组

办公室的5s执行情况，并提交检查报告交由销售经理处理。

•每月底汇总小组成员的总结报告，并向公司领导汇报内勤月工作总结。

8、信息员、订单员职责

•负责每周一至周五早上9：30上交工厂报表及公司报表。

.负责库存车辆的帐面管理管控，及时进出库，并将有合格证的车辆牌号挂于

白板，并附加说明。并督促销售顾问在销售车辆后及时的摘下库存牌，由订单员（资

料管理管控员）打印《已售单》。

•负责分销网点调拔车辆时《车辆调拔单》的打印，并交由仓管员审核。

•每月月底制定F月车型订单并报送相关责任人，订单需经总经理或销售经埋

签字，公司盖章后，方可发送东南汽车。

•每月最后一天与东南汽车人员进行库存车辆的盘点工作。

.负责入库单的录入打印，由车管员审核签收。

•负责DMS系统中的各种车型数据的录入，并确保数据的准确。

•每月底负责所有内勤工作的汇总工作，并于次月5号上报销售经理及总经理。

9、PDI耳只责

•严格遵守公司及销售部的各项规章制度，服从公司及部门领导的工作安排。

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•负责新车入库的检验，PDI检测的跟踪工作。新车到达至入库时间不得超过

一天。有问题要及时反映。否则因此而产生的责任及损失由车辆管理管控员承担。

・负贲库存商品车辆的日常检查及报修。对于需要索赔的新商品车，要及时向

维修索赔及东南汽车有关部门反映。库存商品车报修时间超过一周的，要以书面形

式向销售经理报告原因。

•负责展厅展示车辆的更换和日常检查。展厅车辆如需更换或调出，必须报请

主管领导同意后，方可更换或调出。并与展厅值班小组的主管做好更换或调出车辆

的交接签收工作，并将调进或调出的车辆情况及时报告给订单员。

•每天对负责库存车辆的不定时检查，保证销售顾问能正常销售车辆。每天不

定时抽查库存车，并发动车辆，看是否有问题。并做好当天库存车检查表，按要求

填写合适的内容。每台库存车每周必须启动一次并作全面检查。

•负责库存车辆的清洁卫生。对于存放在公司这边的车辆要保持车辆的整洁。

・负责库存车销售位置变更的管理管控。对于已销售的库存车应督促销售顾问

及时开到已售区，挂上已售牌。

•负责客户装修下单及完工检验。及时通知安装人员在规定时间安装，并检验

安装结果。确认无误方可签收交付销售任员，销售人员确认无误后接收。

•负责管理管控库存商品车的钥匙及备用钥匙的编号及保管。并将商品车钥

匙按车型及停放位置分类保管。如遇休息，应将本职工作与同事交接清楚，以便

工作的正常开展。

•负货调拨车辆的钥匙发放及保管。对于调出的车辆，须凭经相关责任人及

主管领导签字批准的车辆调拨单，方可发放钥匙。

•负责销售部油料库及加油工具的管理管控，在油库油存量不够情况下应及

时通知车辆管理管控员去加油。并确保油料库的安全。

•负责精品下单、跟单及完工签字确认工作，销售顾问传递的代办合同合约

一定要签收，并及时下单.通知精品部安装。并告诉销售顾问完工时间，以便销

售顾问通知客户提车。

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•负责月底与财务部实物车辆的盘点。首先应将实物车辆与钥匙核对，如无误

