正商地产电商整体合作方案

正商地产电商整体合作方案新浪乐居六城二十六盘中国房地产百强企业2扎根郑州，最懂郑州郑州本土最好的开发商3上市在即面对巨大的发展机遇同时也面临两个方向的突破品牌销售特色不突出寻找营销创新之道4关于品牌寻找正商的核心主张5郑州能量，郑州实力，郑州形象与郑州同命运，共发展6品牌层面，我们将为正商做三件事打造价值过百万的河南首个房产电商品牌旗舰店举办新闻发布会引爆业界投入价值五百万的线上资源热炒百度新浪微博正商品牌旗舰店预览7正商品牌旗舰店简介8导航栏微博入口重点项目展示近期活动与新闻报名入口项目展示入口热点项目展示正商地图正商品牌旗舰店上线发布会9活动时间：2013年9月8日（周日）活动地点：河南郑州邀请嘉宾：媒体20人、业内专家及发展商代表10人媒体阵容：新浪乐居、其他网媒、平媒活动流程：1、主持人开场2、正商张总与乐居谭总发言，畅谈郑州房地产及房产电商前景，双方战略合作签约仪式3、宣布正商品牌旗舰店正式启动4、媒体提问环节10新浪资源：强大推动力新浪新闻：重磅影响力100余个微博自营大号转发覆盖千万粉丝200万房地产从业人士600万财经高知阶层800万意向购房人群2000万微博高端人群微博矩阵：超广覆盖力价值五百万的启动资源强势策动

为正商品牌提供超强上升力资源包含以下新浪全国优质资源启动资源排期表11类别产品概述备注新浪资源新浪首页文字链依托新浪华人门户权威性，扩大事件影响力9月10日-9月11日，2天新浪财经首页焦点图核心区域，图文并茂，焦点展示9月10日-9月11日，2天新浪财经首页推广位新浪财经首页推广位9月10日-9月11日，2天新浪河南站首页焦点图新浪区域门户首页核心位置9月10日，1天新浪河南站首页推广位新浪区域门户首页推广位9月10日-9月11日，2天乐居资源乐居全流量首页焦点图全流量资源，向全国购房者及业内推送事件9月10日-9月11日，2天乐居全流量首页文字链全流量资源，向全国购房者及业内推送事件9月10日-9月13日，4天新浪河南站首页焦点图乐居区域门户首页核心位置9月10日-9月12日，3天新闻资讯新闻跟踪报道热点新闻事件，及时准确释放新闻信息6篇软文面向业内，全面分析合作愿景、机遇资讯及时跟进合作动态，第一时间项目合作进度、销售状况、最新优惠等每周1条动态资讯更新专题访谈专题报道活动专题一个专题1个访谈：郑州地产人物专题高管专访，深度剖析正商品牌3个12品牌推广非一日之功五百万资源包之后的推广费用该如何投入￥？13关于营销探索集团营销创新之道两大项目试水成功14正商华钻

截至开盘前共售E金券981张，开盘当天劲销3.3亿正商红河谷

3月锁客1.2亿，成交8千万，撬动2013年销售奇迹

全面复制大干快上全面合作，定价先行

旗下20个项目需要定制化的E金券价格策略15项目名称物业类型在售产品容积率销售均价E金券建议定价正商新蓝钻住宅高层、小高层3.57700例如：住宅5千抵2万别墅1万抵5万正商明钻住宅高层、多层3.2997400正商铂钻住宅、商业小高层、高层4.7611000正商恒钻住宅多层,高层3.58300正商华钻住宅高层4.9958000正商玉兰谷洋房、美墅多层1.494待定正商城住宅、商业塔楼、多层、小高层、高层2.997800正商蓝海港湾住宅高层5.177800正商向阳广场写字楼高层4.97611000正商和谐大厦写字楼高层6.9912000正商学府广场写字楼高层//正商木华广场商业高层//正商环湖国际商业高层//正商宇陆广场写字楼高层//正商博雅广场写字楼高层//正商瑞钻住宅洋房、高层//正商红河谷别墅、洋房洋房、联排1.49洋房7000，别墅12000正商红溪谷别墅叠拼、多层0.8待定新乡正商城住宅高层33800信阳正商红河谷住宅多层,小高层,高层1.94300项目车位车位///集团电商资源分配策略16我们把推广目标分为四类热门快销住宅平销住宅商业写字楼集团品牌品牌资源倾斜资源倾斜资源倾斜实现正商营销创新17品牌形象销售话题导入提升促进引发良性循环，相辅相成品牌线营销线正商地产+新浪乐居18集团合作模式为正商定制的模块化合作模式正商地产郑州新浪乐居签订《正商地产集团电商优先合作协议》正商各项目郑州乐居执行团队向各项目推荐使用新浪电商积极跟进，明确项目优惠政策及服务标准积极对接达成合作签署项目合作协议根据项目具体需求定制资源包进行个性化合作资源新闻活动

渠道集团合作模式总览签协议及备忘录20确定折扣方案，确定专属资源驻场售券21准备所需物料布置案场，驻场人员进场售卖E金券置业顾问培训22对置业顾问进行E信通业务培训统一销售口径乐居线上线中线下服务23结算流程24服务报告机制25郑州乐居每月为正商提交《正商地产电商运营报告》报告内容包括：项目运营及执行说明各项目结算情况媒体投放情况等阶段执行计划269月6日

完成旗舰店最终设计9月13日

完成旗舰店上线工作9月16日

第一波推广资源投放后续推广计划根据项目推盘情况安排9月4日

确定第一批电商合作项目9月13日

确定合作项目的定制资源包9月16日

按计划执行资源投放9月19日

完成案场置业顾问培训9月20日

第一批电商合作项目驻场服务开始本周内（8月31日前）完成集团框架合同签约双线作战，齐头并进服务团队27郑州新浪乐居总经理谭世平新浪乐居副总经理新浪乐居电商新房事业部总经理新浪乐居全国大客户部总经理唐亮新浪乐居大客户部总监王宝伟全国电商总部策划经理夏磊总部策划团队郑州新浪乐居电商执行总陈阳郑州新浪乐居项目营销总监吴芸项目执行团队