直播销售 课件 2.2 熟悉直播电商核心岗位要求

熟悉直播电商核心岗位要求直播需要哪些核心岗位福建省泉州华侨职业中专学校目录24直播电商核心岗位直播电商岗位要求直播电商核心岗位11直播电商核心岗位狭义上，直播电商主要岗位包含主播、辅播（助播）、场控、中控、运营、广告投放优化师等；广义上，直播电商岗位也包含短视频相关的岗位，如编导、摄影、后期、运营等，以及抖店运营团队，如店铺运营、美工、客服等。本课程主要讲解狭义上的直播电商岗位。01主播02辅播（助播）04运营03场控、中控05广告投放优化师直播电商核心岗位直播电商岗位要求22.1主播岗位职责岗位职责掌握直播相关话术、根据直播现场情况灵活应用直播话术；学习直播产品知识，提炼产品卖点，负责直播产品的讲解，解答粉丝疑问，并提供相应的建议促成用户下单，提升直播间的带货分；熟悉应用直播间营销工具，与粉丝互动，增加粉丝活跃度，活跃直播间气氛，促进转粉，粉团，提升直播的人气分；参与直播方案策划、直播复盘并提出可行性建议。2.1主播技能要求技能要求形象气质好（非必要）、镜头感强；性格外向、亲和力好、应变能力强；自信、热情、有活力、互动能力强、善于调动气氛；语言组织能力强、产品塑造能力强；沟通能力强，团队协作能力好；学习能力强，善于总结；能吃苦耐劳，时间管理好。2.2辅播岗位职责岗位职责协助主播促进产品销售，如产品展示、举广告牌、引导下单、协助主播提升直播间的带货分；协助主播提升直播间氛围，如引导观众点关注、亮灯牌、加粉，加团，配合主播话术提升直播间的人气分；当主播中途离开直播间，辅播临时担任主播岗位。2.2辅播技能要求技能要求形象气质好（非必要）、镜头感强；性格外向、亲和力好、应变能力强；自信、热情、有活力、互动能力强、善于调动气氛；语言组织能力强、产品塑造能力强；沟通能力强，团队协作能力好；学习能力强，善于总结；能吃苦耐劳，时间管理好。一般地，主播是从辅播做起，通过一段时间学习成为合格的主播。2.3直播运营岗位职责岗位职责收集市场信息、友商信息，制订并实施直播电商运营策略；直播团队组建、精细化团队管理；负责直播前、中、后各环节运营；直播方案制定、直播脚本撰写，形成可执行的方案；直播数据复盘分析，提升直播运营综合水平；供应链管理，建设可靠、安全、可持续的供应链；为公司直播间盈利负责。2.3直播运营技能要求技能要求熟悉短视频和直播的底层规则；精通主播话术、场控、中控、优化师等岗位能力需求；沟通能力强，内驱力强、执行力强，擅长跨部门沟通及资源整合、良好团队意识；对数据敏感，能够独立高效完成项目规划、执行、复盘；紧跟行业发展趋势，对直播、运营制定创新性的方案。2.4场控中控岗位职责岗位职责开播前准备，如直播间摆台、灯光、直播设备调试、直播画面优化、直播预告发布，以及直播样品、道具，链接准备等；提升直播活动气氛，如引导关注、加粉、加团、点赞、评论、分享等；直播后台操作、如产品上链接、上福袋、上红包、满减等；直播数据监控，为运营、广告投流优化师提供直播决策依据；直播复盘，为直播运营优化提供改善建议。2.4场控中控岗位技能要求技能要求沟通能力强，内驱力强、执行力强、吃苦耐劳、性格开朗；善于沟通、协调、组织；抗压性强，具备处理突发事件的能力；数据分析能力强、善于分析、总结。2.5广告投放优化师岗位职责岗位职责根据直播间需求，制定直播广告投放计划；直播间流量检测及监控，实时调整广告投放方案，有效控制ROI，对直播间ROI负责；广告投放方案复盘，不断更新、优化投放方案。2.5广告投放优化师技能要求技能要求熟悉主流直播平台流量分配规则；数据变化敏感，有较强的数据分析和挖掘能力；思维敏捷、富有创新精神，具备良好的分析判断能力；沟通能力强、责任心强、执行力强、抗压力强；工作认真、思路清晰、善于分析总结。案例教学主播罗永浩的业务能力思政元素：

1.创新与创业精神：罗永浩作为一个跨界主播，展示了创新与创业的精神，与国家推动的创新驱动发展战略是一致的。2.社会竞争与适应能力：罗永浩由创业者转型为主播，显示了在社会竞争中不断适应和转型的能力，这一点值得社会各界学习。自我认知与调适：罗永浩经历了首次直播的高峰与之后的下滑，但态度依然乐观，这体现了良好的自我认知和心态调适能力。

实际上，客观看待“初代网红”老罗直播首秀的成绩，当天观看人数之所以众多，有一定“围观”、“好奇”的因素，销售数字之所以惊人，也有“支持”、“情怀”的助推。从“老罗再出发”的角度来看，首播的数字意义非凡，但在判断其业务水平的数字表格中，它却不一定具备最大的参考价