信息产品营销 第3版 课件 第7章信息产品价格策略

【第7章信息产品价格策略】【目的要求】

1.知识目标（1）能理解和列举影响信息产品定价的因素。（2）能列举和运用信息产品定价的目标。（3）能理解和列举信息产品定价的程序。（4）能列举和分析信息产品定价的基本方法。（5）能理解和掌握信息产品定价策略和技巧。（6）能熟记和运用信息产品价格调整策略。2.技能目标（1）能综合运用本章知识剖析现实案例。（2）能依据案例背景撰写信息产品投标说明书。（3）能撰写信息产品投标说明书技能训练报告。3.素质目标严于律已，坚持原则，切实维护好各方权益。

【重点难点】1.信息产品定价的目标；2.信息产品定价的基本方法；3.信息产品定价策略和技巧；4.信息产品价格调整策略；5.信息产品投标说明书撰写。【情智故事】心不动于微利之诱7.1信息产品定价概述

对我来说，价格竞争是我最主要的问题之一营销经理7.1.1影响信息产品定价的因素

1.信息产品成本因素2.信息产品供求状况

3.信息产品竞争态势4.信息产品营销组合

5.消费者心理因素6.产品需求价格弹性

7.国家相关政策法规7.1.2信息产品定价程序

1.明确定价目标2.测定需求弹性3.估算成本费用4.分析竞争状况

5.选择定价方法

6.核定最佳价格

1.明确定价目标7.1.2信息产品定价程序2.测定需求弹性需求弹性，即需求价格弹性，可用需求弹性系数来衡量。需求弹性系数是指价格变动而引起需求相应变动的比率，反映需求变动对价格变动的敏感程度。用公式表示为：需求弹性系数=需求变动百分比/价格变动百分比。7.1.3信息产品定价方法

1.成本导向定价法（1）成本加成定价法

1）顺加法2）倒扣法（2）目标利润定价法

1）保本价格=固定成本/保本销售量+单位变动成本2）保利价格=（固定成本+目标利润）/预计销售量+单位变动成本7.1.3信息产品定价方法2.需求导向定价法（1）认知价值定价法（2）需求强度定价法7.1.3信息产品定价方法3.竞争导向定价法（1）随行就市定价法（2）拍卖定价法（3）招投标定价法7.2信息产品定价策略7.2.1新产品定价策略1.撇脂定价策略2.渗透定价策略3.锁定定价策略7.2.2产品组合定价策略1.系列产品定价2.互补产品定价3.互替产品定价7.2.3心理定价策略1.整数定价2.尾数定价3.声望定价4.习惯定价5.招徕定价7.2.4折扣定价策略1.现金折扣2.数量折扣3.职能折扣4.季节折扣5.价格折让7.2.5需求差别定价策略1.差别定价策略

1）顾客差别定价2）产品差别定价3）时间差别定价4）地点差别定价5）容量差别定价6）附加服务差别定价2、差别定价应具备的条件

1）市场能够根据需求强度的不同进行细分。2）细分后的市场在一定时期内相互独立、互不干扰，高价产品市场上不会出现低价竞争者。3）细分市场和控制市场的成本费用不得超过实行价格差异所得到的收入。4）价格差异适度，不会引起消费者反感。5）价格差异符合有关价格管理的法规和条例。7.2.6产品生命周期定价策略1.导入期定价策略2.成长期定价策略3.成熟期定价策略4.衰退期定价策略7.3信息产品调价策略7.3.1主动调价策略

1.主动降价策