市场营销模拟练习题+参考答案

市场营销模拟练习题+参考答案一、单选题（共57题，每题1分，共57分）1.某公司洗发水品牌用“亮丝”、沐浴露品牌用“净香”、护发精油品牌用“宝贝”，该公司采取的品牌统分策略是（）。A、分类品牌B、个别品牌C、统一品牌D、企业名称加个别品牌正确答案：A2.目标市场战略有三种选择，下列（）不是。A、差异营销B、无差异营销C、成本领导营销D、集中营销正确答案：C3.迅达家用电器公司生产六种型号电饭煲、三种型号电视机、五种型号电冰箱、六种型号洗衣机、四种型号微波炉、八种型号空调，该公司产品组合的宽度为（）。A、32B、8C、26D、6正确答案：D4.某国际电脑巨头开发出一种电脑芯片，该芯片明显优于竞争对手的同类芯片，该公司为此芯片设定了最高市场价格以获取丰厚的利润，这种定价策略是（）。A、适度定价策略B、温和定价策略C、渗透定价策略D、撇脂定价策略正确答案：D5.某新品牌清洁剂采用“只选对的、不选贵的”广告语进行大规模高强度促销宣传。这种产品导入期的营销策略是（）。A、缓慢撇脂策略B、快速撇脂策略C、快速渗透策略D、缓慢渗透策略正确答案：C6.体育明星和电影明星是其崇拜者的（）。A、次要群体B、厌恶群体C、向往群体D、首要群体正确答案：C7.就是确定品牌在客户心目中的最佳位置，以实现公司潜在利益的最大化。A、品牌知名度B、品牌联想C、品牌定位D、品牌忠诚正确答案：C8.当代营销面临的新环境，不包括下列（）项？A、更加苛刻的顾客B、不断加剧的竞争C、组织的变化D、组织的稳定正确答案：D9.某公司生产椅子，单位产品成本10元，产品售价15元，则该产品的成本加成率是（）。A、100%B、33.3%C、70%D、50%正确答案：D10.某石油公司所有的化工产品均冠以“昆山”品牌名称，这种品牌统分策略属于（）。A、企业名称加个别品牌B、统一品牌C、分类品牌D、个别品牌正确答案：B11.下列对于竞争战略的描述何者有误？A、成本领导战略在高度差异化市场中是一种高风险战略B、三种基本竞争战略都是可供选择的、抗衡竞争力的可行方案C、成本领导和差异化两种战略相互排斥，不可兼得D、三种竞争战略的选择必须基于行业特点、企业能力、限制条件及竞争状况而定正确答案：C12.（）战略是指企业创造一系列有意义的差异，使企业的产品或服务等与竞争者的相区别的战略行为。A、成本领导B、市场定位C、集中（聚焦）D、差异化正确答案：D13.（）是指企业为了满足消费者在任何时候、任何地点、任何方式购买的需求，采取实体渠道、电子商务渠道和移动电子商务渠道整合的方式营销产品或服务，为顾客提供无差别的购买体验。A、供应链管理B、智能营销C、全渠道营销D、新零售正确答案：C14.（）是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等变量的差异，把某产品市场划分为若干消费者群的过程。A、市场定位B、市场集中化C、市场细分D、目标市场选择正确答案：C15.以整合营销为手段，通过客户满意实现利润增长的市场营销管理哲学指的是（）观念。A、推销B、生产C、产品D、市场营销正确答案：D16.某电商的商品定价都采取了66、88、168、666、888等这种特殊数字，请问这种定价策略是（）。A、声望定价B、招徕定价C、整数定价D、吉利数字定价正确答案：D17.雷达表宣传它“永不磨损”的品质特色，这是（）。A、用途定位策略B、用户定位策略C、属性定位策略D、利益定位策略正确答案：C18.营销环境是指影响企业营销活动及其目标实现的各种因素和动向，由企业和影响企业营销管理能力的外部因素组成。下列（）属于营销微观环境的影响因素？A、经济B、人口C、文化D、顾客正确答案：D19.BPZ服务质量模型的测定不包括下列（）维度。A、可靠性B、保证性C、同理心D、满意度正确答案：D20.马斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需要是指（）。A、尊重需要B、安全需要C、生理需要D、社会需要正确答案：C21.对于产业用品而言，（）相较于其他促销方式更是产业用品营销的主要工具。A、销售促进B、公共关系C、人员推销D、广告正确答案：C22.王先生经过反复思考与长时间的比较选择后，决定购买一套知名楼盘的商品房。