则与财务人员核对车辆，双方核对无误方可签字确认，并留档保存。

•对于客户交完全款提车的，必须要求销售顾问出示由财务盖章签字的全款确

认单，车辆管理管控员凭全款确认单，方可给备用钥匙及出门条。并将全款确认单

留档保存。

10、资料管理管控员岗位职责：

•每日9：30前上报日客流量报表，每周一9：30上报周客流量报表。

•负责库存车辆合格证的录入及跟催，并保管好合格证复印件，及时将车辆的

随车资料入库，并确保每辆车的资料与车辆数据相符。

•负责库存车辆调拨时随车资料的签发，确保调出与调进随车资料与车辆数量

一致。

•负责接收客户上牌资料并督促销售顾问签收，并在客户出牌后及时通知销售

顾问凭《全款确认单》领取资料并签收。并负责出牌客户《行驶待理证》、身份证

复印存档及传递DCRC。

•负责销售部销售顾问每月信息量的统计，并于每月5号汇总上报销售经理及

副总。并做好存档。

•负责销售部一切促镇活动收集的潜在客户信息录入，并归类存档。

•负责接收销售部及各网点的保修卡、CIR表、发票，于每周五理好交于订单

员。确保在交给订单员前各项资料填写规范完整。

•负责及时录入DMS系统中的数据信息。保证资料录入准确及时。

11、客服专员岗位职责

•实时完成销售部客户购车回访工作表，在一周内发出感谢信、信息及电话，

真诚感谢客户的购车，并关心车辆最近的使用状况，让客户了解到我们及时周到的

服务，并及时准确记录客户反馈之信息。

•适时进行新购车客户首次保养提醒，提前4周发出信函、提前2周短信通知

客户及时进行首次保养、提前1周电话联系客户来店进行保养事宜；针对例行保养

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客户，提前2周发出信函、提前1周短信通知客户及时进行首次保养、提前3天电

话联系客户来店进行保养事宜。

•针对客户来店维修保养的合适的内容七日后进行回访，如果客户在维修保养

后发现一些问题或所维修的相关项目没有得到彻底的解决记录下客户所提的问题，

了解情况后邀请客户来店检查及时为客户解决问题。

•统计保险到期客户，并积极联系到店续保。

•实施针对销售店内部销售、服务等商务人员的客户满意度调查，以提高整个

销售店的客户服务水平。

值班主管，及值班人员管理管控条例：

当值主管每天轮流值班，负责展厅内外一切事物，拣助销售经理日常管理管控

监督销售人员日常工作，协调日常工作事宜，合理安排各项事物。提醒督促销售值

班人员接待老客户及到展厅的相关人员，并负责安排值班人员每天早上8：30以前

安排精品部将试驾车辆清洗干净后，停放在公司规定的试驾车位。并通知前台接待

员领取试驾车钥匙。并每天不低与两次（中午下午）车辆检查，填写展厅检查表上

交销售经理，值班人员在下班前要检查展厅车辆及试驾车辆，没电的要及时充电，

在检查相关物品同时关闭各项电源。

12、种子讲师的销售职责

•制定培训相关计划一一根据销售部业务需求或提升员工技能进行调查分析，

制定年度、月度培训相关计划。

•培训课程设计开发一一收集汇总销售案例，进行培训课程教学设计和考核测

试合适的方案；积极开展其他形式的培训教学活动。

•培训与转训一一负责内部培训授课及外部培训后的内部转训工作。

•效果追踪与辅导一一负责对受训学员进行培训效果追踪，给予适当个别辅导,

并提交培训总结报告。

.参与车辆销售工作，愿意在本公司长期发展。

13、市场经理职责

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•统筹总部所属奔驰房车各经销店的市场营销工作和营销相关计划的报批审核

权。

•对经销店营销相关计划的实施效果负有指导和管理管控的责任。

•根据公司全年营销相关计划编制年度广告、促销及费用预算相关计划，并负

责实施和评估。

•负责组织实施市场调研活动。

•负责跟踪和监测竞争对手的销售政策、销量及广告促销活动等情况，并及时

做出相应的分析预测，为总经理（店长）做销售决策提供依据。

・运用统计分析工具，制作有助于经销店经营决策的分析报告，并及时与东南

汽车有关部门沟通。

•参与制定销售相关计划并协助实施。

•协调区域内的客户关系，制定客户满意度不断提升的实施相关计划。

14、市场专员岗位职责

•完成市场部经理安排的各项工作和任务。

•协助市场经理根据公司营销相关计划制定广宣促销相关计划，公关媒体相关

的策划与制作，媒体沟通等。

•协助市场经理根据公司营销相关计划策划相关的市场推广相关计划及公共关

系相关计划。

•根据市场情况，进行有关经销店经营信息的收集、整理、分析、预测的工作。

•负责跟踪竞争对手在媒体上出现的广