WK昆山项目案名创意及营销思路探讨

工程分析地利资源理想的人文及生态环境体系——阳澄湖、高尔夫、大城市区浸养一种优越闲适的生活态度，优雅的社交礼仪产品分析公寓、别墅，两种居住形态相融并进，丰富了产品，广域了消费群体，但同时也形成了销售牵引力的难点——两大客源的融合性面对以上工程情况的大致分析，目前在工程前期推进过程中，最需要解决的两大问题是：一、如何融合两大居住产品的客源群？二、如何有效整合产品品牌以形成良好的市场驱动力？客源锁定两大居所：第一居所：昆山区域性客源，在昆山工作、生活，具有较高收入，并注重生活品质的新昆山人，其中有相当一局部的海外客群第二居所：留鸟型，以休闲渡假、享受悠闲假日风情为主的上海客群、海外人士不走寻常路！——永远做市场的领跑者观念复原生活具有独特性、开创性、前瞻性，并能在全地产行业引起高度赞誉度、耐人寻味的全国人居经典范本。品牌力和实验精神凭借品牌力和实验精神，万科使业主更多地获益于自豪感、归属感、品牌认同感等精神领域的附加价值。万科昆山工程的成功，必将开拓一个崭新的市场疆域万科制造人，自然景观与感性空间相融相生的特色产品100%贴身贴心的功能性设计能包容不同的客源层次，并与周边市场形成一定的竞争壁垒。产品定位工程推进方向：先启动公寓，形成产品梯度开展翻开第一居所生活版块，立足昆山，面向上海及周边区域悠活—U.H.O呼之欲出休闲度假之地，修身养性居所悠活，超越想象力国际化背景，原生态滨湖生活特区悠活，让美超越想象，让都市心灵回归本原所在！广告总精悠活，原始含义——源于自然的美丽惊叹！相传很多年前，在加拿大南部卑诗省环绕美丽湖泊的广袤原始森林中，当地土著人—印第安人在此修养生息，一天，当太阳的余辉照耀在湖水对面的落基山脉的时候，秀丽的群山倒影在湖水中，这一美景如同一石激起千层浪，引发了土著人无限的憧憬与赞美，“YOHO〞的赞叹声此起彼伏，回荡于延绵群山，这一方丽山秀水也因此得名‘YohoNationalPark’.概念缘起悠活，现代引申——人与自然美的无缝对接！“悠活〞在一定程度上等同于“诱惑〞激活人的本能的生理和心理取向，诱惑人们对自然美的无限追求的欲望和遐想，同时演化成一种新的生活方式与生活形态。在悠活的天地里，没有肤色、语言、职位、权力、年龄、国籍、种族的区分概念延伸悠活，两大生活含义一、可以走出去的室外悠活天地有湖、有水、瑜珈相伴、散步随心、绿茵挥杆二、在自己领地〔室内〕中的悠活享受和共有的朋友，分享悠活生活情趣共同度假、共同Happy，共同Party概念延伸高端的悠活方式：滑翔、热气球、原始丛林探险全民的快乐生活：攀岩、健身或静心、度假无忧无虑、自由自在、随心所欲、你可以high到及至，也可以静静享受生活所赋予的悠活体验。生活方式共享悠活时代景观、生活价值最大化时代价值悠活馆——悠活大本营：1、市中心——体验中心2、现场——样板中心配合悠活影片宣传匹配现场对本案规划理念的讲解。推广手段特殊媒介一体验中心功能建议一、内外相融的开放式空间模糊建筑空间，使人、空间、景观相互渗透、沟通二、“brainwashing〞视觉冲击、概念覆盖、无意识状态的完全接受与吸取三、完全舒放意境蓝天、大海、树林、鲜花、鸟鸣、UHO声