其购买行为属于（）。A、复杂型购买行为B、协调型购买行为C、变换型购买行为D、习惯型购买行为正确答案：A23.市场中有许多的买主和卖主，谁也不能影响产品的交易价格，产品是同质的，资源流动不受任何限制，市场信息是完全充分的。这种市场是（）。A、寡头垄断市场B、完全垄断市场C、完全竞争市场D、垄断竞争市场正确答案：C24.某新款轿车上市销售，由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车，若想立刻提现车则需加价2万元，这种需求状况属于（）。A、过量需求B、下降需求C、充分需求D、负需求正确答案：A25.市场导向文化观认为，市场导向由三个行为要素构成，不包括下列（）项？A、竞争者导向B、部门间协调C、顾客导向D、财务业绩导向正确答案：D26.银行属于市场营销中介中的（）机构。A、代理商B、经销商C、供应商D、辅助商正确答案：D27.一般而言，服装、鞋帽较适宜采用的分销策略是（）。A、独家分销B、密集分销C、选择分销D、直销正确答案：C28.对于协调型购买行为，营销者要提供完善的（），通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。A、售前服务B、售后服务C、无偿服务D、售中服务正确答案：B29.同一细分市场的顾客需求具有（）。A、较多的差异性B、较少的的共同性C、绝对的共同性D、较多的的共同性正确答案：D30.某保健品公司通过自营的官方网站将其产品直接销售给最终消费者，该公司采用的渠道层次是（）。A、零层渠道B、二层渠道C、一层渠道D、三层渠道正确答案：A31.（）相较于其他促销方式更注重人际关系，并且在促销过程中可以亲眼观察到顾客反应，并揣摩其购买心理变化而及时改进促销方法，促进最终交易的达成。A、公共关系B、人员推销C、广告D、销售促进正确答案：B32.企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称之为（）。A、品牌延伸B、品牌更新C、品牌定位D、品牌转移正确答案：A33.品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（）。A、商标B、品牌名称C、品牌标志D、品牌符号正确答案：B34.快速渗透策略的特点是（）。A、采取高价格高促销费用B、采取低价格低促销费用C、采取低价格高促销费用D、采取高价格低促销费用正确答案：C35.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。A、产品线B、产品项目C、产品属性D、产品品牌正确答案：A36.（）是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。A、市场挑战者B、市场补缺者C、市场主导者D、市场追随者正确答案：C37.（）是指针对顾客及其他受众而制定、实施、品牌传播等说服性沟通计划的商业过程。A、促销组合B、营销战略C、营销策略D、整合营销传播正确答案：D38.许多年轻消费者在购买商品时，会受到网红推荐的影响。"网红"是属于下列（）影响因素？A、文化B、社会C、个人D、心理正确答案：B答案解析：网红是属于社会因素中的参照群体39.某超市销售的A产品的进货成本是50元，市场零售价是80元，如果用零售价格来衡量，A产品的加成率是（）。A、37.5%B、60%C、63%D、160%正确答案：B40.类似牙膏、肥皂这种日用消费品通常采用的分销策略是（）。A、密集分销B、选择分销C、混合分销D、独家分销正确答案：A41.提价是企业在商品初始价格的基础上调高价格的行为。价格调整采用"提价"最可能的原因是（）。A、成本上涨B、竞争对手降价C、销售淡季D、需求萎缩正确答案：A42.产品组合的长度是指一个企业的产品组合中所包含的（）的总数。A、产品项目B、产品属性C、产品品牌D、产品线正确答案：A43.某酒类生产企业决定将其新业务扩展到汽车生产领域，这种多元化增长方式是（）。A、同心多元化B、垂直多元化C、集团多元化D、水平多元化正确答案：C44.构成市场营销微观环境的因素除企业本身、市场、竞争者、各种公众之外，还有一种重要因素是（）。