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第八章直播ROI优化管理知识点三：直播收益管理义乌工商职业技术学院胡静CONTENTS目录直播ROI概述01直播运营成本02直播收益管理03直播ROI提升优化策略04010203PART03直播收益管理8.3直播收益管理粉丝打赏收入产品销售收入商家广告收入

直播运营提升销量的技巧单击此处可添加副标题8.3.1产品销售收入销售收入也称作营业收入。营业收入按比重和业务的主次及经常性情况，一般可分为主营业务收入和其他业务收入。一般来说：销售收入=产品销售数量×产品单价。销售额计算公式以电商直播网店为例，销售额计算公式为:销售额=访客数x转化率x客单价对于直播电商运营人员来说，提升销售额要做好这三项工作：增加访客数、提升转化率和提高客单价。利润计算公式直播运营过程中，计算利润的公式为:利润=访客数x转化率x客单价x购买频率x毛利润率-成本对于直播运营人员来说，直播利润的增加不仅要增加访客数、提升转化率、提高客单价、提升购买率、增加毛利润率，还要降低成本。访客数，转化率，客单价，购买频率与毛利润率指标8.3.2粉丝打赏收入粉丝打赏是一种比较直接的变现方式。以直播网红为例，他们的内容创作轻而易举就可以达到10万+浏览量。这样下来最起码也得有900人会打赏，打赏的钱最低按2元最高按20元大概算下来的话，一个单链接打赏钱就可以过万。不仅如此，当粉丝数量足够多或单链接、视频浏览量达到一定程度时，网红的VIP会员资格就可以卖到几块或几十块，而通常一个网红的一个话题就会引来上千人前来购买会员,因此即便是扣除平合费用也是可以赚取上万元的。1.网络直播网络直播平合给了粉丝与主播进行互动的平台，粉丝可以通过直播观看、评价主播的生活、获得有趣的回复。丰富有趣的游戏也可以使粉丝乐意花钱购买道具来表达心情。这就使得网红极其容易获得粉丝的打赏。8.3直播收益管理2.抓住粉丝的需求网红在与粉丝进行互动时要能抓住粉丝的痛点，进而满足粉丝的需求。例如，咪蒙的微信公众账号就抓住了广大网民对于生活中很多烦心事怒不敢言的心理，说出了大家的心里话。很多知识型网红不断为粉丝提供各种干货，进而受到大家的欢迎。只有抓住粉丝的需求，网红才能获得更多的粉丝打赏。8.3直播收益管理8.3.3商家广告收入直播平台在引入大量流量后，可以通过投放广告来盈利。商家广告收入相对而言是一种比较间接的变现方式。以当前最热门的直播平台抖音，快手为例，两大平台主营收入基本来源于广告收入。以当前最热门的直播平台抖音，快手为例，两大平台主营收入基本来源于广告收入。抖音广告收入。在抖音直播中，通过运营自己的抖音号，通过把自己打造成网红，有了数十万上百万粉丝之后，就有广告可以接了，一般也会有商家主动联系投放广告。以当前最热门的直播平台抖音，快手为例，两大平台主营收入基本来源于广告收入。快手广告收入。快手商业化部门主要收入是广告，这是快手在直播之外，亟需弥补的一块新收入。2018年10月30日，快手正式发布营销平台，包括信息流广告、品牌标签页广告、

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