四、没有销售人员的体验中心客户的自我体验，一种生活方式、生活气氛的营造五、独特的影像功能在抬头或是四周环顾的同时，就有影象的视觉冲击A、具有办公功能区域的功能建议：将其办公区域的面积尽量缩小，只要能满足办公需求就行，其他局部作为“roomshow〞局部，点面结合，又自成一统。B、几大功能建议：在这个“roomshow〞中，我们可以将整个体验中心作为一个大整体空间来考量，可以设有——饮品、咖啡区、BBQ区、游戏区、迷你高尔夫区、吧台区、印第安部落体验区、特别休息区、资料区、模型区或是“悠活纪念品〞区等，这几大区域相互连贯又有各自的特性。体验中心功能建议体验中心重点功能区具体分工明细表〔附件〕3、迷你高尔夫区：a、?悠活之高尔夫?DM设计b、迷你区影象图片资料4、

BBQ区：a、?悠活指数测试?设计b、?悠活食物大串烧?单片设计c、BBQ区风情设计〔景观公司〕5、

印第安部落体验区：a、?悠活传说?看板设计b、印第安装扮留影区设计〔设计公司〕c、影象、图片资料〔印第安民族特色〕体验中心重点功能区具体分工明细表〔附件〕体验中心重点功能区具体分工明细表〔附件〕10、

出口处：a、

资料拎包设计b、

悠活问卷调查c、

悠活礼品建议

大宣传物品的准备：a、

悠活概念楼书b、

悠活宣传广告片〔外发〕

注：各个功能区域的风格设计均需设计公司配合，宣传平面局部深蓝配合。体验中心重点功能区具体分工明细表〔附件〕悠活字典对悠活进行全面解析，从悠活在世界景观的范畴、景观特色、生态形式、生活意境、环境因素、人类心理、对自然渴望程度及大量悠活原生态照片、图片，进行大量的采集与融合，形成一本自创类型的“悠活大全〞。特殊传媒二悠活排行榜真正享受悠活的人，有两种不同的身份与生活形态，一种是工作中精力充分、日理万机的企业精英，另一种是在放松状态中对自然的挑战，或刺激或愉悦或完全身心投入。而这个排行榜中，拟对全世界、全国范围中具有悠活精神的人士，进行排行，不同于福布斯的财富排行，而是着眼于对自然生活观的推崇和传扬。特殊传媒三悠活代言人结合特殊媒体三，将悠活排行榜中的人物，作为推广悠活产品概念的代言人，这些人将是社会上很有亲和力、吸引力的企业领袖、公众人物，而他们的观念，也将对人们生活观、事业观和享乐观起到积极而深远的影响。特殊传媒四悠活通讯——悠活CLUB集合万客会、易居会的优势与多元客户资源，成立“悠活CLUB〞成为楼盘销售信息工具的同时，也是系列化宣传悠活方式的独特媒体形成每月固定日期刊发，使其成为悠活客户互动平台特殊传媒五悠活加油站强化网站的门户功能，同时还制作出独具特色的“悠活指数〞网络点播节目，在这个节目中，通过对悠活题目的测试，得出自己的悠活指数，突破现有的IQ、EQ的局限，开掘出自己真正的生活天赋。特殊传媒六悠活影象通过多媒体和专业编辑武装的影象视觉传达介质，渲染出悠活的意念，在客户心里产生共鸣，造成心理暗示，并通过这种感染力激发目标受众对这种生活方式的憧憬和饥渴，从而诱发起购置冲动。特殊传媒七悠活别墅设计赏在公寓优良消化的前提下，对于别墅可组织一次“悠活别墅设计秀〞聘请海内外的优秀建筑设计师，对有限的别墅，根据特有的环境条件，进行个性化、独树一帜的别墅建筑风格设计，最终采取拍卖的方式，形成轰动效应。特殊传媒八特殊户外媒体运用1、在高速公路沿线，特别制作悠活高炮、POP形象，让“今天，你悠活了没有？〞成为翻开悠活窗口的第一句亲切问候。2、包揽上海一部地铁的所有视觉、动画媒体，从系列