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第七章直播的二次传播与发酵知识点三：直播软文撰写的五种技巧义乌工商职业技术学院郭刚志CONTENTS目录01行业资讯02观点提炼03主播经历04观众体验05运营心得06提高直播间的活跃度和成交的几点建议直播软文撰写的五种技巧企业营销部门通常会在要活动(发布会、周年庆、促销节等)后进行宣传，包括电视报道、报纸宣传、网络新闻等。为了盖不同特点的人群，直播软文的常用撰写有五类技巧：行资讯。观点提炼。主播经历。观众体验及运营心得。一、行业资讯行业资讯类软文，常见于严肃主题(新闻发布会、媒体推介会等)直后的推广，主要面向关注行业动态的人群。通过行业资讯，将直播活动以“本行业最新事件”“业内大事”等形式发布于互联网媒体平台，吸引业内人士关注。二、观点提炼观点提炼类软文，需要提炼直播核心观点并撰写成文。互联网资讯铺天盖地，而网民时间有限，更希望直接看到最核心的内容，因此观点交流类软文是较受网民欢迎的软文形式之ー。软文中可以提炼的核心观点包括企业新科技、创始人新思想、团队新动作等。三、主播经历与一般性介绍的企业文章相比，主播撰写的文章更有温度，更容易拉近与读者之间的距离。因为，在主播的文章中植入企业核心信息，可以更有效地将核心内容覆盖读者。主播经历类软文，不是从企业角度出发，而是以主播的第一人称角度，类似主播的一篇日记，对直播进行回顾。四、观众体验观众体验类软文，完全以第三方对语气讲述一场直播。由于和主办方主播都没有关系，因此文章撰写可以更随意、更博人眼球。例如，一场户外旅行直播结束后，企业或主播发布的文章只能正面描写旅行趣事、风景优美等信息，而观众则可以从“我都没听主播说话，只顾着看风景了，“这是一场行走中的相声表演”等角度写文章，反而更接地气。五、运营心得运营心得类软文，从组织者的角度分享一场直播幕后的故事，主要面向直播从业人员及相关企业策划人员。此类软文可以从“我是如何策划一次直播的”“一场万人参与的直播筹备5部曲”等角度进行直播运营的心得分享，文章可以在知乎网、直播交流论坛、策划交流网站等平合发布与推广。六、提高直播间的活跃度和成交的几点建议：时刻关注官网的活动关注淘宝直播和行业论坛，会不定期针对直播有一些活动，可以冲刺浮现。提高运营和推广手段在前期粉丝基础不是很多的时候，运营和推广显得异常重要，我们需要通过运营留住仅有的粉丝，通过推广从站外或者直通车等渠道获得新的粉丝。坚持直播坚持每天直播，每场直播不低于3小时，体现自己的勤奋。提高直播间氛围主播一定要提高自身的销售技巧和控场能力，吸引住粉丝非常重要，因为直播间中平均观看时长是一个非常重要的数据。提高产品核心竞争力产品是核心，直播间有了流量，提供的产品性价比，因

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