A、科学技术B、人口C、营销中介D、社会文化正确答案：C45.产品概念是指企业从（）角度对产品构思所做的详尽的描述。A、产品形象B、企业自身C、竞争者D、顾客正确答案：D46.企业进行市场定位的核心内容是（）。A、弄清消费者的需求差异B、不断地降低产品的成本C、设计和塑造产品特色或个性D、明确竞争对手和竞争目标正确答案：C47.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）。A、尾数定价B、声望定价C、招徕定价D、整数定价正确答案：B48.组织市场是由各种组织机构形成的对企业产品和服务需求的总和。一般而言，通过购买商品和服务并转售或出租给他人来获取利润的个人或组织，属于（）。A、政府市场B、生产市场C、中间商市场D、私人市场正确答案：C49.（）是指品牌获得公众信任、支持和赞许的程度。A、品牌联想B、品牌美誉度C、品牌知名度D、品牌忠诚度正确答案：B50.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品定价最适宜用（）。A、习惯定价B、整数定价C、声望定价D、招徕定价正确答案：C51.经营同一品牌产品的不同超级市场、百货店与便利店之间的冲突属于（）。A、水平渠道冲突B、潜在冲突C、多渠道冲突D、垂直渠道冲突正确答案：C52.（）是指随产量的变化而变化的成本。A、固定成本B、边际成本C、变动成本D、沉没成本正确答案：C53.企业从事不同地区和国家的营销活动时，可能会受到当地的社会文化环境所影响，必须通过相关调研来做出适宜的营销决策。下列（）不属于社会文化因素？A、教育水平B、宗教信仰C、价值观念D、消费收支水平正确答案：D54.在应用（）时，必须注意市场需求的具体特点、消费者的购买能力和产品本身的关联程度大小。A、相关包装策略B、相似包装策略C、差异包装策略D、分等级包装策略正确答案：A55.消费者不可能在真空里做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到文化、社会、个人和心理等因素的影响。其中，社会角色与地位属于（）因素。A、个人B、文化C、心理D、社会正确答案：D56.M公司经调研决定推出新产品碳酸茶，在超市让消费者免费品尝，该公司采用的促销方式是（）。A、人员推销B、公共关系C、广告D、销售促进正确答案：D57.美国早期的营销学派中，（）将市场交易目标当做营销的中心环节，科普兰更提出了便利品、选购品和特殊品的分类。A、机构学派B、职能学派C、商品学派D、哈佛学派正确答案：C二、多选题（共17题，每题1分，共17分）1.下列属于国家发布的无店铺零售形式的是（）。A、电话营销B、电视购物C、面对面直接销售D、自动售货E、网上商店正确答案：ABCDE2.当产品只是某一产品组合中的一部分时，企业需要研究一系列价格使整个产品组合的利润最大化。下列（）属于常见的产品组合定价策略。A、产品捆绑定价B、副产品定价C、补充品定价D、产品形式差别定价正确答案：ABC3.影响广告媒体选择的因素主要有（）。A、消费者接触媒体的习惯B、媒体的知名度和影响力C、产品性质D、产品的销售范围E、媒体的费用正确答案：ABCDE4.垂直渠道系统中的合同式是以合同为基础建立的联合渠道系统，包括下列（）。A、特许零售系统B、自愿连锁系统C、零售合作系统D、消费者合作社正确答案：ABC5.促销组合包括（）。A、人员推销B、销售促进C、广告D、公共关系正确答案：ABCD6.市场主导者扩大总需求的途径有（）。A、发现新用户B、增加使用量C、攻击挑战者D、开辟新用途正确答案：ABD7.企业采用差异性营销战略时（）。A、生产成本和营销费用相对较高B、以不同的营销组合针对不同的细分市场C、能有效提高产品的竞争力D、要进行市场细分正确答案：ABCD8.新产品必须是具有新功能、新结构和新用途，能满足顾客某方面需求的产品，包括下列哪三类？A、改进产品B、换代产品C、全新产品D、维修产品正确答案：ABC9.迈克尔‧波特（MichaelPorter）提出的竞争战略包括（）。A、差异化战略B、成本领导战略C、目标集聚战略D、多元化战略正确答案：ABC10.最新的服务研究表明，许多服务提供和消费出现了分离情况，也就是服务产生时，消费者并不在现场，因此相连性（同步性）不再是服务的普遍特性。请问，服务的特点还有下列（）特征？A、易变性（异质性）B、保存性C、无形性D、时间性（易逝性）正确答案：ACD11.由数据和创新构成的变革营销环境中，产出的结果有哪些？A、效果更好B、效率更高C、产品个性化D、营销内容个性化正确答案：ABCD12.Kotler提出最基本的产品层次包含下列哪三个？A、附加产品B、有形产品C、核心产品D、延伸产品正确答案：ABC13.下列选项中，哪几项属于美国营销专家罗伯特.劳特朋提出的4C组合要素？A、顾客需求B、成本C、便利D、企业责任E、沟通正确答案：ABCE14.产品生命周期理论认为产品从投入市场到最后退出市场的过程中，一般要经历（）。A、衰退期B、成长期C、研发期D、导入期E、成熟期正确答案：ABDE15.顾客总价值包括（）。A、人员价值B、形象价值C、服务价值D、品牌价值E、产品价值正确答案：ABCE16.网络整合营销有"4I"原则，即趣味原则、（）原则、（）原则、（）原则。A、个性B、互动C、连结D、利益正确答案：ABD17.影响广告媒体选择的因素有（）。A、产品特性B、目标沟通对象的媒体习惯C、信息类型D、广告媒体成本正确答案：ABCD三、判断题（共27题，每题1分，共27分）1.窜货是指经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾，利用地区之间的差价进行产品跨地区降价销售。A、正确B、错误正确答案：A2.产品质量、外观、品牌等属于产品整体概念中的有形产品层次。A、正确B、错误正确答案：A3.面对市场疲软、经济不景气的环境威胁，企业只能等待国家政策的支持和经济形式的好转。A、正确B、错误正确答案：B4.企业选定某些城市作为基点，然后按一定的厂价加从基点城市到顾客所在地的运费来定价，属于地区定价策略中的基点定价策略。A、正确B、错误正确答案：A5.营销组合4P中的产品（product）代表企业提供给目标市场或目标顾客的物品和服务的组合，包括产品质量、性能、设计、品牌、包装和服务等。A、正确B、错误正确答案：A6.商品包装既可以保护商品在流通过程中品质完好和数量完整，还可以增加商品的价值。A、正确B、错误正确答案：A7.不同类型的信息对媒体选择的要求也不同。如果宣传信息中含有大量的技术资料，选择电视广告会比专业杂志更容易理解。A、正确B、错误正确答案：B答案解析：用专业杂志的图文宣传来说明产品或服务的技术资料，会比电视广告更省钱且详细。8.品牌与商标属于产品的核心层次。A、正确B、错误正确答案：B9.密集分销是指制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商或零售商来推销其产品。A、正确B、错误正确答案：A10.差异化是指企业就消费者广泛重视的某些方面在行业内独树一帜，使企业产品、服务或形象与众不同，以一种独特的定位满足客户的需求。企业实行差异化战略，意味着以高成本为代价，譬如技术研究、高质量材料和周密的顾客服务等，所以也同时意味着企业可以忽略成本。A、正确B、错误正确答案：B11.通过市场细分和目标市场选择，企业可以根据目标市场需求变化，及时、正确地调整产品结构和营销组合，使企业集中资源，用最少的经营费用取得较大的经营效益。A、正确B、错误正确答案：A12.品牌承诺就是一个品牌给消费者的所有保证。A、正确B、错误正确答案：A13.新技术是“创造性的毁灭力量”，对相关企业来讲，既是机会，又是威胁。A、正确B、错误正确答案：A14.产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上企业有较大的自由度决定其价格。A、正确B、错误正确答案：A15.企业经营的相关环境总是处于不断变化的状态之中。对企业管理者而言，宏观环境的外部影响是必须接受的，但微观环境是通过奋斗后可以改变的。A、正确B、错误正确答案：A16.后向一体化增长战略是指企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化。A、正确B、错误正确答案：B答案解析：向前拥有和控制分销系统，属于前向一体化增长战略。17.一些产品可以有多